学校德育9月份工作总结

第52页共52页学校德育9月份工作总结学校德育9月份工作总结。开学已经过去了一个月，我觉得本学期开学至今，在各位班主任老师的共同努力之下，学生管理工作有条不紊的进展，各项德育工作按照开学初的方案正在不断向前推进。开学至今，我们学校开展了系列德育教育活动，主要有：1、进展了开学报到及控流工作。应该讲虽然还有个别初三学生由于各种因素最近将来校，但是我认为总体情况是比拟好的，也相信在我们共同努力配合下，学生的到校情况应该会有所改良。当然要坚决杜绝的这支队伍继续扩大。2、进展了全校性的仪容仪表检查，从检查的情况看结果比拟另人满意。当然国庆长假后，难免会有个别男生头发又偏长了，所以学校近期将继续开展检查，同时也希望各班主任配合教育检查。我们要把狠抓仪容仪表这项工作，作为学校德育重点工作之一。3、开展了班级管理的“六项竞赛”活动。从检查情况来看，整体较好，尤其是初一、初二各班相比照拟平衡。初三班级与班级之间差距明显，有待改良。4、分层次召开了班干部、检查人员和年级学生会议。5、安排了学校行政的值周检查活动。6、进展了平安教育，尤其是对全校学生的自行车进展了检查和反响。从检查的情况来看，不是很理想，尤其是很多同学的自行车没有上锁，一些同学的自行车刹车有问题，还有的同学车铃损坏等，都给学生的平安造成了隐患。希望班主任老师也加强教育，同时要动用好家长的力量，共同做好学生平安工作。7、针对甲型流感。学校每天要求各班对学生到校情况进展上报，对有热度的学生及时通知家长做好就医工作。昨天教育局又到学生进展了情况的检查，可见预防工作相当重要，也说明最近的传播较厉害，那么在此希望各位班主任如实的上报每天学生到校情况，对于将来的学生要及时与家长获得联络，理解原因，在日报表上必须写清楚学生未到校的详细原因，尤其是有无热度必需要理解清楚。并及时上交政教处，以便于每天统计后我们上报教育局。当然也希望平时要加强对学生进展预防卫生知识的宣传。8、安排住校学生住校和老师的晚自修督班、睡班，包括普通班的夜自修。及时召开住校会议，要求每位学生遵守学校住宿生规定，充分利用时间学习。9、成功开展“学生文明礼仪教育”和“迎国庆六十周年”系列活动。10、加强初三年级的管理。下发初三学生思想品德百分制考核，并且开展初三学生在校情况调查。将调查的结果及时反响给班主任，同时根据调查的情况及时调整接下来初三年级的管理。以上是个人对9月份学校德育工作的大致小结。当然在工作中还存在许多问题需要在今后进一步改良。希望各位班主任老师继续配合，在此表示感谢!f132.更多工作总结延伸阅读学校德育12月份工作总结开学已经过去了一个月，我觉得本学期开学至今，在各位班主任老师的共同努力之下，学生管理工作有条不紊的进展，各项德育工作按照开学初的方案正在不断向前推进。开学至今，我们学校开展了系列德育教育活动，主要有：1、进展了开学报到及控流工作。应该讲虽然还有个别初三学生由于各种因素最近将来校，但是我认为总体情况是比拟好的，也相信在我们共同努力配合下，学生的到校情况应该会有所改良。当然要坚决杜绝的这支队伍继续扩大。2、进展了全校性的仪容仪表检查，从检查的情况看结果比拟另人满意。当然国庆长假后，难免会有个别男生头发又偏长了，所以学校近期将继续开展检查，同时也希望各班主任配合教育检查。我们要把狠抓仪容仪表这项工作，作为学校德育重点工作之一。3、开展了班级管理的六项竞赛活动。从检查情况来看，整体较好，尤其是初一、初二各班相比照拟平衡。初三班级与班级之间差距明显，有待改良。4、分层次召开了班干部、检查人员和年级学生会议。5、安排了学校行政的值周检查活动。6、进展了平安教育，尤其是对全校学生的自行车进展了检查和反响。从检查的情况来看，不是很理想，尤其是很多同学的自行车没有上锁，一些同学的自行车刹车有问题，还有的同学车铃损坏等，都给学生的平安造成了隐患。希望班主任老师也加强教育，同时要动用好家长的力量，共同做好学生平安工作。7、针对甲型h1n1流感。学校每天要求各班对学生到校情况进展上报，对有热度的学生及时通知家长做好就医工作。昨天教育局又到学生进展了h1n1情况的检查，可见预防h1n1工作相当重要，也说明最近h1n1的传播较厉害，那么在此希望各位班主任如实的上报每天学生到校情况，对于将来的学生要及时与家长获得联络，理解原因，在日报表上必须写清楚学生未到校的详细原因，尤其是有无热度必需要理解清楚。并及时上交政教处，以便于每天统计后我们上报教育局。当然也希望平时要加强对学生进展预防h1n1卫生知识的宣传。8、安排住校学生住校和老师的晚自修督班、睡班，包括普通班的夜自修。及时召开住校会议，要求每位学生遵守学校住宿生规定，充分利用时间学习。9、成功开展学生文明礼仪教育和迎国庆六十周年系列活动。10、加强初三年级的管理。下发初三学生思想品德百分制考核，并且开展初三学生在校情况调查。将调查的结果及时反响给班主任，同时根据调查的情况及时调整接下来初三年级的管理。以上是个人对9月份学校德育工作的大致小结。当然在工作中还存在许多问题需要在今后进一步改良。希望各位班主任老师继续配合，在此表示感谢!2023年12月份学校德育工作总结12月德育处工作重点表达在三个方面：一是针对湖南育才中学踩踏事件在全校范围内开展平安教育，普及平安常识，使全校师生增强平安意识，排除平安隐患；二是抓德育工作常规化管理，注重学生日常行为标准，使学校德育工作更加详细深化，不断向纵深方向有效开展；三是德育工作注重严格标准管理与有效监控、及时帮扶相结合。一、12月7日湖南湘乡市育才中学发生的校园踩踏事故后，德育处及时带动相关部门重视该事件，并组织屡次平安检查，排除校园平安隐患。如在平安检查中我们发现局部宿舍存在私设插座底板、使用违规电器行为，我们立即收缴并对相关人员及时施行平安教育；宿管科学在检查中发现很多学生在空调上晾挂袜子行为，立即制止并在全校范围内进展宣传教育和及时管理；在卫生检查活动中，我们发现高三个别班级将垃圾桶等工具放在窗台外面，我们及时制止并在德育处例会上对此事件进展通报并提醒各年级学生注意此类行为，及时排除了平安隐患……此外还通过国旗下的讲话、平安知识宣讲、平安主题班会等形式在全校范围内开展平安教育活动，普及平安知识，增强同学们平安意识。12月20日组织相关年级开展“平安教育”主题班会，高一各班同学积极参与，班会形式多样、活泼生动，融兴趣性和教育性于一体，获得了良好效果。二、本月德育工作的主题是继续深化贯彻、实在推行学生礼仪教育。〔1〕施行礼仪教育以来，学生风纪风貌更加标准，日常行为更符合要求，但是很多方面还有待加强和改善。于是德育处结合我校德育工作实际，经过再三研究和反复验证，制定了班级量化考核标准，并于12月份开场施行。班级量化考核制度是对“学生日常行为标准奖惩条理”制度的进一步补充和完善，加强了班级考核内容，并使之不断完善和细化，为班级特别是班主任以后评模评优提供了更为科学合理的考核标准和内容。为了更好地贯彻这项制度，德育处人员制定了相关考察和记载制度，并安排人员每天值日检查。一个多月来，我们着重围绕全校学生的风貌风纪、教室卫生〔特别是教室内食品垃圾袋问题〕、学生自习纪律等方面轮番定期检查，每天记载并及时通报，及时发现问题并进展教育引导，收到了较好效果。〔2〕组织筹划相关活动，让学生参加到德育管理工作之中，在活动中体验德育教育成果。本月开场德育处与高一年级组组织高一学生开展“争当环保志愿者”理论活动。453班全体学生带头身体力行，标准制止同学们的边走边吃、随手乱扔行为，并主动拾检道路上的垃圾、纸片等。随后454、455、456……466等班级都依次积极投入到此项活动中。高一学生以自己的行动为我校的“争当环保志愿者”活动开了一个好头，带动了全校同学们积极投身到“保护校园环境，争当文明天使”的活动中。此活动收到了良好的效果，下一阶段我们将继续将此项活动延伸到全校学生当中。此外，12月24日德育处以及初中部组织全体学生进展义务劳动，全面清扫操场、宿舍、教室等地。目的通过劳动让学生积极参与校园环境建立，树立环保意识。三、考核奖惩与教育引导相结合。自从实行中学生行为奖惩考核条例以来，我们的校风、学风发生了根本改变，教育教学成绩蒸蒸日上，令人欣慰。但快乐之余也有令人感到难过和可惜的地方。比方实行条例以来共有27名同学因违纪超过40分而被迫分开了运中。每一位同学分开时，都是恋恋不舍、悔恨不已，家长更是善伤心不绝。截止12月20日我们全校共有47名同学积分已超过了20分，为了对每一个同学认真负责，更好地帮助和教育每一个同学，德育处相关同学和局部老师召开了违纪学生帮扶教育现场会议。目的是将他们集中起来进展教育，并制定帮扶方案，希望每一位同学能从中得到启发早日改变不良习惯，养成良好行为习惯。帮扶方案是对1+1好朋友方案的延伸，他要求我们平时在学习生活上表现优异的同学主动帮助你身边行为有缺失的同学，结成好朋友，共同努力，共同进步，帮扶方案同时要求我们班主任老师和科任老师奉献爱心，对暂时有困难的同学伸出援助之手，对同学在心理上、行为上、学习上给予更多的帮助与关爱。同时将帮扶效果计入老师的业绩考核内容之中。9月份工作总结流火九月，希望的种子发芽了，人们都投入到紧张而繁忙的工作与生活之中。新的一学期又开场了，在“两基”迎国检降临之际，教育工作者们更是忙上加忙，长期加班工作，都在以各自的工作职责努力着，反思着，总结着。现将我个人工作总结如下：一、组织完成了过程性教学质量抽测工作1、及时安排部署，组织过程性抽测工作。3月3日接局领导指示，及时安排了三、七年级语文、数学、英语学科的教学质量抽测工作，于4日上午完成了七年级抽测工作，下午完成了三年级的抽测工作，我详细负责试卷的发放与工作调配，处理考场中的突发问题，对试卷不够的情况提早预设，及时解决了红寺堡小学，红寺堡二小试卷不够的问题，确保抽测工作的顺利进展。2、组织有效的阅卷、登分、统分工作。为了能保质保量完成阅卷工作任务，我们全体教研员提早做好试题答案，做好人员分工各尽其责，进步了工作效率，按时完成了阅卷、登分与统分工作，将结果第一时间上报局领导。3、及时组织卷面分析^p工作。本次抽测只有小学语文、数学，中学语文有教研员详细负责完成，对中学数学、小学、初中英语我们聘请了学校骨干老师承当了卷面分析^p任务，圆满的完成了抽测后的各项工作任务。二、外出培训学习，增长了见识，进步了自我素质。1、5-7日参加了区教科所组织的“进步宁夏贫困地区农村教育质量与办学效益行动研究”课题施行研讨会，我代表红寺堡课题组汇报了我们的工作，各工程学校也汇报了课题施行的阶段性工作情况。受到了教科所领导的高度赞扬，同时对我局领导的高度重视表示感谢。通过学习与研讨，使我进一步认识到做课题的重要意义，它可以促进学校管理更加完善，老师专业快速开展，学生可以安康成长，学校与社区联络更加亲密，育人环境更加浓重，从而形成处处可以育人的气氛。2、14-17日参加了区教科所组织的SDp工程培训。通过专家的讲座与引领，参与小组讨论与活动，小组与小组之间互相交流与共享，深化工程学校考察观摩，使我深化认识到SDp的施行，对学校开展的重要作用。SDp工程的施行，改变我们的办学理念，成立学校管理委员会，共同诊断学校存在的问题，对问题进展排序，制定实在可行的学校开展规划，人人共同谋划学校的开展，从而形成学校效劳于社区，社区支持学校的和谐教育气氛。三、有效组织继续教育二级培训工作1、培训前召开参加区级培训人员交流学习会，共同研讨今年的培训工作，大家一致认为：一要结合红寺堡老师实际开展培训工作。二要将区级培训形式教给大家，使培训者回校后可以有效开展校本培训。三是要在培训中以任务驱动与参与式交流讨论相结合，进步培训的针对性和实效性。在此根底上，各培训班主讲老师进展备课。2、开班前准备工作。首先向局领导申请培训所需用品，如横幅，稿纸，印制培训资料等得到领导的大力支持，确保了培训工作的顺利进展。其次协调各学校场地，管理人员及工作人员到位效劳，得到了学校领导及工作人员的共同支持，对次我们教研室深表谢意。为了使培训工作落到实处，及时召开全室人员会议，布置工作任务，分工负责，各尽其责。为培训工作做好充分准备。3、分班培训。第一期我负责中学物理培训班，由参加区级培训的武鸿双老师主讲，大家学习讨论积极性很高，到达了培训的目的。我借此次培训之时，将202_年中学物理教研工作作了详细安排，红寺堡中学老师石金海对参加培训的人员进展了网络教研根底知识培训，每一位培训者都有了自己的博客，并参加到了红寺堡物理圈，为红寺堡有效开展物理网络教研搭建了一个互相学习与交流的平台。在第二批培训中，我负责“新课程背景下的课堂教学技能的创新与开展”培训班。通过主讲老师引领，观看优秀教学案例后，学员自主参与讨论，交流自己在详细教学中的所得，最后培训学员达成共识，新课程背景下老师需要多种教学技能，需要我们老师在平时的教学中多积累，多反思，多总结，才能进步自己的教学技能。四、继续教育教材，教辅资料用书收发放工作1、两种教材到位迟，我们及时通知学校，全体人员亲自动手，搬运、分类、清点配发，及时发到各个学校，虽然工作量大，任务重，我们圆满的完成了工作任务。2、调配《学习之友》发放工作，长退短补，及时和区教育效劳中心联络，做好补退工作。3、加班完成了教辅资料用书免费表并上报。五、组织与施行全国初中物理应用知识大赛活动1、考前准备，编排考场，印制填写准考证2、协调各学校抽调监考老师，考场安排与布置，考前培训准备，试卷的取与送等。3、精心组织大赛的考务工作，与3月30日上午圆满完成了次项重要工作任务。六、归纳、整理、总结近三年来红寺堡开展的教育教学与培训工作根据两基基教办工作安排，我们对整理总结工作进展分工，我详细负责继续教育与各种培训工作的资料整理，按时完成并及时上交。七、总结推广经历1、做好教学工作方案，总结参加区课题施行研讨会及SDp培训新理念，发教研动态08第一期。2、王尧副厅长检查开发区“两基”工作时，对大河中心学校开展的依托远教资，狠抓老师校本培训的做法给予充分肯定，教研室及时总结发了08第二期教研动态。八、完成其他临时性工作1、去银川退还信息技术教材和领取中小学老师继续教育教材，上报电脑作品。2、给各学校下发初高中数学、物理、语文中青年老师优质课大赛通知，目前各学校已经准备就绪，将于4-5月参加吴忠市级选拔赛。3、催促、协调红寺堡中学高中老师及时参加吴忠市组织的202_年高中老师继续教育培训和全区组织的高考研讨会。4、参加局机关组织的义务植树活动。缺乏之处：1、我们的工作虽然很多很忙，但总结推广与宣传不够。2、工作思路不够明晰，工作创新不够。今年是特殊的一年，是两基迎国检的一年，教研工作要让路，很多工作能想到但不一定能做到，加之我们人力缺乏，也影响工作的效率。3、深化学校指导教学工作很少。下个月以及下半年工作方案1、深化学校，沉入课堂〔除周二政治学习，周五工作汇报〕每天到学校听课。2、参与指导市级参赛选手课的准备工作。3、进展SDp工程学校校长、老师、社区群众培训工作4、召开网络教研培训会，逐步推广并开展网络教研工作。5、配合“两基基教办”完成国检的有关工作。6、完成上级部门和局及中心临时性工作。大班9月份工作总结转眼间，九月份已经流逝。对于各位大班的老师而言，写工作总结的时间也到了。那么，大班九月份工作总结怎么写呢？以下有一篇大班九月份工作总结范文，各位不妨参考借鉴。一，新学期的开场，我们能让新老生安定情绪，通过家访电访，理解孩子的生活情况的同时，让孩子感受到我们老师的关爱和亲切，我们针对有些情绪容易波动的孩子，提早稳定他们的情绪，理解孩子在假期的情况及加强家园交流，由于我们做好了工作，孩子们很快就适应了大班的集体生活，喜欢我们班这个大集体。二、开学后，我们建立了生活常规、游戏常规、活动常规。培养幼儿养成良好的行为习惯。为了培养幼儿的积极性，我班还设立了值日生，孩子们佩戴上值日卡后的神态可自豪了，使幼儿养成了勤劳的习惯，不仅在园里，很多幼儿在家里一改以前懒惰的习惯，自己拾掇玩具，孩子们在家兴趣勃勃地向家长讲述着在园当值日生的情境、工作，那神态可自豪了，家长们都说我们这个值日生活动很好。三、在教学上我们针对大班幼儿的特征，做好教学工作方案，开展了“特别的我”主题活动，在“特别的我”课程单元里，我们带着孩子比拟如今的自己和以前有什么不同，感受长大的心情。同时引导幼儿欣赏别人的特别之处，学习与同伴融洽相处……做到课题与环境结合，发挥幼儿的参与性，表达出主题信息，及时展示幼儿的活动过程。四、我们还根据幼儿的年龄特点，在原来圈操的根底上进展了改编，增加地面的动作，师生一起练习，幼儿很感兴趣。效果较好。我们还加强早练活动，组织幼儿锻炼，增强幼儿体质。五、在家长工作方面。我们召开了家长会，请专家开展“课程理念”的知识讲座，传达科学育儿方法和技巧。老师并组织班级会议，让家长理解本学期的教学方案以及考前须知等等。家长们积极配合我们开展主题活动，认真填写各类调查表，按时发放《家园联络手册》，如实反映了幼儿在园学习、生活情况。六、在卫生保健方面，做好班级卫生工作方案及总结。王老师每天都能认真地做好消毒和清扫工作，协助老师加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿犯病工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。幼儿的出勤率较高。并受到家长的赞扬。团委9月份工作总结经历过才会有感受，付出了才能有收获。在团委的工作就是这样，在过程中体会，在完毕后享受着快乐。总结开学至今的一个多月，让我获益良多。从学院的迎新到团委的招新，每个大大小小的活动，大大小小的会议，都带给我新颖感与冲击。如今可以更加沉着应对工作，从开场时对各活开工作的一无所知到今天的得心应手，付出了，也得到了。参加团委后我迈出了好多的第一步，而在成为委员过后我迈出了更多第一步，也得到了好多珍贵的经历。迎新，是我在团委这个学期的第一份工作。总体来说，从最初的开场至各项相关工作的展开都较为顺利，并没有出现大的失误。这个得意于良好的前期准备工作。学院各组织整体的协作保证了今年迎新工作做到有方案，有组织，有分工，有步骤的进展和完成。给11级新生留下美妙印象。而就我个人虽然在迎新工作中并无起到至关重要的角色，但是默默协助好工作开展我也是非常开心的。从中更可以理解到各个步骤，各个环节是如何进展与严密联络的，怎样解决突发事件和紧急问题。这就是一场现场直播。招新，为团委注入新颖血液的工作。首先谈谈扫楼，由于今年新生宿舍分布较散，而且经历缺乏的关系。导致无法让新生全面的深化理解团委，出现时间分配不当，或者到最后都没有激情介绍等问题。另外我建议秘书部以后活动有必要的文件让各委员理解的文件可以统一发到邮箱，以便到时候真的需要资料，无从得到。其后的宣传摆摊，与新生交流都没有多大问题。而第一轮面试，人数较多，有170人左右，但是报我们部门的新生却是五个部门中最少的。这是我意料之中的事情，其中我想最大一局部原因的大家都不理解团委各部门职能，单凭名字定志愿。在第一轮面试中，由于我们部门的要求比拟有针对性，我问来面试者的问题也比拟有针对性，我列出了很多问题，这样我在面试时问出的问题也比拟明晰。第二轮面试，我们部门是单独进展的，采取的是以写一份党课特色活动总流程结合主题演讲的形式进展。我觉得这个很好，不仅可以理解每个人的特点才能，是否合适我们部门。更重要的是，他们展示了自己，即使面试失败也收获良多。最后在确定人选方面，出现的最大问题就是无法取舍。我们部门委员根据他们性格才能，以及以后是否能兼顾团委的工作最后确定了5女4男的新干事人选。最终，我们有新干事了！！只想说，团委的你们真的很棒，既然我们选择了开场就别轻易完毕。无论以后遇到什么，我们都会坚持，我们都怀着最初的激情坚持下去，把团委办得都更好。因为我们相信“没有比脚更远的路，没有比人更高的山”。我们会是一家人，无论风雨兼程，我们都会团结一心，并肩走过。张晓玲销售9月份工作总结8月份整个云南市场的销售情况非常的不理想，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：一、9月份云南市场销售情况汇总及总代理分析^p：昆明市场情况分析^p：9月份昆明总代理累计发货316462元，与预期的目的80万有较大的差距，销售情况不甚理想。通过与总代理的沟通以及对市场的分析^p，对于销售情况不理想主要是有以下几个原因：1、渠道网络建立没有及时跟上。九月份有6家专卖店在装修，但只有一家在9月30号之前顺利开业，其他几家都因为一些原因此未能实如今国庆前期开业，对整个的销售情况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的责任是比拟大的，因为未能安排好时间去和正在装修的客户进展有效的指导和跟踪工作。2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在7、8月二个月份都在消除库存以便回笼资金进展还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共减少了将近30万，其中八月份减少了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题，所以造成总代理进货不积极，不愿意占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的交流，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整个九月份总代理并没有因为促销而进展任何的备货工作，而且还在进展一定程度的库存消化。3.、促销广告投放缺乏。在九月中旬，在对大局部优质客户进展拜访，沟通十一的促销广告投放，并确定了****开的原那么，即客户只需要承当40%的活动费用，但在月底的时候进展广告申报的时候，分销商的反响并不热烈，昆明总代理这边只有6个客户进展了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简单的室内布置，来进展国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进展报纸等大型广告的投放，所以整个云南市场在十一促销前的准备工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较大程度的影响。4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了一定的影响，例如文山州，今年到如今总共只交房了600多套的房子，直接影响就是去年文山分销商10月份总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比拟惨淡，而在今年的十一促销上相比照拟慎重，不愿意占用资金去下订单。以上是对昆明市场的9月份销售情况的一个总结。大理市场情况分析^p。9月份大理总代理累计进货97864元，与预期的销售目的20万有较大的差距，大理总代理下半年的销售情况一直都不是很理想，通过与总代理和底下分销商的交流，总结以下几个原因：1、分销商大件产品销售不理想。通过在丽江和保山二个大客户的走访，发现如今二个大客户的浴室柜上样情况很不理想。特别是丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进展口头警告，假如不及时进展整改，将要对其装修款进展一定的拘留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不理想，客户的信心也缺乏。大理总代理的浴室柜目前大局部只能通过大理店进展销售，所以量一直起不来。2、渠道布建缺乏。大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一个管理人员，二个店面销售人员和一个安装工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进展市场开拓和品牌宣传。造成如今对滇西的渠道布建投入缺乏，有较大的空白市场需要去开拓。3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代理和丽江分销商的关系比拟微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的效劳态度和发货速度、处理问题的方式保存较大的意见。作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之一。4、局部分销商的品牌思维有待加强。特别是昌宁和祥云的客户，因为之前对这个行业的理解不多，所以在产品销售上还有一定的难度，接下来要加强对这些客户的指导，使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包括与总代理的合作方式等方面也需要进展指导。二、云南省分销商十一促销销售分析^p从9月5号开场进展促销宣传，截止9月30号，云南省分销商客户进货在5万以上的分销商有：楚雄、罗平、新平、开远；进货在2-5万的分销商有：蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15个。分销商销售数据呈现出上头少，底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大，没有十万以上的单个进货客户。特别是昆明、曲靖、玉溪三个大市场都没有大客户出现，严重影响了销量。中间局部的客户，进货数量普遍在2-3万之间，在这几个客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、保山三个客户比拟有可能在整个十一促销完毕时候进货数量可以到达5万。进货数量在2万以下的客户，普遍都是今年生意一直都比拟淡的和一些比拟没有实力，没有用心在经营产品的客户，这些客户有的占据着比拟好的市场，但并没有形成呈正比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作，对于那些没有实力，却占据着好的市场以及不用心经营的客户将要进展渠道的优化，使市场和销售呈正比。通过与分销商的交流，对于今年十一促销销售数据不是很理想的原因主要有以下几个：1、客户的库存压力。比方丽江和新平的分销商库存目前都有12万左右，较大的库存使得客户在今年的十一进货比拟慎重。2、大件产品销售数量不佳。目前地下分销商的浴室柜和北京马桶卖的不是很多，单店销售更多还是在买五金件为主，这些状况对于量的提升起到了较大的阻力。3、对市场前景比拟不乐观。由于上半年的市场相对惨淡，使得较多的客户不看好今年的十一市场，所以更多的是采用观望的心态，先看下国庆几天的生意怎么样再来决定十一促销的最终进货量。除去以上几个原因，还有个别的经销商因为与总代理的合作不是很愉快，所以在促销进货上，不是很积极，对产品是一个能卖就卖，不能卖也不心急的心态。如何做好底下分销商的销售积极性也是个重要的工作。三、个人工作总结：九月份工作主要分为二大局部：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。〔一〕促销前期的广告准备：通过最近几个月对底下分销商的理解以及对云南市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及局部大客户进展拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖店,3个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，理解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些福建客户，更多的是想依靠总代理在区域上进展广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比拟多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。今年，昆明总代理因为自身的广告投放比拟少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前根本确定进展广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意与去年相比确实是下降的相当厉害，客户目前不愿意进展广告投放，担忧广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的拜访中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的拜访中，发现其并未按照当时的整改方案进展重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不给予支持，只要是考虑到目前的店面形象一直都跟不上，假如一下子进展大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之料想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进展广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进展市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过上与之沟通交流，由于目前的较多客户在做广告上经历比拟欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的认识缺乏，所以在做广告上一直都是以拘束的态度来对待广告的投放。昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进展统一的制作，包括单页、布标以及局部的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送到底下分销商进展广告宣传。例外在这次的促销物资的准备上，也发现了目前昆明总代理的整个管理团队在这方面是比拟欠缺的，缺少广告方面的知识，更多的时候没有方法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导意见。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的参加，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变，以便更好的适应目前剧烈的市场竞争。〔二〕专卖店的装修指导目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比拟早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。曲江专卖店的面积比拟小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进展整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。呈贡专卖店装修的比拟精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不一致，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比拟混乱，也让其对专卖店进展一些整改。罗平专卖店因为面积比拟大，所以在装修上也比拟注意，屡次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，因为客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一开场要经常下去对其施工的过程进展监管和指导，防止其装修出现问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户因为和楚雄的客户比拟近，而且二个人的关系也比拟好，所以对其可以略微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于开工阶段，主要是确定了施工图。通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店可以按照公司的装修风格进展施工，为以后的工作奠定根底。同时对于有问题的专卖店要求其进展必要的整改，保证公司的补贴的专用款可以花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一个好的店面形象才能在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚硬度也是比拟好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求一定要严格的按照公司的整体策略来进展，保证全国的专卖店能有一个统一的形象。四、10月份工作方案9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，假如想顺利的完成公司对云南省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的方案。一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进展联络，理解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进展汇总，做好十一促销完毕前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前云南还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上到达公司的要求，使得分销商在将来的竞争具有优势。三、利用有限的时间进展有针对性的市场开发。目前云南省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：云县、元谋、眸定、昆明、曲靖等区域。这些地方都是有一定的摸底根底的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比拟高。九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承当一定的责任，主要是专卖店没能实如今国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进展库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。以上是我2023年9月份的工作总结，以及10月份的工作方案。还望领导对我工作的指点!学校德育工作总结篇一：学校德育工作总结范文我校全面贯彻落实上级文件精神，按照上级教育部门和学校德育工作“育人为本，德育为先”的要求，坚持以人为本，全面开展，坚持以爱国、集体、社会教育为主线，以行为标准、生活标准、学习标准为重点，围绕校园文化建立，积极开展各类主题教育活动，使学生学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会健体，学会审美，努力培养举止文明、日常礼仪、品德优良、心理安康且富有创新精神的一代新人。现将工作总结如下：一、改良德育工作方法，进步德育工作实效学校坚持德育为首的工作思路，积极研究德育工作内容，针对新时期德育新问题，提出学校德育工作新思路，改良学校德育工作的方法，努力进步德育工作的效率。〔一〕加强德育领导力量1、学校整合各方面教育力量，使学校德育工作既分工负责，又统一协调。组织召开德育工作研讨会，广泛听取各方面的意见和建议，认真分析^p学校德育工作的现状，针对存在问题，积极讨论解决问题的途径、方法和策略，确定工作目的，积极开展切合实际的系列教育活动。2、加强教职工思想道德建立，促进自身素质的根本性进步。始终坚持每周一次的教职工政治学习和业务培训制度，以老师职业道德为重点，进一步推动教职工队伍的思想道德建立，强化教职工教书育人，效劳育人，管理育人的意识，增强职业责任感，倡导爱岗敬业，为人师表的良好教风。同时将教职工职业道德要求与岗位职责结合起来，并将其纳入教职工工作考核中，促进了教职工自身素质的进步，初步营造了人人关心学生安康成长的良好德育环境。3、抓好班主任工作的管理和指导，发挥班主任德育骨干作用。我校坚持精选优秀老师担任班主任，严格对班主任工作的考核，充分调动他们的积极性，搞好班级管理工作。以上好班会课为打破口，每月一个主题，系统地进展思想品德教育，所有班主任能精心备课，认真上课，及时总结。构建健全的班主任工作考核评估机制，真实、客观地衡量班主任工作。着力表彰在教书育人中成绩显著的班主任和德育工作者。〔二〕健全制度，完备方案，使学校德育工作有章可循1、制订出切合实际的整改措施和规章制度，对学校德育工作作了进一步的标准，使其更系列化、条理化和科学化。2、每学期开学前，学校德育工作领导小组结合教育形势，提早制定好本学年、学期实在可行的德育工作方案。开学后，各班都能制订好相应的德育工作方案。同时，学校把相应的德育工作层层落实，责任到人。〔三〕开展特色活动，激发竞争意识针对职业学校学生的自卑感和上进心缺乏等问题，甚至有“无事生非”的倾向，我们积极开展各种有益的活动，以活动为载体，以培养学生的成功感和参与意识为出发点，让学生在活动中的得到锻炼，得到自我价值的肯定，形成良性的竞争意识，到达活动育人的目的。本年度我们开展的主要活动有：抓好每周的升旗仪式，上好国旗下的讲话课，向学生进展爱国、爱校意识、纪律意识和专业前途的教育。结合传统节日、纪念日，开展各种活动，丰富学生的课余生活，寓教于乐。表彰先进，弘扬正气。对德教工作中涌现出来的先进班级、社团和先进个人，及时表彰奖励，使大家学友典范，赶有目的。〔四〕强化硬件设施，为德育工作提供充分物质保证学校为了改善德育大环境，不仅从软件上入手加强工作力度，还不断投入大量资金，在硬件上为学校德育工作提供充分的物质保证。添置设备，安排专人负责工作，画廊、墙报的宣传工作责任到人，定期更新，充分发挥其宣传作用。在校园内新建了名人名言、格言警句的宣传牌；教室等地方悬挂着名人画像及宣传标语，充分突出学校的教育功能；通过上述努力，我校根本做到了使学校的每块土地，每一寸墙报都能说话，进一步增强了学校的环境育人气氛，育人效果良好。二、强化行为标准管理，改变学生精神相貌1、加强对学生的《学生守那么》、《学生日常行为标准》以及习惯养成教育，敦促学生做到养成求标准，标准促开展。开学初，抓好学生的仪表、服饰、发型等行为标准，中午和晚上放学、晚自习后的骑车情况，平时上下课的提早到位等。还有学生宿舍的管理，生管组加强住宿生的教育管理，杜绝夜不归宿、容留外人住宿行为，宿舍管理员正常进展检查，学校生活指导老师夜间巡视配合生管组对学生生活起居进展指导。又如各年段、班级能做到按照学校的统一布署，保质保量的做好常规卫生工作，保证校园大环境的整洁、清新，以充分发挥环境育人的效能。2、充分利用升旗仪式、班会课、德育课、礼仪课，对学生进展爱国、集体、法制平安和思想品行的教育。通过国旗下讲话、主题班会课，培养学生热爱祖国、热爱社会、热爱集体、热爱家乡、遵纪守法、文明礼貌，做时代新人。3、落实科学开展观，确实加强青少年思想道德建立。在工作中始终坚持以科学开展观为指导，以构建和谐校园为着力点，着手加强团干部、学生会各班的才能建立，增强理论学习程度和管理才能，通过学____团知识，增强团员、青年的意识教育，塑造团员、青年的高尚品质，培育团员、青年的民族精神，推动学校文化建立更上新台阶，尤其是班级文化建立的深化开展，促进学生文明礼仪习惯的养成教育效果显著。4、加强平安教育、不断增强学生的平安意识。通过法制报告、主题班会或其它形式，强化对学生的游泳平安、交通平安、宿舍平安、运动平安、人际关系平安、饮食平安、实验平安等各项平安教育。积极开展相关主题班会，进一步增进学生的法制知识和守法意识，懂得珍爱生命、崇尚科学、回绝____。篇二：学校德育工作总结我校在县委县政府及教育局正确领导下，坚持以科学开展观为统领、以办人民满意教育，做人民满意老师为宗旨、以创立平安、文明、卫生、和谐的校园为目的，突出“以人为本、以德塑校、以质名校、特色兴校”办学理念，开展了有效德育活动，获得了一定的工作成效，详细如下：一、常规教育1、新学期进展常规系列教育，各年级、班级根据本年级、班级实际情况，制定出实在可行的德育工作方案，确定不同学年段的德育内容和要求，改良教育工作的方式与方法，充分表达德育工作的整体性，阶段性和实效性。2、为形成一个良好的班风、校风，开学后，各班主任立即组织学生学习贯彻《中小学生守那么》《中小学生日常行为标准》《中小学生、、礼仪标准》以及我校各种规章制度，并做到及时检查学生的行为习惯，发现问题及时处理。3为帮助家长树立正确的教育思想，抵抗社会大小环境对学生的不良影响。本学期我校在期中考试后召开一次家长会议；利用教学开放日召开了全校学生家长会并成立了家长学校委员会组织。4、认真上好每一节班会，班主任老师认真设计班会内容，班会内容要表达实效性和针对性。写好教案，重点班会有设计方案。5、进一步利用好校园班级板报、墙报、手抄报、学生征文等，根据不同年级学生心理、生理特点，对学生进展人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的宣传教育。6、加强对学生的行为养成教育，培养学生的自主管理才能，充分发挥少先队、文明监视岗职能作用，监视岗成员参与学校班级日常工作的检查与评比，做好当日的值班记录，发现问题及时处理解决。7、面向全体学生，继续深化开展以转化学困生为重点的系列活动，政教处建立问题学生跟踪档案，配合班主任常抓常管，把不良行为消灭在萌芽之中。8、政教处深化到各年级、班级开展调查研究工作指导催促班级管理，每周一次对全校班级进展量化考核，每月一次班级管理评定，并评出文明班集体。每周〔月〕检查情况反响各班主任。9、有方案的培养各班、队干部，定期召开会议〔队干部工作会议各两次〕，进步他们在班级建立中的骨干作用，发挥学生教育学生的成效。二、加强德育队伍建立1、构建一支政治素质高，才能修养强，作风朴实、道德高尚的、稳定的德育工作队伍。每周召开一次政教处工作会议，安排周工作任务，利用班主任例会组织班主任理论培训，进步素质，增强责任感。2、严格考核班主任工作，包括卫生、标准检查、两操评比、班内宣传、班校会情况、各种上交资料等，每月向全校公布，并计入班主任业绩档案中。〔1〕班级管理，讲务实〔抓落实不留死角〕，细〔细致入微〕，牢〔定规矩并抓牢，不松懈〕〔2〕教育活动，讲求丰富多彩，表达时代性，实效性，针对性以及创新精神。三、创立和谐优美的校园环境加强校园卫生工作，落实责任到班，作到“三清扫、两维护”，坚持每天两次检查，使校园环境卫生有了较大改观。继续搞好综合治理，借助社会有关力量搞好周边环境，加大门卫管理制度，增加保安人员，增强打击力度，使我校的周边环境有所好转，根本杜绝打架事件。强化学生进出校园必须有班主任开条的制度、学生请假由班主任批准带班领导签字制度，保证了正常的教学秩序。协助体育组组开展了各类体育比赛，比赛中浸透了德育内容，营造德育气氛。为了创立良好的育人环境，学校投入了大量资金进展了校园美化和班级亮化建立。四、本学期开展的主要工作及获得的成绩1、每月进展一次班主任培训，使班主任对自己的职责更明确，同时也在方法上对本主任进展了指导。2、每月进展一次班干部培训，给班干部提供了一些管理方法，让他们可以更好的为班集体效劳。3、每月进展一次师德师风培训，从理论上进步老师的职业道德。4、每月召开两次班主任会议，及时发现和处理一些不良行为和现象，把不好的行为消灭在萌芽状态。5、本学期我们进展了两次法制讲座，结合学生的实际情况，给学生介绍了一些法律常识。6、每月进展一次平安教育，平安教育时刻放在学校工作的首位，学生对一些自救常识掌握比拟好。7、每月进展一次演练，学校在开学初就有方案的安排了演练活动，从应急疏散演练到防震疏散演练、防火疏散演练以及交通平安演练等，进步了全校师生的应急才能。五、主要经历1、深化领会文件精神，因地制宜开展活动认真贯彻国家教育方针，落实省市教育会议精神，把握各项政策法规，研读上级工作指导方案，结合学校详细情况开展有针对性的工作，是获得活动成效的关键。只有掌握了大政方针，把握时局，只有创造性地开展工作才能收到良好的效益。2、加强领导、创新工作思路加强领导，强化组织过程，创新工作思路是开展好工作的重中之重。首先是领导班子把德育工作放到首位，把抓好平安稳定当作头等大事来抓，把每一次上级号召开展的活动都能开专题会议，制定活动方案，研究部署落实任务亲自抓。其次是成立领导小组，分工落实责任详细抓，作到抓方案制定，抓组织过程，抓活动效果，抓工作总结。3、强化措施、确保活动顺利进展制定切施可行的保证措施是开展好各项活动的有利保证。我们在每次举办活动时，都能认真制定活动方案，成立领导小组，根据学校实际情况制定强而有力的保证措施，通过各项工作会议，使全体老师明确活动的目地和意义，把开展活动的获得的成效纳入到老师考评中，落实到工作的实际中，使各项工作有条不紊地开展起来。篇三：学校德育工作总结本学期，根据期初德育工作方案，以小学生日常行为标准教育为抓手，以学生的日常行为标准教育为根底，加强对学生的思想道德、行为标准和礼仪常规教育，坚持"突出重点，注重实效"地开展德育工作，围绕校园文化建立，积极开展各类主题教育活动，使学生学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会健体，学会审美，努力培养举止文明、日常礼仪、品德优良、心理安康且富有创新精神的一代新人。主要做了以下一些工作：一、改良德育工作方法，进步德育工作实效学校坚持德育为首的工作思路，积极研究德育工作内容，针对新时期德育新问题，提出学校德育工作新思路，改良学校德育工作的方法，努力进步德育工作的效率。1、加强师德师风建立搞好学校的德育工作，离不开一支经历丰富、方法独到的德育工作者队伍。组织老师学习《中小学老师职业道德标准》等，使老师具有高尚的职业道德和良好的师表风范。爱生乐教，勤奋工作，勇于创新，乐于奉献。全面关心、保护暂时落后的学生，杜绝体罚与变相体罚现象。构建平等、民主的师生关系。2、抓好班主任队伍管理适时召开班主任工作会议，与班主任老师一起讨论学校德育工作的方法，布置每月的工作重点和主题教育活动，及时反响、处理班级中发现的问题。并不断完善班主任岗位职责，工作条例、考核、奖励制度，做好班主任工作的月查，加强班主任工作的过程化管理，并把班主任工作的实绩作为晋升、评优、发津贴的重要根据。3、构建社会、家庭、学校同步教育网络德育工作离不开社会、家庭的配合，为此学校积极构建社区、家庭、学校德育工作网络。校报，每两周出版一期，及时传达学校中心工作，各项主要活动，教育教学成果，指导家教工作等等。为广阔学生、家长提供了一个交流的平台，努力使家庭教育与学校教育能默契配合。4、加强后进生管理做好品德差生的帮教转化工作。本学期，各班都能结合本班实际，做好品德差生的帮教转化工作，建立帮教档案，并制定了详细的帮教措施，记载好帮教情况，努力做到用爱心去关心他们，用耐心去感化他们，尽量把一些苗头性问题消灭于萌芽状态之中。德育处做了大量的工作，对重点的问题学生“一对一”个别谈心，对本校的后进生、单亲家庭子女进展排队摸底，落实结对帮教老师和措施，增强教育转化的责任感。二、强化行为标准训练，改变学生精神相貌本学期的行为标准教育继续加强。1、加强行为标准养成教育，开展诚信从身边做起活动。对学生的学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯进展训练和教育。2、强化行为标准教育的检查、评比、量化措施。本学期，对行为标准的检查、评比措施进一步完善与落实。重新制定评分内容和标准，重新设计较合理、较标准的评比版面。对卫生、课桌椅、眼保健操、自行车排放、班报评比、标志佩戴情况、违纪情况的检查评比落实到位。对卫生、课桌椅、眼保健操、自行车排放、采取天天检查的方式，对佩戴情况采取突击检查的方式，对班级墙报、班级布置采取定期检查的方式。3、充分发挥值日生、班级干部、校内少先队的值日监视作用。一学期来，各部门认真负责，检查公平公正，值日工作到位。4、继续对各班行为标准进展检查、评比，每周评出流动红旗及每月评出行为标准示范班，起到表扬一批、鼓励一批的作用。评比总分与班主任期末的量化考核直接挂钩，有力地调动了班主任工作。5、学校新出台了校学生家庭礼仪、学校礼仪常规，并把两个礼仪常规的评价细化：家庭礼仪由学生的家长负责；学校礼仪由班主任老师负责。并将两项的评价结果与学生的思想品德考试成绩综合，最终得出学生的思想品德成绩。通过对学生的行为标准教育，让他们养成文明礼仪、劳动卫生习惯等。通过对行为标准教育的检查、评比，形成班级竞争，促进了全校的行为标准。四、加强法制教育工作学校把10月份定为法制宣传月，10月中旬学校还组织全在体学生观看法制宣传视频，承受法制教育。学校还请到了我县的法制宣传员为我校的全体学生做了《做知法懂法守法的好少年》法制报告会。收到了良好的教育效果。五、其他工作1、家庭教育工作本学期，成功召开了全校学生家长会，家长出席率达99％。在家长会上，校领导以详细事例讲述了家庭教育的方法；每位班主任认真准备、精心布置教室，主题鲜明突出。家长会的召开，拉近了家庭与学校的间隔，沟通了家长与老师的情感。2、安康、环境教育在本学期，校园环境美化，学生们更加喜欢我们的学校，学生们很少有人践踏草坪，更没有折花枝、树枝的现象出现。学生们更加爱惜校园里的花鸟鱼树，可以给垃圾分类，扔到指定的垃圾点。同时，同学们可以很好的利用起校园里的废旧电池回收箱，把拾到的、家中的废旧电池搜集到回收箱里。总体来说，作为国家级绿色学校的一分子，同学们都知道自己应该为此殊荣做些什么。3、交通平安教育同学们在本学期可以很好的遵守交通规那么，上学可以自然成排走进校园，放学后各班可以由小组长负责有组织的离校。同学们可以按交通信号灯的指示过人行横道，不横穿马路。总之，本学期学校德育工作做了不少工作，也获得了不少成绩，但与上级要求还有较大差距，一些焦点问题有待解决。1．学生日常行为习惯不尽人意。如课间上下楼梯、走廊行走不按要求去做、一些学生卫生习惯较差，随意丢弃脏物，还有少数学生有在校园内吃零食的不良习惯，这也是造成学校卫生状况不佳的主要原因之一。2．个别问题学生在校内兹事生非的现象也时有发生，对学校声誉造成直接损害。3．班级之间存在不平衡，班风、学风参差不齐，某些班级在管理上还存在一些问题。篇四：学校德育工作总结青林乡中心学校德育工作总结本学期，我校根据县教育局工作精神和我校德育工作方案，以养成教育为核心，以扎实可行、形式多样的教育活动进展了主题性德育，落实了“全员育人”的德育理念，营造了安康、向上的校园文化气氛。因此，我校把德育工作摆在重要位置来抓，并认真学习德育工作政策文件来进步认识，树立教书育人，管理育人，效劳育人的思想，为了确保我校德育工作的顺利施行。现将本学期德育工作小结如下：一、主要做法和成绩〔一〕政治思想教育认真组织开展老师的政治学习和业务培训。坚持每月一次的政治学习制度，组织全校老师学习《老师法》《教育法》《义务教育法》《未成年人保护法》等法律法规，进步全校老师的政治思想素质和业务程度。深化开展师德专项教育活动，实在加强师德培训工作，进一步深化“爱与责任”主题教育活动。加强对学生进展爱国、思想道德、环境卫生、文明礼仪等方面的教育。以爱国教育为核心，全面开展理想教育、爱国教育、集体教育、社会教育、法制教育和禁毒教育等；以道德教育为核心，实在开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育；以环保教育为核心，积极开展热爱自然教育、保护动物教育；以文明礼仪教育为核心，让学生养成良好的文明习惯。加强各学科对德育教育的浸透，充分发挥课堂教学作用，在理论中积极探究小学德育课程的教学方法，认真开展好《品德与生活》、《品德与社会》学科的教学。〔二〕深化开展小学生日常行为标准教育班主任认真组织学生学习《小学学生日常行为标准》。以促进学生全面开展为出发点和落脚点，加强班级管理，重视监视岗队伍建立，继续推进学生日常行为标准日查制度，将小学生日常标准教育抓细、抓严、抓实，努力到达“五无”“五有”要求，、〔即地上无痰迹纸屑、墙上无污痕、桌面无刻画、门窗无破损、卫生无死角；课堂有纪律、课间有秩序、言行有礼貌、心中有别人、学困生有进步〕，进一步标准我校学生的行为习惯。加大贯彻《小学生守那么》《小学生日常行为标准》的力度，加强、文明班集体建立，培养良好的班风、学风。各年级、各班要根据学生的情况，分层次有针对性对学生施行思想道德教育和文明习惯养成教育，要根据《小学德育纲要》《公民道德建立施行纲要》和《国务院、关于根底教育改革与开展的决定》的要求，以日常行为标准教育为抓手，着重对学生进展以文明礼仪为重点的根底文明养成教育，在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练的原那么。通过严格的训练，努力使学生的行为标准外化为行为，内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理的意识及才能，充分发挥学生的主体作用，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。〔三〕实在加强校园文化建立1、开展爱国读书教育活动，使学生从中陶冶情操，增长知识，增强对祖国的自豪感、责任感和使命感，学校图书室面向全体师生开放。2、把中华传统美德和____传统教育作为开展弘扬和培育民族精神教育的重点。3、良好的校园文化是一种无形的宏大的教育力量，对陶冶学生道德情操，促进学生安康成长具有不可替代的重要作用。进一步标准升降国旗仪式，开展好国旗下的讲话。利用好校园播送、橱窗、板报等宣传阵地，营造浓重的校园气氛，充分挖掘校园文化的育人功能。组织学生观看爱国影片；名歌、名曲、名诗文的欣赏；阅读名人撰记，利用播送站对学生进展爱国教育、行为习惯培养、审美情操熏陶；组织学生开展道德教育读书读报活动；请校外辅导员对学生进展法制教育。4、认真开展好重要节日的庆贺活动，如学雷锋活动、清明节爱国教育等。〔四〕深化“平安文明校园”的创立1、认真贯彻落实教育部等四部委《关于加强青少年学生法制教育工作的假设干意见》，大力宣传《预防未成年犯罪法》和《学生人身伤害事故处理方法》。2、大力加强对学生的平安教育，进步学生的平安意识和自我防范才能，积极做好平安防范工作；班级平安工作做到天天讲，认真作好班级平安日志的记载工作，实在作好学生上下楼梯平安，集队平安等方面的管理教育。严禁学生在校内追打及做危险游戏。3、加强学校行政值日值周制度，防止因管理不力而引发的平安事故。4、做好学生上学、放学路上的交通平安管理，十二周岁以下的学生制止骑自行车上学。5、落实平安工作责任制度，定期检查校舍、教育教学设施，防患于未然。6、安康教育要通过板报、专栏、讲座等途径，积极开展安康行为和卫生知识的教育，进步学生的卫生意识。7、加大卫生监视力度，促使学生养成良好的卫生习惯。8、组织学生参加社会理论活动，参与社区效劳，使学校德育“小课堂”与社会生活“大课堂”有机地结合起来。9、高度重视学校的平安教育工作，开展平安教育活动，效果较好。二、存在的问题和缺乏1、学生对德育活动的理解不够全面、深化，参加的积极性也不够高，活动过后给学生留下的印象不够深化，育人效果不够明显。有些德育活动开展还不够及时、程度不够深。2、少先队组织的作用发挥不够好，学生对“少先队”的认识还不够深化，班主任对队会的设计、组织不够科学，队会的育人作用不够好。3、局部任课老师，对德育的认识缺乏，认为对学生的教育是班主任的工作，自己上好课就可以了，不能很好地配合学校和班主任做好班组德育工作，失去了一个教育工作者必须具备的育人素质。4、对德育工作的考核还不够完善。三、今后工作打算1、将德育工作全面纳入班组及老师个人的考核量化，进一步调动全体教职员工德育工作的积极性、主动性和创造性，扎扎实实落实好德育工作。2、积极创造条件，努力改善育人环境，进一步搞好校内、外德育阵地建立，保障学校德育工作长期、安康、和谐地开展，使每一名同学都受良好的德育教育。3、以素质教育为核心，根据不同学科特点和学生年龄特征，促进各类学科教学与德育工作的有机结合，以学科教材为根据搞好德育浸透，进一步到达学科育人的教育目的。4、采取有效措施，努力做好家庭教育，各科任老师要自觉主动、定期做好家访，每学期必须全面家访一遍，对个别学生要随时与家长联络促进互相理解，到达共同教育的目的。以上是本学期我校德育工作的简单回忆，我们决心在今后的工作中继续努力，务实创新，进一步进步德育工作实效。篇五：学校德育工作总结在本学期学校德育工作中，我校全面贯彻落实上级文件精神，按照上级教育部门和学校德育工作提出的“育人为本，德育为先”的要求，坚持“以人为本，全面开展”的教育要求，坚持以爱国、集体、社会教育为主线，以行为标准、生活标准、学习标准为重点，围绕校园文化建立，积极开展各类主题教育活动，使学生学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会健体，学会审美，努力培养举止文明、日常礼仪、品德优良、心理安康且富有创新精神的一代新人。现将工作总结如下：一、做好德育工作方案，努力加强德育队伍建立，不断进步德育队伍的整体素质。发挥德育领导小组的核心作用。加强了德育工作领导，完善德育工作管理机制，由校长负总责，政教处详细抓，实行校长室班主任二级常规管理的制度，形成了各部门亲密配合，班主任和任课老师共同承当的纵向连接的德育工作体系。德育领导小组成员增强了“教书育人”、“效劳育人”、“管理育人”的意识，并能以身作那么，努力工作，带着全员积极探究学校德育工作的新途径。注意加强德育队伍建立，特别是班主任队伍建立。每学期坚持开好“四种会”即每周一次主题班会；每月两次班主任会议；每学期1－2次班主任经历交流会；每学期1次家长会。多年来坚持开展主题班会观摩活动，让班主任在理论中互学互进，共同进步，由于长期开展这项活动，使我校班会课质量得以较大的进步。定期举行班主任例会，通过学习有关经历文章、经历介绍等方式，努力进步班主任的工作才能，对于一些初当班主任的，学校那么采用“帮、扶、带”的方式，以使他们尽快胜任班主任工作。二、加强校园文化建立，优化育人环境。1、精心布置宣传阵地。加强对墙报等文化阵地的指导管理，在把好言论导向的同时，力求主题突出，图文并茂，充分发挥宣传教育功能。2、标准教室布置。各班教室的布置表达了各班的特点，营造了生动活泼、干净素雅、安康文明、催人奋进的良好育人气氛。3、积极做好了迎接“县教育区”的迎检工作，使校园文化具备与教育要求相适应的吸引力和情感号召力，逐步形成了教高品位的校园文化精神。4、大力推进“书香校园”进程，以优美的环境气氛，高雅的校园文化，给人以奋进向上的力量，学校发挥环境育人的作用，创设一个“时时受教育，处处受感染”的德育环境。我校有健全的教育阵地，如：宣传栏、黑板报、兴趣小组等。学校长期坚持不懈地开展每周一升旗仪式活动，并且利用升旗仪式开展国旗下的演讲，进展德育教育工作，而且这已形成我校的特色。这些活动都充分表达了学生参与的全体性、教育的目的性、教育形式的多样性，使学生在这样的教育环境中