电子厂工作计划范文

第62页共62页电子厂工作方案范文电子厂车间平安消费工作方案范文〔一〕一，平安消费全年目的全年实现无死亡、无重伤、无重大消费设备事故，无重大事故隐患，把工伤事故发生率降至最低.主要措施:(1)加强对新员工的平安消费培训,建立长.中.短期的平安培训机制.(2)培养员工平安消费的意识,理解平安对车间消费及个人的重要意义,真正做到平安消费深化人心.(3)定期检查车间平安隐患并及时排除,最大限度的减少潜在的危险因素.(4)制定平安消费手册和平安消费知识宣传栏,设立危险区域警示标志.(5)制定突发平安事故及时处理方法,及事后相关责任追究制度,把个人及公司损失降到最低.二,确保产品质量全年目的:全年实现无大批量枪体报废,无大批量降低产品质量的加工不良,降低产品不良率和报废率,确保实现XX年公司制定的产品一次交验合格率的总体目的.主要措施:(1)严格按照图纸设计要求进展加工.(2)所有调试工序均需写出书面调试数据资料经qc部门组装测试后由组长批准方可正式消费.(3)加强对员工质量检查的培训,牢记枪体孔位检查的要点重点.(4)进一步标准线上检查表的填写,确保所有检查数据的真实性有效性.(5)建立机台操作人员qc质量检查人员副组长组长的四级日检查制度.(6)定期检查机台夹具刀具确保产品的加工精度和消费的稳定性.(7)增加产品入库前检查项,保证入库产品孔位无铜铝屑残留,工序无遗漏.(8)组织技术人员副组长组长定期进展学习和技术交流,进步机加工程度,改善加工工艺,优化加工程序,使产品质量再上一个新台阶.三,进步产品产量全年目的:全年按期交付生管部制定的产品产量方案,确保公司关于20nn年产品产量方案的实现.主要措施:(1)加强对刀具夹具图纸量具的管理,为产品消费调试的做好准备工作,(2)配合生管部合理安排机台和人员,确保消费的高效性和流畅性.(3)改善改良加工方法,优化加工程序,最大限度地发挥机台刀具的加工才能,实现高效率加工.(4)进一步进步员的工机台操作技能和产品的装夹速度,调发动工工作积极性.(5)定期对机台进展维修和保养,检查相关消费设备,进步开机时间,降低机台故障率.(6)建立日产量公布制度,制定员工日工作绩效考核表以及相应的奖惩制度.(7)鼓励员工在工作中创新,培养团队协作精神.电子厂车间平安消费工作方案范文〔二〕一，平安消费全年目的全年实现无死亡、无重伤、无重大消费设备事故，无重大事故隐患，把工伤事故发生率降至最低.主要措施:(1)加强对新员工的平安消费培训,建立长.中.短期的平安培训机制.(2)培养员工平安消费的意识,理解平安对车间消费及个人的重要意义,真正做到平安消费深化人心.(3)定期检查车间平安隐患并及时排除,最大限度的减少潜在的危险因素.(4)制定平安消费手册和平安消费知识宣传栏,设立危险区域警示标志.(5)制定突发平安事故及时处理方法,及事后相关责任追究制度,把个人及公司损失降到最低.二,确保产品质量全年目的:全年实现无大批量枪体报废,无大批量降低产品质量的加工不良,降低产品不良率和报废率,确保实现__年公司制定的产品一次交验合格率的总体目的.主要措施:(1)严格按照图纸设计要求进展加工.(2)所有调试工序均需写出书面调试数据资料经qc部门组装测试后由组长批准方可正式消费.(3)加强对员工质量检查的培训,牢记枪体孔位检查的要点重点.(4)进一步标准线上检查表的填写,确保所有检查数据的真实性有效性.(5)建立机台操作人员qc质量检查人员副组长组长的四级日检查制度.(6)定期检查机台夹具刀具确保产品的加工精度和消费的稳定性.(7)增加产品入库前检查项,保证入库产品孔位无铜铝屑残留,工序无遗漏.(8)组织技术人员副组长组长定期进展学习和技术交流,进步机加工程度,改善加工工艺,优化加工程序,使产品质量再上一个新台阶.三,进步产品产量全年目的:全年按期交付生管部制定的产品产量方案,确保公司关于20nn年产品产量方案的实现.主要措施:(1)加强对刀具夹具图纸量具的管理,为产品消费调试的做好准备工作,(2)配合生管部合理安排机台和人员,确保消费的高效性和流畅性.(3)改善改良加工方法,优化加工程序,最大限度地发挥机台刀具的加工才能,实现高效率加工.(4)进一步进步员的工机台操作技能和产品的装夹速度,调发动工工作积极性.(5)定期对机台进展维修和保养,检查相关消费设备,进步开机时间,降低机台故障率.(6)建立日产量公布制度,制定员工日工作绩效考核表以及相应的奖惩制度.(7)鼓励员工在工作中创新,培养团队协作精神。电子厂车间平安消费工作方案范文〔三〕一、指导思想为加强平安管理，完成平安管理目的，强化平安意识，有效控制各类伤亡和其它重大平安事故，预防或减少一般平安事故，服从上级部门有关平安消费规定，强化监管，深化整治，夯实根底，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、标准化、系统化的方式推进平安消费，进一步完善职业安康平安管理体系，不断进步企业本质平安程度，建立平安消费长效机制，确保企业长周期平安运行。二、控制目的1、全年重、特大火灾、爆炸、中毒事故为零;2、全年重伤、死亡率为零;3、重大平安消费责任事故为零;4、事故隐患排查、整改率100%;5、“三违”查处率100%。6、特种作业人员上岗持证率为100%。三、工作重点和保障措施(一)、通过加强员工平安教育促进平安消费，施行装置和过程的平安性配置改造，进步车间平安程度。1、配合公司进一步完善平安标准化管理以及平安标准化的评估。从抓员工的岗位操作标准着手，抓好车间日常平安管理，逐渐树立员工平安操作观念，并适当的根据员工自身对工艺流程的理解和建议对工艺及操作规程进展改良。2、全面开展员工平安根底教育，方案每月不少于4课时的平安课程，培训主要内容包括：劳动防护用品的佩戴常识，火灾、中毒、爆炸的根底知识及原理，消防器材的正确使用，应急预案的详细步骤和紧急情况下的逃生及自救知识等。3、对车间内的设备定期进展平安检验，并做资料保存和做好台帐，对检验时有问题的设备要及时停用或检修，并有方案地更换相应的设备或管线。4、继续抓好平安隐患的管理。进一步完善危险的监控措施，在危险及关键要害部位，增设醒目的平安标识。加强员工平安意识，确保工作过程平安。(二)推进平安标准化工作，完善平安组织和管理体系，落实平安责任，强化平安管理，并保障有效施行。1、进一步完善平安消费的目的责任制管理，本车间层层签订平安目的责任书，落实到每个岗位、每个人。并实行“谁主管，谁负责;谁使用，谁负责;谁的岗位，谁负责;谁违章，谁负责”的管理原那么，层层落实，加强监视，严格考核。2、实在落实各项风险控制措施，对重大风险要制定风险削减方案并予以落实(过程改良)，确保作业活动的风险在可承受范围内。认真开展平安标准化工作，对照《危险化学品从业车间平安标准化标准》完善与本车间相关的平安管理制度、记录台帐。按时完成、改良各项工作。3、严格执行企业《平安消费责任制》，落实平安责任，保证完成消费部交代的平安任务，做到组织措施、管理措施、技术措施的认真落实。4、强化现场平安管理，认真抓好危险作业的管理，严格遵守审批程序，加强作业过程监控，加大监护力度，节假日和特殊时期作业本车间领导必须坚守现场，确保作业平安。5、合理进展工作安排，加强协调、沟通，抓好跨区域作业、穿插作业、工作变动时段的管理。6、严格执行企业检修制度，加强检修管理，特殊情况如涉及平安而进展的检修，必须坚持有关领导到现场，组织协调指挥检修工作。紧急情况下，检修车间值班领导应及时采取临时措施，并立即通知相关职能车间人员到场确定检修方案。7、严格按照企业《平安检查和隐患整改制度》，组织开展综合、专业、节假日等各种平安检查活动，发现隐患及时整改。本车间应按时完成消费部下达的隐患工程，并将隐患整改情况备案。8、严格执行外车间来厂施工过程中的平安协管规定，明确平安消费条款和责任，并加强监视。(三)加强全员平安技能、意识的培养和企业平安文化建立。1、加强新进厂职工三级平安教育。以及复工、换岗、转产职工和新设备、新工艺、新技术投产前的平安教育工作，使之掌握根本平安消费技能，合格上岗。2、抓好危化品从业人员的培训和管理，进步人员的危化物品操作处置技能和平安意识。3、抓好特种作业人员的平安培训取证、复审，保证100%有效持证上岗。4、组织开展班组平安活动，抓好平安消费有关法律、法规学习和日常平安教育。以车间为车间组织职工学习企业修订后的《平安管理制度》和平安标准化相关规定，明确各自平安职责，增强平安意识，进步平安技能，提升管理程度。5、组织开展“平安消费月”活动。通过“平安消费月”，不断进步企业全员平安意识和平安技能，查找隐患，加大整改力度，进步企业本质平安程度，促进企业经济开展。6、开展平安竞赛活动。通过各种竞赛活动，进一步学习国家平安消费法律法规，增强做好平安工作的责任感和紧迫感。认真贯彻执行平安规章制度，杜绝各类违章作业和违章指挥，进步职工遵守劳动纪律、工艺纪律、平安纪律、环保纪律、进步操作技能的自觉性，总结和推广平安消费先进经历，确保企业长周期平安运行。7、继续开展好“三查三反一抓”活动(三反：反松懈、反麻木、反违章;三查：查思想、查落实、查隐患;一抓好：抓好隐患治理整改)，尽可能地控制违规操作、违章操作事件的发生。电子厂车间平安消费工作方案范文〔四〕一，平安消费全年目的全年实现无死亡、无重伤、无重大消费设备事故，无重大事故隐患，把工伤事故发生率降至最低.主要措施:(1)加强对新员工的平安消费培训,建立长.中.短期的平安培训机制.(2)培养员工平安消费的意识,理解平安对车间消费及个人的重要意义,真正做到平安消费深化人心.(3)定期检查车间平安隐患并及时排除,最大限度的减少潜在的危险因素.(4)制定平安消费手册和平安消费知识宣传栏,设立危险区域警示标志.(5)制定突发平安事故及时处理方法,及事后相关责任追究制度,把个人及公司损失降到最低.二,确保产品质量全年目的:全年实现无大批量枪体报废,无大批量降低产品质量的加工不良,降低产品不良率和报废率,确保实现XX年公司制定的产品一次交验合格率的总体目的.主要措施:(1)严格按照图纸设计要求进展加工.(2)所有调试工序均需写出书面调试数据资料经qc部门组装测试后由组长批准方可正式消费.(3)加强对员工质量检查的培训,牢记枪体孔位检查的要点重点.(4)进一步标准线上检查表的填写,确保所有检查数据的真实性有效性.(5)建立机台操作人员qc质量检查人员副组长组长的四级日检查制度.(6)定期检查机台夹具刀具确保产品的加工精度和消费的稳定性.(7)增加产品入库前检查项,保证入库产品孔位无铜铝屑残留,工序无遗漏.(8)组织技术人员副组长组长定期进展学习和技术交流,进步机加工程度,改善加工工艺,优化加工程序,使产品质量再上一个新台阶.三,进步产品产量全年目的:全年按期交付生管部制定的产品产量方案,确保公司关于20nn年产品产量方案的实现.主要措施:(1)加强对刀具夹具图纸量具的管理,为产品消费调试的做好准备工作,(2)配合生管部合理安排机台和人员,确保消费的高效性和流畅性.(3)改善改良加工方法,优化加工程序,最大限度地发挥机台刀具的加工才能,实现高效率加工.(4)进一步进步员的工机台操作技能和产品的装夹速度,调发动工工作积极性.(5)定期对机台进展维修和保养,检查相关消费设备,进步开机时间,降低机台故障率.(6)建立日产量公布制度,制定员工日工作绩效考核表以及相应的奖惩制度.(7)鼓励员工在工作中创新,培养团队协作精神。2023电子厂车间主管个人工作方案范文电子厂车间主管个人工作方案(一)1，不断加强平安管理工作我们将在认真汲取事故教训的根底上，把平安消费作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障平安消费无事故。——1)是坚持开展平安培训工作。将平安用电，各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识平安。——2)是突出平安重点，抓好平安薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗，镀铜酸洗碱洗，行车吊运等要害部位的管理工作。——3)是坚持平安常规管理，对平安工作常抓不懈。健全车间平安消费会议，巡回检查，设备检修，交接班等记录，将整个消费过程记录在案，便于分析^p查找问题。2，开节流，降本增效节能降耗是公司长期开展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美妙的明天。XX年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能消耗，为企业节省没一分钱。一是合理安排人员，对现有的岗位人员进展梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力本钱;二是合理安排工作时间，尽量连续消费，防止能浪费，合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在消费间隙关闭水电气，节约每一度能;三是对原辅材料进展精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。3，进步员工的质量意识，加大质量管理力度，进步成品一次合格率应对XX实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题，我们将在XX年采取以下措施来保证产品质量，进步成品一次合格率。一是加强消费操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合作，对操作员进展定期的培训，使员工理解质量工作的重要性，并对ISO9000质量管理体系有初步的认识，且在平时消费现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和防止方法。二是加强检验员的质量巡检工作，防止重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中参加质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率到达98%。4，加强设备管理在经济运行部的领导下，针对车间设备管理现状，制定方法加强设备保养及管理，不断进步设备保养技能，有力的保证了消费效率的进步和产品质量的稳定:一是制订设备保养及管理方法:对设备的日保，周保，月保制度化，定期检查，施行各种鼓励手段，引导员工运用正确的方法进展设备保养。二要加强设备保养技能交流，培训，定期召开设备管理睬议:主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效，稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。5，保证工艺贯彻率在XX年，我们将加强员工的消费工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能程度，保证工艺的贯彻率到达98%。6，加强现场管理，推进5S管理制度在XX年，我们将进一步加强消费现场管理，对消费方案，消费组织，人员，设备，物料调配等不断优化，保持消费现场的整洁有序，推进标准化消费，推进5S管理制度，力争在XX年消费管理工作不断进步，走上新台阶。电子厂车间主管个人工作方案(二)一是坚持开展平安培训工作。将平安用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识平安。二是突出平安重点，抓好平安薄弱环节的有效监控。三是坚持平安常规管理，对平安工作常抓不懈。健全车间平安消费会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将整个消费过程记录在案，便于分析^p查找问题。二、进步员工的质量意识，加大质量管理力度，进步成品一次合格率一是加强消费操作人员质量培训，强化员工质量意识。二是加强检验员的质量巡检工作，防止重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中参加质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率到达98%。三、开节流，降本增效一是合理安排人员，对现有的岗位人员进展梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力本钱;二是合理安排工作时间，尽量连续消费，防止能浪费;三是对原辅材料进展精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚四、保证工艺贯彻率在20xx年，我们将加强员工的消费工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能程度，保证工艺的贯彻率到达98%。五、加强设备管理一是制订设备保养及管理方法:对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，施行各种鼓励手段，引导员工运用正确的方法进展设备保养。二要加强设备保养技能交流、培训，定期召开设备管理睬议:主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。六、加强现场管理，推进6S管理制度在20xx年，我们将进一步加强消费现场管理，对消费方案，消费组织，人员、设备、物资调配等不断优化，保持消费现场的整洁有序，推进标准化消费，推进6S管理制度，力争在20xx年消费管理工作不断进步，走上新台阶。总之，为实现20xx年预计目的，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，圆满完成公司下达的各项任务指标。电子厂车间主管个人工作方案(三)风风雨雨的20xx年过去了，迎来了挑战性的20xx年，回忆20xx年的工作，首先感谢领导对我工作的支持与帮助，感谢所有班组长以及员工，在这坎坷的一年里勤勤恳恳，兢兢业业，共同努力，圆满的完成了公司下达的各项工作指标;在这一年里跟着领导学到的多，得到的也多;20xx年我车间认真执行上级领导们的会议精神，虽然有些成绩但离领导的要求间隔还很远;质量的不稳定，工作事故的出现，设备的损坏，面对着种种困难，方法总比困难多，在这一年里更能表达我们的管理才能，更能发挥我们本身的潜力，结合理论经历对以后的工作做以下方案:一、不断提升效劳质量(全年执行)我们将在认真汲取以前教训的根底上，把提升维修效劳质量作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障平安消费无事故。将维修技能提升和标准维修操作流程为培训重点，不断强化员工主动效劳意识。加强维修现场管理，做好车辆维修后自检与互检工作。二、减少客户报怨量(全年执行)针对20xx年在客户报怨上存在的一系列问题，我们将在20xx年采取以下措施来减少客户报怨量，进步一次性修复率。第一，加强车间人员技能培训，强化员工效劳意识，。将与售后各部门合作，对相关人员进展定期的培训，使员工理解本职工作的重要性，端正效劳态度且在平时维修现场中对员工维修质量意识不断强化，使其熟知职位可能产生的维修问题和防止方法。培训频率做到至少一月两次。第二，加强检验员的质量巡检工作，防止二次返修的发生，并要求其对返修情况记录在案，使质检工作有迹可循，便于维修后分析^p与研究。第三，建立合理的奖惩制度，在考核机制中参加维修技能考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施尽努力提升进站车辆的一次维修合格率。三、提升维修产值(全年执行)在提升维修工时前提下，建立新的产值奖惩制度，建议参加维修新增金额提成率。即下维修工时费任务，做到完成任务或超出任务有奖，完不成任务要罚。(详细任务量根据前三个月工时费平均值进展汇总统计，然后逐渐递增)四、加强现场管理，推进6S管理制度(每周检查)在20xx年，将进一步加强车间6S现场管理，保持车间维修现场的整洁有序，推进6S管理制度，将该指标作为优秀员工考评指标之一，防止做得好和做得差都一个样的大锅饭思想!力争在20xx年售后车间6S管理工作不断进步，走上新台阶。五、加强车间设备及工具管理(每月检查)针对车间设备管理现状，制定车间维修设备及工具管理负责人，减少设备及工具使用不当造成的故障率，提升设备及工具故障及时报修率，设备及工具负责人对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，施行各种鼓励手段，引导员工运用正确的方法进展设备使用和修护。上述措施有效的保证了设备及工具稳定运行及正常维修使用，为按时保质交车提供了强有力的支持。六、做到以身作那么，以德服人，良性竞争作为领导必需严于律己，以身作那么，遇到困难不退缩，迎难而上，做好带头人。采用能者上，平者让，庸者下的用人原那么!对经常违背纪律，不听从指挥，恶性竞争，影响公司形象的员工，坚决予以辞退。争取为满意度和一次性合格率双提升打造一个公平公正的良性可持续开展的工作环境。在20xx年我们将知难奋进、开拓进取，不断创新的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，争取做得员工与客户的双满意，实现公司新一年的经营指标!电子厂车间主管个人工作方案(四)1，开节流，降本增效节能降耗是公司长期开展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美妙的明天。20xx年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能消耗，为企业节省没一分钱。一是合理安排人员，对现有的岗位人员进展梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力本钱;二是合理安排工作时间，尽量连续消费，防止能浪费，合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在消费间隙关闭水电气，节约每一度能;三是对原辅材料进展精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。2，进步员工的质量意识，加大质量管理力度，进步成品一次合格率应对201x实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题，我们将在201x年采取以下措施来保证产品质量，进步成品一次合格率。一是加强消费操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合作，对操作员进展定期的培训，使员工理解质量工作的重要性，并对ISO9000质量管理体系有初步的认识，且在平时消费现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和防止方法。二是加强检验员的质量巡检工作，防止重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中参加质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率到达98%。3，加强设备管理在经济运行部的领导下，针对车间设备管理现状，制定方法加强设备保养及管理，不断进步设备保养技能，有力的保证了消费效率的进步和产品质量的稳定:一是制订设备保养及管理方法:对设备的日保，周保，月保制度化，定期检查，施行各种鼓励手段，引导员工运用正确的方法进展设备保养。二要加强设备保养技能交流，培训，定期召开设备管理睬议:主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效，稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。4，保证工艺贯彻率在20x年，我们将加强员工的消费工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能程度，保证工艺的贯彻率到达98%。加强现场管理，推进5S管理制度在201x年，我们将进一步加强消费现场管理，对消费方案，消费组织，人员，设备，物料调配等不断优化，保持消费现场的整洁有序，推进标准化消费，推进5S管理制度，力争在201x年消费管理工作不断进步，走上新台阶。最后，要力所能及地帮助，关心所有车间工作人员，解决工人的实际困难，以确保员工队伍的稳定，创造一个和谐工作的气氛，促进工作方案目的的全面实现。汽修厂工作方案范文根据修理厂开展规划提出的目的，以及总公司今年的工作任务，工厂方案在企业管理方面、效劳质量方面、经济指标再上一个新台阶，方案从以下几个方面做起：一、在管理方面进一步加强迫度的完善和落实。1、补充修改工资管理规定。2、制定班组对组员考核奖惩方法〔厂长负责〕。3、建立班组学习例会制度〔每月一至二次，各班组组织，厂长负责〕。4、加强对班长的学习和管理技巧培训〔每季度一次，厂长负责〕。5、完善监视抽查制度，对检测结果，调修质量不定期抽检，按规定对工作质量情况进展奖惩〔由副厂长负责〕。6、加强程序化管理，让职工都能按工作标准开展工作。二、逐步推行质量管理体系，制定有质量手册，条件具备的岗位一定严格执行。1、为了保证检测结果的科学性、正确性，以严肃的态度对待工作，要求每名检测职工结实树立为社会负责，为用户负责的责任心。2、监视检查工作制度化，班组之间互相检查，领车员查调修后的合格率，调修工监视领车员操作是否存在失误。3、做好设备的日常检查维护，确保技术状态良好，定期保养、维修。4、对有疑意的检测结果，对车户有报怨的车辆重检重调。5、领车员必须按操作规程进展操作，做到不开人情车。6、严格执行循环监视的工作流程〔由张运强、张静负责〕。三、为保证实现今年的经济指标，做好以下工作。1、全面提升工厂效劳形象，进步技术程度，强化效劳意识，让用户信任，让用户满意，把优质的效劳献给车户。2、加强与协作单位的沟通、联络，获得他们的支持。3、加强与南检测线的联络，及时掌握车辆动态，降低人为干扰，以保障上线率增长。4、节能降耗，确保节能指标的落实，严格执行节能措施。5、严格控制熟人车辆减免数量和金额，杜绝职工与审车贩子有联络。6、降低开支，精打细算，绝不浪费。四、对超市的管理。1、坚持对厂监视检查，轮岗值班制：单月厂长负责，双月副厂长负责，查质量、查效劳、查三证、查平安，谁出问题处理谁。2、做好设备、添置、装修待定。3、完善顾客投拆渠道，设意见箱、意见本、投诉。五、XX年几项详细工作。1、按期完成营业执照、企业代码证、税务登记证、核办产业证、汽车维修答应证等年度审验。2、完成检测线计量认证、审查认可〔验收〕工作。2023年洗选厂工作方案范文一图纸应标准详细发放到位下发的图纸一定要详细、标注清楚，所用的材料、轴承、标准件、减电机组等型号规格要求详细清楚齐全。因机加工件加工工艺繁琐，应先行投入。在给铆焊车间下达消费任务的同时，也要给库房下达产品所需的轴承、标准件、减电机组等型号规格及数量。以备消费所用，确保消费进度。图纸是员工的重要工作根据，其正确理应保证。设计图纸时一定要考虑材料和便于员工工作等因素。不然就会出现返工误工现象。例如：新型齿条闸门轴就返修两次，按说这种现象时可以防止的，是不应该出现的。还有在设计时，对其上下衔接的工件应给与同时考虑，不然就会出现安装孔错位、安装空间不够或操作方位不对等现象。影响安装进度。例如：3.2平方侧鼓式风阀与阀门在安装时安装孔方向穿插错位，工作停顿下来。风阀因此送回金工车间返修。再者，在装配时，因工作人员不知道轴承、减电机组的规格型号，到处乱问，也会影响工作进度的。假如在图纸上标注清楚，这些现象就可以防止了。二库房管理库房应有库存，消费所需的材料、轴承、标准件、减电机组等，在装配前理应备齐。常用的钻头、丝锥、板牙等耗材要有备品。例如：筛子轴承座、破碎机和斗提机的大链轮轴与套，是要求配钻的。由于其工件的厚度原因，对钻头的长度有所要求。库房所存的钻头大都已经磨损，用的时候得现去购置，这样也会影响消费进度的。库房对这些耗材要有备品，一般情况不外借，需要时借出去后要及时收回。常用的板牙也要必备，总比在车床上调扣划算。常用的标准件、阀门、法兰、的应该批量购进，总比零买划算。三各部门的协调、配合和沟通责任到位、分工明确、亲密配合、经常沟通。这样做可以防止看是人人都在管事，实际上人人有都不管事的现象。不会有唯随推脱的事情发生。在安排消费任务的同时，要把用户所购置设备的易损件考虑进去，适当安排些配件任务是必要的。以免在用户需要时打乱我们的消费方案，影响消费进度产品主体上的焊接加工件要提早到位。铆焊车间、金工车间、库房要经常沟通。这样做，工作进度才不会因为某一个加工件或外购件未到位而受到影响。班组长要把工作中出现或发现的问题或错误记录下来，及时向领导汇报。便于领导知道误差或失误所在，做出正确调整。由于我厂的加工工艺所限制和工件的不互换性，更需要铆焊车间和金工车间的亲密配合，才能消除在工作中出现的种种问题。例如：洗煤机的底轴和上轴；筛子的轴承座与压圈；斗提机上轴轴承座压盖，都是不可互换的工件。四加强班组长技术培训统一班组长的思想意识班组长的思想觉悟上下和工作的态度，对消费进度的快慢；产品质量的好坏；消费资料的节约浪费，起着决定性的作用。他们身处消费第一线，是火车头、是带头人，俗话说“火车跑得快，全靠车头带”，假如班组长对产品构造及性能理解不够，工作上再有消极思想，行为上又是被动性的。这样的工作效率就不会高，产品质量也就会无法保证，自然也就谈不上什么降低消费本钱或打造什么设备啦。因此，对班组长的定期培训和加强学习是有必要的。通过对班组长的培训和学习，让他们在思想上对工作有高度的责任感；对产品的构造、性能、各部件的衔接有深层次的理解，工作起来才能有劲头和责任，工作效率那就会进步，消费本钱也就会降了下来，产品质量自然也就会有了保证啦例如：3.2平方侧鼓式风阀的安装孔，假如班组长对风阀的装配、操作理解的话，就不会按照图纸去钻孔啦。他们就会把这一问题反映上去，也就不会出现返工的现象啦五健全规章制度建立奖罚条例人天生就有“惰”性。规章制度是约束员工工作行为的自由性和随意性的。奖罚条例也是激发员工对工作的热情和责任感的。所以，健全规章制度和建立奖罚条例，是企业走向正规和长期开展的保障。明确各部门及班组长的职责范围；明确各种设备的操作规程及设备负责人的职责条款。遵守制度者奖，违背条例者罚。以此激发员工的工作激情和增强员工的责任心建立有效的奖罚条例。对向企业提出合理化建议的，采纳后一经施行有奖，对积极工作和对厂里有奉献的员工奖。对不遵守制度者和违背操作规程的员工罚，对经常性迟到早退的员工罚，对工作不负责任造成严重后果的员工严罚。对奖励者和受罚者，都给予张榜公布。如此长期坚持下去，企业何愁不开展壮大呢？例如：值班和厂区卫生，之前，是令人最头痛的事情。如今已形成惯例和制度，已不是问题啦！六平安消费重大设备定期检修平安消费和重大设备定期检修，是保证企业效益和消费进度的前提。靠幸运心理，只能是要到后来花费大量的金钱和的时间去弥补例如：50型摇臂钻在对外加工钻孔期间，应按一点点所谓的工期而没有维修彻底，就投入使用。后来又连续修了两次，这样做即花费了不少的费用和时间，有影响了工期，得不偿失。劳动防护是平安工作的前提，防护用品要及时或定期发放。气压表、气带和电器开关要定期检修更换。不然也会影响消费进度和造成工伤事故的。例如：202_*年元月份一电焊机空气开关发现问题后，因不影响使用而未及时更换。造成空气开关内部连电，烧坏配电盘、护线管、窗纱，险些酿成重大事故。还有因未戴眼镜，在清理焊渣溅入眼内，电焊面罩破损被弧光灼伤眼睛，气带因老化而漏气烧伤，工件钻孔时电插座接触不好断电挤住腿，角钢、铁板砸住脚等等工伤事故不下少数。假如细算的话，我认为还是将劳动防护做到位和及时检修更换电器配件划算。七丰富员工业余生活提升企业文化底蕴和内涵适当地增加些员工的文化生活，可联谊员工对企业的情感，可增强企业的凝聚力，可激发员工的工作热情和爱厂敬业的精神。既丰富了员工的业余生活，又进步了企业员工的整体素质。使企业的形象、文化、内涵都能有很大的提升，从而立足于洗煤行业，引领潮流。确保平安消费，打造设备，进步工作效率，降低消费本钱。进步企业整体素质，增强员工平安意识，加强骨干技术培训，丰富企业文化内涵，电子营销工作方案1.背景和问题互联网和万维网()已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立即从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2.目的和解决方案我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不管处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。4.公司和管理暂缺。5.业务体系：以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和效劳对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，那么全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微缺乏道的。“软件名称”这个工程对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此工程的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这局部资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。电子销售工作方案市场销售工作方案范文一一、方案拟定1、年销售目的1)：作业本年销售目的300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目的200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务1)：延安市区各批发市场开展经销商，每个批发市场必须开展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面开展客户。2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力开展，潜力较大。4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，假设县城批发门市无法做到客户资意向可开发零售商，必须到达每个县城都多少有蓝辉印务的产品，或理解蓝辉印务的产品。2、外地市场1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴开展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2)：每个省一级批发市场至少开展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。3)：假如各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场开展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而到达我们的销售目的，完成销售目的。二、客户回访目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系1)关系维护为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2)售后协调目前情况下，我公司应以：卖产品不如卖效劳，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策1、定价原那么1)：拉大批零差价，调动代理积极性;2)：结合批量，鼓励大量多批;3)：以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;4)：顺应市场变化，及时灵敏调整。2、目的1)：树立蓝辉印务的产品标准形象，扩大其影响;2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵敏的鼓励销售机制。开拓市场，争取客销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理施行细那么，进步销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。催促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经理室。五、亲密合作，主动协调与公司其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最正确效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力进步公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。市场销售工作方案范文二一、方案概要1、年度销售目的600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的进步;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业2023年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现最大的价值;进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目的1.空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。2023年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一局部市场。5.致力于开展分销市场，到2023年底开展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展;四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是目的集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目的集中总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳重点开展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原那么;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。(2)渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略;2、整合湖南本地各种资，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建立一支好的营销团队;5、选择一套合适公司的市场运作形式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作形式;直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。市场销售工作方案范文三销售方案范文李钊是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售方案书便成为了他的必修课，他的年度销售方案书不仅文笔生动，描绘详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度方案有条不紊地开展市场推广工作，获得了较好的效果，那么，李经理的XX年销售方案书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?市场分析^p年度销售工作方案制定的根据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析^p，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析^p法，即企业的优优势分析^p以及竞争威胁和存在的时机，通过swot分析^p，李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析^p，李经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析^p而做出的指导全年销售方案的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正表达营销生活化，生活营销化。2.施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，表达两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目的销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目的的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3.权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经历，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利形式，即价格一样，但返利标准根据间隔远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，施行全方位、立体式的打破。4.促销策略，在高价位、高促销的根底上，创始性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销表达联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.效劳策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了5s温情效劳承诺，并建立起贴身式、保姆式的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算李经理所做销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的方便面企业，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进展费用控制和调配，使企业的资好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场开展轨道。李经理在做年度销售工作方案时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。制衣厂工作方案制衣厂工作方案文章标题：制衣厂20xx年工作方案回首20xx年，制衣一厂在公司正确领导下，经过全体员工的共同努力，超额完成了公司下达的任务指标，产量、收入、利润更是创历史新高。瞻望20xx年，过去的辉煌已成为历史，制衣一厂只有立足如今、理清思路、总结经历，汲取教训、制定措施，才能百尺竿头，更进一步。20xx年的工作千头万绪，制衣一厂着重从下面几个方面展开：一、稳固质量管理工作，进步消费效率[网-]质量管理仍然是20xx年工作的重中之重，但绝对不能无视效率。效率是企业的血液，质量是企业的生命。有人说，质量和效率是对立的；要质量，没效率；要效率，没质量。其实不然，质量和效率是统一的，效率是在保证质量下的效率。质量管理方面，06年一厂重新制定了《成衣质量控制程序》，调整质量人员配置，完善质量管理框架。构成了从辅料、主料到成品的全方位检验，做到有专人、有记录，减少出现质量问题几率。效率方面，制衣一厂要从基层员工着手，除了为员工提供舒适宽松的工作环境之外，还要加强员工的入司培训工作。二、加强工艺审核及方案管理，减少失误，进步用料准确率，减少大货剩余物资，使资金占用最小化，利润最大化。公司为了进步用料准确率，20xx年10月份引进了格柏服装CAD打版系统，我们要充分发挥这项优势，进步资利用率，使人尽其才，物尽所用。另外，我们还制定了成衣核价用料、工艺用料、实际用料比照表，从头对成衣用料进展监视、控制，这样做既能进步工艺员的主观能动性，又能加强车间的本钱控制管理。三、健全和完善消费管理框架，做到可预防，可调控。20xx年日常内部管理规章制度执行时不能持之以恒，监视工作未形成制度化，在实际工作中有很多盲点，针对此种现象，制衣一厂从细微之处着手，抓好细节工作，制定《消费流程管理规定》，设计合理表格，对从主辅料的到厂时间到印、绣花确实认等及各工序消费状况进展详实、到位的跟踪、监控，理顺消费过程，使整个消费过程能有序进展，保证交货期，创造良好信誉，从而做到监视检查工作制度化，有记录、有存档，同时为进步产品质量打下良好根底。四、加强员工管理、稳定员工队伍继续坚持“以人为本“的管理理念，员工是企业最大的财富。有人说：人管人气死人，制度管人累死人，文化管人管住魂。20xx年，制衣一厂将严格执行公司下达的文件，进一步控制工作时间，争取每周休息两个晚上，晚上下班时间控制在八点半左右。有加班加点情况及时向公司申请汇报，将给予加班员工额外的补贴。争取严格管理，有情操作，讲原那么，也要讲感情，关心、体贴员工，重视抓住员工的培养、训练工作，做好帮、带工作。创造一个环境良好，合理、公平、和谐、有序的良好工作气氛，进步部门凝聚力，向心力，进步员工对企业的归属感，尽量使员工形成一个良好心态。回首辉煌的20xx年，瞻望即将到来的20xx年，我们有理由相信制衣一厂的明天更辉煌！《制衣厂20xx年工作方案》来于网，制衣厂20xx年工作方案。服装厂工作方案服装厂工作方案(一)20xx年，包装车间在分部和分部党委的领导下，认真学习贯彻党的十八大精神，落实科学开展观，坚持以“平安、效益、开展、和谐”为主题，以“平安环保无事故，创先争优促和谐”为目的，扎实开展“学习镇海、学习李安喜”“双学”活动，结合实际开展“找差距、定措施、赶先进”理论活动，加强队伍思想政治工作，促进队伍和谐稳定;弘扬“更专业、更精心、更细致”的精细管理工作作风，努力“建标、追标、夺标”，确保各项消费任务和经济指标顺利完成，实现装置消费平安环保经济运行，为分部实现全年各项奋斗目的做出我们的奉献。一、建标，制定20xx年工作目的(一)、车间奋斗目的：平安环保无事故，创先争优建和谐。(二)、主要目的:1、主要指标：一是硫磺成型、包装、发运总量年完成公司下达总量方案，根据市场需求及时调整固、液体硫磺和食品级、工业级硫磺消费装运;二是每月硫磺成型、包装、发运量完成公司下达考核指标;三是控好分部下达三剂的各项考核指标;四是控制好分部下达新颖水、电量指标及其能耗指标;五是按方案进度完成物耗、低耗、劳动保护费和修理费等车间各项方案指标。2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年方案任务;硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%;设备完好率为99%，设备事故为零;平安环保消费消灭上报事故，实现“三零三率”。3、加强职工队伍建立，进步队伍整体素质。车间：创先争优事争第一;员工：比学赶超共建和谐。4、适应公司改革和开展要求，积极配合做好专业化重组和改扩建后装置满负荷平安消费，标准食品添加剂硫磺和工业硫磺消费的合规合法管理，打造世界一流的硫磺和食品级硫磺的消费企业。二、夺标，实现奋斗目的的工作措施1、抓班子带队伍鼓励斗志。主要措施：一是在领导班子建立方面。我们以建立“四好班子”为目的，通过与时俱进增强班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间领导班子培养成为管理精、才能强、奉献大的班子，带着职工学赶镇海炼化和中国石化同类装置先进程度。二是在职工队伍建立方面。我们通过加强全民工和劳务工的思想政治工作，增强其平安意识、效益意识、改革意识、大局意识与和谐意识，在加强员工教育管理的同时，进一步激发员工队伍“比学赶超，事争第一”的斗志，努力实现车间的奋斗目的。2、力保装置的平安环保消费。主要措施：一是实在进步平安监护人员技能。组织监护人进展现场案例监护才能培训、考试，保证作业过程平安受控。二是推行作业票证提早平安风险分析^p、提早落实平安措施。落实好网上开票，车间实行网上公示票证。三是实行隐患排查奖励机制。落实“十大薄弱环节”、“管理短板”公示，实现隐患整改滚动消除。四是开展好“人人都是平安员”活动，实行班组每月推荐和车间月度评选优秀给予奖励。五是推行“互动式”、“教学式”等多样化班组平安活动形式。由车间领导或管理人员采取隐患排查、应急演练、事故模拟等多种形式，确保活动的实效性。六是完善装置的水、电、风、汽“四停”应急预案及其施行组织和管理。3、加强消费工艺管理。根据装置的实际情况和消费情况，强化管理，深挖装置的消费潜能，制定操作强详细措施，确保装置超负荷极限长周期平稳运行，利用好分部和车间每月的经济分析^p会，查找车间消费与管理方面的缺乏，不断完善车间的节能降耗、节水减排的方案和目的。主要措施：(1)、做好技术攻关和改造。做好“2#硫磺成型装置液流装车台”、“1#硫磺成型包装装置硫磺包装机新增自动码垛器(即机械抓手)”、“1#硫磺成型包装装置硫磺包装新增加热熔器”、“1#硫磺成型装置和2#硫磺成型装置间新建一条液硫跨线”、“滚筒硫磺造粒机”、“食品添加硫磺消费设施改造”、“散装硫磺消费及装载”和“散装硫磺大包装”等技措工程的落实与设计委托，应对改扩建后满负荷平安消费，进步硫磺产品的外运量和降低次品硫磺量，减少对环境的污染，降低劳动强度，改善工作环境，增创经济效益。(2)、优化消费。1#硫磺成型包装消费，以液流、片状成型机负荷为原那么，多装液流和开片状成型机，少开或不开粒状成型机，节约防粘剂的使用量。少开电耗大的设备，节约用电。优化产品质量，减少硫磺产品质量降级率。做好在消费过程中产生的带黑点硫磺返回硫坑回炼的技术改造的设计委托工作，进一步降低次品量;做好优化操作，在液硫处理量较大的情况下，尽可能不停造粒机交班。根据装置成型机循环冷却水质的变化和水监测分析^p结果，优化操作，努力降低新颖水消耗。优化装车操作，努力降低硫磺运输柴油的消耗。重点做好如下几项：一是2号硫磺成型装置配套液硫装车出厂设施目的：降低2号硫磺成型装置的消费压力及消费本钱，实现硫磺多渠道出厂。措施：在2号硫磺成型装置泵房北面新建液硫装车台。二是1号硫磺成型装置配套防粘剂自动补给装置目的：实现防粘剂与水定量配比措施：在1号硫磺成型装置一楼新建防粘剂自动补给装置。三是降低包装袋额外消耗量目的：进步包装袋使用率，控制每吨硫磺的耗袋量低于指标数。措施：a、对1号硫磺成型装置的托盘进展全面清理、修整。防止因托盘破损，造成包装袋损坏;b、完善装车管理规定，制止装车过程中叉车对托盘的拖拉，造成包装袋损坏。C、优化操作，降低黑点硫磺的产生。