总监年终工作总结范文

第31页共31页总监年终工作总结范文财务总监2023年终工作总结范文(篇一)作为财务总监，这一年来带着财务部较好的把工作做好了，如今就这一年财务部的一些工作做下总结。一、不断进步人员素质1、建立健全各项规章制度，奠定会计出纳工作的基矗，今年我根据业务开展变化和治理的要求，对责任、制度修旧补新，明确责任、目的，并按照缺什么补什么的原那么，补充建立了上些新的制度，对支行强化内控、防范风险起到了积极的作用。2、加强监视检查，做好会计出纳工作的保证。年内一方面加强考核，实行工效挂钩的机制，按月考核过失率，并催促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。另一方面，加大检查力度，改变会计检查方式，采取定期、不定期，常规与专项检查相结合的方式，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，解决问题，有效地防范了经营风险。3、以人为本，加强会计、出纳专业人员的素质培训，进一步实现了会计、出纳工作的标准化治理。年内主要做了以下七点工作：〔1〕主动、积极地抓好效劳工作，坚持不懈地搞好优质文明效劳，树立效劳意识。〔2〕坚持业务学习制度，统一学习新文件，从实际操作出发，将碰到的问题及难点列举出来，通过研究讨论，寻求解决途径。〔3〕坚持考核与经济效益指标挂钩。〔4〕成立了以骨干为主的结算小组。〔5〕积极地组织柜员上岗考试。〔6〕培养一线员工自觉养成对传票审查的习惯。〔7〕开展不定期的技能比武、知识竞赛，加强对员工综合才能的培养，进步结算工作质量和效率。二、加强本钱意识，进步经济效益1、更好的完成年度财务工作，我严格按照财务制度规定，认真编制财务收支方案，及时完好准确的进展各项财务资料的报送，并于每季、年末进展详细地财务分析^p；在资产购置上做到了先审批后购置，在固定费用上，全年准确的计算计提并上缴了职工福利费、工会经费、职工教育经费、养老保险金、医药保险金、失业保险金、住房公积金、固定资产折旧、长期待摊资产的摊销、应付利息等，并按照营业费用子目的准列支。2、费用支出实行了专户、专项治理，在临时存款科目中设置了营业费用专户，专门核算营业费用支出，建立了相应的手工台账，实行了一支笔审批制度，严格区分了业务经营支出资金和费用支出资金。在费用使用上压缩了不必要的开支，厉行节约，用最少的资金获得利润。三、恪尽职守，实在加强自身建立我在抓好治理的同时，实在注重加强自身建立，增强驾驭工作才能。一是加强学习，不断增强工作的原那么性和预见性。二是坚持实事求是的作风，坚持抵抗和反对腐朽消极现象，在实际工作中，积极帮助解决问题，靠老老实实的做人态度，兢兢业业的工作态度，实事求是的科学态度，推动各项工作的开展。三是加强团结合作，不搞个人。四、明年工作打算1、挖掘人力资，调动一切积极因素。立足在现有人员的根底上，根据目前人员的知识构造、素质况状确定培训重点，丰富培训形式，加大培训力度，非但凡对业务骨干的专项培训。2、降低本钱费用，促进效益的稳步增长。一是加强本钱治理，减少本钱性资金流失。二是加强结算治理，限度地增加可用资金。三是合理调配资金，进步资金利用率；认真匡算资金流量，尽可能地压缩无效资金和低效资金占用，力求收益化。四是降低费用开支，增强盈利程度。五是准确做好各项财务测算，为行领导的决策提供根据。3、充分发挥职能部门的“职能”，加强治理，加快工作的效率。财务总监2023年终工作总结范文(篇二)又到岁末了，又是一年过去了，在我和公司一起辞旧迎新的同时，也对即将过去的这一年中自已的工作进展一次盘点并做个小结，以在新年之发扬优点，改正缺乏之处。这期间我和公司一起经历了公司由刚入土的幼苗茁壮成长到如今硕果累累的大树，共同付出了辛勤的汗水。我所任职的财务部在公司是一个后勤保障部门，也是一个重要的部门。财务部门既是管理部门又是效劳部门，在严格加强管理的同时还要做好热情效劳，在热情效劳的同时不失原那么，这就是我们财务工作的要求。今年以来，由于公司刚成立，财务方方面面都需要逐步建立和完善，财务工作的力度和难度都在逐步加大，财务技术力量缺乏。我以国家财务制度为基准，建立了“晶奥”特色的财务核算体系，成功办理了公司由小规模纳税人过渡到一般纳税人所需要的一切相关手续。办理增值税金税卡、增值税网上认证相关手续，除了完成日常财务事务工作，还办理银行、税务方面工作，纳税筹划，纳税申报，增值税发票及出口发票的购入、验销，办理银行融资、银行贷款卡手续，出口退税手续，清理应收款，应付款，认真核对往来帐项，核对出纳的货币资金。向公司决策者及银行税务部门提交各项财务报表，标准材料商品出入库程序及相关手续，标准运费结算手续，培训采购员、仓库保管员及销售核算员的财务根底知识。在工作中我做到了：1、坚持原那么、客观公正、依法办事。发挥了财务核算和监视作用。在会计审核中，严格按财务制度和会计法规办事。2、认真做好资金结算的日清月结工作，及时反映资金的流向和存量情况；3、主持本部门的日常业务和事务工作，财务核算工作；4、进展业务沟通与协调，解决工作疑难，听取部门员工的意见和建议。5、熟悉和掌握德州地区的相关政策，不断学习财务新知识，国家新规定。6、组织编制各项会计报表、现金报告等工作。7、解答客户有关财务方面的咨询。8、积极配合其它部门的工作，建立了良好的公共关系。积极参加公司组织的“歌唱____歌曲”的活动。9、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。为了能按质按量完成各项任务，不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进展工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，始终可以做到任劳任怨、尽职尽责。10、爱岗敬业、进步效率、热情效劳。在财务工作中，本人始终以高度的敬业精神及强烈的工作责任心投入到本职工作中。对待来办理业务的同事，可以做到一视同仁，热情效劳、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同事，办事不拖延，对真实、合法的凭证，及时给予报销；对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力进步工作效率和效劳质量，高效、优质的提供效劳。11、遵纪守法、廉洁自律，树立起财务工作者的良好形象。通过对今年公司经营状况分析^p，本人从财务角度对公司新一年的经营提出一点个人的建议：1、加强营运管理，降低购进材料本钱，争取购进材料为零破损率。加强营运部员工工作责任心，降低仓储本钱。2、加强消费管理，进步产品质量，严格交货期，减少消费中的破损破片，降低物料消耗，进步设备利用率。3、加大销售力度，拓宽市场渠道，制定合理售价。加强销售人员的职业道德培训及法律知识培训。本人虽然获得了一定的成绩，但离公司“精细化、零缺陷”的要求还存在一定间隔，还需不断努力，不断进步自已的业务工作才能，为公司的第三次腾飞供献自已的一份力量。财务总监2023年终工作总结范文(篇三)20xx年我在公司总部财务部领导、分公司领导及各位同事的关心、支持和帮助下，与本部门同事的共同努力下完成了20xx年各项工作指标任务，并获得了必须的成绩。回忆过去，作工作总结如下：一、爱岗敬业，坚持原那么，树立良好的职业道德在工作过程中，我们严格执行了公司的各项规章制度，秉公办事，顾全大局，以xx为根据。遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守尽职尽责的工作以，做到有令即行、有禁即止。二、加强学习努力进步自身素质我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，职责重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就务必不断的学习，因此把学习放在重要位置，认真学习物业业务知识，尽快熟悉公司制定的各项规章制度和相关的业务知识和各项业务技能。结合实际进展学习和理论，用心参加各项培训和学习。三、加强收入管理定期提醒各部门把应收费用回收，每月协助分公司负责人向房产局提交各种报表，及时向政府收回x季度补贴费用xxx万元。日常工作中，注意与房产局办事员搞好关系，遇到难以收回的住户的管理费主动、用心与房产局办事员沟通，把费用列入应收政府补贴报表中，争取把拖欠费用收回。房产局x办事员曾开玩笑说：“又不是欠你自我的钱，你那么计较紧张干嘛？”四、加强会计核算管理认真做好会计根底工作，对各部门同事所需报销的单据进展认真审核，对不合理的票据一律退回更正，完善务必手续。发现问题及时向领导汇报，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全，装订整洁贴合要求，及时向总公司报送会计报表，除按时完本钱职工作之外，还能完成临时性工作任务，不畏困难、加班加点，完成了总公司和分公司下达的各项工作任务，帐务核算做到帐帐相符、帐物相符、帐表相符，报表数字准确、报送及时。五、服从公司安排理解公司的工作安排，毫无怨言，领导交办的工作尽全力去完成。xx月份兼做了xx地产的会计工作，期间努力抑制困难，完成了地产的会计工作任务，赢得了双方领导的一致赞赏。xx月兼做了分公司出纳的局部日常工作，协助客服领班顺利完成了出纳休产假期间的工作任务。总之在20xx年的工作中，自我的努力和各位同事的帮助是分不开的。在新的一年里，我将一如既往，更加努力工作，改正缺乏，以勤奋务实，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运。以事业为根底，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以开展为动力。为公司的开展奉献自我的力量。财务总监2023年终工作总结范文(篇四)一、课程意义一个学期的课程在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排这门课，主要目的在于：让我们理解现代企业的经营过程。通过了这次实际操作，我们理解了现代企业的经营过程，感受到了企业经营者面临市场竞争的精彩与残酷，承当的风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，深切地体会到团队合作的重要性，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。二、小组分工与合作我们虽然只模拟了几期，但是，这几期都很充实。我们小组一共4名成员，设有总经理、财务总监、消费总监、市场总监，我担任财务总监一职。我们小组，财务总监事先将可以贴现以及贷款的资金计算清楚，明确总流动资金，然后通知消费总监和市场总监。消费总监负责决定消费线的购置：种类、数量决定消费多少产品等，市场总监负责市场宣传和市场定价，她们二人还进展交流，防止资金的断流。总经理全程关注，防止出现重大失误。三、小组决策失误经营过程中，我们遇到了自己缺乏、产能过剩或缺乏、如何进展市场开发、如何合理宣传接订单等一系列问题。我们小组在练习阶段成绩不佳，主要缺乏有以下两个方面：1、我们没有注意到原材料的费用是下期期末交的，这使我们错估了我们的流动资金，耽误了我们扩大消费的时机，使我们的成绩较低。2、我们没有完全理解规那么，不知道各项费用是在收到货款后支付的，这也影响我们的投资。在考核阶段，我们小组错误认为紧急贷款可以自己贷，所以在第一、二期的时候，将资金大量的运用，在第三期的时候没有方法自己贷紧急贷款，所以无奈地放弃中老年市场，没能扩大市场份额。以后每一次都慢别人一步。四、担任的职务与工作作为财务总监，每一期开场前，我必须做好财务预算，在保证资金不断流的情况下，配合消费总监努力进步企业的消费力，配合市场总监合理规划宣传费用以及开发市场费用，从而使企业的利润实现最大化。在这次ERP模拟实战中，我主要做了一下事务：1、每期开场前，告诉消费总监与市场总监当期的剩余资金，然后根据消费总监的消费方案与市场总监的市场开发方案和宣传费用，同总经理、市场总监以及消费总监进展可行性的讨论，我主要在资金会不会出现断流方面提出意见。2、我还要在经营前理解我们公司可以贷款的金额以及可以贴现的数额，在经营过程中，时刻关注公司的剩余资金，预测下一环节所需资金，保证资金不出现断流。3、我还要计算出产品的本钱，为市场总监的市场定价提供根据。4、计算各期的各项费用，比方管理费用、折旧、租金、维修费等等，保证资金不在此出现断流。5、理解本期末有没有应付账款和应还贷款，保证资金的充足。6、清楚当期是否有净利润，保证有足够的资金支付税款。事实上，财务总监的工作范围很广。它既是CEO的得力助手，跟随企业经营的运行，监视CEO的日常业务登记活动，必要时给予合理的建议。同时，它也与市场总监有着亲密的沟通，听取关于消费的规划方案和新工程投资的可行性进展严格地审核，并给予最有利的支持。还要合理安排病支付采购总监拟定的采购方案。另外，还要注意规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标，每年年终及时作出企业的年度利润表以及资产负债表，并对下一年度的总资金和总支出进展评估与预算。特别要强调的是，每年年初应该尽量给市场总监最大的财政支持用于广告费等的支出。五、我的缺乏与失误我在整个ERP实战中还存在很多的缺乏。由于经历缺乏，每年年初没有进展资金预算，没有使资金得到充足的运用，一味地求稳，没有开拓精神；后来到考核阶段时，汲取了太稳的教训，又使我们的决策有些冒进，导致后期资金严重缺乏，不能满足消费，订单数量上不去。六、感受虽然每个人都有缺乏之处，但是我们组的组员都非常的努力，互相配合，我们在不断地改正自己的错误。我认为结果并不重要，重要的是我们在这次实战中学到的。作为财务总监，我知道了作为一名财务人员要怎样参与到企业的事务中，怎样配合各部门总监完成他们的任务。这门课把枯燥的理论知识运用到理论中，也让我们知道自己的才能和实力，增强了我们自主考虑问题和分析^p问题的才能，我深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、营销总监、消费总监，每一步的决策和方案都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进展决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。最重要的是增强了团队意识，让我认识到团队合作的重要性，我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要。所以也更表达团队合作的意义以及与本组成员一起面对问题、解决问题的才能，可能我们做得不是最好的，但是我们是真的努力在想把它做好，这也让我们有了擅长考虑和从不同角度考虑问题的才能，在把理论付诸于理论的同事也锻炼了我的思维才能和顾全大局的整体意识。财务总监2023年终工作总结范文(篇五)XX年在公司班子的大力支持下，我带着广阔财务人员紧紧围绕年度财务工作思路，不断夯实财务根底工作，标准财务业务流程，创新财务管理方法，改革财务管理体制，着力强化平稳、受控运行，为全面完成公司的各工程标做出了应有的奉献。一、圆满完成了国家审计署现场审计工作。在国家审计署的审计过程中，我们全力以赴、自查自改、跟踪反应、及时协调，保障了审计工作的顺利进展。一是公司各单位成立了以一把手为组长的组织机构，以财务为主协调办公室，建立了顺畅的沟通机制，及时化解现场审计阶段发现的问题10余项；二是根据公司审前工作会的部署，及时安排和要求三省公司和机关各处室对照内控制度严格自查，整改不合标准事项XXX余项；三是会同三省公司和相关处室结合审查、共同把关审前和审计过程中提报的各项资料；四是针对审计组反应的32个审计记录，立即组织三省公司财务部门和相关部门认真核对、仔细研究，反复讨论、修改三省公司及各部门的答复，从法律和相关政策法规的角度做出了合理解释。通过“严格、扎实、细致、周密”的工作，公司承受住了审计署的严格考验，得到了审计组的较高评价。二、财务信息化建立获得新打破。在核算体系改革方面，以“推进财务和资产7。0系统上线”为重点，组织本部及三省业务骨干，积极学习财务7.0系统的各项管理和操作程序，积极改变核算流程，30人历时一个月，完成了近XX万条信息的设置和账务初始化工作，顺利实现了6.0和7.0系统的并行。并行后的财务核算工作量本钱增加，在本来人员偏紧、工作量偏大的根底上，财务人员加班加点、任劳任怨、扎实工作，为进一步进步信息透明度、优化核算流程、提升对基层的监控力度打下了坚实的根底。在零售费用定额管理方面，我们积极推导、演绎和引申建筑行业定额管理理念，在调研、总结和开发软件的三个阶段一直处于板块程度，得到了板块的认可，并委托我公司施行软件开发和系统推广工作。目前系统已经开发成功，预计20xx年一季度在销售系统全面上线，为销售公司全面贯彻低本钱开展战略、创新本钱控制手段、实现管理向基层延伸奠定了坚实的根底。在资金管理系统建立方面，通过近一年的调研、开发和推广，根本实现了对库站资金的实时监控，实现了与业务系统、零售系统的信息共享和系统自动控制，实现了资金的自动汇划、收付凭证的自动生成、账户余额的实时监控。为进一步降低资金头寸、进步核算速度和质量、降低资金风险提供了方便、快捷的信息平台，是资金管理历程中的一次跨越式变革。三、资金、资产管理才能稳步提升。在资金管理方面，以“降低冗余资金、加强现场稽核”为重点，确保全年无重大资金平安事故。一是持续推进银行上门收款、pos机推广和银行账户管理，有效降低了在途资金，保障了资金平安，截止20xx年底实现上门收款的加油站座数到达XX座，同比增加XX座，上门收款率到达XX%，同比进步X个百分点，比XX年进步XX个百分点；pos机刷卡结算金额为XX亿元，同比增长XX倍；清理冗余账户、合并账户XX个，账户数量维持在满足消费经营需要的最低限度内。二是积极贯彻落实资金平安稽查长效机制，各地市公司对加油站资金管理自查面达100%，由省公司组织的抽查和复查覆盖面平均到达XX%，并根据板块《关于开展加油站资金专项检查的通知》要求和整体部署，成立了加油站资金专项检查领导小组和办公室，累计检查站库XX余座，检查覆盖面XX%以上，发现和整改问题XX余项，完成了板块下达的资金稽查任务，得到了XX公司督察组的高度评价。在资产管理方面，通过明确转资流程和表单、组织制订预转资单价标准，结合国家审计署的审计结果，催促三省公司进一步进步转资速度，截止20xx年底在建工程余额XX万元，与年初相比在建工程占资产总额的比重下降了XX个百分点。同时，依托资产6.0系统，有效的解决了信息不对称的问题，全年共完成XX万元固定资产的内部调拨，完成资产卡片的编制5万余张，充分发挥了存量资产的使用价值。并组织三省公司对各项资产进展了一次全面清查，对盘亏、毁损、报废资产的情况进展了一次细致的摸底统计，确定了符合报废条件的资产XX项，为下一步优化资产构造、盘活低效或无效资产提供了数据支持。四、注重过程、加强监控，预算管理程度稳步提升。一是月度滚动预算和资金联动控制得到进一步加强，三省公司实现了从被动承受到主动执行的转变，有效保障了费用合理、平衡发生，全年费用指标均控制在板块下达指标范围内；二是通过搜集整理第一手资料，深化贯彻上级单位管理意图，20xx年预算编制得到了板块领导的高度评价，预算汇报圆满成功。五、法制意识逐步提升，税企环境进一步优化。通过加强协调、强化内部管理、进步税务人员业务素质，获得了较好地成绩。一是通过努力，实现了湖北地区增值税预征率的再次下降，年节约利税XX余万元；二是通过大力协调，湖北省黄石等地区税务部门纠正了在零售环节按收入比例征收印花税的违规政策，年节约印花税XX余万元，摆脱了企业被动纳税的场面，净化了纳税环境，进步了企业在税企分配格局中的话语权；三是实现了中石油冠名机打发票的使用，为进一步进步内部管理程度、提升企业形象提供了优越的平台，是税企关系的一次历史性打破；四是组织了一次财税大检查，查处整改问题20余项，并根据检查结果制定和下发了发票管理方法，标准了票据的使用，降低了税务风险。2023财务总监年终工作总结在美满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时正确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也获得了骄人的成绩。当然，在获得成绩的同时也还存在一些缺乏，下面我一一向各位领导和同仁汇报：组织财务运动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩大，记帐、登帐工作越来越重要。为进步工作效率，使会计核算从原始的盘算和登记工作中摆脱出来。我们在年初即进展了会计电算化的实行，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全部财务人员全都纯熟控制了财务软件的运用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节省了时间，还大大进步了数据的查询成效，为财务分析^p打下了良好的根底，使财务工作上了一个新的台阶。财务部一直人手较少,但在我们高效、有序的组织下，可以轻重缓急妥当处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最沉重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济运动供应了应有的支撑。根底上满足了各部门对我部的财务恳求。公司资金流量一直很大,尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量宏大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着认真、仔细、严谨的工作作风,各项资金收付平安、正确、及时，没有涌现过任何缺点。全年累计实现资金收付达3757万元。企业的各项经济运动最终都将以财务数据的方法展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据824张，处理睬计凭证179张，正确无误地出具各类会计报表无数。制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，标准各项经济举动已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用把持等方面的规章制度。相关精选人力资总监年终工作总结20xx人力资总监年终总结最新人力资总监年终个人工作总结20xx人力资总监年终个人总结20xx年销售总监年终工作总结20xx年销售总监年终个人总结范文行政总监年终个人工作总结样本20xx行政总监年终总结行政总监年终工作总结范本20xx行政总监年终个人总结设计总监个人年终工作总结2023年过程中，xx设计公司的工作环境也发生了变更，这个变更让我们有更多信心和热情去迎接新的设计生活，新的职业挑战，公司环境向相对更舒适方向转变也是从另外一方面表达了xx所有人的努力没有白费(当然，我们不会停顿建立，我们将在不停的努力下，把公司建立成更设计、更漂亮、更舒适、更人性化、更品位的设计城堡......)。xx的明天会更好，我们每位同事的生活程度也将会更好，我们的快乐值也会更明显，前提是只要我们齐心协力全情投入。2023，真诚的感谢所有同事(大哥王岳兴、好好、戴常、lily、贺蓉、本子、吴彬、王蕾、满星......)支持、付出和信任，感谢所有选择xx设计公司合作往来的客户,感谢很多朋友创业阶段中热心的帮助与支持，感谢家人，感谢爱妻媛媛。作为xx设计公司创办人，设计总监，我期待我们xx有更多的声音在互动，我期望能经常听到每位同事批评与赞美的声音。总结结尾之际，我将重复去年《致xx同事的一封信》中最后几段话。在xx，我们对上班时间是相对人性化的，我们上班不打卡，也尽量防止加班。但希望您能每天早上9点前赶到公司，即使您迟到，公司也从来不会对您进展任何处分，因为我们坚信，您不会总是迟到!假如您一直没能抑制住自己，每天总是姗姗来迟，xx会请您享受更长期的假期!(建议每天早点起床，来公司的路上，提早几站下车，剩下的几站步行到公司，这样的运动积累，身体会更舒适安康)在xx，我们允许请假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保证设计质量的同时充分尊重客户的时间允许范围!否那么，您将是缺少责任心!在xx，工作属于生活，这一点，我们正努力的像google学习!在xx，公司要开展，您的设计程度、职业素养假如总是不和谐，我也只能很遗憾不能与您继续同事了，这个需要双方理解。(强调职业素质，公司一些请您学会理智对待，公司所有设计图库与客户工程设计提案等资料，请您私人想拷贝回去他用的时候学会换位考虑，公司的不会因为你拷贝点资料走了而停顿向前奔跑，您也无法因为拷贝这点资料就能如何作为，xx最核心价值的东西是方法论与团队协作职能互补，在这里和您说这些只是真切的希望您能养成一个好的职业品格，只有这样您的职业成长将更加顺利，路正长，无论你一直留下，还是将来走向其他更好的公司，还是独立去创业这些都是您开展的基石。销售总监年终工作总结及小结销售总监年终工作总结及小结又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的20xx年，感觉时间真的像奔驰的动车，太快了，一不小心一年就又交代了！20xx年初的时候，公司决定从新调整市场布局，把原来的华南区和东南区划归到一起，成立为市场二部，由我来担任二部经理，说实话公司的这个决定让我又喜又忧。20xx年初，公司决定我分开华南，调往东南区。当时心里不太满意。广东地区，我在那里呆了5年的时间，从零开场起步，当时为了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了命的靠在广东。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情！能有订单，能抢来客户，累也觉得开心。最大的压力就是碰到大单，和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们，给予了我很大的鼓励，再苦，压力再大，也挺过来了。在那艰辛的岁月里，一路走来到如今。上天不负我们，我们也得到了应该有的回报，那就是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮大。莱恩，这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司，也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司！广东的5年尽管很苦，但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南，自然心里感到一阵喜悦！但是，冷静下来细想，如今的华南已经变了，客户有了增减，物是人非，人走茶凉，两年的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多，如今更多的是指挥人马打仗，能不能组建一班好人马，能不能指挥好，能不能干出成绩，都是不容乐观的事情，所以喜悦过后，留在心里的更多的是担忧！华南区，一直给人感觉是比拟沉着的地方，市场竞争剧烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严重扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难！有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的方法根本上没有！说到人员，年初华南区走了几人，由上年的7个人，只剩下3个人，这叫什么事情，这说明我们没有重视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们！此时，匆匆的我上阵了，公司信任我，大家好似有些放心了。但是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守住如今的客户不丢，已经谢天谢地了！按照年初的状况，我们只能压住阵脚，守住阵地，确保老客户不丢，否者不仅是经济损失，更会打击到弟兄们的士气动摇军心，所以我把多半精力集中到这方面的工作，强调手下兵将们，先守好，在考虑进攻，相信大家也认为我这样做是对的！半年下来，老客户算是没有什么动乱，根本很稳定，一直悬着的心算也就放下一多半了。20xx年，公司的人员都是很紧张，申请加人都是迟迟不能到位。很屡次，深圳佛山的办事处都是一个人在值班，一个人连售后效劳都应付不好，更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利，由于人员不整，我们被迫停顿了前进的步伐，等着天上掉订单。这种状况让我12分的不安，这能叫做市场吗，这叫的等死，太被动了！可能不身临其境不知道广东人员缺乏的严重，每当这时候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，领导是怎么调整的，哪里情况更紧急，哪里优先加人，都不知道！肯哭的孩子饿不着，我不是个肯哭得，难道谁咋呼的响，就给谁加人吗，不应该这样！公司整体利益高于一切！为什么我们有时候被迫无视整体利益，而更看重地方利益，这是为什么？原因还是利益本身，因为个体的利益来于自己的那一片区域，而不是从公司整体去套取。所以区域间的配合不多，区域调货仍然存在，不愉快的事情仍然出现不少，整体合理的资调配就这样被争争吵吵的方式替代了！我们这方面的智慧显得太少了！20xx年最后一个上办公会上，今年市场部的有了一个新的做法，公司整体增长额作为奖金的发放根据，这真是太好了，这样做的直接好处就是，都能减少不少的脸红脖子粗的开会过程，争来争去，不争心里难受，争也争不来，自己给自己罪受，好在，这种状况完毕即将了，理论上能使我们增加2年寿命，智慧菩萨显灵啊！写到这里感觉不太像是述职报告，提到公司得事情比拟多，又一想，我也是公司一分子，对公司的看法与我个人的做法息息相关，也就算是侧面的述职报告吧，继续！延伸阅读：某销售部销售总监的个人年终工作总结(1)一、销售业绩回忆及分析^p：(一)业绩回忆：1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~x月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计)3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已逐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的根底。(二)业绩分析^p：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进展承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用进步提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济鼓励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，根据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原那么，以有效根据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否合适公司的合作定位以及长久开展。③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无利润支持市场。⑤公司的品牌定位〔20xx年感恩节创意活动方案及文案〕终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能实在推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回忆和分析^p：(一)费用回忆：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利才能稳定，8~12月相比3~x月同期利润额增加。(详细数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低，根本扼制了人力资的亏损，8~12月相比3~x月周期人力本钱降低，剩余价值提升。(详细数据见相关部门的统计)(二)费用分析^p：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，