志高空调以旧换新促销方案

志高品牌中心2016.03.22志高空调以旧换新推广促销方案我情分析目录活动概述1、活动目的2、活动主题3、活动地点4、活动时间活动内容1、活动策略2、活动要点3、活动T模式4、活动机型价格表活动物料费用预算活动海报等延展物料活动物料费用预算第一部分活动概述4月1日—4月30日

以旧换新智惠全城迎战5.1节点和旺季推广做好传播与销售铺垫，确保旺季顺利开启。鼓劲契增强经销商信心，全面提升终端销售上墙，加强商家打款压货的决心和信心。提升加大智能王等新品推广力度，增强我司产品终端市场竞争力，加速新品的更新换代。全省县级城市，面向广大农村和县城消费者。第二部分活动内容不论品牌不论大小不论好坏都可换购换机价=原价—（旧电器）折价，最高可折价1000元。家电分类旧家电品类折换金额（单位：元）大家电电脑、电视、冰箱、洗衣机、热水器、空调等200-800小家电电风扇、电饭煲、电磁炉、电压力锅、饮水机等50-200注意：分部可因地制宜制定具体旧家电折价政策，但需明确列出所有品类旧家电具体可折换金额清单，以免与消费者产生纠纷。同时可考虑是否可以针对不同价格区间的空调设置不同的折价金额，以诱导消费者购买高端空调，具体折价方案分部可灵活操作。一、活动策略二、活动要点收旧机器送换购券分部需采取扫村的形式深入二三线城镇市场，以旧机器抵认筹金额的形式展开，顾客可获取相应旧家电的折换购机券，作为活动现场购机使用，同时赠送顾客一个简单的小礼品，成本可在20元左右，以提高收取旧机器的成功率，同时收取的旧家电需标签注明顾客信息，避免后期要求退还机器时造成误差。凭换购券获得购机优惠活动当天顾客凭换购券到活动现场选购志高空调，未购机器可退还旧家电，但不负责送回，消费者需在活动现场自取。旧电器换购后，若因需退货，旧电器不予以返还。（是否返还旧家电由分部操作便利与否自行决定）换购送10元车费针对顾客主动带旧家电到活动现场换购的行为可赠送顾客10元车费，此费用可抵货款，注意做好登记。规划相应人员及车辆扫村收取旧家电时需根据任务量规划相应人员及车辆。具体任务量及人员配置需下沉到每个乡镇，车辆需带高音啦叭，播出收购活动内容，收取旧家电认筹最低7天，确保活动覆盖率。二、活动要点统一宣传口径统一宣传口径：促销手段，变相让利，旧电器收回销毁。对外宣称旧电器统一处理方式，形成统一传播口径，消除顾客戒心。

制定活动政策活动明确主推机型，惊爆机限量发放。经销商激励政策挂钩收取旧家电数量及现场销售量，产管可灵活制定，充分调动渠道终端商促销积极性，合理释放资源。活动现场细节现场把握好活动节奏，注意暖场，保持现场的火爆度。活动现场分区管理，责任到人，事前培训到位，并制定好相应的考核机制。认筹换购卡上需明确顾客姓名、电话、折价金额、新旧电器型号、价格，开票前要在换购卡上注明所换购机型、价格并回收。人员分工明确（咨询、迎接、折价、填卡、讲解、开票、交款、提货、发单页、搬旧电器、看守新旧电器、登记等），每人都要熟悉整个活动，避免活动脱节。时间节点执行内容责任人及团队T-11(第一天）活动方案当地化--锁定活动目标及活动规划，目标到渠道、客户、门店、产品。活动有宣传规划、物料规划等。确定主推产阵容，一二级和三四级价格一致。产管总经理T-10(第二天）活动资源互认-----签订活动资源互认函。明确活动资源配置，每个业务人员逐一与客户沟通，并确认活动资源。中心动员会的召开。(业务人员及直销员）形式可以是集中培训互动或视频会形式。产管总经理业务总经理T-9(第三天）物料制作：海报、DM、地贴、换购劵、易拉宝、巨幅、横幅、台牌贴、爆炸贴等；仓库物料：帐篷、展架、样机、移动老虎、拱门、画册等。推广经理业务总经理T-8(第四天）中心客户或渠道动员会产管总经理业务总经理T-7(第五天）经销商门店物资布置到位、收旧家电认筹开始、扫村扫街。业务总经理推广经理T-6(第六天）大篷车宣传造势，售前预热，在主要街道或乡镇进行活动宣传，收旧家电认筹。业务总经理T-5(第七天）短信预热，电视飞字、收旧家电认筹。业务总经理T-4(第八天）当地报广投放，收旧家电认筹，扫街扫村业务总经理T-3(第九天）收旧家电认筹，扫街扫村业务总经理T-2(第十天）收旧家电认筹，扫街扫村业务总经理T-1(第十一天）活动现场准备，给老顾客打电话通知活动信息业务总经理T(第十二天）活动现场爆破业务总经理推广经理T+3(第十六天）活动总结业务总经理推广经理三、活动T模式志高品牌日，天天有促销每个区域样板活动，活动结束后，最优活动向全国推广。爆破区域营销活动活动主题以旧换新智惠全城用户利益活动执行节奏线：T11执行模式T活动爆破T－11活动方案当地化T－9物料制作T－8动员会T－7门店物资布置到位T－6宣传造势T－5短信预热T－4报广投放T－3收旧家电认筹T－10活动资源互认T－2收旧家电认筹T－1活动现场准备T+3活动总结旧机不论品牌、好坏、大小，皆可换购，以旧家电为噱头吸引消费者参与活动。顾客购买参与活动的志高空调时，根据相应折价进行优惠；即：换机价=原价—（旧电器）折价，最高可享选购机器15%购机折价。四、活动机型价格表类别产品系列机型销售价折后价现场优惠最低销售限价惊爆机美弧优弧乐弧悦弧特价机健康宝乐弧主推机天之骄子V铂V尊V辰V龙U悦新品智能王微信朋友圈

传统方式传播调动所有活动参与人员每天积极转发活动信息至微信朋友圈，充分利用亲友资源。单张派发，当地电视飞字，当地报纸、大篷车宣传，短信群发，加强老用户的口碑传播效果，利用老用户资源裂变式传播。针对不同的目标和人群，确定不同的传播方式，达到传播的有效性，关键在于引导消费者参与并体验活动，造大声势，并且有利于新闻传媒统一传播，助推品牌影响力。五、活动传播第三部分活动物料一、活动主视觉Banner论坛/微博电台广播电视飞字虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案

执行平台：志高官网、各门户网站

投放形式：网页banner

执行尺寸：视实际尺寸而定

总部下发时间：3.22总部第一责任人：品牌中心广告部总部下发责任人：广告部执行平台：分部当地各微博微信/知名论坛投放形式：微博话题推送中心投放时间：T－5中心第一责任人：产管中心总经理中心内容当地化：产管中心推广经理中心投放责任人：产管中心业务总经理虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案Banner论坛/微博电台广播电视飞字执行平台：各大广播电台

投放形式：话题植入执行尺寸：视实际尺寸而定中心投放时间：T－5

中心第一责任人：产管中心总经理中心投放责任人：产管中心业务总经理2016年志高推出智能王新品，回馈消费者的厚爱和支持，活动期间，消费者都可以旧机“换”新机，旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换。虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案Banner论坛/微博电台广播电视飞字

执行平台：当地收视率较高的电视台投放形式：话题植入执行尺寸：视实际尺寸而定中心投放时间：T－5

中心第一责任人：产管中心总经理

中心投放责任人：产管中心业务总经理2016年志高推出智能王新品，回馈消费者的厚爱和支持，活动期间，消费者都可以旧机“换”新机，旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换。虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案Banner论坛/微博电台广播电视飞字

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：海报

执行尺寸：根据实际尺寸调整

总部下发时间：3.22

总部下发责任人：品牌中心广告部

中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推广经理虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案展板地贴吊旗易拉宝海报楼梯贴电视刷屏DM换购劵开票台虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案展板地贴吊旗易拉宝海报楼梯贴电视刷屏DM换购劵开票台

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：楼梯贴

执行尺寸：根据实际尺寸调整

总部下发时间：3.22

总部下发责任人：品牌中心广告部

中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推广经理虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案展板地贴吊旗易拉宝海报楼梯贴电视刷屏DM换购劵开票台

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：电视刷屏

执行尺寸：根据实际尺寸调整

总部下发时间：3.22

总部下发责任人：品牌中心广告部

中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推广经理虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案展板地贴吊旗易拉宝海报楼梯贴电视刷屏DM换购劵开票台正面反面

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：DM

执行尺寸：根据实际尺寸调整

总部下发时间：3.22

总部下发责任人：品牌中心广告部

中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推广经理虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案展板地贴吊旗易拉宝海报楼梯贴电视刷屏DM换购劵开票台

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：换购劵

执行尺寸：根据实际尺寸调整

总部下发时间：3.22

总部下发责任人：品牌中心广告部

中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推广经理虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案展板地贴吊旗易拉宝海报楼梯贴电视刷屏DM换购劵开票台

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：展板

执行尺寸：根据实际尺寸调整

总部下发时间：3.22

总部下发责任人：品牌中心广告部

中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推广经理虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案展板地贴吊旗易拉宝海报楼梯贴电视刷屏DM换购劵开票台

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：地贴

执行尺寸：根据实际尺寸调整

总部下发时间：3.22

总部下发责任人：品牌中心广告部

中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推广经理虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案展板地贴吊旗易拉宝海报楼梯贴电视刷屏DM换购劵开票台

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：吊旗

执行尺寸：根据实际尺寸调整

总部下发时间：3.22

总部下发责任人：品牌中心广告部

中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推广经理虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案展板地贴吊旗易拉宝海报楼梯贴电视刷屏DM换购劵开票台

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：易拉宝

执行尺寸：根据实际尺寸调整

总部下发时间：3.22

总部下发责任人：品牌中心广告部

中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推广经理虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案展板地贴吊旗易拉宝海报楼梯贴电视刷屏DM换购劵开票台

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：开票台

执行尺寸：根据实际尺寸调整

总部下发时间：3.22

总部下发责任人：品牌中心广告部

中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推广经理虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案条幅候车亭巨幅大篷车报广投放

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：LED屏

执行尺寸：根据实际尺寸调整

总部下发时间：3.22

总部下发责任人：品牌中心广告部

中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推广经理LED屏虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：条幅

执行尺寸：根据实际尺寸调整

总部下发时间：3.22

总部下发责任人：品牌中心广告部

中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推广经理条幅候车亭巨幅大篷车报广投放LED屏虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：候车亭

执行尺寸：根据实际尺寸调整

中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推广经理条幅候车亭巨幅大篷车报广投放LED屏虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：巨幅

执行尺寸：根据实际尺寸调整中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推广经理条幅候车亭巨幅大篷车报广投放LED屏虚网交互执行方案终端交互执行方案户外交互执行方案

执行地点：传统渠道和各大卖场

投放形式：大篷车

执行尺寸：根据实际尺寸调整中心制作完成：T－9中心投放时间：T－7

中心第一责任人：产管中心总经理

中心第二责任人：产管中心业务总经理

中心物料发放人：产管中心推