哈根达斯营销案例解析

哈根达斯营销案例分析一.哈根达斯概况二.行业环境及竞争对手分析三.目标市场定位四.营销组合分析

五.成功法宝公司概况

哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰激凌品牌，1921年由鲁本·马特斯(ReubenMattus)研制成功，并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。它亦成立了连锁雪糕专门店，在世界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地区共开设超过700间分店。哈根达斯生产的产品包括雪糕、雪糕条、雪葩及冰冻奶酪等。在市场上的占有率如下图：哈根达斯重要历程一览：1921年,鲁本.马特斯研制的冰淇淋,受到广泛欢迎。1961年,鲁本·马特斯将这种冰淇淋正式命名为“哈根达斯”。1976年,第一家哈根达斯甜品屋在美国开业。1984年,哈根达斯进入日本市场。1996年,哈根达斯登陆中国大陆。2001年,哈根达斯成为美国通用磨坊旗下品牌。2004年,哈根达斯在中国专卖店达到四十多家。2008年,浪漫仲夏,哈根达斯大连百年城新店开业,全国70余家专卖店。2009年，哈根达斯推出全新冰欺凌月饼。s(优势）哈根达斯属高端产品,有固定的消费群体,属国际知名品牌。w(劣势):哈根达斯的价格偏高,还有品牌形象和对高品质的坚持，故谋划方式不太大众化。o(机会):家喻户晓的品牌知名度和高端线路,是有较高消费者的最佳选择。

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t(威胁)很多大众化的同类竞争者有着较多的大众主顾群,这样就流掉了大量主顾群。

2.竞争对手分析：国内冰欺凌市场格局——“三分天下”。经过残酷的行业竞争之后，中国冰欺凌市场形成了目前的三分天下的市场格局。低档冰欺凌主要被蒙牛、伊利等品牌占据；中档冰欺凌产品品牌最集中、竞争也最激烈，路雪、伊利、八喜是在市场中角逐胜出的品牌；而高档冰欺凌哈根达斯、DQ和星巴克以专卖店的形式吸引着高薪阶层和时尚青年。哈根达斯长期占据高端市场，它所宣扬的“爱她就带她去哈根达斯”长久以来深入人心。在消费者心中，哈根达斯远比DQ深入人心，更能得到高端受众支持。哈根达斯与DQ产品的比较：经过比较，我们不难看出相对于DQ，哈根达斯的价格较高，但是，哈根达斯的种类更齐全，原材料更健康，口碑更好。目标市场定位

经过分析调查问卷，我们将哈根达斯市场定位在高消费的女性消费者身上。在定位目标市场上，哈根达斯的中国之路延续了创立之初的市场策略。在很多竞争者以为中国国内的市场正陷于价格战的时候，哈根达斯正凭借着高超的市场敏感度和营销手段，开辟了一个高端市场。

影响消费者购买的行为因素如下：⑴、文化因素⑵、社会因素⑶、个人因素⑷、情境因素⑸、心理因素因此，我们通过问卷的形式进行调查发现，哈根达斯的目标群体集中在年轻女性消费者上。

哈根达斯营销组合分析

4P策略产品策略价格策略分销策略促销策略成功的法宝哈根达斯的“贵营销策略”

1级情感价值2合创新，渗透式捆绑3大客户开发4借名生辉总之，哈根达斯的贵营销策略关键是往“贵”上靠。

冰激凌捆绑爱情，为了爱你怎么也得多破费一点冰激凌衍变礼品，送人送便宜的你好意思吗大客户招待大客户，哈根达斯，意犹未尽啊买楼的顾客都是贵客，哈根达斯彰显楼市品位

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