中美大都会岗前培训资料行业概况课件

中国保险市场概况辽宁分公司中国保险市场概况辽宁分公司目录一、保险起源及中国保险业的发展阶段；二、中国保险体系的建立及模式；三、当前我国保险业发展概况；四、存在问题；五、外资保险公司进入问题；六、中国寿险市场需求分析；七、近期相关政策及未来五年发展趋势。目录一、保险起源及中国保险业的发展阶段；一、保险起源及中国保险业的发展阶段1、保险意识及保障萌芽中国是最早发明风险分散这一保险基本原理的国家外国最早的保险思想产生于古埃及、罗马、希腊、巴比伦一、保险起源及中国保险业的发展阶段1、保险意识及保障萌芽中国起源最早历史最长的数海上保险，海上保险的发展带动了整个保险业的发展，而共同海损分摊制度是海上保险的萌芽后又产生了责任保险和信用保险、保证保险一、保险起源及中国保险业的发展阶段起源最早历史最长的数海上保险，海上保险的发展带动了整个保险业中国的保险业是在19世纪初西方列强侵略时形成的。一、保险起源及中国保险业的发展阶段2、中国保险业的发展阶段1949——1979中国保险业的起点——商业形式上被逐步取消的时期1980——1988中国保险业初步发展阶段——政策垄断阶段1988——1994中国保险业平稳发展阶段——国内局部竞争时期1994——至今中国保险业快速发展阶段——国内全面竞争时期中国的保险业是在19世纪初西方列强侵略时形成的。一、保险起源1、保险体系的建立及模式二、中国保险体系的建立及社会保障体制改革社会保险制度社会福利制度社会优抚救济制度社区服务商业保险1、保险体系的建立及模式二、中国保险体系的建立及社会保障体制1、保险体系的建立及模式二、中国保险体系的建立及社会保障体制改革商业保险社会保险基本养老保险基本医疗保险工伤保险失业保险生育保险人身保险（人寿保险、健康保险、意外伤害保险）财产保险（财产损失保险、责任保险、

信用保险）1、保险体系的建立及模式二、中国保险体系的建立及社会保障体制二、中国保险体系的建立及社会保障体制改革2、中国社会保障体制的改革二、中国保险体系的建立及社会保障体制改革传统的社会保障制度：养老医疗住房福利现今的社会保障制度：基本养老保险基本医疗保险住房公积金商业保险商业保险作为社会保险的补充起到社会稳定的积极作用二、中国保险体系的建立及社会保障体制改革2、中国社会保障体制三、当前我国保险业发展概况1、保险业务快速发展2、保险功能逐步发挥3、市场体系逐步健全4、体制改革进展顺利5、法律法规逐步完善6、监管体系基本形成7、对外开放进一步扩大三、当前我国保险业发展概况1、保险业务快速发展年均增长速度34%。2004年保费总收入4318亿元，总资产1.36万亿元，保险深度3.34%，保险密度41.5美金.2005年保费总收入4927.34亿元，世界排名第11位，比2000年上升了5位。

2005年保险业总资产超过1.5万亿元，达到15225.94亿元，同比增长27.03%截至2006年4月底，我国保险资产总额为16335.45亿元

，7月底接近1.8万亿，是3年前的2.8倍。1、保险业务快速发展年均增长速度34%。1、保险业务快速发展沈阳寿险总保费、深度、密度（亿元）

2005年

2004年

2003年保费渠道占比增长率保费渠道占比增长率保费渠道占比总规模保费

370,615100%-24%

490,299100%26%

387,974100%个险

189,19951.0%14%

165,35633.7%10%

150,26538.7%团险

53,07814.3%-55%

116,85723.8%98%

59,15215.2%银保

128,33834.6%-38%

208,08642.4%17%

178,55746.0%沈阳寿险总保费（规模保费，含续期）

2005年2004年2003年寿险密度515706563寿险深度1.65%2.54%2.42%沈阳寿险深度和密度2005年沈阳全国北京广州重庆上海寿险深度1.65%2.17%6.40%5.56%1.69%2.67%寿险密度515244284929881661793沈阳寿险总保费、深度、密度（亿元）2005年2004经济补偿功能:2004年共赔付1004亿元，

2005年赔付1129.7亿元，同比增长11.9%。社会管理功能:

商业养老健康和各类责任险的推展,确立了保险的社会功能。2、保险功能逐步发挥经济补偿功能:2、保险功能逐步发挥资金融通功能:

至2004年底,4968.8亿存入银行,共投资5712亿元，其中2651.7亿购买国债，673.2亿元投资于证券投资基金,持有银行次级债占发行总量的30%。

。

我国目前金融资产总量大约为50万亿元，我国保险资产占金融资产的比例仅在3%左右，远远低于发达国家20%的平均水平

2、保险功能逐步发挥资金融通功能:2、保险功能逐步发挥全国共有保险公司93家，其中保险集团和控股公司6家，财险公司35家，寿险公司42家，再保险公司5家，保险资产管理公司5家。截至2005年，专业保险中介机构1887家，其中代理公司1385家，经纪公司276家，公估行226家。保险营销员147万人。3、市场体系逐步健全全国共有保险公司93家，其中保险集

2005年共有22家新公司开业。外资保险公司数量从入世前的18家公司44家总分支公司，增加到目前的40家公司99家总分支公司。

2005年底，外资保险公司的市场份额已经达到6.92%，比2002年提高了5.4个百分点。3、市场体系逐步健全2005年共有22家新公司开业。3、市场体系2005行业发展数据日期新公司名称特点总部1月太平养老保险公司上海2月3日合众人寿保险公司第一家总部设在武汉的全国性寿险公司武汉2月24日国泰人寿保险公司由东方航空与台湾国泰人寿合资上海7月16日中航三星人寿保险公司韩国三星生命保险与国航合资北京10月18日长城人寿保险公司具有国资背景的北京自己的保险公司北京2005年成立的新寿险公司2005行业发展数据日期新公司名称特点总部1月太平养老保险沈阳市场竞争主体信息序号公司成立年份支公司及

营销服务部数量总经理高层人员数量1中国人寿198029刘国荣52太平洋人寿199313余和平53中国平安1994.1021马晓红94泰康人寿2002.0816孙建军55新华人寿2002.0514张汉东56太平人寿2003.0612张晓东57生命人寿2004.118李秋58民生人寿2004.0914卢涛59首创安泰人寿2005.111张静波310国民人寿2006.31郝洪霞4我公司将是沈阳市场第11家。是第2家合资公司。据了解，市政府正在积极争取澳大利亚一家寿险公司在沈阳设立其中国总部。沈阳市场竞争主体信息序号公司成立年份支公司及

营销服务部数量2005年沈阳寿险总规模保费收入分布（含续期）

个险团险小计银保合计

保费％保费％保费％保费％国寿

85,20045.0%

27,65352.1%

40,15331.3%

153,00641.3%太平洋

2,7321.4%

5161.0%

6440.5%

3,8921.1%平安

85,33245.1%

8,18915.4%

3,9373.1%

97,45926.3%泰康

9,6385.1%

3,0965.8%

14,94011.6%

27,6747.5%新华

1,8711.0%

7441.4%

26,91921.0%

29,5348.0%太平

1,4490.8%

3,5356.7%

19,04514.8%

24,0296.5%民生

2,0521.1%

810.2%

1,3211.0%

3,4540.9%生命

7900.4%

9,26517.5%

21,37816.7%

31,4348.5%首创

1340.1%

-0.0%

-0.0%

1340.0%合计

189,199100.0%

53,078100.0%

128,338100.0%

370,615100.0%各公司2005年规模保费份额从总保费来看，2005年份额前三名分别是国寿、平安、生命。从个险渠道来看，2005年份额前三名分别是平安、国寿、泰康。从团险渠道来看，2005年份额前三名分别是国寿、生命、平安。从银保渠道来看，2005年份额前三名分别是国寿、新华、生命。2005年沈阳寿险总规模保费收入分布（含续期）个险团险小计沈阳寿险总标保标准保费

2005年

2004年

2003年保费渠道占比增长率数值渠道占比增长率数值渠道占比合计

79,447100%-1%

80,644100%23%

65,533100%个险

44,90456.5%34%

33,46641.5%25%

26,69640.7%团险

17,64922.2%-12%

20,03124.8%28%

15,59823.8%银保

16,89321.3%-38%

27,14733.7%17%

23,23935.5%沈阳寿险新契约总标保（标保＝期交＋趸交×10％，团险中长险按10％折标）04、05年沈阳寿险市场总标保维持在8亿元左右。个险标保占据超过半数的市场贡献，并且呈现快速增长态势。团险标保起伏很大，维持在1.6－2亿元区间。银保标保快速降低。沈阳寿险总标保标准保费2005年2004年2002005年沈阳市场各公司标准保费份额标准保费个险团险小计银保合计保费％保费％保费％保费％国寿

17,47438.9%

10,93161.9%4,01523.8%

32,42040.8%太平洋

5781.3%

2801.6%

640.4%

9231.2%平安

19,19042.7%1,6709.5%

3952.3%

21,25526.8%泰康3,8468.6%1,5508.8%1,78710.6%7,1829.0%新华

5241.2%

2491.4%4,06024.0%4,8336.1%太平

8271.8%1,6979.6%4,14524.5%6,6688.4%民生1,7173.8%

740.4%

1400.8%1,9312.4%生命

6151.4%1,1976.8%2,28813.5%4,1005.2%首创

1340.3%

-0.0%

-0.0%

1340.2%合计

44,904100.0%

17,649100.0%

16,893100.0%

79,447100.0%各公司2005年标保份额总标保前三名：国寿、平安、泰康。个险标保前三名：平安、国寿、泰康。平安领先。团险标保前三名：国寿、太平、平安。国寿是绝对市场主导。银保标保前三名：太平、新华、国寿。三家不相上下。2005年沈阳市场各公司标准保费份额标准保费个险团险小计银保2003年底，人保、人寿顺利上市，2004年平安集团上市。外资和社会资金参股,股权结构得到优化,经营管理水平提高.4、体制改革进展顺利2003年底，人保、人寿顺利上市，4、体制改革进展顺利1995年《中华人民共和国保险法》2001年《外资保险公司管理条例》2002年修改《保险法》5、法律法规逐步完善1995年《中华人民共和国保险法》5、法律法规逐1998年，成立保监会，设立31个派出机构，2004年在4个单列市加设保监局。6、监管体系基本形成1998年，成立保监会，设立31个派出机构，6、监41家外资保险公司落户15个城市，18个国家和地区124家外资保险机构在华设立188个代表机构和办事处。7、对外开放进一步扩大2005行业发展数据2005年是我国保险业全面对外开放的第一年，对外开放的广度和深度不断扩大。首先，外资保险机构继续增加。截至11月，新增3家外资寿险公司（国泰人寿、花旗人寿和中航三星人寿）和1家外资财险公司（法国安盟）。41家外资保险公司落户15个城市，18个国家和地区124家外2005行业发展数据其次，外资保险公司业务发展迅速。1至11月22家外资寿险公司实现保费收入316.59亿元，同比增长322.18%，即便剔除中意人寿的200亿元大单，增长速度也远远超过中资保险。自2004年12月11日以来，外资寿险公司陆续获得团险经营资格并获得了更大的经营地域自由度，这些都是促使外资寿险强力增长的有利因素。随着外资保险公司业务的快速增长，外资寿险市场占有率更是提高到9.39，剔除200亿元大单，市场占有率也提高到3.46%。7、对外开放进一步扩大2005行业发展数据其次，外资保险公司业务发展迅速。1至12005行业发展数据外资保险的地域扩展保险公司总部及已有分公司新扩展地域及表现中宏保险上海、广州、北京宁波、南京；形成华东、华南、华北、华中运营中心光大永明天津、北京杭州分公司中意人寿广州、北京佛山、上海信诚人寿广州、北京、苏州武汉中英人寿广州、北京成都、福州海康人寿上海北京、南京、无锡瑞泰人寿北京上海首创安泰大连北京、济南海尔纽约上海、成都青岛中美大都会北京重庆、广州7、对外开放进一步扩大2005行业发展数据外资保险的地域扩展保险公司总部及已有分四、存在问题（1）规模小、保障低（2）产品结构单一、服务水平低（3）市场品牌和形象亟待强化（4）良质人才匮乏（5）违法违规行为仍然存在四、存在问题（1）规模小、保障低（2）产品结构单一、服务水平1、实行进入审批制外资申请设立的三个条件:30年以上连续经营历史在中国设立代办处两年以上总资产不少于50亿美元五、外资保险公司进入问题1、实行进入审批制五、外资保险公司进入问题五、外资保险公司进入问题2、地域开放时刻表加入伊始,开放上海\广州\大连\深圳\佛山两年后,北京\天津\重庆\成都\福州\沈阳\武汉等10地市三年后,取消限制五、外资保险公司进入问题2、地域开放时刻表4、经营策略步步为营、理性扩张市场细分、高端定位市场成熟、择机而入3、业务范围开拓(1)入市时,可向中外公民提供个人寿险服务(2)两年后,允许提供健康险\团体险\养老险\年金险服务五、外资保险公司进入问题4、经营策略3、业务范围开拓五、外资保险公司进入问题

1、寿险市场将随着经济发展而迅速提高六、中国寿险市场需求分析2、寿险市场将随着体制变迁而迅速提高3、寿险市场将随着人口状况的变化而迅速提高4、寿险市场将随着家庭结构的变化而迅速提高5、竞争愈激烈，市场挖掘愈充分6、巨额储蓄蕴藏着无限商机六、中国寿险市场需求分析2、寿险市场将随着体制变迁而迅速随着寿险市场竞争的不断深入，城市竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化的新趋势，竞争已由表及里。由浅入深向纵深转化。其中北京寿险市场更出现一些值得分析的特点。北京寿险市场已经站在了分水岭上，表现为五大特征。1、增长速度趋稳——标志着调整转型期的到来。2、市场格局重分——由寡头垄断向垄断竞争转化，市场集中度降低，竞争进一步加剧。3、营销模式多样——由粗放式代理人营销模式一统天下向多种个人营销模式并存转化。4、销售渠道多极——由团、个、代三个渠道向多渠道发展。5、客户需求延伸——由卖方市场向买方市场转变。七、近期相关政策及未来五年发展趋势扫描北京寿险市场随着寿险市场竞争的不断深入，城市竞争出现主体扫描北京寿险市场七、近期相关政策及未来五年发展趋势回顾北京市场发展的过去与现在，有四大关注点值得回味。1、规模初具——保险深度已达6.8%，保险密度2490元。2、转型开始——2004年起，各主体业务结构调整和产品转型力度加大。3、震撼不断——中美大都会走高端“精兵制”代理人路线，对业务员素质高度重视和严格要求，各项KPI指标位居行业前茅。业务员月均标保在万元以上，人均FYC5000元左右，活动率和持证率均达100%。4、队伍波动。展望未来，三个“面对”——即面对客户、面对对手、面对自己，是各公司亟待解决的三大问题。1、如何满足客户多样化需求。2、如何建立竞争优势。3、如何处理规模与效益的平衡。扫描北京寿险市场七、近期相关政策及未来五年发展趋势回顾北京市中国保监会主席吴定富说：“《国务院关于保险业改革发展的若干意见》是当前和今后一个时期保险业发展的纲领性文件，需要我们与有关部门和地方政府紧密配合，共同抓好贯彻落实。”

七、近期相关政策及未来五年发展趋势2006.6.26中国保监会主席吴定富说：“《国务院关于保险业改革发展的若干意加快保险业改革发展有利于应对灾害事故风险，保障人民生命财产安全和经济稳定运行加快保险业改革发展有利于完善社会保障体系，满足人民群众多层次的保障需求。加快保险业改革发展有利于优化金融资源配置，完善社会主义市场经济体制。加快保险业改革发展有利于社会管理和公共服务创新，提高政府行政效能。七、近期相关政策及未来五年发展趋势加快保险业改革发展有利于应对灾害事故风险，保障人民生命财产1、确立了保险的地位加快保险业改革发展，发挥保险在金融资源配置中的重要作用，促进货币市场、资本市场和保险市场协调发展，对健全金融体系，完善社会主义市场经济体制，具有重要意义。货币市场资本市场保险市场金融体系三足鼎立七、近期相关政策及未来五年发展趋势1、确立了保险的地位加快保险业改革发展，发挥保险在金融资源配《意见》明确指出“保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。”

保险=经济的“助推器”+社会“稳定器”2、明确了保险的功能七、近期相关政策及未来五年发展趋势《意见》明确指出“保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能到2010年，全国保险业务收入争取比2005年翻一番，突破1万亿元。保险深度(保费收入占GDP的比重)4%，保险密度(人均年保费收入)750元，保险业管理的总资产达到5万亿元以上。未来5年我国保险业务收入年均增长15%左右。“十一五”期间的总体目标：到2010年，全国保险业务收入争取比2005年翻一番，突破11、仍是高速增长行业七、近期相关政策及未来五年发展趋势2、销售队伍将走向专业化3、外资的市场份额将逐步扩大4、中介市场的发育和成熟5、稳定的市场体系的形成6、营销模式多样化1、仍是高速增长行业七、近期相关政策及未来五年发展趋势2、销中美大都会岗前培训资料行业概况课件中国保险市场概况辽宁分公司中国保险市场概况辽宁分公司目录一、保险起源及中国保险业的发展阶段；二、中国保险体系的建立及模式；三、当前我国保险业发展概况；四、存在问题；五、外资保险公司进入问题；六、中国寿险市场需求分析；七、近期相关政策及未来五年发展趋势。目录一、保险起源及中国保险业的发展阶段；一、保险起源及中国保险业的发展阶段1、保险意识及保障萌芽中国是最早发明风险分散这一保险基本原理的国家外国最早的保险思想产生于古埃及、罗马、希腊、巴比伦一、保险起源及中国保险业的发展阶段1、保险意识及保障萌芽中国起源最早历史最长的数海上保险，海上保险的发展带动了整个保险业的发展，而共同海损分摊制度是海上保险的萌芽后又产生了责任保险和信用保险、保证保险一、保险起源及中国保险业的发展阶段起源最早历史最长的数海上保险，海上保险的发展带动了整个保险业中国的保险业是在19世纪初西方列强侵略时形成的。一、保险起源及中国保险业的发展阶段2、中国保险业的发展阶段1949——1979中国保险业的起点——商业形式上被逐步取消的时期1980——1988中国保险业初步发展阶段——政策垄断阶段1988——1994中国保险业平稳发展阶段——国内局部竞争时期1994——至今中国保险业快速发展阶段——国内全面竞争时期中国的保险业是在19世纪初西方列强侵略时形成的。一、保险起源1、保险体系的建立及模式二、中国保险体系的建立及社会保障体制改革社会保险制度社会福利制度社会优抚救济制度社区服务商业保险1、保险体系的建立及模式二、中国保险体系的建立及社会保障体制1、保险体系的建立及模式二、中国保险体系的建立及社会保障体制改革商业保险社会保险基本养老保险基本医疗保险工伤保险失业保险生育保险人身保险（人寿保险、健康保险、意外伤害保险）财产保险（财产损失保险、责任保险、

信用保险）1、保险体系的建立及模式二、中国保险体系的建立及社会保障体制二、中国保险体系的建立及社会保障体制改革2、中国社会保障体制的改革二、中国保险体系的建立及社会保障体制改革传统的社会保障制度：养老医疗住房福利现今的社会保障制度：基本养老保险基本医疗保险住房公积金商业保险商业保险作为社会保险的补充起到社会稳定的积极作用二、中国保险体系的建立及社会保障体制改革2、中国社会保障体制三、当前我国保险业发展概况1、保险业务快速发展2、保险功能逐步发挥3、市场体系逐步健全4、体制改革进展顺利5、法律法规逐步完善6、监管体系基本形成7、对外开放进一步扩大三、当前我国保险业发展概况1、保险业务快速发展年均增长速度34%。2004年保费总收入4318亿元，总资产1.36万亿元，保险深度3.34%，保险密度41.5美金.2005年保费总收入4927.34亿元，世界排名第11位，比2000年上升了5位。

2005年保险业总资产超过1.5万亿元，达到15225.94亿元，同比增长27.03%截至2006年4月底，我国保险资产总额为16335.45亿元

，7月底接近1.8万亿，是3年前的2.8倍。1、保险业务快速发展年均增长速度34%。1、保险业务快速发展沈阳寿险总保费、深度、密度（亿元）

2005年

2004年

2003年保费渠道占比增长率保费渠道占比增长率保费渠道占比总规模保费

370,615100%-24%

490,299100%26%

387,974100%个险

189,19951.0%14%

165,35633.7%10%

150,26538.7%团险

53,07814.3%-55%

116,85723.8%98%

59,15215.2%银保

128,33834.6%-38%

208,08642.4%17%

178,55746.0%沈阳寿险总保费（规模保费，含续期）

2005年2004年2003年寿险密度515706563寿险深度1.65%2.54%2.42%沈阳寿险深度和密度2005年沈阳全国北京广州重庆上海寿险深度1.65%2.17%6.40%5.56%1.69%2.67%寿险密度515244284929881661793沈阳寿险总保费、深度、密度（亿元）2005年2004经济补偿功能:2004年共赔付1004亿元，

2005年赔付1129.7亿元，同比增长11.9%。社会管理功能:

商业养老健康和各类责任险的推展,确立了保险的社会功能。2、保险功能逐步发挥经济补偿功能:2、保险功能逐步发挥资金融通功能:

至2004年底,4968.8亿存入银行,共投资5712亿元，其中2651.7亿购买国债，673.2亿元投资于证券投资基金,持有银行次级债占发行总量的30%。

。

我国目前金融资产总量大约为50万亿元，我国保险资产占金融资产的比例仅在3%左右，远远低于发达国家20%的平均水平

2、保险功能逐步发挥资金融通功能:2、保险功能逐步发挥全国共有保险公司93家，其中保险集团和控股公司6家，财险公司35家，寿险公司42家，再保险公司5家，保险资产管理公司5家。截至2005年，专业保险中介机构1887家，其中代理公司1385家，经纪公司276家，公估行226家。保险营销员147万人。3、市场体系逐步健全全国共有保险公司93家，其中保险集

2005年共有22家新公司开业。外资保险公司数量从入世前的18家公司44家总分支公司，增加到目前的40家公司99家总分支公司。

2005年底，外资保险公司的市场份额已经达到6.92%，比2002年提高了5.4个百分点。3、市场体系逐步健全2005年共有22家新公司开业。3、市场体系2005行业发展数据日期新公司名称特点总部1月太平养老保险公司上海2月3日合众人寿保险公司第一家总部设在武汉的全国性寿险公司武汉2月24日国泰人寿保险公司由东方航空与台湾国泰人寿合资上海7月16日中航三星人寿保险公司韩国三星生命保险与国航合资北京10月18日长城人寿保险公司具有国资背景的北京自己的保险公司北京2005年成立的新寿险公司2005行业发展数据日期新公司名称特点总部1月太平养老保险沈阳市场竞争主体信息序号公司成立年份支公司及

营销服务部数量总经理高层人员数量1中国人寿198029刘国荣52太平洋人寿199313余和平53中国平安1994.1021马晓红94泰康人寿2002.0816孙建军55新华人寿2002.0514张汉东56太平人寿2003.0612张晓东57生命人寿2004.118李秋58民生人寿2004.0914卢涛59首创安泰人寿2005.111张静波310国民人寿2006.31郝洪霞4我公司将是沈阳市场第11家。是第2家合资公司。据了解，市政府正在积极争取澳大利亚一家寿险公司在沈阳设立其中国总部。沈阳市场竞争主体信息序号公司成立年份支公司及

营销服务部数量2005年沈阳寿险总规模保费收入分布（含续期）

个险团险小计银保合计

保费％保费％保费％保费％国寿

85,20045.0%

27,65352.1%

40,15331.3%

153,00641.3%太平洋

2,7321.4%

5161.0%

6440.5%

3,8921.1%平安

85,33245.1%

8,18915.4%

3,9373.1%

97,45926.3%泰康

9,6385.1%

3,0965.8%

14,94011.6%

27,6747.5%新华

1,8711.0%

7441.4%

26,91921.0%

29,5348.0%太平

1,4490.8%

3,5356.7%

19,04514.8%

24,0296.5%民生

2,0521.1%

810.2%

1,3211.0%

3,4540.9%生命

7900.4%

9,26517.5%

21,37816.7%

31,4348.5%首创

1340.1%

-0.0%

-0.0%

1340.0%合计

189,199100.0%

53,078100.0%

128,338100.0%

370,615100.0%各公司2005年规模保费份额从总保费来看，2005年份额前三名分别是国寿、平安、生命。从个险渠道来看，2005年份额前三名分别是平安、国寿、泰康。从团险渠道来看，2005年份额前三名分别是国寿、生命、平安。从银保渠道来看，2005年份额前三名分别是国寿、新华、生命。2005年沈阳寿险总规模保费收入分布（含续期）个险团险小计沈阳寿险总标保标准保费

2005年

2004年

2003年保费渠道占比增长率数值渠道占比增长率数值渠道占比合计

79,447100%-1%

80,644100%23%

65,533100%个险

44,90456.5%34%

33,46641.5%25%

26,69640.7%团险

17,64922.2%-12%

20,03124.8%28%

15,59823.8%银保

16,89321.3%-38%

27,14733.7%17%

23,23935.5%沈阳寿险新契约总标保（标保＝期交＋趸交×10％，团险中长险按10％折标）04、05年沈阳寿险市场总标保维持在8亿元左右。个险标保占据超过半数的市场贡献，并且呈现快速增长态势。团险标保起伏很大，维持在1.6－2亿元区间。银保标保快速降低。沈阳寿险总标保标准保费2005年2004年2002005年沈阳市场各公司标准保费份额标准保费个险团险小计银保合计保费％保费％保费％保费％国寿

17,47438.9%

10,93161.9%4,01523.8%

32,42040.8%太平洋

5781.3%

2801.6%

640.4%

9231.2%平安

19,19042.7%1,6709.5%

3952.3%

21,25526.8%泰康3,8468.6%1,5508.8%1,78710.6%7,1829.0%新华

5241.2%

2491.4%4,06024.0%4,8336.1%太平

8271.8%1,6979.6%4,14524.5%6,6688.4%民生1,7173.8%

740.4%

1400.8%1,9312.4%生命

6151.4%1,1976.8%2,28813.5%4,1005.2%首创

1340.3%

-0.0%

-0.0%

1340.2%合计

44,904100.0%

17,649100.0%

16,893100.0%

79,447100.0%各公司2005年标保份额总标保前三名：国寿、平安、泰康。个险标保前三名：平安、国寿、泰康。平安领先。团险标保前三名：国寿、太平、平安。国寿是绝对市场主导。银保标保前三名：太平、新华、国寿。三家不相上下。2005年沈阳市场各公司标准保费份额标准保费个险团险小计银保2003年底，人保、人寿顺利上市，2004年平安集团上市。外资和社会资金参股,股权结构得到优化,经营管理水平提高.4、体制改革进展顺利2003年底，人保、人寿顺利上市，4、体制改革进展顺利1995年《中华人民共和国保险法》2001年《外资保险公司管理条例》2002年修改《保险法》5、法律法规逐步完善1995年《中华人民共和国保险法》5、法律法规逐1998年，成立保监会，设立31个派出机构，2004年在4个单列市加设保监局。6、监管体系基本形成1998年，成立保监会，设立31个派出机构，6、监41家外资保险公司落户15个城市，18个国家和地区124家外资保险机构在华设立188个代表机构和办事处。7、对外开放进一步扩大2005行业发展数据2005年是我国保险业全面对外开放的第一年，对外开放的广度和深度不断扩大。首先，外资保险机构继续增加。截至11月，新增3家外资寿险公司（国泰人寿、花旗人寿和中航三星人寿）和1家外资财险公司（法国安盟）。41家外资保险公司落户15个城市，18个国家和地区124家外2005行业发展数据其次，外资保险公司业务发展迅速。1至11月22家外资寿险公司实现保费收入316.59亿元，同比增长322.18%，即便剔除中意人寿的200亿元大单，增长速度也远远超过中资保险。自2004年12月11日以来，外资寿险公司陆续获得团险经营资格并获得了更大的经营地域自由度，这些都是促使外资寿险强力增长的有利因素。随着外资保险公司业务的快速增长，外资寿险市场占有率更是提高到9.39，剔除200亿元大单，市场占有率也提高到3.46%。7、对外开放进一步扩大2005行业发展数据其次，外资保险公司业务发展迅速。1至12005行业发展数据外资保险的地域扩展保险公司总部及已有分公司新扩展地域及表现中宏保险上海、广州、北京宁波、南京；形成华东、华南、华北、华中运营中心光大永明天津、北京杭州分公司中意人寿广州、北京佛山、上海信诚人寿广州、北京、苏州武汉中英人寿广州、北京成都、福州海康人寿上海北京、南京、无锡瑞泰人寿北京上海首创安泰大连北京、济南海尔纽约上海、成都青岛中美大都会北京重庆、广州7、对外开放进一步扩大2005行业发展数据外资保险的地域扩展保险公司总部及已有分四、存在问题（1）规模小、保障低（2）产品结构单一、服务水平低（3）市场品牌和形象亟待强化（4）良质人才匮乏（5）违法违规行为仍然存在四、存在问题（1）规模小、保障低（2）产品结构单一、服务水平1、实行进入审批制外资申请设立的三个条件:30年以上连续经营历史在中国设立代办处两年以上总资产不少于50亿美元五、外资保险公司进入问题1、实行进入审批制五、外资保险公司进入问题五、外资保险公司进入问题2、地域开放时刻表加入伊始,开放上海\广州\大连\深圳\佛山两年后,北京\天津\重庆\成都\福州\沈阳\武汉等10地市三年后,取消限制五、外资保险公司进入问题2、地域开放时刻表4、经营策略步步为营、理性扩张市场细分、高端定位市场成熟、择机而入3、业务范围开拓(1)入市时,可向中外公民提供个人寿险服务(2)两年后,允许提供健康险\团体险\养老险\年金险服务五、外资保险公司进入问题4、经营策略3、业务范围开拓五、外资保险公司进入问题

1、寿险市场将随着经济发展而迅速提高六、中国寿险市场需求分析2、寿险市场将随着体制变迁而迅速提高3、寿险市场将随着人口状况的变化而迅速提高4、寿险市场将随着家庭结构的变化而迅速提高5、竞争愈激烈，市场挖掘愈充分6、巨额储蓄蕴藏着无限商机六、中国寿险市场需求分析2、寿险市场将随着体制变迁而迅速随着寿险市场竞争的不断深入，城市竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化的新趋势，竞争已由表及里。由浅入深向纵深转化。其中北京寿险市场更出现一些值得分析的特点。北京寿险市场已经站在了分水岭上，表现为五大特征。