陈智慧体操课件

尚美佳中国R——第三事业部内部培训资料——陈智慧体操——地产文案入门——目录：1.地产三大定律2.通缉十三式3.点穴十八招4.庖丁5刀5.地产八段锦6.五点一线攻击地产危险定律地产第2定律地产成熟定律地产3大定律当1个市场60%-70%的发展商经过1-2个项目，市场成熟速度会非常之快，同时，地产的质变性周期也越来越短，竞争总是在高层面率先质变；地产成熟定律成熟定律意义：市场的竞争局面是由成熟定律决定的，成熟定律同样会带来市场竞争的威胁（如果我们自己没有预见的话）；各市场地产成熟方式相同，香港是深圳的明天，深圳是我们的明天，把握成熟定律，提前为竞争赢得市场核心竞争力；地产第2定律第2定律意义：1、一定要进入领导品牌阵营（区域性领导品牌代表/不同形态的地产代表，如香港恒基兆业小户型的特色），因为只有第一领导品牌才能实现房子到利润的转化，避免销售的风险；2、一定要找自己的特点，即使无法全面突破，在自己核心竞争力突破就已具有良好的市场占有率；1、随着市场的竞争加剧，第1领导品牌销售就是好，第2就是不好；2、同一楼盘中，景观好的销售就是好，景观不好的销售就是不好；第一危险期开盘危险点主要在于产品、价格市场能否接受；第二危险期一期销售60%前展示中心随着开盘1-2个月后，现场的轰动效应逐步递减，一般的楼盘往往只知道投放媒介，不知道整合市场攻击方式；第三危险期二期开盘危险点主要在于二期根据一期的销售进行调整，需要再度取得市场的认同；第四危险期楼盘销售2年项目思路老化，受市场新楼盘、新规划、新概念的冲击，解决的关键是自己首先要新的变化；地产危险定律楼盘在整个销售过程中有4个危险期，开盘危险期；一期销售60%危险期；二期开盘危险期；楼盘销售2年危险期。危险定律意义：市场整合攻击正是根据危险点来设定解决危险期问题（一定不可以单一靠媒介，整合策略是包括媒介在内的全盘攻击方式).如何认识一个新项目？是老虎吃天，无处下爪？还是有章可循，顺手拈来？Part3点穴十八招1、开发商：2、环境设计：3、大门：4、教育配套：5、交通环境：6、商业配套：7、会所：8、样板间：9、示范环境：10、价格：11、优惠措施：12、工程进度：13、客群：14、推广策略：15、传播渠道：16、来电来访：17、不利因素：18、竞争对手：Part4庖丁5刀[广告庖丁]*项目的卖点是什么？5砍刀*项目的名称是什么？项目的名称体系是什么？ *项目的主题是什么？ *项目的创意思路是什么？ *项目的创意延展是什么？[刀法]：1、项目外界的卖点；*碧海云天；卖深圳、卖滨海、卖地铁、卖华侨城； 2、项目本身的卖点；*周边一项都不能卖，只能卖自己；3、项目心理的卖点；*水榭花都；卖湖？只要是能看见香蜜湖的都敢卖湖，索性胆子再大一些，卖价值定律；谁敢和我争；第一刀：卖点[刀法]：1、首先要忠贞不渝；一切围绕项目最大的卖点；

2、其次要喜新厌旧；一定要有新意；

3、还要酸溜溜地；要么是文人，要么是诗人，要么是艺术家，字表形象要好； *九里香堤；水云间；水榭花都；

4、千万注意地方语言；一定要请土著人来读；5、实在没有什么卖点怎么办？只有自己造；如星河名居；第二刀：名称[刀法]：1、每个明珠都很亮，但只有用线来穿成整体，才是价值倾城的项链； 2、卖点是珍珠，主题是银线，如何将卖点用统一的形式感穿起来？ 3、将每个统一的卖点完善成最后的楼书文字，美丽就会最终呈现在你的面前；第四刀：创意构架[刀法]：1、创作延展：楼书、折页、海报、展板、报纸广告… 2、视觉延展：导示牌、标牌、围墙、挂旗、广告牌…第5刀：创意的延展性1.地段2.价格3.户型4.交通5.教育6.景观7.配套8.物业9.品牌Part6五点一线攻击实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀现场包装-说明外路牌导示牌立柱挂旗工地路牌围板售楼处导示牌售楼处标牌停车场标牌欢迎标牌看楼专车POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等）楼层进度牌现场包装-主要内容售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通。卖场包装-说明楼梯氛围布置楼梯间欢迎牌户型标牌展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）免费赠送标牌（洁具、橱具等）特别卖点样板间包装-内容