房地产营销代理招标投标操作

本文格式为Word版，下载可任意编辑——房地产营销代理招标投标操作以下借鉴创办工程招投标惯例,阐述房地产营销代理招标投标操作,也可供房地产营销计划广告计划的招投标工作参考。一、招标投标操作程序1、招标单位编制招标书本节其次片面特意阐述2、招标单位发布招标信息招标分为公开招标和邀请招标两种方式。公开招标一般用广举报布招标信息,邀请招标一般用邀请函发布招标信息。3、招标单位确认投标单位对意向投标单位举行资格审查,包括企业业绩等处境。确认投标单位理应有三家以上。4、投标单位领取招标书为了保证招标工作的肃穆性、专心性,各投标单位领取招标书时应交纳确定数额的保证金,金额可在1000元左右。5、踏勘楼盘现场解答招标书问题招标单位组织投标单位踏勘楼盘现场,解答招标书问题。除非特殊处境,招标单位平日不采纳投标单位询问。6、投标单位按规定时间密封报送投标书为了确保对等竞争,确保招标的公正性,应坚持保密制度。投标书方案片面不得写出投标单位名称和个人姓名,由招标单位予以编号。7、开标开标应在协业组织、招投标单位加入下公开举行,当众启封投标书。评标小组成员不能加入开标会议。8、评标评标小组由招标单位和有关专家组成。评标小组人员名单不公开。评标小组主要任务为制定评标、决标手段,举行评标,抉择中标单位。9、招标单位与中标单位签订合同评标决标后,招标单位立刻向中标单位发出中标通知书,双方按规定时间内(一般不超过一个月)签订合同。10、结尾工作向未中标单位返回保证金和支付补偿金。如展现以下处境,将没收保证金:(1)投标单位未按时送投标书或中途退标(2)所送投标书质量极其低下,粗制滥造(3)投标单位之间不正值串标补偿金视投标书质量,原那么上支付给每家投标单位。中标单位的补偿金计入代理或计划费用。二、招标书编制1、招标书参考目次(1)招标依据,包括政府有关工程批文目次和摘要(2)招标单位(业主)简介(3)地块和工程详介(4)投资规模和工程进度介绍(5)投标须知和日程安置(6)招标内容2、招标内容举例(1)市场及政策研究房地产市场现状及未来走势分析;招标工程周边楼市现况及未来走势分析;招标工程的现况及未来走势分析;相关政策、法规及趋势研究,更加是针对招标工程所涉及的有关法规研究。(2)产品研究从销售角度,根据招标工程特点,提出总体规划设计的主导思想;根据招标工程的实际处境,对现有方案举行诊断或对概括方案举行细化分析;建筑风格确实定及其与环境的协调;各房型的配置比例及面积范围确定;绿化、雕塑、小品的布局合理化建议或诊断;公建配套的布局及功能定位,公创办施及其使用、管理模式的引进;区内配套工程的合理化建议(道路、灯光、管线、停车等),更加留神人文、生态、现代化设施方面的建议;物业管理合作营销的介入及作用;在本金不变或增加不多的处境下,最大限度开发楼盘的功能,提高其附加值。

(3)营销研究销售主题确实定及形象计划定位,引入CIS系统,从MI、SI、VI等方面对产品举行综合包装(包括名称、标志、色调、风格、口号、理念等);市场目标群的分析、建立与培育;价格战略:价格定位、变化浮动、付款方式类型策略及依据确实定;媒体战略:采用媒体的类型及其程度、频度、阶段筹划,媒体类型包括报纸、新闻、社会活动、宣传册、条幅、广告牌、滚动广告、售楼书;人员培训:对营销人员来源及培训的筹划,包括人员招募、培训筹划、考核上岗;销售目标:分阶段、分类型、不同模式的销售筹划及资金回笼筹划及其保障措施;特殊销售技能、途径的研究与建议。(4)管理机制代理机构的内部管理制度及规划;与业主之间的联络,反应机制;(5)费用筹划提出销售代理的费用类别、额度及费用使用的时间安置筹划,包括与销售目标挂钩的有关奖惩。三、招标工作代理参照创办工程招投标工作某些做法,房地产营销代理或房地产营销计划招标可嘱托熟谙招标投标工作专业性强的房地产接洽公司代理。1、招标工作代理有关事项(1)代理编制招标书(2)代理发布招标信息(3)与招标单位共同确认投标单位(4)与招标单位一起组建评标小组(5)其他有关工作2、招标工作代理有关守那么在招标工作代理中,嘱托方对代理方供给的有关方案有采用与否决的权利。无论采用与否,嘱托方应按合同规定,向代理方付给规定的服务费。代理方采纳嘱托后,未能按合同规定如期