直营团队建设报告

湖北省直营团队建设汇报组建直营团队的目的和思路直营团队建设情况报告直营团队即开卖场的几点分析家目录直营团队运营概况01组建直营团队的目的和思路给予各地卖场特别是规模卖场以销售人员的支持为湖北体彩的一线专管员、直营店销售员队伍储备后备人才可作为机动团队，在省中心、分中心需要时开展专项工作团队建设目的协助全省各分中心开展规模卖场77场团队成员从大专院校中招募实习生团队规模控制在15-20人团队隶属即开部团队成员成为熟练的即开销售员、掌握体彩有关知识、知晓电彩操作和玩法团队建设思路02直营团队运营概况团队运营概况

从高校招募的学生最多时达21人，至年底保持有13人的规模

参与各分中心各类卖场111场

实现销量130万协助江北、仙桃分中心开展网点整洁工作规模卖场参与31场规模卖场实现销量近100万平均单场销量超过3万固定卖场参与56场固定卖场实现销量18万平均单场销量3200元体育赛事卖场参与3场体育赛事卖场实现销量近2.2万平均单场销量7400元各地小卖卖场参与21场各地小小卖场实现销量量近3.2万平均单场场销量1500元协助整洁洁网点协助整洁洁网点03直营团队队建设情情况报告告团队培训训到学校进进行一周周的培训训7、8月每周一一次销售售会议借助外力力作培训训以战代训训，实战战炼兵外出卖场场的现场场销售会会议团队培训训掌握FABE销售介绍绍法（特特征、优优点、利利益、证证据）掌握了““打招呼呼，胜在在‘主动动’”的的销售法法则掌握了““成交提提醒，销销量倍增增”的销销售技巧巧掌握了““找零有有术，提提增销量量”的销销售技巧巧掌握了真真假币的的完整区区分技巧巧手工品的的制作团队内部部建设以纪律为为纲，抓抓好团队队执行力力培训会议厅卖场初步形成成了一支支能吃苦苦、守纪纪律、听听指挥的的销售团团队淘汰了目目标不趋趋同，纪纪律意识识差，吃吃苦精神神少的成成员团队内部部建设从竞争入入手促进进团队的的“战斗斗力”销售冠军军小组竞赛赛团队激励励全场销售售第一小组之间间销量排排名团队销量量过2万团队内部部建设多元培养养锻炼，，拓展团团队知识识层面终端操作作手工品制制作网点标准准形象网点形象象整洁玩法知识识体彩发展展简介彩票管理理条例竞彩知识识关键时刻刻新销售员员实务务销售技巧巧即开知识识团队内部部建设建章立制制规范流流程，紧紧抓卖场场细节《直营团团队即开开小卖场场小组销销售情况况记录表表》《直营团团队即开开小卖场场个人销销售情况况记录表表》中奖展示示牌手工品票样展示示团队内部部建设直营团队即开小卖场小组销售情况记录表

年

月

日开展时间点分开始小组名称

小卖场地点

点分结束售前库存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售前库存

售后库存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售后库存

实际销量2元3元5元10元20元30元销售小计

兑奖票金额2元5元10元20元30元

兑奖小计

应缴现金１元５元10元20元50元100元销售现金

备用金盘存１元５元10元20元50元100元备用金

销售员签字:

备注：1、本表根据小卖场开展情况据实填写。

2、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。

3、小卖场实际销量＝售后库存票量－售前库存票量。

4、应缴现金小计＝销售小计－兑奖小计。

5、组长销售结束后需要现场填写“售前库存”、“售后库存”，并计算出销售小计。团队内部部建设直营团队即开小卖场个人销售情况记录表

年

月

日开展时间点分开始负责人

小卖场地点

领票金额点分结束

姓名领票金额余票金额销售小计备用金现金兑奖备注热票签字

负责人小结：备注：1、本表根据小卖场开展情况据实填写。

2、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。

3、小卖场实际销量＝领票金额－余票金额。

4、应缴现金小计＝销售小计－兑奖小计。团队内部部建设卖场必用用的中奖奖展示牌牌团队内部部建设团队成员员制作的的天鹅团队内部部建设团队成员员制作的的千纸鹤鹤团队内部部建设团队成员员制作的的废票盒盒子团队内部部建设团队成员员制作的的展示物物品团队内部部建设团队成员员销售前前布置卖卖场票样样展示团队内部部建设卖场票样样展示04直营团队队即开卖卖场的几点分析析即开卖场场地点分分析商业地点点的卖场场潜江水牛牛城、红红安沃尔尔玛、荆荆州沃尔尔玛、恩恩施喜福福汇广场场、荆州州沙隆达达广场等等地点开开展的户户外卖场场10元、20元是主力力销售票票种，两两头的2元、30元可占到到20%左右的份份额针对人群群趋于年年轻人群群，消费费能力强强。此类类地点中中高价位位票种是是重点即开卖场场地点分分析休闲地点点的卖场场中山公园园、汉口口江滩2元、5元是主力力销售票票种，10元有一定定份额，，20元、30元份额较较少针对的人人群趋于于老年化化、家庭庭化，或或是没有有消费心心理准备备的人群群，身上上携带现现金有限限。此类类地点中中低价位位票种是是销售重重点。即开卖场场地点分分析展销活动动卖场武汉的刊刊博会、、国博车车展10元、20元是主力力销售票票种，5元和30元也有不不错的表表现，在在三类地地点中30元销量占占比最高高针对人群群更多元元一些，，参加展展销会的的潜在消消费人群群大体可可以分为为两类人人，一类类是从事事这个行行业的人人员；另另一类是是有购买买展销品品意愿的的消费者者，他们们共同点点我们认认为是有有经济实实力。此此类地点点中高价价位是销销售重点点。即开卖场场销量因因素分析析孙子兵法计篇中“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”卖场销售的好坏也需要通过这五个方面来探索准备即开卖场场销量因因素分析析孙子兵法计篇中“道”者，上下同心，为同一愿景全力以赴卖场的“道”，指的是卖场组织者意愿是否强，有无搞好的信心；参与的销售人员是否有强烈的销售欲望，是决定一场户外卖场销量好坏的前提因素。即开卖场场销量因因素分析析孙子兵法计篇中“天”，是指阴阳、寒暑、时制卖场的“天”，即春夏秋冬、天气时令，也指卖场销售时间的长短，高峰的时间节点，是决定一场户外卖场销量的条件因素。即开卖场场销量因因素分析析孙子兵法计篇中“地”，是指自然环境所能提供的资源和能源以及社会环境所能提供的资源和能源卖场的“地”，即卖场的地理位置、人流情况、人群年龄结构等等，是卖场销量的核心因素。即开卖场场销量因因