美妆洗护 2022年HFP私域运营复盘方案（内容营销、种草）

HFPHFP、转化变现、品牌宣传传“成分”成为了美妆护肤产品出圈的核心因素，消费者对护肤品的偏好，从品中r肤品在2014-2019年的年均复合增长率达到23.2%，远高于化妆品行业的整体增速(同期9.9%)”；在华泰证券研究所发布的相关报告显示：“在中国功效护肤市场规模从10年的110亿元增长至17年的625亿元，年复合增长率达析，后疫情时代，消费者对护肤品关注点的改变，实际是护肤理念加明确的解决肌肤问题。因此针对护肤品成分全性的分析和科普的种草，和针对不同肌肤问题的的专业分析，更容HFP实验室®，研发团队成员均来自国际一线护肤品集拥有原液、面膜、洁面卸妆、水乳面霜、精华等系列产品，均通过上实验室认可。(来源：HFP官网)o亿元。HFPslogan动肌肤”，主打“成分”这一因素，选择了切入当时小众的功效护肤的赛道。产品以原液为主打，迅速同赛道的其他产品形成，特别能吸引“成分党”的注意。随着消费者护肤观念的改变，护肤品的功，通过对成分党的用户画像分析和百度指数进行分析，可人6外，成分党中，程序员、教师和医生的占比也显著高于全量人群中该群费水平，生活在一二线城市，生活比较精制，注重生活品注重自己皮肤的健康和状态，关注护肤品的成分配方和实际功效，有比较水、乳霜、眼部护理、身体护理、面膜、彩妆等绝大部分的护肤品较常见的成分外，还有虾青素、低聚糖、熊果苷、肌肽等比较小众的成成分，还包括了各种比较小众的成分，能够体现出自身品牌的专业度和研力，拉开和同类品牌的距离，既能够满足“成分党”的专业性也能够满足普SEM是百度关键字竞价广告HFP电商搜索广内容：来自小红书用户的真实体验笔记分享(koc用户)投入HFP和其他品牌最大的不同在于，它是以微信公众号作为自己的核心投放平)内你都能在公众号的很多推文当中看到HFP的身影，密集的投HFP放公众号的的风格、领域的不同，制作不同的软文类型进p背书+本人安利+产品介绍+福利折扣。以提出问题-解决问题-背书(明星/作程序链接，直接跳转小程序进行购买。微信公众号：营销资源网大概是自己遇到的肌肤问题+问题产生的原因+使用hfp问题题，再引导至公众号或小程序内。通过提出问题-分析问题-解决问题的p还没有被各种品牌洗脑，消费习惯也还没有养成，通过公众号密集式投放生用户能够产生信任，还有单纯的福利发送，能够对于喜欢占小便宜的人通过早起的频繁密集的投放，既能够完成用户心智的占领，又能够完成试摸索出适合投放的软文套路、投放路径等等。并且通过早起的投放，迅速策略营策略号号是主要承接流量的渠道，主要发布新品、活动和产品推荐。经过早大批量密集投放之后，沉淀了上百万粉丝，目前自己公众号推文也能HFP时掌握第一手福利信息，但推文内容和官方号差不多，应量入口之一吧HFP月才新建的公众号，目前只有一篇推文介绍调香室的成容是品牌介绍或产品介绍，在评论中放置小程序链接，复制后在聊天窗口粘贴即可跳转小程序进行购买(这个链路目测有点长)，视频号还有直播HFP公众号软文公众号后，能够通过自动回复引导至小程序进行转化或注册会员。即使不化，用户沉淀到公众号之后，品牌及可以持续的触达用户，通过推文、视.小程序HFP会通过自有的社区和用户进行互动，社区内会分享护识和产品，能够吸引用户观看。社区内设置的用户晒单功能，通过用户真分享进行种草，更具有亲和力和信任度。社区内每个帖子下方都带产品链用户能够直接进行购买，缩短决策路径，提高转化率。社区内还设置了话动的地方，让用户能够和官方进行互动，弥补了由于缺乏社群，用户和品福利完成首单转化会员的页面，通过多个触点多种方式引导用户完成首单转化。和其他品9.9元挑选5种星品选择都是用户做的，其实最终都是品牌完成了首单转化。另外这种方够避免客户对品牌选择的转化产品不感兴趣的情况，提供多种产品做选3.8活动期间推出新品，可以享受立减，增加赠品(买1享10)提升新品的吸引导用户进行互动来P了用户，又间接的完成了用户之间的种草(晒单)。HFP完成社群的功能，目测社区是希望做成类似于小红书的种区，通过用户间相互种草来促进转化，也能承接自己的私域流量。但是个社区活跃度不高，而且内容也比较单一，大部分时候是通过官方在分方互动的环节，感觉参与度和点赞率都不高，和它的小程序、公众号粉以看一下完美日记的完子说，完子说不论从社区的丰富程度来下发现，完子说的话题和活动比较丰富，所以用户参与度比较高，而P有点没必要。如果是没经营好的话，可以学习完子说丰富社区的发挥自己内容营销的优势，并且需要在显眼的位置放置入口，并且合适，并且那个时候公众号流量没那么贵，没记错的话咪蒙的号也写过他HFP把公众号当报纸和电视用，密集的投放和软文植入，让这个品牌迅速的占领了用户心智，并且吸引了当时还比较小众的成分党(没错我就是那时候记住的HFP)。并且公众号投放-电商承接转化-自己公众号内沉淀P型。众号投放路径和高转化的推文套路，以及容易转化的公众号类型，可以的撒网式投放变成更为精准的投放，并且它自己的推文也能够做到每一此包括配图、拍摄角度都是经过无数遍修改P因为这个版本的推文其实已经被优化迭代过很多次了，通过不断地假-测试-迭代才打磨出一套高转化