地产公司第8期《我是销冠》将良心卖房进行到底

本文格式为Word版，下载可任意编辑——地产公司第8期《我是销冠》将良心卖房进行到底地产公司第8期《我是销冠》--将“良心卖房”举行毕竟

有一类女性，她们不甘心只做籍籍无名的家庭主妇，也不似贾宝玉口中“水做的骨肉”，她们独立成熟、精明干练，在职场中与男性平起平坐，而天性中的细腻亲和、语言优势，又辅助她们在工作岗位上做出不平凡的业绩，社会给这类女性冠以“大女人”之称。走近她们才会察觉，坚硬的只是“外壳”，内心仍如寻常女性那般柔嫩，而一切努力只为找到能够使双脚固执站立的东西。第8期《我是销冠》的仆人公、LL国际置业参谋——yy，就是这样的“大女人”，她大大咧咧、敢想敢做，坚持良心卖房的理念，期望生活有更多的物质根基做支撑。在追求自由与幸福之路上，yy从来没有停步。

“老带新”让工作事半功倍

LL国际于今年5月首次开盘，yy的战绩是销售22套房，在LL国际众多置业参谋中拔得头筹。相较15套的预期，yy超额完成了任务。用yy自己的话来说，在初次开盘困难较多的处境下取得这样的劳绩，正应了那句“一分耕耘，一分收获”，而销冠也为她带来了无尚的荣誉感。

除了专心做好每一位客户的接待、回访工作外，yy分外重视“老带新”，这也是她总能精准把握意向客户的诀窍所在。yy说：“置业参谋确定要把握好每一位客户，哪怕是成交后的客户，由于他们会给你带来好多新的资源，譬如带亲戚挚友来看房。置业参谋说一百句，都不顶亲戚挚友说一句有用。”此外，yy也会“主动出击”，通过网站或其他渠道，探索一些意向客户主动联络，“即使他们不买，也会通过我的介绍了解工程，可能会推举给需要买房的亲戚挚友。”

在销售过程中，yy也特别讲究沟通的方式。遇着谈得来的客户，大至股票、小至菜价都能成为她与客户交心的谈资。

当乐居记者询问yy在卖房过程中遇到的难办问题时，yy的回复出人意料，她说：“卖房子不存在难办问题，问题越多的客户反而是最有可能成交的，之所以极尽挑剔房子的每个细节，是由于他内心是想买这套房子的。”

事实印证，yy的销售经是极为凑效的。但凡老客户周边有置业需要的挚友，他们都会推举给yy，有两名老客户更是原原本本将挚友的实际需求说给她。yy说：“这就像打仗一样，知己知彼才能百战百胜，我对客户有了充分了解后才能推举最适合的房源，达成成交的速度也对比快。”

坚持良心卖房

yy在进入房地产行业之前，曾长期从事服装销售，在专卖店工作过，也自己做老板经营过服装店。后来在挚友的推举下，参与了LL国际销售团队。

虽然同为销售工作，但隔行如隔山，服装销售和房地产销售的难度也不成同日而语。yy说：“卖服装的话，对面料、品牌有了确定了解后，就对比好卖，但卖房子需要掌管的学识就对比多了，而且还要弄清周边工程的优劣势。刚入行时我学得对比辛苦，切实付出的努力也对比多。”

在工作逐步有起色的过程中，yy对“置业参谋”这一职业的理解也有了改观。“以前觉得就把房子卖出去，拿到提成，顾客合意我开心就行了。现在想得更多的是，确定要凭良心卖房。在卖房过程中我察觉，买房对于大片面普遍老百姓来说，真的是件更加不轻易的事，所以我会针对客户的家庭条件和实际需求去推举房源，让他们花最少的钱得到最合意的房子。”

“大女人”的“小生活”

刚刚步入而立之年的yy在事业上风生水起的同时，也拥有一份稳定的感情。她向记者透露，自己已经是一名“准新娘”，明年她将身披纯净的婚纱，手挽男友一同步入婚姻的殿堂。

婚后的yy将会把重心稍稍偏向家庭，但仍不会放弃自己的事业。她说：“我现在把事业看得也对比重，我认为不确定女人就要比男人赚钱少，女人赚钱多也不见得是坏事。而且我分外热爱销售工作，这是一份分外有干劲的职业，也对比符合我的性格。”

yy坦言，工作和生活并非一帆风顺，也会遇到各种各样的烦心事。此时，她会对着自己的小狗发发牢骚，或是通过唱歌、闲聊、享受美食去排遣。

务实的yy说到梦想生活时，简朴概括为三点：自由自由、每日开心、有钱花。这就是“大女人”yy期望的“小生活”。

买房要认清目的低廉不确定最适合

yy建议，购房者在置业时确定要考虑领会自己的侧重点。

在接待客户的过程中，yy察觉，大片面客户最为看重得都是房价。在yy看来，价钱纵然重要，但不确定低廉就是最适合的。客户要认清买房的最终目的，有些是