团体会议销售活动讲义课件

ruanxiaofei团体会议ruanxiaofei团体会议1团体销售活动目的-销售的效率-开发新客户-区域内的权威-容易开展以后销售活动-解决销售上的难题

-引导经销商团体销售活动目的-销售的效率2团体销售活动的流程会议计划

邀请

会议准备

召开会议

会后活动团体销售活动的流程会议计划3第一阶段:会议计划目标听众组成主题时间-场所-准备的物品会议失败的原因是准备不充分第一阶段:会议计划目标会议失败的原因是准备不充分4第二阶段:邀请-发邀请函:第一次提前15日发送

第二次提前7日发送个人访问:目标饲养户电话联系:确认是否参加邀请人员:要比预计人数多一些第二阶段:邀请-发邀请函:第一次提前15日发5第三阶段:会议准备-检查会议所需的材料、工具-布置会场事先练习第三阶段:会议准备-检查会议所需的材料、工具6会议工具的检查CHART/PROJECTOR/SLIDE-实证资料(PROOF)会议资料工具箱会议工具的检查CHART/PROJECTOR/SLI7为什么使用会议材料呢？引起听众的注意力以视觉效果演示讲话内容-视觉87%-听觉11%-其他2%不脱离主题演示具体的实证内容为什么使用会议材料呢？引起听众的注意力8会议资料的准备按主题的要求准备、整理-每行在10字以内在10行以内概括内容使用象征性的或简称字体大小会议资料的准备按主题的要求准备、整理9会场布置（1）大小:每人0.3-0.5平方米

从第一排到演讲者需要屏幕大小2倍的距离-温度:21–23℃照明:屏幕照明亮度的2倍桌椅排列:前后间隔90cm

左右间隔15cm用电设备:事先检查，准备就绪会场布置（1）大小:每人0.3-0.5平方米10会场布置（2）演讲者位置:讲台/舞台屏幕位置-音响设施/档光设施

准备饮料吸烟:禁烟标识及烟灰缸登记卡，签名册会场指示盘制造品牌氛围会场布置（2）演讲者位置:讲台/舞台11工具箱的准备订书机，钉，螺丝钉透明胶带，绳，胶带-保险丝,电线,锤子,螺丝刀剪刀，别针，万能笔等

工具箱的准备订书机，钉，螺丝钉12会议工具CHECKLIST会议工具CHECKLIST13预演(REHEARSAL)掌握会议主要概况理解整个流程比较强弱点强调或补充说明确认进行时间像实战一样练习预演(REHEARSAL)14第四阶段：会议进行提前到达迎接饲养户准时开始打招呼介绍经销商，促销经理第四阶段：会议进行提前到达15发表会议资料的要领挺直身体，面向听众偶尔移动位置

随时略带微笑，集中视线站姿要自然大方且要明确重要内容要注意前后停顿使用恰当的提问发表会议资料的要领挺直身体，面向听众16听众提出的问题立即回答诱导其他参加人的回答会议结束后个别回答听众提出的问题立即回答17灵活使用实证资料至少一个以上本地区实证资料灵活运用AMENMAN灵活使用实证资料至少一个以上18会议结束后概括要点，并回答问题强调会议主题使他们认为从经济上取得一定利益约定以后进行访问恰当地提出问题会议结束后概括要点，并回答问题19第五阶段：会后活动-制定会后的活动计划（经销商及促销经理）发感谢信（3日内）一周内进行访问及引导订货第五阶段：会后活动-制定会后的活动计划20团体会议CHECKLIST完成会议所需工具准备D-1检查/布置会场最终演习D-0迎接/公布饲养户拍照、摄影/用餐D+1评价事后检查准备、发送感谢信D+3拜访／诱导定货团体会议CHECKLIST完成会议所需工具准备D-121回到基础销售活动能力BackToTheBasic!

ThankYouThankYou22谢谢1月-2301:31:2901:3101:311月-231月-2301:3101:3101:31:291月-231月-2301:31:302023/1/41:31:30谢谢12月-2213:45:0513:4513:4512演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！ruanxiaofei团体会议ruanxiaofei团体会议25团体销售活动目的-销售的效率-开发新客户-区域内的权威-容易开展以后销售活动-解决销售上的难题

-引导经销商团体销售活动目的-销售的效率26团体销售活动的流程会议计划

邀请

会议准备

召开会议

会后活动团体销售活动的流程会议计划27第一阶段:会议计划目标听众组成主题时间-场所-准备的物品会议失败的原因是准备不充分第一阶段:会议计划目标会议失败的原因是准备不充分28第二阶段:邀请-发邀请函:第一次提前15日发送

第二次提前7日发送个人访问:目标饲养户电话联系:确认是否参加邀请人员:要比预计人数多一些第二阶段:邀请-发邀请函:第一次提前15日发29第三阶段:会议准备-检查会议所需的材料、工具-布置会场事先练习第三阶段:会议准备-检查会议所需的材料、工具30会议工具的检查CHART/PROJECTOR/SLIDE-实证资料(PROOF)会议资料工具箱会议工具的检查CHART/PROJECTOR/SLI31为什么使用会议材料呢？引起听众的注意力以视觉效果演示讲话内容-视觉87%-听觉11%-其他2%不脱离主题演示具体的实证内容为什么使用会议材料呢？引起听众的注意力32会议资料的准备按主题的要求准备、整理-每行在10字以内在10行以内概括内容使用象征性的或简称字体大小会议资料的准备按主题的要求准备、整理33会场布置（1）大小:每人0.3-0.5平方米

从第一排到演讲者需要屏幕大小2倍的距离-温度:21–23℃照明:屏幕照明亮度的2倍桌椅排列:前后间隔90cm

左右间隔15cm用电设备:事先检查，准备就绪会场布置（1）大小:每人0.3-0.5平方米34会场布置（2）演讲者位置:讲台/舞台屏幕位置-音响设施/档光设施

准备饮料吸烟:禁烟标识及烟灰缸登记卡，签名册会场指示盘制造品牌氛围会场布置（2）演讲者位置:讲台/舞台35工具箱的准备订书机，钉，螺丝钉透明胶带，绳，胶带-保险丝,电线,锤子,螺丝刀剪刀，别针，万能笔等

工具箱的准备订书机，钉，螺丝钉36会议工具CHECKLIST会议工具CHECKLIST37预演(REHEARSAL)掌握会议主要概况理解整个流程比较强弱点强调或补充说明确认进行时间像实战一样练习预演(REHEARSAL)38第四阶段：会议进行提前到达迎接饲养户准时开始打招呼介绍经销商，促销经理第四阶段：会议进行提前到达39发表会议资料的要领挺直身体，面向听众偶尔移动位置

随时略带微笑，集中视线站姿要自然大方且要明确重要内容要注意前后停顿使用恰当的提问发表会议资料的要领挺直身体，面向听众40听众提出的问题立即回答诱导其他参加人的回答会议结束后个别回答听众提出的问题立即回答41灵活使用实证资料至少一个以上本地区实证资料灵活运用AMENMAN灵活使用实证资料至少一个以上42会议结束后概括要点，并回答问题强调会议主题使他们认为从经济上取得一定利益约定以后进行访问恰当地提出问题会议结束后概括要点，并回答问题43第五阶段：会后活动-制定会后的活动计划（经销商及促销经理）发感谢信（3日内）一周内进行访问及引导订货第五阶段：会后活动-制定会后的活动计划44团体会议CHECKLIST完成会议所需工具准备D-1检查/布置会场最终演习D-0迎接/公布饲养户拍照、摄影/用餐D+1评价事后检查准备、发送感谢信D+3拜访／诱导定货团体会议CHECKLIST完成会议所需工具准