投资服装生产厂的商业计划书

第97页共97页投资服装消费厂的商业方案书投资服装消费厂的商业方案书。一、经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装消费基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。二、开展目的：1、建立一个消费基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部开展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。4、在海外上市，扩大经营.消费具有中国特色的旗袍向世界销售。三、现时拥有的资：1、人力资：随时可以调动一个具有多年接单、管理、消费和销售经历的团队。其中：a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的教师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经历。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值到达18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比拟充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户根本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。c、业务员：欧小姐如今一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。d、业务员：卢先生，专门承接____行货，以及国外的外贸单。e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。2、客户资：a、长期的北方客户，b、有进出口的合作单位，c、有体育服装的需求[太极武术服装]，d、有____服装行长期接外单的窗口。四、启动资金：五十万元五、资金投放步骤：1、置厂：30万a、机器设备：约26万。a、平车60台，b、四线及骨机15台，c、冚车3台，d、五线及骨机1台，e、双针车2台，f、电剪2台，g、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。h、以及所有的配套，装修。b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。2、接业务单〔每月30000元〕a、招业务员、管理人员与指导工b、通讯，交通，伙食3、磨合〔已经有了加工单，包括工人工资、消费资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。〕a、招工人b、进一点平价的布料给车位试车c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。d、业务员需要去联络业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的消费运转。财政状况出现良好循环，需要储藏金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。六、投资收益：1、资金投放阶段：开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。2、资金回收阶段正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常开展。参考数据如下：a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。〔如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。〕b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。〔如：一件普通圆领的t恤，加工费是1元6角，平均每人做200件〕c、以上是按[fs:page]每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，[这是非常保守的计算].全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款.d、假如按26天计[除去假日],平车月消费值是187200元.4线车月消费值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。e、正常消费是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看消费而定。3、扩大经营阶段a、当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门——消费部、业务部、财务科、后勤部、人事部。b、业务人员向国外、省外开拓市场，在____、澳门、北京等地建立业务办事处。c、消费厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的消费基地。每月的产值到达60万以上。d、后勤人员负责采办各种物料e、人事部负责各个部门的协调，监视财务、后勤的收支状况以及人员调动。4、成熟开展阶段a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉c、管理与消费脱离，企业由消费厂开展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、消费安排、qc的工作d、有假设干家具有中等消费规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。5、创牌阶段〔略〕目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。七、投资风险:1、订单太少,平均工作每月不超过15天。2、发生不可抗拒的天灾人祸。3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。八、风险补救：1、订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。2、抓好管理，保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。3、尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%，而且单价高。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读服装公司商业方案书篇一：服装公司商业方案书一、行业分析^p1、宏观环境分析^p国家成功的经济改革，灵敏的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDp、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的开展空间。2、服装行业的开展趋势分析^p服装行业在中国自古以来就是一大行业，开展至今，随着政策的开放与经济的开展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌开展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的消费和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力宏大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经开展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大消费和消费规模的中国服饰市场，企业的经营形式和管理程度有了很大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内消费总值达95,933亿元人民币，比拟上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将到达10万亿元人民币。国内服装销售市场非常庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速开展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具开展潜力的消费市场之一。4、机遇1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2)在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深化开展提供了条件3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟4)品牌运作能加强对资的控制，进步企业的竞争力和利润率5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得宏大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购置潜力6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动7)欧盟轮值____国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会____普罗迪一起同____举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从20xx年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。二、合资公司合作背景充分利用双方的资优势，强强结合，迅速占有市场资。1、xxx百货集团优势1)xxx百货的品牌效应2)百货业运作的丰富经历，对百货业开展趋势的准确把握3)强大的销售渠道终端4)资金方面的支持和保障2、xxx公司优势1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资2)雄厚的资金后盾3)丰富的行业管理经历4)灵敏的管理机制三、战略目的(一)营销目的1、在20xx年获得总销售收入1000万元。2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速开展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;4、建立分工明确能协同作战的营销团队。(二)财务目的1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;2、在20xx年净利润到达1000万元;(三)公司定位和品牌运作的方式1、公司定位合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化装品、家居用品等。2、市场定位公司采用贸易，零售，批发等多种经营形式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高3、品牌运作方式1)做品牌的经销商引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口2)做品牌的代理引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。获得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。3)共有国外品牌与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司那么以网络资及销售开拓管理成为对品牌共有的根底。4)自有品牌注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种工程的规模效益。四、销售渠道策略总体运作策略：1、以自营店作前期品牌网络开展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此形式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;二级代理商对城市消费力相对较低，公司客情资欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资快速渗入市场;特许加盟充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最正确方法，可以尽快进展品牌点的建立。网络抢占策略：1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件答应，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);4.重点营销区域：a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。拓展目的：1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理形式推进;2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。五、公司开展1-3年开展规划1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜;2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个;3、与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，工程公司负责国内销售网络的建立与管理;4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。5、品牌的经营开场拓展二级代理及特许加盟商;6、在设计，消费，销售和市场推广等方面筹备创立自有品牌。六、工程公司的组织架构1、根本组织架构2、各岗位或部门的根本职责经理：对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目的和方案。副总经理：对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门品牌引进部1)品牌市场调研，信息搜集和分析^p2)制定选择品牌的标准,挑选品牌3)实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司4)确定合作方式和条件5)展开会谈，签订合同，为启动品牌运营做准备市场部：1)广告和媒体2)公司品牌宣传筹划，推广方案的制订3)VI设计、品牌形象店效果图的制作4)市场活动用品，pOp，赠品等5)培训6)市场信息搜集和分析^p零售部：1)市场的网络开拓2)掌握销售状况3)补货和调货4)拜访客户5)回收货款6)查访柜台7)导购管理8)销售数据分析^p物流及信息部：1)到货管理2)发货管理3)保管管理4)运送管理5)盘点管理6)信息系统的建立和运用财务部：1)融资，投资和资产管理2)日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等3)制作资产负责表、损益表和资金变动表人力资部：1)日常管理2)招聘和解聘，升降职，调动岗位3)培训管理4)目的管理方案的制定5)结合目的管理，建立绩效评估考核体系、鼓励机制建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目的的根底。3、预算管理体系建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。A.财务预算制度B.销售预算制度4、推行目的管理A.使公司全体员工理解公司的总体目的B.更好地明确每人的职责和细化目的，进步工作效率C.帮助员工学习达成目的的方法和步骤D.为人事考核和评估提供根据七、财务方案开发，投资与回报，资金使用方案及盈亏平衡预计1、启动资金的分配比例起始资金500万元人民币，后续视开展情况而追加1)50%用于:用于初期引进国外品牌2)20%用于:创办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜3)20%用于:人力资4)10%用于：公司办公初期费用2、创办费公司注册费(按照500万元)50，000办公场所租金(1年)200，000办公设备及用品(电脑，机，复印机，桌椅等)200，000其他费用10，000合计460，0003、品牌经营的前6个月资金投入按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，(每次订货要提早6个月)商场每月按时回款。货品(首次铺货)3，000，000柜台装修100，000×10=1，000，000管理人员工资5，000×10人×6月=300，000差旅及日常交通费200，000合计4，500，0004、损益及盈亏平衡预计方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目的1000万元，到达盈亏平衡。以下预计是的损益表：损益表(预计)截至品牌运营第1年年末人民币元产品销售收入(应销售原价的零售额)10,000,000减;销售活动让利500,000产品销售净额9,500,000减：百货店扣率(产品销售净额的28%)2,660,000减：产品进货本钱(应销原价零售额的30%)3,000,000产品销售毛利3,840,000减：库存折价本钱(应销原价零售额的5%)500,000减：销售费用:导购工资360,000交通及差旅费500,000装修折旧费500,000管理费用：管理人员工资600,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,180,000利润0损益表(预计)截至品牌运营第2年年末人民币元产品销售收入(应销售原价的零售额)15,000,000减;销售活动让利750,000产品销售净额14,250,000减：百货店扣率(产品销售净额的28%)3,990,000减：产品进货本钱(应销原价零售额的30%)4,500,000产品销售毛利5,760,000减：库存折价本钱(应销原价零售额的5%)500,000减：销售费用:导购工资360,000交通及差旅费500,000装修折旧及更新费500,000管理费用：管理人员工资600,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,500,000利润1,600,000损益表(预计)截至品牌运营第3年年末人民币元产品销售收入(应销售原价的零售额)20,000,000减;销售活动让利1,000,000产品销售净额19,000,000减：百货店扣率(产品销售净额的28%)5,320,000减：产品进货本钱(应销原价零售额的30%)6,000,000产品销售毛利7,680,000减：库存折价本钱(应销原价零售额的5%)500,000减：销售费用:导购工资400,000交通及差旅费500,000装修折旧及更新费500,000管理费用：管理人员工资800,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,500,000利润3,280,000汇总预测损益表(单位：万元人民币)年度20xx年20xx年20xx年销售收入100015002000营业利润0160328方案B、快速开展方案，此方案需要追加投资约1000万元以下预算按照：第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算第二年经营两个品牌，共有20家自营的零售店，10家经销店计算第三年经营四个品牌，共有50家自营的零售店，50家经销店计算汇总预测损益表(单位：万元人民币)年度20xx年20xx年20xx年销售收入100025005000营业利润04001000八、行动时间方案第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此形式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。时间表：20xx.11～20xx.12组建品牌公司挑选品牌，会谈合作，确定第一个经营的品牌20xx.01～20xx.02制定品牌运作第一年的年度方案在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备20xx.03～20xx.02第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度方案同时联络筹备下一个合作的品牌篇二：服装公司商业方案书市场环境的优越将给我们创业无穷无尽的时机，因此我们自身所具有的聪明才智，以及怀才不遇的心态，也应该更加刺激我们向着自己的梦想——创业领域进展下去。发挥自己的聪明才智，将自己的理想变成现实，向着自己的人生之路进发吧!一：公司介绍特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其开展成一个富有实力的企业。(一)、公司经营宗旨及目的宗旨：公司始终坚持利益共享原那么，绝不公以个人____为导向，而作出有悖各商业联络间各个实体的行为。目的：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。(二)、公司简介公司名称：前店后厂服装公司业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料消费，金融投资。早期，针对零售商的加工订货。将来，全方面的开花。(三)、公司管理1.管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原那么，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此鼓励每个人充分发挥个人才能，为企业谋划更好的将来。2.管理队伍公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。3.管理决策早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目的的规划的决策;而原有家族行业人员那么负责厂务消费的日常管理事务。将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。二：市场及竞争分析^p(一)、市场介绍中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的开展趋势。我想这是由于中国经济的高速开展，人们生活程度不断进步，同时，也在承受新思潮的影响而致。但由于爱经济程度的约束，以及中国传统节省思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货市场将是一个特别宏大的市场。(二)市场时机及环境说明：一个新兴企业，一开场就想走名牌道路，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先翻开零售商将产品市场信息翻开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。我曾为我的这一个方案，做过一次市场调查，我觉察许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假设说我们可以直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是非常广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入宏大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。(三)市场竞争分析^p由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。(四)目的市场企业初期主要针对零售商，间接针对消费者;企业将来将主要针对消费者。三：产品(效劳)介绍效劳内容根本效劳：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身消费。(一)每次供货时产品中将夹带一张产品本钱报单。增值效劳：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承当。不过假设其可以每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购置倾向的住处可酌情减免。协议效劳：如假设其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围(二)产品及效劳规划本公司完全遵从利益共享的原那么，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套效劳于利益的效劳流程。(三)商业合同协议的订立1.零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。2.按照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。3.本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张本钱报单，报单具有法律效力。4.零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购置倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。5.零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供应本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售完毕后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品消费，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。四：营销策略(一)市场机构和营销渠道选择早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进展点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反响的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。(二)营销队伍和管理早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学;二层次：那么是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是：可利用大学同学来自全国各地特点，并以本公司制定的优惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户确实立，以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件。我们对推销系统的管理，将采取自由原那么。并且按照他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。将来，随着自己拥有广阔的销售体系，因此，公司的产品将会开拓自己的一个市场，并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。(三)客户关系建立早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的根底上，建成一个完好的利益相关整体。(本公司领带于零售商的销售，而零售商那么依赖于本公司的产品。)将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。五、资金需求及筹措方法早期，市场建立，将花费宏大，而整个活动的花费将由家族产业承当。将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主;二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络，采取加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商承当;后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。篇三：服装公司商业方案书我国人口众多，城市化的进程产生了越来越多的人口众多的大中城市，高收入人群逐年增加，高端服装市场饱和度不高，仍有开店开展的空间。城市中存在市场自发或政府规划所形成的不同商业圈，不同的商业圈存在不同的人流;同一商业圈中，由于位置、面积、交通、定位、建筑与楼层的规划等因素影响，也存在不同的人流。而理论证明对服装等消费品而言，面对的是不同的人流，营销网络的健全会进步消费者对商品的认知度、信任度等原因，互相之间不仅负面影响较小，反而会积极提升品牌形象，促进销售。目前，国内其他著名品牌服装企业在不同商业圈开设营销网点，在同一商业圈设立多个营销网点的情况非常普遍，并且自营店与经销店并存的情况也较为普遍。第一部分：【摘要】：^p一、工程背景二、工程简介三、工程竞争优势四、融资与财务说明第二部分：市场分析^p一、行业开展现状二、目的市场分析^p三、竞争对手分析^p四、市场分析^p小结第三部分：公司介绍一、公司根本情况二、组织架构三、管理团队介绍第四部分：产品介绍一、产品介绍二、产品的新颖性/先进性/独特性三、产品的竞争优势第五部分：研究与开发一、已有的技术成果及技术程度二、研发才能三、研发规划第六部分产品制造一、消费方式二、消费设备三、本钱控制第七部分市场营销一、企业开展规划二、营销战略三、市场推广方式第八部分融资说明一、资金需求及使用规划(一)工程总投资(二)固定资产投资(土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建立其他费用、建立期利息)(三)流动资金二、资金筹集方式三、投资者权利四、资金退出方式第九部分财务分析^p与预测一、根本财务数据假设二、销售收入预测与本钱费用估算三、盈利才能分析^p1、损益和利润分配表2、现金流量表3、计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)四、敏感性分析^p五、盈亏平衡分析^p六、财务评价结论第十部分风险分析^p一、风险因素二、风险控制措施天使投资商业方案书参考起草人：XXX起草：：20xxX电子邮箱：一.【摘要】：^p企业名称：XXX医疗保健中心互联注册资金：***万元币经营地点：注册地址：主要股东及其持股比例：姓名ABCD股份比例45252010职责投资人商业筹划管理行政管理1、效劳简介：为社会人士和企业白领康复医疗和传统医疗保健效劳。2、效劳定位：上规模、上档次的大型社会医疗机构;效劳人员为医疗类中专专业人士;营业环境亮堂整洁;为政商界人士解除疲劳和社交的场地。3、工程经营者：B先生是出色的企业管理人才，有很强的筹划才能;C女士是本行业技术专家;D先生是一位经历、热情洋溢的行政管理人员。将分别担任新公司的总经理、技术总监和行政副总经理。4、投资方案:本工程需要租用500m2场地，首期投入**万元装修及设备费用，花费**万元的创办费，预留**万元的流动资金和风险备用金。投资为***万元。预计开业后半年内盈亏平衡，一年半内收回投资。二.描绘工程以保健推拿为主，中医门诊和治疗推拿为辅，附设健身房和商务茶座，与康复医疗和身心安康的。工程初期营业场所面积约***平方米，要求装修高雅，环境亮堂整洁。分为康复保健部和中医治疗部，所推拿技师均中医针灸推拿专业中专学历，并装备一至三名中医师。主要营业收入来自于康复保健部。消费群：生意人、旅游者、高级白领、广告人、休闲族消费：50-150元/位*次接待规模：30-50人(扩展到50-200人)市场定位：高档次、中高价位、专业1、康复保健部介绍：XXX康复保健部是正规化、专业性的康复保健场所。现代都市人生活节奏快，竞争日趋剧烈，工作加大，锻炼，用脑过度等体力透支，身体常亚安康状态，颈椎、腰椎疾患及神经衰弱(如失眠、健忘)、烦燥、上火、内分泌失调、性欲减退等，中心康复保健采用历史悠久的传统医疗按摩法先进的保健设备，能迅速舒通经络、补肾强腰、消除亚安康。从而消除疲劳，调节体内信息，体质，健美防衰，延年益寿的目的。保健按摩对从事伏案工作、商业、广告业、贸易及汽车驾驶人员等，因长期锻炼而引起的倦怠无力，饮食障碍及颈、肩、背、腰等部位的酸痛病症疗效，且无任何副作用。工商政界人士一天工作下来，身心俱乏，做一下保健按摩，身心放松，一天的疲劳顿消。2、效劳描绘：(按前后顺序和初期排序。)(1)保健推拿每次一至两小时的全身保健推拿。(2)治疗推拿对落枕、腰肌劳损、网球肘、颈椎病、急慢性扭伤等常见病用推拿、针灸、拔罐、理疗等方法治疗。使治疗理想，采用中药熏蒸、刮痧和穴位注射等辅助疗法。(3)中医门诊侧重与工作紧张和劳累的慢性病，如慢性胃病、失眠、腰肌劳损、失眠等。兼顾骨伤和运动系统的诊疗，病症包括腰间盘、膨出、脱出、腰椎滑脱、腰椎横突间综合症、腰肌劳损、腰肌筋膜炎、腰骶部韧带撕裂伤、腰背肌风湿症、梨状肌损伤综合症、骨质增生、坐骨神经痛、关节炎、膝关节滑膜炎、颈椎病、肩周炎、前斜角肌综合症、肋软骨炎、各部关节脱臼、错位、各部软组织损伤、半身不遂、斜颈、各部位神经痛、脑神经衰弱等病。(4)安康药品保健药酒、药浴配方、养生药膳配料等。(5)安康咨询运动处方、心理门诊。(6)开展远景在开展的情况下，将标准企业管理和效劳内容，连锁店。在医疗保健的核心的带动下，开展周边，包括药膳、保健药品、干洗效劳、美容等。三.市场分析^p1、市场状况市面上足浴保健和桑拿按摩属于特种效劳行业，这类效劳多如牛毛，盲人按摩也，上档次上规模的，既为顾客正规专业效劳，又有明快舒适的环境的保健按摩院却很少。市面上以中医为经营主业的也有不少，这类效劳可以兼营治疗按摩、针灸和药房，但以休闲和亚安康状态康复为主营的极少。区内尚未与本中心定位的经营手法一样的场所。2、客户的需求分析^p■工作紧张，人亚安康状态，对此最好的治疗手段是中医康复疗法，主要是保健按摩。■商业交往过程中人们越来越倾向于到高雅的消费场所，而桑拿、洗脚、乃至色情按摩场所。■团体的海外旅游者希望体验传统的康复疗法。■高档医疗中心将市场开展点。■顾客在按摩时，希望有舒适整洁的环境，相近行业的例子如高档美容美体中心。还有顾客喜欢在紧张的工作之余，找年轻人轻松地聊聊天，相近的行业如伴游伴聊效劳。客户群的购置特点■白领和商界人士讲究，80%的顾客居住或工作在距的营业场所6公里以内，平均车程10分钟。■商业人士和外国旅游者有足够的消费才能，也愿意支付效劳费。■商业交往过程中有人愿意出钱请人消费，而且这类消费场所又不至令人为难。■出于身心安康和工作的需要，顾客在保健效劳之前可以先在本堂附设的健身中心锻炼身体，完保健效劳后可以接着到附设的商务茶座聊天。3、估计量很难从市场需求或营销来推测量。初期聘用50个按摩技师，按每人每月工作25天、每天8小时，每人每天营业额200-400元币计算，每月营业收入为25万至50万元币。效劳导入市场的障碍及克制方法前期效劳导入的障碍主要是知名度;克制方法是用传单到商业大厦和人士聚会的地方散发。还可以发放打折优惠会员卡.管理构架1、组织构造(略)总经理B先生财务和企业战略开展管理总监C女士操作标准培训、技术质量监视和新开发管理副总经理D先生公关、人事和行政管理2、主要合伙人的资历A先生天使投资人,有屡次创业的经历,与商界有的。B先生中山大学经济学学士，中欧管理学院MBA。曾在医疗行业工作，有企业营运和会计的工作经历。C女士北京医科大学针灸推拿中医本科毕业，有中医主治师资格证书，康复医学协会理事，有6年医疗康复行业经历。D先生复旦大学人力资专业本科毕业，多年日资企业行政管理经历，浙江大学业余MBA课程在读。上述团队均在的领域中有多年的工作经历，相识多年，专长和才能互补，的组合为本中心的的。3、工资福利和鼓励机制i.按摩技师在头月培训期间按底薪600元计算，以后按量提成;ii.技师提成比例按量和年资分成多个档次，分别在1535之间，年资越高、量越大，提成比例也越高。iii.办公室人员和辅助人员拿固定工资，按职位和年资工资等级，并企业效益派发奖金。iv.经营管理人员按行业一样水准领取工资，合伙人按股份分红。分红和奖金每季度计算发放一次。五.方案1、经营策略■走高档道路，强调效劳环境和效劳质量，效劳的标准性，价位比类似效劳高50。■康复中心将全年开放，每天开放14小时。为喜欢需要锻炼和商务洽谈的顾客需要，康复中心将附设健身中心和商务茶座。■与杭州市中医院结成战略联盟，互相推荐顾客，经常交流。■会员优惠制度，会员效劳宣传和培养忠实客户群。■将观察全国和本地趋势，新的效劳工程来顾客的兴趣。■广告口号：带着青春的笑容和饱满的精神走■促销战术：团体客户发放优惠会员打折卡(5-7折)。到附近商业写字楼推销8折优惠会员卡和一次性免费卡。当地报纸软性宣传。2、经营地点选择本康复中心选址在XX市中心商务区和高尚住宅区之间某商业中心大厦二楼，租金廉价、有预备开展空间，店面附近人流量大、有泊车位。经营地址附近人口增长迅速、人群收入高，而且该地区人们对康复休闲活动有的潜在需求。据最新统计，在中心商务区工作的白领和商业人士有15万，的平均年龄是34岁，平均月收入是4000元;高尚住宅区有常住人口25万，平均年龄是32岁，平均家庭收入是全市平均值的2.4倍。的人群根底为本中心了足够的潜在客户。3、人员方案康复中心预计年需要招聘7名行政及后勤人员，6名健身中心和商务茶座效劳人员，45名保健医师，1名康复及健身，3名治疗医师。的工资不同职位将在每小时8元至20元之间，另加福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满一年者，每年可享受两周假期。4、法律及保险事务领取医疗保健中心的营业执照有从业主治医师和针灸师的资格证书和卫生审批证书，无需公安局特批的特种行业效劳答应。经营的性质和范围符合政策和法律的规定，本中心聘请专业律师担任常年法律参谋。本中心将保险公司购置资产保险和商业意外保险，赔偿意外事故而的固定资产或现金损失。防止意外事故而顾客伤残所引起的法律诉讼，还将购置责任保险。中心管理人同会预防措施，向雇员如，必要的警告，并与会员顾客签署无责任条款合同等。5、方案施行表和价目表(1)一年方案施行表月份123456789101112市场调查特许牌照企业注册场地装修设备购置高级人员招聘初级人员招聘制定行政及管理制度人员培训试业推广宣传商业筹划拓展(2)效劳价目表效劳工程工作内容收费标准保健推拿全身推拿50元/小时，日间8折部分推拿30元/半小时物理治疗针灸(包括梅花针等特殊疗法)20~50元/次拔火罐(包括刮痧)10~30元/次药包10元/次牵引20元/次穴位注射20~50元/次红外线部分加热10元/次中医门诊普通门诊10元/次特殊门诊20元/次保健药品药酒保健养生汤料及药膳配料安康咨询运动处方心理咨询(治疗)健身房器械健身有氧舞蹈、瑜伽、八段锦商务茶座商务洽谈茶座(互联网接入、、电脑打印、复印等效劳)其它6.竞争及风险分析^p(1)同类机构状况及替代产品与效劳机构类型特点中医保健诊所：规模小、经营环境不佳大型保健按摩中心：在大城市逐渐普及，牌照难拿，将来两年的赢利行业桑拿按摩：整顿、行业整体走下坡路洗浴中心：属于较低端的消费足浴：良莠不齐、竞争剧烈、难上档次盲人按摩：渐渐普及、难上档次、聊天类及商务类顾客的需求康复医院：面向严重病患者，过于专业化，不具休闲性质(2)壁垒/潜在的竞争参加者领取中医保健中心的营业执照有从业中医师和针灸师的资格证书和卫生审批证书。在经营过程中，需与管理关系。行的技术壁垒并不高，中低端足浴及按摩中心，壁垒在于特殊效劳行业的营业执照，高端中医康复保健中心的壁垒在于营业牌照的申领和效劳管理的。还将连锁效劳的竞争力。(3)风险分析^p政策：类似对桑拿按摩场所要求新的装修间隔要求，性不大，的是纯医疗康复性质的。也有对医疗类企业更的控制管理政策，如此那么本钱费用或客流失。人员流失：行人员的平均工作年限是3-5年，员工的忠诚度较低。解决方法是按年资员工收入、为老员工的福利待遇，开设分店的让出色的员工有晋升时机。中心经营得好，员工跳槽将面临提成降低的风险。市场：过几年又不知道时兴消费。人们生活越来越舒适，对安康和休闲的消费需求会越来越高，本中心将市场和经营。技术失误：从事本行业要讲职业道德，说赚钱就称都行，耽误了病情可是大事。客人患有骨质疏松、骨结核等症，不宜按摩。本钱：意料的税费、租金增长等。性很小。资金周转：初期投资位;开业后宣传推广不利，门可罗雀。性极小。7.财务分析^p(1)经济效益分析^p■初期(开业半年)费用预算表月份12345678合计工商注册公关差旅市内交通广告费用设备/消耗品装修非开支场地租金水电开支固定工资提成工资行政费用消耗品更新其它费用所得税营业税费用合计营业收入现金收入■现金流效益预测最状况收入预测(最情况)季度Q1Q2Q3Q4Q5Q618个月合计保健中医其它合计现金流预测(最情况)季度Q1Q2Q3Q4Q5Q618个月合计营业收入营业税场地租金水电开支固定工资提成工资行政费用设备更新其它费用税前收入净收入悲观的预测收入预测(悲观情况)季度Q1Q2Q3Q4Q5Q618个月合计保健中医药品其它合计现金流预测(悲观情况)季度Q3Q4Q1Q2Q3Q418个月合计营业收入营业税场地租金固定工资提成工资行政费用设备更新其它费用税前收入所得税净收入乐观的预测收入预测(乐观情况)季度Q3Q4Q1Q2Q3Q418个月合计保健中医药品合计现金流预测(乐观情况)季度Q3Q4Q1Q2Q3Q418个月合计营业收入营业税场地租金水电开支固定工资提成工资行政费用设备更新其它费用税前收入所得税(2)投资回报：按保守估计，首期投入资金约六十万元币，正式开业后半年内盈亏平衡，一年半内收回投资。如按乐观估计，投资不超过五十万元，开业后半年回本。(具体计算略)(3)税务安排：营业税按效劳行业5计算，所得税按30计算。8.资金的筹集与权益分配■出资与股权分配姓名ABCD出资额(元)股份比例45252010%■分红政策:(略)婚恋网站投资工程商业方案书【世界经理人办公伙伴-讯】婚恋网站投资工程商业方案书现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄根本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段一样，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经历的新人，会先上网获得一定的信息后再进展有目的性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业效劳的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的效劳除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。产品形象：以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯洁、专业、人性化的婚恋择偶机构和效劳平台。目的客户定位年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯洁、人性化的交友平台开展目的及规划以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯洁、专业、人性化的婚恋择偶机构和效劳平台。优势及优势优势：产品优势缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的互相模拟和借用，而是围绕用户的交友互动体验进展全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系效劳，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。技术优势：缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，平安性高，伸缩性强，藕合度低，在一样硬件比的根底上可以发挥更高的效率。人员优势：多年互联网行业经历，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及开展方向。优势：网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步进步。盈利时机线上：■个人特色风格主页(可定制)■个人照片相框(可定制)■站内短信信纸(可定制)■虚拟人物形象秀(可定制)■虚拟人物聊天(可定制)■站点礼物(可定制)■站点广告线下：■交友活动■商务合作■手机短信、、ivr祝福市场竞争目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。投资方案初步方案分为三期：第一期：筹备及产品进一步完善阶段第二期：广告宣传及活动筹划推广期第三期：树立品牌、占领市场份额资讯网投资工程商业方案书范文【世界经理人办公伙伴-office.icxo】服装品牌营销商业方案书一、市场调研方案二、行业市场环境分析^p三、目的市场分析^p四、品牌服装的市场与消费趋势分析^p五、品牌服装的消费者分析^p六、品牌分析^p七、品牌建立-一、市场调研方案1调研目的：理解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况2调研时间：20xx年6月18日-19日3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等4调研对象：以访谈为主，观察为辅;5调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目的年龄段人员访问1)街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。2)售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购置行为;对品牌的认知态度等。-3)售点巡查：要经常到专卖店或消费厂家进展巡查，多理解和掌握品牌的消费和销售状况。-6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)二、行业市场环境分析^p主要的调研内容有：(1)、目的市场的容量及开展潜力;(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业开展的影响;网络转载，请保存出处说明1、全国市场现状分析^p中国是世界上最大的服装消费和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进展“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的进步，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。2、全国市场开展趋势分析^p欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，____品牌女装市场也是从上世纪五十年代开场起步的，而中国女装品牌经营之路那么是从上世纪九十年代初期才刚刚开场。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但开展速度非常迅猛。____及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的开展规律，中国品牌女装之路也正是沿着____及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，那么将是中国品牌女装市场的开展趋势。(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的那么越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费程度的进步和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量进步;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国外乡女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心开展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心开展。早些年的纯批发性的市场，如今已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在将来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量进步并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营形式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。3、目的市场总体分析^p____、美国、欧盟和中国____地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。20xx年我国服装及穿着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件(套)，进步18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我国出口企业竞争剧烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件(套)，进步3.9%，全部高于对全球出口平均单价。4、影响市场波动的因素：4.1季节因素：根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢送。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得炽热。4.2地域因素-在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购置服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费程度来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍程度仍以中低档价格为主。4.3政策因素新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析^p报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业本来脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台;从REACH法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场三、目的市场分析^p1、目的市场大小及潜力评估总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，开展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改良和开展，相信以后的市场开阔道路会更宽阔。3、目的市场主要销售渠道服装行业销售渠道对于企业来说是不可无视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道经营服装小店商业方案书范文【世界经理人办公伙伴-讯】经营一个工程，尽量多考虑一些细节。有句话叫做细节决定成败，经营服装小店也有许多你必需要考虑的细节。一、概述有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要严密配合，全方位地考虑和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析^p、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的装备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。二、流程市场分析^p—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。分析^p：1.考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方米左右的店铺即可。2.有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业气氛。3.须是经营一家综合店，才合适当地情况，因专卖一品牌风险较大。要涵盖二线、三线品牌、配饰等。选址：以零售为主的经营形式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原那么，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客，只要你所销售的商品或者提供的效劳可以满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到花市一条街上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比拟容易。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。注意因行制宜，营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和工程来确定开店地点，要选择适宜的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。第二步：作进一步的考察在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析^p后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况。店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也非常的可观，可是租金却非常廉价，每月只要800元，小罗以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查理解。房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之会谈、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假设你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况根本理解，觉得可靠后再进展接触。一般最好直接与真正的房东谈，假设房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与如今的店主会谈也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格程度。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格程度，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是非常必要的。客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的根据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的构造特性，包括他们的年龄、性别、职业等的构造特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比方学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要根据。第三步：尽快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否那么夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?会谈自然是至关重要的。谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定本钱，在与房东砍价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个可以承受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的才能;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是根本一致，说明是比拟合理的。然后再根据这一自己设定的最高房租价格，比拟房东给出的房租价格，权衡后进展砍价会谈，就比拟容易成功。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假设房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比拟满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好附加条件与房东会谈，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都理解清楚，然后通过会谈，要求房东在出租前对门面房进展根本的整修，如撤除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作根本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承当相应的费用，在租金中予以抵扣。三、费用预算预算。投资额为20000元左右，提早预付6个月店租，3000元/月合计18000元，总计38000元。四、经营效果分析^p：店租：3000元/月×12=36000元/年工商税务等：1800元/年水电费、费：500元/月×12月=6000元/年广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。为标准专卖店管理，表达专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：1.导购需按店规穿着导购服装。2.每天两次大扫除。3.每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4.待客须热情、仔细、认真。5.节约用电用水。6.节约费。7.每天须盘点货物。8.假设导购辞职，须提早一个月告知，同意前方可辞职。五、店铺管理和导购培训：终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。1.清扫卫生不干净扣1分。2.无礼貌用语扣1分。3.收银单书写不全扣1分。4.迟到、早退扣1分。5.摆货不整齐扣1分。6.模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7.高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8.钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。9.不节约用电、用水、用扣1分。10.营业时间议论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。11.待客不认真、不热情扣1分。12.每月请假次数超过3次扣1分。注：6分为及格，假设连续2个月不及格，那么自动辞退。导购用语1.顾客临近店里，首先致问候语“欢送光临，请随意看看(普通话)!”2.当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进展介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购置了，穿起来后特别适宜，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。3.对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经历，请相信我，这个款式及颜色非常合适您，您试穿一下。”4.假设顾客选定某款服装，要及时赞美她的目光好。“大姐/小姐，您的目光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”5.不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”【世界经理人办公伙伴-office.icxo】婴儿服装工程商业方案书模板【世界经理人办公伙伴-讯】俗话说“再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子”，近几年来，婴儿用品已经有了翻天覆地的变化。从孩子吃得，穿的，任何一样都要求是最好的。婴儿服装工程也被很多人所看好。那么婴儿服装工程的融资商业方案书该怎样写呢?世界经理人办公伙伴为您准备了一篇融资商业方案书范文，仅供参考。婴儿服装工程商业方案书模板商业方案书(businessplan)是公司、企业或工程单位为了到达招商融资和其它开展目的，在经过前期对工程科学地调研、分析^p、搜集与整理有关资料的根底上，根据一定的格式和内容的详细要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和工程目前状况、将来开展潜力的书面材料。商业方案书是以书面的形式全面描绘企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品效劳、消费工艺、市场和客户、营销策略、人力资、组织架构、对根底设施和供应的需求、融资需求，以及资和资金的利用。婴儿服装工程【摘要】：^p1、公司根本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、、、联系人。)2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治相貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。)3、产品/效劳描绘(产品/效劳介绍，产品技术程度，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发(已有的技术成果及技术程度，研发队伍技术程度、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的鼓励机制。)5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。)7、产品制造(消费方式，消费设备，质量保证，本钱控制。)8、管理(____，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事方案。)9、融资说明(资金需求量、用处、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测(将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制(工程施行可能出现的风险及拟采取的控制措施。)第一章公司根本情况一、工程公司与关联公司二、公司组织构造三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销根底六、公司地理位置七、公司开展战略八、公司内部控制管理第二章工程/婴儿服装工程产品介绍一、产品/效劳描绘(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品消费原料七、产品加工工艺八、消费线主要设备九、核心消费设备十、研究与开发1.正在开发/待开发产品简介2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3.研发方案及时间表4.知识产权策略5.公司现有技术开发资以及技术储藏情况6.无形资产(商标知识产权专利等)十一、产品的售后效劳网络和用户技术支持十二、工程地理位置与背景十三、工程建立根本方案第三章婴儿服装工程行业及产品市场分析^p一、行业情况(行业开展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析^p与预测)二、产品原料市场分析^p三、目的区域产品供需现状与预测(目的市场分析^p)四、产品市场供应状况分析^p五、产品市场需求状况分析^p六、产品市场平衡性分析^p七、产品销售渠道分析^p八、竞争对手情况与分析^p1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比拟九、行业准入与政策环境分析^p十、产品市场预测第四章婴儿服装工程产品消费开展战略与营销施行方案一、工程执行战略二、工程合作方案三、公司开展战略四、市场快速反响系统(iis)建立五、企业平安管理系统(she)建立六、产品销售本钱的构成及销售价格制订的根据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与施行2、在广告促销方面的策略与施行3、在产品销售价格方面的策略与施行4、在建立良好销售队伍方面的策略与施行八、产品销售代理系统九、产品销售方案十、产品售后效劳方面的策略与施行第五章婴儿服装工程产品消费及s】商业方案书在整个投