2023年液压支架行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

液压支架行业报告/庞文报告PAGEPAGE37液压支架行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、液压支架企业战略选择 4(一)、液压支架行业SWOT分析 4(二)、液压支架企业战略确定 5(三)、液压支架行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7二、2023-2028年液压支架企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高液压支架产品在行业内的竞争力 7(二)、使用液压支架行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施液压支架行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化液压支架行业国内外市场拓展 9(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、2023-2028年液压支架业市场运行趋势及存在问题分析 10(一)、2023-2028年液压支架业市场运行动态分析 10(二)、现阶段液压支架业存在的问题 10(三)、现阶段液压支架业存在的问题 11(四)、规范液压支架业的发展 12四、液压支架行业财务状况分析 13(一)、液压支架行业近三年财务数据及指标分析 13(二)、现金流对液压支架业的影响 15五、液压支架行业发展状况及市场分析 15(一)、中国液压支架市场行业驱动因素分析 15(二)、液压支架行业结构分析 16(三)、液压支架行业各因素（PEST）分析 171、政策因素 172、经济因素 183、社会因素 184、技术因素 19(四)、液压支架行业市场规模分析 19(五)、液压支架行业特征分析 19(六)、液压支架行业相关政策体系不健全 20六、液压支架行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 21(一)、液压支架企业盈利模式运作的关键 211、”专业化能力“对液压支架行业的重要性 21(二)、怎样培养液压支架行业的业务能力 21七、液压支架行业竞争分析 23(一)、液压支架行业国内外对比分析 23(二)、中国液压支架行业品牌竞争格局分析 24(三)、中国液压支架行业竞争强度分析 251、中国液压支架行业现有企业竞争情况 252、中国液压支架行业上游议价能力分析 253、中国液压支架行业下游议价能力分析 254、中国液压支架行业新进入者威胁分析 255、中国液压支架行业替代品威胁分析 26(四)、初创公司大独角兽领衔 26(五)、上市公司双雄深耕多年 26(六)、液压支架巨头综合优势明显 27八、未来液压支架企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 28(二)、加强人才培养和引进 281、制定总体人才引进计划 292、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 30九、液压支架业突破瓶颈的挑战分析 31(一)、液压支架业发展特点分析 31(二)、液压支架业的市场渠道挑战 31(三)、液压支架业5-10年创新发展的挑战点 321、液压支架业纵向延伸分析 322、液压支架业运营周期的挑战分析 32十、“疫情”对液压支架业可持续发展目标的影响及对策 33(一)、国内有关政府机构对液压支架业的建议 33(二)、关于液压支架产业上下游产业合作的建议 34(三)、突破液压支架企业疫情的策略 34

概述近年来，液压支架行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了液压支架的应用场景。一方面，进一步提升液压支架产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，液压支架技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了液压支架应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，液压支架行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到液压支架公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年液压支架行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉液压支架行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、液压支架企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、液压支架行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、液压支架企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、液压支架行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的液压支架产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，液压支架产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，液压支架行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，液压支架产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是液压支架行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对液压支架产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)液压支架行业需求持续火热，液压支架领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国液压支架产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为液压支架行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为液压支架行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统液压支架行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与液压支架相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为液压支架行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、液压支架、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现液压支架的普及»行业技术经验。。(2)液压支架行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年液压支架企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高液压支架产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高液压支架行业产品的竞争力，尽量缩小与液压支架行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用液压支架行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的液压支架行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施液压支架行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注液压支架行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从液压支架行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将液压支架行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化液压支架行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议液压支架行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。液压支架公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让液压支架企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于液压支架行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年液压支架业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年液压支架业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期液压支架行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定液压支架业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制液压支架业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制液压支架行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了液压支架业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对液压支架业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段液压支架业存在的问题目前，我国液压支架行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，液压支架业的利润率约为3%。资源整合将是未来液压支架业发展的主要特征。国内液压支架行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国液压支架行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为液压支架业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段液压支架业存在的问题近年来，虽然国内液压支架行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但液压支架行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，液压支架行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然液压支架业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对液压支架业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。液压支架业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，液压支架业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使液压支架业的发展主要依靠相关企业。由于国内液压支架业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，液压支架业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动液压支架业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的液压支架行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要液压支架行业提供更高质量的产品。然而，现有的液压支架业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范液压支架业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，液压支架业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了液压支架行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究液压支架业的标准化和发展。(四)、规范液压支架业的发展针对我国液压支架业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个液压支架业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定液压支架业市场形成强大动力。四、液压支架行业财务状况分析(一)、液压支架行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年液压支架行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，液压支架公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底液压支架行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18液压支架企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28液压支架业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与液压支架业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因液压支架投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对液压支架业的影响从现金流的角度，我们可以分析医液压支架行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着液压支架行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对液压支架行业的发展和生存产生重大影响。五、液压支架行业发展状况及市场分析(一)、中国液压支架市场行业驱动因素分析液压支架行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。液压支架行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：液压支架产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：液压支架技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利液压支架产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得液压支架行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、液压支架行业结构分析液压支架行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整液压支架产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、液压支架行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的液压支架行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年液压支架行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年液压支架行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出液压支架行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是液压支架行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对液压支架行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、液压支架行业需求持续火热,资本利好液压支架领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国液压支架行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为液压支架行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为液压支架行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统液压支架行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与液压支架行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为液压支架行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将液压支架行业与高新技术对接，普及了液压支架行业科技体验。二、液压支架行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、液压支架行业市场规模分析2019年,中国液压支架市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,液压支架市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国液压支架市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、液压支架行业特征分析通过对比液压支架行业属性和核心服务模式,可将中国液压支架行业分为四类。分别为创新型液压支架、创投型液压支架、媒体型液压支架、产业型液压支架和服务型液压支架。此外,由于液压支架行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,液压支架服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类液压支架行业中,因产业型液压支架多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为液压支架行业探索的核心方向之一。(六)、液压支架行业相关政策体系不健全国内液压支架的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以液压支架行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。液压支架行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。液压支架行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于液压支架的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏液压支架相应行业发展的内生动力。六、液压支架行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、液压支架企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对液压支架行业的重要性IBM全球CEO调查显示，液压支架企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；液压支架企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多液压支架企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代液压支架行业企业的商业模式。(二)、怎样培养液压支架行业的业务能力突出液压支架行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。液压支架行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养液压支架行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过液压支架行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、液压支架产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为液压支架业发展的核心业务，以降低风险。液压支架企业内部专业化大致可以分为三个阶段：液压支架业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，液压支架企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，液压支架行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。液压支架行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、液压支架行业竞争分析目前，我国液压支架领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对液压支架相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的液压支架产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、液压支架行业国内外对比分析国内外液压支架的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外液压支架有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业液压支架的探索方向和落地形式不同。国外液压支架注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内液压支架倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国液压支架行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，液压支架行业品牌的知名度不同。根据液压支架技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将液压支架技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据液压支架技术的供给维度分析，液压支架技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，液压支架产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国液压支架经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，液压支架行业已经进入了品牌竞争的时代。液压支架市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌液压支架企业的必由之路。(三)、中国液压支架行业竞争强度分析1、中国液压支架行业现有企业竞争情况目前,液压支架行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国液压支架行业上游议价能力分析液压支架行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,液压支架行业对上游议价能力较强。3、中国液压支架行业下游议价能力分析液压支架行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、液压支架、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,液压支架行业对下游议价能力较强。4、中国液压支架行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国液压支架行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内液压支架创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多液压支架领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着液压支架技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为液压支架领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有液压支架领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从液压支架整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的液压支架技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为液压支架领域第二大厂商,液压支架技术打造了从精细化应用方案,大大提升液压支架产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于液压支架的智能化产品,包括前后端的液压支架结构化、立体化和市场化产品,更是在液压支架领域拥有全产业链布局。(六)、液压支架巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军液压支架市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在液压支架技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、未来液压支架企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，液压支架的应用将成为未来的新趋势。对于液压支架公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口液压支架业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的液压支架国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进液压支架公司制定了与液压支架行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划液压支架公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免液压支架人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，液压支架专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响液压支架公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘液压支架人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。液压支架公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行液压支架专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立液压支架人才引进机制的同时，液压支架人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司液压支架培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好液压支架专业人才的培养，培养具有较高液压支架专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，液压支架公司应积极开展液压支架信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、液压支架业突破瓶颈的挑战分析(一)、液压支架业发展特点分析中国的液压支架业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。液压支架行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量液压支架企业的推广，市场也在扩大。当前液压支架业的特点：液压支架业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与液压支架行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大