2023年网络销售工作计划范本【7篇】

年网络销售工作计划范本【7篇】时间一刺眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候为自己写一份具体的方案了。下面是我给大家整理的2023年网络（销售（工作方案））范本，仅供参考盼望能够关心到大家。

2023年网络销售工作方案范本篇1

20__年，在领导和同事的支持、关心下，我仔细钻研业务学问，努力提高工作水平，较圆满地完成了领导交办的各项任务。全年主要完成了乘航农鹿路双鹿段改造工程、鹿勤路改造工程的监理工作，参加了乐余镇道路大中修工程的监理工作，并负责大新镇安置小区道路工程、新乐路工程、大新镇开发区中心道路工程的监理工作。一年的工作，虽然繁忙，但布满激情，虽然辛苦，但富有挑战。详细（总结）如下：

一、仔细学习，不断提高业务力量

业务素养是监理履行职责的基础条件。对此，我有糊涂的熟悉。为了提高自身的业务力量，我非常注意平常的学习和积累。平常只要一有空闲时间，我就翻看各种规范等相关专业书籍，不断补充专业学问。我特殊看重实践（阅历）的积累，喜爱钻研工程中问题产生的缘由及处理（方法），并做好记录。在与业主和施工单位接触中，我也留意汲取他人的阅历，学习别人先进的管理方法和施工技术来充实自己。工作中，凡是遇到不懂的问题，我都虚心向领导和同事们请教。常常和同事们探讨管理方法、管理内容，以及如何统筹支配各项工作。在领导和同事们的关心下，我的组织协调力量、业务管理水平都有了明显的进步。年内，我参与了省注册监理工程师的培训并顺当通过了考试，同时还通过了二级建筑师的考试。

二、努力工作，圆满完成各项任务

年初，我主要负责乘航的农鹿路的工程。工程于9月底完工，道路全长1636米，路面总宽为25米，总投资约1500万元，建成后成为乘航工业区内南北向主要道路之一。9月1日，乘航鹿勤路开工，道路长550米，宽12米，工程造价约400万元，至11月底完工。6月至11月，我还参加了乐余镇道路大中修工程的监理工作。11月，转入大新工地，负责大新镇安置小区道路工程、新乐路工程、大新镇开发区中心道路工程的监理工作。在每一个工程中，我始终严格自我要求、严厉 人情关系、严谨工作态度，本着让领导放心、让业主安心的原则，仔细遵守监理职业道德，按（规章制度）有理有序地做好每一项工作。巡察、检查、旁站、见证取样、抽检等日常监理工作，毫不马虎，严控工程质量关。

三、严格把关，切实履行监理职责

20__年，是我比较独立地开展工作的一年。在联系、协调等详细工作中，我始终坚持“平安第一”的工作原则，仔细做好各项工程的监理工作。对工作中发觉的平安隐患和平安问题准时提出，要求整改，依据实际状况作出相应处理，如汇报相关单位和下发监理工程师通知单，并做到不改正坚决不放过。

年内，我秉承“守法、公正、科学、诚信”执业准则，根据自己的（岗位职责），严把施工质量关。每天按时到工地上“站岗监督”，根据图纸和规范的要求对每个工序步骤进行严格把关。每天具体记录好的监理（日记），做好资料台帐的收集整理汇总等工作。施工中遇到的问题、隐患准时处理，重大问题和处理不了的问题准时向领导及相关部门汇报。对现场消失的各种问题查清缘由及责任人，严格各项质量制度考核，从而推动质量管理水平的稳步提升。

通过一年的努力，虽然取得了一些进步，但仍存在很多不足。专业学问还有待提高，组织协调力量还不能满意独立工作的需要。在今后的工作中，我将进一步加强学习，以不断提高自身的专业技术水平和业务力量。我还将更乐观主动地与业主、施工单位沟通，加强组织管理，以不断提高工作效率和工作质量。我将连续发扬“求真务实、团结协作、敬业奉献、争先创新”的企业精神，旨“不断进取、精益求精”，以优质服务维护好企业形象。

2023年网络销售工作方案范本篇2

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，乐观拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。连续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户（市场营销）在量上增长，并注意改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。今年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务（渠道）管理，深化开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现共性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，准时处理问题，加强服务管理，提高客户满足度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全（公司法）人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。

完善结算产品创新机制。

一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。

二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品准时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，提高风险掌握水平

要以风险防控为主线，乐观完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范（措施），坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用，准时发觉、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

2023年网络销售工作方案范本篇3

新的一年新的工作方案，必需要预备好工作的具体方案，去年的工作任务差不多完成。今年，我们本着多沟通、多协调、主动主动、制造性地开展工作的指导思想，发扬慧康人精诚团结，求真务实的工作作风，全面开展新的一年的工作。

明年的工作中将主要做好以下几项工作：

1、在部门管理上，建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。

销售管理是20__年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁熟悉。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、在员工质量上，培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售力量提高到一个新的档次。

4、在销售工作上，尝试新的销售模式。

把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的协作。

5、销售目标

去年下达的销售任务为基本要求，在详细工作中把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。我将带领销售部内同仁竭尽全力完成目标。

今年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我肯定全力以赴。

我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

2023年网络销售工作方案范本篇4

一、举办活动，在微博上通过即时发布图片和信息进行现场直播

可以在微博上直播华天各类活动的前期预备、进行中和后期感想，通过现场图片、现场感受发布的信息，更为真实和新奇，既能和顾客们拉近距离，又能让顾客感同身受，使阳光形象更加人性化。每周一次。

二、适度参加（热点）话题、热点大事争论，加大微互动

热点话题尤其是新浪微博广场上关于公益或环境，电力，近发生的话题，往往是具有社会广泛关注度，在热点话题中不仅表达阳光观点，有利于粉丝对阳光认知，也有利于吸引更多粉丝。多留意与粉丝之间的互动，珍惜每一位粉丝。还可在平常的微博中多转发员工的乐观一面的微博，从侧面对粉丝展现华天电力乐观向上的团队（文化）。每天2—3条。

三、依据用户上网高峰时段来发布信息

依据用户的高峰上网时间来发布微博，在高峰时段要多发微博，增加目标受众看到微博信息的几率，肯定要互动起来。华天电力受众群主要是电力用户电力行业者，用户群是电力工，那就可以在日常上网的时间，晚八点至十点左右，多发布微博。

四、在特定日期发微博

凡是法定节日，如（春节）、（国庆节），华天电力都应发表应时应景的内容，可开展针对节日的互动活动，如双休日：每个用户都盼望自己可以度过一个开心的周末，所以华天电力微博可在周五的下午就多发一些轻松幽默的内容，或者发布盼望大家周末开心的祝愿。

五、借用其他宣扬渠道

让华天电力工作人员营销团队和销售等其他团队转发，可以借这个机会把微博账号展现出去，让更多的人了解。

六、借助看法领袖

尽可能邀请看法领袖(如电力行业某某某，电力风云人物，明星，实际操作中发觉其实还可以是微博中受众较多的)参加到活动中，对华天电力微博进行转发

七、微博版块分布

电力活动时时通华天电力

电力信息公布平台，更清楚的了解电力活动内容

电力大揭秘#华天电力

简洁介绍各个电力产品的性能和特点优势等一些列的内容(视频和图片)，揭秘产品亮点与乐趣点。

顺手拍阳光##华天电力

主要在于拍摄和描述公司各个场景的环境照片，展现华天电力员工工作风采，和员工活动的丰富性，趣味性，吸引更多的顾客参加其中。

#顾客反馈#华天电力#

准时通知补助和证明公司的产品的消息发放，更加保证信息的公开，透亮     。

#年度优秀华天工作员工#投票评比活动#华天电力#

通过微博互动，投票评比年度优的华天电力工，并予以微博宣扬。

节日问候

节日送上微博祝愿，拉近于顾客的距离。

2023年网络销售工作方案范本篇5

在酷热夏天中，我们结束了一年的工作，对于刚成立不久的我们公司，今年必需做好每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作方案，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必需仔细对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不胜利的教训，吸纳胜利的成果，对新的工作我也制定了20__年的工作方案：

首先，努力做好公司每一个项目。

在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣扬工作仍旧得仔细对待。

其次，加强业务学习。

学习是胜利的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富学问，总结阅历与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业学问的学习，包括银行、证券、（保险）、基金、期货、信托、私募等等，特殊是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业学问及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的沟通与学习，把自己以前的工作阅历与同事们共享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。

第三，工作目标的拟定。

任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有胜利的基础。一个好的工作目标就是胜利的开头，对于今年，现拟定工作目标如下：

1、坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

2、每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他将来投资客户的缘由，是资金最近不足，还是觉得我们公司缘由，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的缘由都仔细分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。

3、每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

4、每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。

通过以上目标的方案能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上

第四，值班。

把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到仔细对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，认真对待客户提出的建议和看法，客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发传单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

第五，客户维护和再开发。

时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝愿等，对老客户进行再挖掘，尽可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发觉老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司的宣扬方式。

第六，（工作总结）。

每天都要对工作有个简洁的方案支配，不能漫无目的的工作。每天根据方案，一步一步，踏踏实实的.开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思索自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点连续发扬，缺点尽量改正，让其次天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，准时改正，下次不要再犯。

我知道销售工作一开头不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售阅历和力量，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空!

2023年网络销售工作方案范本篇6

一、工作重点：

1、课题讨论深化开展，全面实施“胜利（教育）”

2、深化书香校内建设，形成书香班级特色

3、丰富“校本培训”形式，提高老师科研力量

4、做好推广宣扬工作，提高老师讨论意识

二、详细工作措施：

(一)课题讨论深化开展，全面实施“胜利教育”

1、推广从老师中征集评比出的“胜利好方法”，促进各科研小组间的学习沟通。

上学期已经从老师中征集了一部分“胜利好方法”，并对老师们提出了修改建议，还将一些写的较好的推举到了《__》，这学期会将老师们修改好的“胜利好方法”进行评比，获奖“好方法”将整理成小册子，在老师中推广，各讨论小组利用科研活动时间学习组内成员和其他老师的胜利阅历，依据自己的需要借鉴、实施，已达到阅历收集和共享的目的。

另外，各科研小组还应依据本组的实际状况支配学习内容，并做到时间有保证、记录要具体，活动有实效。学校这学期会在学期中和学期末支配两次科研组阅历沟通，沟通内容依据我校的实际状况有所调整：由于每个学年老师们的工作岗位会发生变化，各科研组成员也会相应的变化，因此，我们每一学年将依据学校十二五讨论课题和本组实际状况进行小课题讨论，与教学中开展的专题讨论相结合，因此，各组的学习、汇报沟通都应围绕本组上学期制定的讨论专题开展，上学期在组内讨论课过程中我们已经对各组讨论专题的题目提出了修改建议，所以，请各组于本周五前将讨论专题的题目报到网上邻居——教育处——__——科研组讨论专题文件夹。

2、大力推动我校课堂特色的实施，提高课堂实效性。

上学期我们提倡老师们依据自己所教同学的特点、依据自己的教学风格在自己的课堂教学中体现我校课堂特色“老师——启发与引导敬重与鼓舞同学——质疑与探究合作与沟通”，学校在听课过程中也特别关注老师们对学校课堂特色的落实状况，并围绕课堂特色对老师们的课进行评价，各组还经过争论分别写了如何在教案中体现课堂特色，学期末，我们要求老师们在这学期的复备课中要重点体现评价、质疑这两点，那么，这学期我们不仅要在检查教案时重点看这两点的落实状况，还要在课堂教学中看这两点的实施状况，在与老师们评课沟通的过程中，听一听老师们对这两点的思索与理解。

3、深化探讨“胜利老师”与“胜利同学”的条件。

什么样的老师是胜利的老师?什么样的同学是胜利的同学?上学期我们经过了两轮的争论和修改，所以大家对这两个话题都特别熟识，我们行政班子也对各组争论的结果进行了讨论，并分别提出了修改建议，进行了汇总，这学期我们将把修改建议反馈给各组，请各组进行第三轮修改，并经过行政班子审议后定稿，在各组办公室内悬挂“胜利老师”的条件，盼望老师们努力践行自己制定的目标;“胜利同学”的条件将悬挂在各班级组楼道的公共位置，盼望老师们照着这个目标来培育教育自己的同学，在实践的过程中要讲究方式方法，不要急于求成，要保留可以达成的，去除难以实施的，要确保老师和同学在追求胜利的过程中不断收获信念和胜利的盼望。学校也将关注各组的实施状况，并组织各组进行阶段性阅历沟通，最终将各组的“胜利老师”与“胜利同学”的条件汇总成学校统一的“胜利老师”与“胜利同学”的条件。

4、让“胜利教育”作为老师和同学体验胜利的平台。

首先，在校内开展多种形式的评比活动，为老师获得胜利搭建平台。本学期将连续“胜利教育”优秀案例评比活动，每一位老师都要依据自己所参加讨论的专题，结合教育教学实践活动撰写“胜利教育”案例，参与学校的评比活动，学校将评比出一、二、三等奖，获奖作品将在校内网和课改资讯平台上发表。这些获奖案例将被收入x小“胜利教育”优秀案例集中，作为我校“十二五”课题讨论的一项成果。盼望老师们乐观参与各级各类的评比活动，每一次老师们参选的论文、案例、教学设计，我都上传到丰台区课改资讯平台，上学期共上传了179篇，因此我校获得课改资讯平台优秀学校，有四位老师上交的作品超过8篇，因此被推举评比为课改优秀（文章），开学以后会对这四位老师进行表彰。我们会从多种渠道开拓老师们收获胜利的机会，也盼望老师们踊跃参加，三月份就有__区教育学会论文评比，请老师们仔细预备，乐观投稿。

其次，依托少先队工作，开展丰富多彩的活动，为同学获得胜利搭建平台。少先队将围绕“胜利教育”开展各种活动，盼望各位老师乐观协作，共同为同学体验胜利献计献力。

5、“互动反馈”课题的实践讨论。

上学期我们在骨干老师展现课上一部分老师已经在自己的课堂教学中应用了“互动反馈”技术，虽然按点的设置还不太科学合理，实效性还有待提高，但是这些老师勇于实践的精神值得我们学习。这学期盼望老师们在按点的设置上进行深化讨论，使按点的设置能够为课堂教学、为同学坚固把握学问点而服务。那么，这学期我们要在各组内推广实践“互动反馈”技术，并要求各组的讨论课必需有一位老师在课堂中应用“互动反馈”技术。

6、连续开展国际理解教育。

上学期，__区开展了“国际理解教育”成果的其次次征集，由于此项工作在学期末，老师们都很忙，因此，我将老师们平常上交的一些教学案例和活动案例进行了修改交到了区里，在修改过程中我发觉其实国际理解教育渗透在我们工作的方方面面，老师们平常上交的案例、活动设计都有国际理解教育的理念，不需要老师们特意把它提出来，但是老师们缺少的是对这种理念的熟悉，所以，这学期盼望老师们在开展班会、设计活动时要把“国际理解教育”的理念渗透进去，这学期末，请老师们选择国际理解教育渗透点教学设计和国际理解教育渗透点活动设计上交一篇。

(二)深化书香校内建设，形成书香班级特色

1、开展“好书大家读”活动。

组织开展好早读和午读，确保时间、内容、实效的落实，请班主任照实填写读书方案表。(每周二、周四早上非常钟读课外书，周一、周三早上非常钟读语文书，请班主任组织好同学按时早读。每周一、三中午为（国学经典）诵读时间，各班形式自定，看班的老师要负责指导、倾听。请老师专时专用，确定合理的朗读内容，读书方案表在学期末上交。少先队在此期间进入各班检查，每天的值班领导进行巡察。)学期中我们将对各班的朗读进行抽测，学期末对各班的国学经典诵读进行检测。另外，请各班充分利用预备铃与上课铃之间的两分钟时间，开展好书推举或美文共享、经典诗文背诵活动，我们将在听课时提前进班，关注课前两分钟各班的利用状况。

2、开展班级读书活动，形成班级书香特色。

(1)开展好班级的“读书角”建设。各班要充分利用板报张贴宣扬（标语）、（名人（名言））、名人读书（故事）等，还要充分利用好图书柜，鼓舞同学捐书，同时选出几名有责任心的同学担当图书管理员，负责图书的入柜、登记、出借和整理工作。

(2)充分利用积累本，进行有效积累，提高同学的阅读力量。上学期对积累本的应用提出了明确的要求，学期末也对各班的积累本进行了检查，大家都能够保量，(3—6班级依据本单元（作文）进行积累，每周积累一次，好词6—8个，好句4个，好的开头结尾各一个)但能够保质的不多，所以盼望这学期老师们更加关注积累本的应用格式的统一和外观的干净，同时老师们要仔细批阅。

(3)制定好书香班级方案。各班依据以上目标、自己班级的优势、特点、详细状况，制定各具特色的书香班级的建设方案。方案的基本格式是：书香班级的名称、指导思想、工作的重点及思路、工作的详细措施、各月的工作支配。书香班级方案以电子稿的形式上交到教育处书香班级方案文件夹。

3、设立校内读书月。

这学期五月定为校内读书月，各班的板报要围绕“读书”来出，可以介绍好的书籍、好的读书方法等;各班的扎板也要围绕“读书”来设计，可以展现同学的（读后感）、（读书（手抄报））、向其他班级进行好书推举等。在读书月中学校召开“读书（报告）会”、评比校级“读书之星”。首先各班在三、四月份利用班会或读书课、国学课时间开展一次“班级读书会”活动，组织同学展现汇报自己近期的读书收获。各班在3月8日前上报“班级读书会”的时间，上交到网上邻居——教育处—__——班级读书会文件夹，学校协调好时间通知大家，主管领导和读书课、国学课老师会参与“班级读书会”，五月各班要上交班级读书会的活动设计和5名同学的发言稿，5月10日前推举一名同学参与学校的“读书报告会”。各班还要依据同学读书的状况以及效果开展班级“读书之星”评比活动，并把他们的（事迹）贴在各班的扎板上，5月17日前各班推举一名校级“读书之星”，填写校级“读书之星”申报表，上交到网上邻居——教育处——__——“读书之星”申报表文件夹，学校将审批后进行表彰。

4、充分利用阅览室，开展读书活动。

这学期，一、二、四班级的读书课和三、五、六班级的国学课将每月在阅览室上一次课，其他时间同学可以自行到阅览室看书，班主任老师要对同学进行爱书教育。阅览室每月会推举一些适合不同年段的同学阅读的好书，定期利用多媒体播放依据经典名著改编的影片，老师们要鼓舞同学们利用课余时间，尤其是午饭后休息时间到阅览室看书，参加阅览室的各种阅读活动。

5、骨干老师引领，推动老师读书活动的开展。

本学期每月月初，骨干老师将利用网络对老师们进行好书推举活动，我们在校内网——上交里设立了一个骨干老师好书推举文件夹，另外，这学期我们骨干老师还要每月进行一次学习沟通活动，盼望用我们的实际行动带动老师们“读好书，好读书”的热忱。

(三)丰富“校本培训”形式，提高老师科研力量

本学期的校本培训将分为组内研训和校内培训两种形式，要求各组开展两次组内研训活动，并在科研记录上有所体现，在学期末上教科研记录时要附上两次培训的内容。学校将聘请专家讲座对老师进行培训，盼望通过不同形式的培训，满意老师们的需求，提高老师们的科研力量。

(四)做好推广宣扬工作，提高老师讨论意识

学校将一如既往的支持、鼓舞老师们参与各级各类论文、案例、教学设计评比活动，并对获奖的优秀作品在校内网和__区课改资讯平台进行推广，提高老师们的讨