定价决策与成本管理

PricingDecisionsandCostManagement

定價決策及本钱(běnqián)管理第一页，共四十二页。LearningObjective1Discussthethreemajorinfluencesonpricingdecisions描述(miáoshù)影響定價之三種主要因素第二页，共四十二页。定價決策之主要(zhǔyào)影響因素

MajorInfluencesonPricingDecisions1.Customers,CompetitorsandCosts.顧客、競爭者及本钱(běnqián)。2.Timehorizonofpricingdecisions.定價決策之時間長度。第三页，共四十二页。Customers,CompetitorsandCosts

顧客、競爭者及本钱(běnqián)Customersinfluencepricesthroughtheireffectondemand.顧客以其需求(xūqiú)來影響價格。Competitorsinfluencepricesthroughtheiractions.競爭者透過其行動來影響價格。Costsinfluencepricesbecausetheyaffectsupply.本钱因其供給而影響價格。第四页，共四十二页。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度短期(duǎnqī)決策短期決策期間小於一年。定價政策趨向於至少收回總本钱中之某一局部，以用來支付變動生產要素之本钱。在此情況下，產品之變動本钱即可作為產品短期價格訂價之依據。短期決策包含單一特殊訂單決策及產品組合決策。第五页，共四十二页。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度長期決策長期決策涉及一年或一年以上時間。產品的製造技術及方法、生產產能、配銷方式均可能改變，產品定價之目標除了要收回所有(suǒyǒu)本钱外，還必須為企業創造出合理的投資報酬。在此情況下，產品之正常本钱或平均本钱，均可作為長期定價之基礎。第六页，共四十二页。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度影響長期與短期定價的兩項重點差異：1.在短期訂價決策中為無關的本钱，例如(lìrú)固定本钱是不可改變的，然其與長期訂價決策有關因在長期中，本钱是可改變的。第七页，共四十二页。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度2.長期訂價決策中之邊際貢獻通常設定為可賺得合理之投資報酬。短期定價策略則較為投機：當需求(xūqiú)衰退時，則降價因應；而當需求增加時，則調升價格。第八页，共四十二页。LearningObjective2Distinguishbetweenshort-runandlong-runpricingdecisions分辨(fēnbiàn)短期定價決策及長期定價決策第九页，共四十二页。短期(duǎnqī)本钱計算與定價

CostingandPricingfortheShortRun攸關本钱應用Ch11的攸關本钱觀念，如單一特殊訂單的攸關本钱包含(bāohán)計算在訂單內所有隨生產量變動的製造本钱。短期定價決策之策略及其他因素當要決定報價之價格時，本钱資料並非唯一的資訊來源，必須同時考慮競爭者的報價。第十页，共四十二页。長期本钱(běnqián)計算與定價

CostingandPricingfortheLongRun計算產品本钱(běnqián)。長期定價之替代方法：1.Market-based.以市價為基礎。2.Cost-based,whichisalsocalledcost-plus.以本钱為基礎，又稱為本钱加成。第十一页，共四十二页。產品定價策略(cèlüè)現有產品：1.市場價格〔由市場供需所決定〕2.需求導向定價3.價格領導定價〔由主要廠商訂價〕4.競爭導向定價5.價值定價〔即以折扣(zhékòu)價提供〕新產品：1.吸脂定價2.滲透定價第十二页，共四十二页。LearningObjective3Priceproductsusingthetarget-costingapproach使用目標本钱(běnqián)法制定產品價格第十三页，共四十二页。目標本钱(běnqián)與目標定價

TargetCostingandTargetPricing目標價格係潛在性顧客對於產品(或服務)所願意支付(zhīfù)之估計價格。第十四页，共四十二页。實施目標定價與目標本钱(běnqián)

ImplementingTargetPricingandTargetCosting1.發展一種滿足顧客需求之產品。2.選擇目標價格。3.以目標價格減去每單位目標淨利求得每單位目標本钱(běnqián)。4.執行本钱分析。5.執行價值工程以達成目標本钱。第十五页，共四十二页。每單位目標營業淨利及目標本钱(běnqián)

TargetoperatingincomeperunitandTargetcostperunit每單位目標營業淨利每單位目標營業淨利是以公司(ɡōnɡsī)在銷售每單位產品〔或勞務〕時，所意圖獲取的目標營業淨利。每單位目標本钱每單位目標本钱是使得公司在銷售產品〔或勞務〕時，能達成其單位目標營業淨利的單位估計長期本钱。第十六页，共四十二页。價值工程(gōngchéng)

Valueengineering價值工程係一種針對價值鏈作有系統的全面評估方法，在滿足顧客需求前提之下，達成降低本钱(běnqián)的目標。價值工程可以用來改善產品設計、材料規格之改變、修改生產流程。管理者區分附加價值本钱與無附加價值本钱，可協助價值工程的實行。第十七页，共四十二页。附加(fùjiā)價值本钱與無附加(fùjiā)價值本钱

Value-AddedCostsandNonvalue-AddedCosts附加價值本钱係指那些(nàxiē)如果減少，便會使顧客從此產品或勞務獲得的價值或效用降低的本钱。無附加價值本钱係指那些如果減少，不會使顧客從此產品或勞務獲得的價值或效用降低的本钱。第十八页，共四十二页。LearningObjective4Applytheconceptsofcostincurrenceandlocked-incosts應用本钱(běnqián)發生及鎖定本钱(běnqián)的概念第十九页，共四十二页。本钱(běnqián)發生與鎖定本钱(běnqián)

CostIncurrenceandLocked-inCosts企業為了管理具有附加價值的本钱與無附加價值本钱，必須仔細地區分出本钱於何時發生和本钱於何時鎖定。所謂本钱發生係指資源實際消耗(效益消失(xiāoshī))於某一特定標的時。本钱制度之重點即為本钱發生。.鎖定本钱為目前尚未發生，但依據過去的決策將在未來發生的本钱(設計既定本钱)。已經鎖定之本钱難以再改變或降低。第二十页，共四十二页。本钱(běnqián)發生與鎖定本钱(běnqián)

CostIncurrenceandLocked-inCostsCumulativeCostsperUnit研發與設計製造行銷、通路(tōnglù)配送及顧客售後服務Value-ChainFunctionsLocked-inCostCurveCost-IncurrenceCurve第二十一页，共四十二页。本钱(běnqián)發生與鎖定本钱(běnqián)

CostIncurrenceandLocked-inCosts在設計階段末期，直接材料、直接人工與許多製造、行銷、通路(tōnglù)配送及顧客售後服務本钱皆已鎖定。當有較少數之本钱在設計階段被鎖定時，價值工程之焦點係在設計階段中，執行生產之創新及修改。第二十二页，共四十二页。以本钱(běnqián)為基礎(本钱(běnqián)加成)定價

Cost-based(cost-plus)Pricing本钱加成訂價係以實際本钱或正常本钱，加上一定(yīdìng)金額後所得到的數額，作為計價基礎的訂價法。目前實務偏向以正常本钱作為加成基礎。公式：價格＝本钱×〔1＋本钱加成率〕本钱加成訂價法依本钱之內涵，又細分為全部本钱加成、變動本钱加成、製造本钱加成及加工本钱加成等三種定價法。第二十三页，共四十二页。使用(shǐyòng)全部本钱的優點

AdvantagesofUsingFullCost1.計算簡單。2.有利(yǒulì)固定本钱之回收，並防止因為僅採用變動本钱所導致的賤賣產品現象。3.價格穩定性高，便於管理人員執行規劃作業。4.如果競爭對手指控公司產品受價具有侵略性或違反公平競爭，此法可用來抗辯或消彌該指控。第二十四页，共四十二页。使用全部(quánbù)本钱缺點

DisadvantagesofUsingFullCost1.忽略產品售價與市場需求之關係。2.以全部(quánbù)產品本钱加成訂價時，僅接受價格超過總本钱的訂單，如此會誤導決策，容易使企業蒙受損失。3.未考慮產量變化對固定本钱之影響。第二十五页，共四十二页。變動本钱(běnqián)加成定價贊成者之觀點：強調邊際貢獻，故對短期定價決策最為有效，尤其當實際產能低於正常產能而有閒置產能存在時，使用本法定價，當可促使企業更加充分地使用生產資源，增加產量以因應市場需求。反對者之觀點：變動本钱及固定本钱難以劃分，勉強予以(yǔyǐ)區分，容易扭曲本钱，而且此法偏重變動本钱，將使得管理者忽視了固定本钱。第二十六页，共四十二页。加工(jiāgōng)本钱加成定價贊成者之觀點：認為利潤是基於製造而發生，故產品之利潤應根據其製造過程中由於本钱的投入〔即加工成本〕，而產生的附加價值來計算，而直接材料因其本身(běnshēn)不產生利潤，故不應作為加成之基礎。反對者之觀點：不同意直接材料不能創造利潤之說法。第二十七页，共四十二页。利潤最大化訂價

profitmaximizationpricing利潤最大化訂價利潤最大化訂價係以獲取最大利潤為主要(zhǔyào)考量的訂價法，又稱經濟學之訂價法〔economicpricing〕。第二十八页，共四十二页。利潤最大化訂價

profitmaximizationpricing例：綠樹公司銷售一產品，單位變動本钱為$5，固定本钱總額為$180,000。以下(yǐxià)為該公司在不同單位售價之預期銷貨及預計淨利編表。產品單位售價預期銷貨量預期銷貨收入變動本钱固定本钱預計淨利〔淨損〕$2010,000$200,000$50,000$180,000$〔30,000〕1912,000228,00060,000180,000〔12,000〕1814,000252,00070,000180,0002,0001716,000272,00080,000180,00012,0001618,000288,00090,000180,00018,0001520,000300,000100,000180,00020,0001422,000308,000110,000180,00018,000第二十九页，共四十二页。使用(shǐyòng)投資報酬率定價投資報酬率定價投資報酬率訂價係以預期的使用(shǐyòng)資本(投資)報酬率作為訂定產品售價的依據。決定出來之售價不但要能夠收回全部本钱，還要能夠取得合理之報酬。計算公式為：

總本钱＋(預期報酬率×使用資本)單位售價＝銷貨量第三十页，共四十二页。投資報酬率定價之優點優點：投資報酬率定價係以長期為考量(kǎoliànɡ)，能反映企業合理之價格，且有助於企業達成預期之盈餘目標。第三十一页，共四十二页。投資報酬率定價之缺點缺點：1.忽略產品售價〔或市場競爭〕與需求間之關係。2.使用(shǐyòng)資本〔或投資〕之界定不明確，而且產能變動對售價產生之影響亦未列入考慮。3.為區分變動及固定之本钱，因此較難適用於短期訂價決策。第三十二页，共四十二页。LearningObjective6Uselife-cyclebudgetingandcostingwhenmakingpricingdecisions使用(shǐyòng)產品生命週期預算及本钱以制定定價決策第三十三页，共四十二页。生命(shēngmìng)週期預算

Life-CycleBudgeting產品生命週期係從研究(yánjiū)與發展經過銷售到顧客服務為止。生命週期預算產品估計的收入與本钱超過其企業生命。第三十四页，共四十二页。生命(shēngmìng)週期預算

Life-CycleBudgeting使用生命週期預算重要(zhòngyào)之理由：1.Nonproductioncostsarelarge.非生產本钱數額大。2.ThedevelopmentperiodforR&Danddesignislongandcostly.研發及設計所需期間長且本钱昂貴。3.ManycostsarelockedinatR&Danddesignstages-evenifR&Danddesignthemselvesaresmall許多本钱在研發及設計階段已被鎖定。第三十五页，共四十二页。LearningObjective7Describetwopricingpracticesinwhichnoncostfactorsareimportantwhensettingprices說明在制定價格時，非本钱(běnqián)因素在兩種定價方法中之重要性第三十六页，共四十二页。差別價格與尖峰(jiānfēnɡ)負荷定價

PricediscriminationandPeak-loadpricing差別價格乃是(nǎishì)針對不同的顧客，對相同的產品與勞務索取不同的價格之定價實務。尖峰負荷定價乃是對相同相同的產品與勞務，在需求迫近產能限制時收取較高之價格之定價實務。第三十七页，共四十二页。LearningObjective8Explaintheeffectsofantitrustlawsonpricing解釋反托拉司法對定價的影響第三十八页，共四十二页。傾銷

Dumping傾銷之發生乃是非美國公司，以低於其所在(suǒzài)國之價格銷售其產品至美國，此種行為嚴重地傷害或威脅美國之產業。因此在美國的關稅法之下，如經證實傾銷，則將被課以反傾銷稅，其金額等於外匯價格超過美國價格的局部。第三十九页，共四十二页。串通(chuàntōng)定價

Collusivepricing串通(chuàntōng)定價發生於同業間在定價與產出決策上共