旅游市场营销学 赵西萍 第七章 旅游产品定价策略

第七章旅游产品定价策略第1节旅游产品定价目标和定价步骤第2节旅游产品定价方法第3节旅游新产品定价策略和技巧第七章旅游产品定价策略

第1节旅游产品定价目标和定价步骤第1节旅游产品定价目标和定价步骤一、旅游产品价格概念旅游产品价格，就是旅游者为满足自身旅游活动的需要而购买的旅游产品的价值形式，它是由生产同类旅游产品的社会必要劳动时间决定的。

旅游产品价格的表现形式：旅游包价旅游单价第七章旅游产品定价策略

第1节旅游产品定价目标和定价步骤二、旅游产品价格的特殊形式（一）旅游差价时间地点其他原因地区差价季节差价质量差价机会差价批零差价旅游差价形式影响因素第七章旅游产品定价策略

第1节旅游产品定价目标和定价步骤二、旅游产品价格的特殊形式（二）旅游优惠价对象优惠价旅游优惠价常客优惠价支付优惠价购量优惠价第七章旅游产品定价策略

第1节旅游产品定价目标和定价步骤三、影响旅游产品定价的因素旅游产品定价旅游企业外部因素非价格竞争旅游者需求竞争者宏观管理汇率变动通货膨胀旅游企业内部因素旅游产品成本企业发展战略企业营销组合企业营销目标旅游产品特点第七章旅游产品定价策略

第1节旅游产品定价目标和定价步骤四、旅游产品定价的目标获取理想利润目标取得适当投资利润率目标、维护或提高市场占有率目标稳定市场价格目标应付与防止竞争目标第七章旅游产品定价策略

第1节旅游产品定价目标和定价步骤五、旅游产品定价的步骤评估目标市场购买力及倾向估测企业产品成本及结构了解企业市场环境及变化确定企业定价目标选择企业定价方法及策略旅游产品或服务定价步骤示意图第七章旅游产品定价策略

第2节旅游产品定价方法第2节旅游产品定价方法一、成本导向定价成本导向定价投资回收定价法目标效益定价法成本加成定价法总成本加成定价法变动成本加成定价法第七章旅游产品定价策略

第2节旅游产品定价方法二、需求导向定价需求导向定价习惯定价法可销价格倒推法理解价值定价法理解价值定价法第七章旅游产品定价策略

第2节旅游产品定价方法三、竞争导向定价竞争导向定价率先定价法追随核心定价第七章旅游产品定价策略

第3节旅游产品定价策略与技巧第3节旅游产品定价策略与技巧一、新产品价格策略新产品价格策略撇脂定价策略渗透价格策略满意价格策略第七章旅游产品定价策略

第3节旅游产品定价策略与技巧二、心理定价策略心理定价策略尾数定价策略整数定价策略分等级定价策略声望定价策略第七章旅游产品定价策略

第3节旅游产品定价策略与技巧三、折扣价格策略折扣价格策略现金折扣同业折扣和佣金数量折扣季节折扣第七章旅游产品定价策略

第3节旅游产品定价策略与技巧四、招徕价格策略招徕价格策略亏损价格特殊事件价格第七章旅游产品定价策略

第3节旅游产品定价策略与技巧五、区分需求价格策略区分需求价格策略地理差价策略时间差价策略对象差价策略产品差价策略混合搭售第七章旅游产品定价策略

第3节旅游产品定价策略与技巧六、旅游企业产品降价与提价（一）企业产品降价（二）企业产品提价主要原因主要原因

生产能力过剩外部竞争的压力自身成本较竞争者低

通货膨胀，物价上涨产品供不应求第七章旅游产品定价策略

第3节旅游产品定价策略与技巧六、旅游企业产品降价与提价（三）竞争者对企业改变价格的反应了解竞争者反应的主要途径估计竞争者反应的统计分析方法预测竞争者反应的主要假设推测的价格变动两种假设

PA,t-PA,t-1VA，t=PB,t-PB,t-1第七章旅游产品定价策略

第3节旅游产品定价策略与