公司工资制度

新疆迅达中天信息科技有限公司薪资奖励管理制度（试行）一、销售人员薪金奖励制度：（一、）销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

（二、）销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为3000元人民币，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元人民币级别基本工资绩效工资餐补销售经理300050015/天客户经理400070015/天区域经理5000100015/天销售部经理6000200015/天（三、）工资发放方式：

1、销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，完成上一季度业绩指标考核，下季度绩效工资将与基本工资一同发放。（四、）提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，除去质保金后项目全额回款时按照回款比例的80%结算，质保金收回后剩余部分全额发放；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=合同额×销售提成百分比4、销售任务额度：单位:元人民币任务等级年销售任务完成额度销售经理300万客户经理500万区域经理2000万（个人销售任务1000万）销售部经理5000万以上（个人销售任务2000万）5、销售提成比率：人员销售任务完成比例销售提成占比销售人员95%～100％100%销售人员60％～95％80%销售人员50%以下50%6、项目规模销售提成比率：人员项目规模提成比例销售人员200万以下3%销售人员200～600万2.5%销售人员600万以上2%7、利润率提成比率：人员毛利润率提成百分比销售人员30％以上100%销售人员25%以上30%以下80%销售人员20%以上25%以下50%以上制定为按照多劳多得原则，实行全员销售；所提成比例按照合同总额制作。完成年度任务，可按照最高上限补齐提成。销售任务季度分解（全年度百分比）：第一季度任务为10%，第二季度为30%，第三季度为40%，第四季度为20%。完不成季度任务者，下一季度起基本工资和绩效工资按照基本工资50%发放，不发放绩效工资，连续两个季度不能完成季度任务将视工作情况或解除劳动合同。年底考核任务达标补发扣发的全额工资。注：季度按照日历年算法，每一季度为三个月。（5）销售招待费报销制度：原则上是只有客户经理以上人员才可以报销业务招待费，销售经理及助理人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在发放提成时予以扣除。报销费用以个人借款形式支出，在没有销售回款时个人借款不予核销，业务费用不予报销,在提成发放时以发票方式冲销借款。销售人员各类报销费用以项目经费形式由部门经理审核报总经理审批，并计入项目成本。7、销售提成比率会根据本公司不同项目制定相应的提成政策。

8、项目毛利润率在30%以上时按照项目提成比例足额发放，超出比例部分按照超出部分的30%作为奖励。根据项目内容不同可做适当调整，需向部门经理提出申请，经过部门经理审核报总经理后方可执行。此比例为税前提成比例，销售人员可用发票等合理方式冲销。9、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。（五、）激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售奖励奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、部门经理以上级别不参与评比；6、未完成季度销售任务的业务员不参与评奖；二、技术人员薪金奖励制度：（一）技术人员底薪设定：单位:元人民币级别基本工资职务工资午餐补助技术部经理5000200015/天方案工程师5000100015/天方案助理3000015/天项目经理5000100015/天项目助理3000015/天技术员300050015/天注：出差中的项目实施人员餐补取消。（二）技术人员提成比例： 1、工程部人员通过自身努力获得的项目或销售的产品（不包括前系统的客户项目）,项目的利润及相关项目费用归公司,项目运作人提取项目净利润的20%；2、在与业务部门的项目投标配合过程中，为了提高项目中标的几率，同时为了鼓励方案工程师在方案上多投入精力，在项目中标后，对项目技术配合人员按项目中标金额进行奖励，签订合同即可兑现，具体见下表：中标项目额度（万元）销售提成百分比0～2001%200～5000.9%500万以上0.8%设计部分成比例：分成人员分成比例备注方案工程师0.7～0.8%参与人员0.2～0.3%备注：以上比例只针对大多数工程案例，有个别劳动力比例不同时，由项目方案工程师提交方案结算说明时做细致比例分配说明进行项目结算，（此比例通用与项目实施中的项目绩效分成）。3、项目经理在项目实施中，项目奖励包括两部分：第一，被用户评为优秀工程的项目可获得现金奖励（具体金额详见下表）；第二，质量评估分数在90以上（含90分）可获得绩效加分（具体加分情况详见下表）；质量评估分数包括：质检专责与销售人员沟通，了解项目经理在项目实施中的情况（15%），质检专责与商务、库管了解项目经理在项目实施中出库、退库情况（15%），质检专责对现场施工工艺评定（70%）,三项分数累加为质量评估分数。金额（万元）提成比例绩效加分备注0～2001.5%5200～5001.3%3500以上1%2注：出库手续需在二日内完成、退库手续、外购材料手续需在三日内完成，否则一次扣1分。以上考评工作需在项目验收后三日内完成评分的主要细节：名称评分分值备注施工资料的完整度20现场施工工艺20工程业主满意度10工程施工安全10施工工期10进出库管理10设备及材料的浪费10项目管理工人测评10绩效发放金额=工程合同额×绩效比例%×测评分%（三、）提成结算方式：除去质保金后全额收回项目款后按全额80%发。三、公司其他人员薪金奖励制度：单位:元人民币级别基本工资职务工资午餐补助总经理5000200015/天副总经理5000200015/天总工程师6000200015/天财务部经理5000100015/天行政部经理4000100015/天采购部经理4000100015/天库管300050015/天会计400050015/天出纳300050015/天行政助理3000015/天采购助理3000015/天四、差旅费报销制度（一）、费用标准:职务交通工具住宿标准伙食标准外埠市内交通费用一般员工火车硬卧120元/天30元/天30元/天部门负责人火车硬卧150元/天40元/天40元/天副总经理火车（飞机）200元/天50元/天50元/天总经理及以上飞机实报实销实报实销实报实销（二）、费用标准的补充说明：1、住宿费报销时必须提供住宿发票，实际发生额未达到住宿标准金额，不予补偿；超出住宿标准部分由员工自行承担。2、实际出差天数的计算以所乘交通工具出发时间到返回公司驻地时间为准，12：00以后出发（或12：00以前到达）以半天计，12：00以前出发（或12：00以后到达）以一天计。3、伙食、交通费用标准实