智能家居品牌成长

中国智能家居品牌成长分析

向忠宏

智能家居市场概况兴起于九十年代的末期。建筑智能化技术与应用的成熟催生智能家居市场最早以智能小区住宅智能化系统面目出现用户需求未被有效激发，基本应用占主导个性化、艺术化特点不明显多种技术和解决方案并存，产品竞争上升到标准竞争国内厂商占市场主导预计2007年销售额达30亿元2003年的预测数据HomeTechnology市场2000年前的智能家居品牌阵营以深圳为中心的美国X10系列产品代理商,模仿美国方式采用店面零售的策略,典型代表有深圳宽点。以深圳,广州,杭州,南京,上海,天津为中心的智能家居研发厂商高调进入市场.国外品牌基本没正式进入国内。

2002年的智能家居品牌阵营X10系列产品代理商淡出市场,零售不成功后企业纷纷住宅项目.各地的智能家居研发厂商,尤其是北京,天津地区发展迅速.这一年的深圳安防展,至少有200家传统安防厂商声称生产智能家居产品,以无线防盗报警为主.美国,欧洲的高端品牌通过别墅项目试水中国2004年的智能家居品牌阵营国产x10产品走向成熟,成为智能家居一个主要派系.厂商一方面利用自己的工程技术力量寻找项目,另一方面也发展代理商,并开始初期的基于厂商技术产品的培训.新加坡,韩国,香港,台湾等国家和地区的智能家居技术与产品深入到上海,广州,北京等部份城市进行项目跟进.少数企业开始面向装饰行业突破,8月30日,中国室内装饰协会智能化委员会成立.2006年的智能家居品牌阵营产品进一步细分,家庭娱乐终于获得了比智能家居控制系统,智能照明系统,家庭安防系统更多的关注.一批厂商不再直接从事工程和终端销售,采用了代理加盟制进行扩张.法国,韩国,德国,美国智能家居企业开始进行市场调研和国内布点,预计将在今后的一两年间将有一大批国外知名品牌正式进军中国.2006年后的智能家居品牌阵营家庭娱乐,家庭安防,照明及场景控制将成为智能家居在家庭中增长最快的应用,尤其是家庭娱乐系统,利润丰厚.智能家居品牌重新洗牌,国外知名企业的加入和风险投资对这一行业的利益追逐,使中国智能家居市场开始步入资本运作的年代.“泛智能化”使得智能家居与数字家庭,家庭娱乐,家电,个人通讯,移动办公等不可区分,数字家庭,家庭娱乐,家电,移动通信领域的知名企业涉及智能家居领域..2003年智能家居品牌调查数据2006年智智能能家家居居品品牌牌监监测测数数据据2006年智智能能家家居居品品牌牌监监测测数数据据什么么是是千千家家品品牌牌指指数数？？千家家品品牌牌监监测测分分析析系系统统2.0是千千家家网网建建立立的的综综合合评评估估以以智智能能建建筑筑厂厂商商为为主主的的系系统统集集成成产产品品品品牌牌在在国国内内市市场场影影响响力力的的指指数数，，它它全全面面客客观观地地反反映映了了各各品品牌牌在在一一定定时时期期内内市市场场影影响响力力对对比比情情况况。。千千家家品品牌牌监监测测分分析析系系统统是是按按照照国国际际品品牌牌标标准准化化模模式式建建立立的的，，并并且且经经过过两两年年的的市市场场检检验验和和数数据据模模型型修修正正，，原原始始数数据据尽尽量量接接近近品品牌牌现现状状，，同同时时又又加加强强的的分分析析对对比比功功能能，，是是市市场场研研究究机机构构、、媒媒体体、、行行业业用用户户分分析析厂厂商商品品牌牌的的最最佳佳工工具具，，也也是是行行业业用用户户选选择择品品牌牌产产品品的的最最佳佳参参考考。。新新的的千千家家品品牌牌指指数数包包含含了了““基基本本情情况况””（（不不计计分分））、、““品品牌牌识识别别””（（10分）、““信息化化建设””（10分）、““渠道建建设”（（20分）、““客户拓拓展”（（10分）、““平面媒媒体”（（10分）、““网络媒媒体”（（10分）、““搜索力力”（10分）、““市场活活动”（（10分）、““终端反反馈”（（10分）共十十项，总总计100分。什么是千千家品牌牌指数？？智能建筑筑相关子子系统品品牌指数数对比综合布线线品牌最最高得分分达68.55智能建筑筑相关子子系统品品牌指数数对比楼宇自控控品牌最最高得分分达43.85智能建筑筑相关子子系统品品牌指数数对比监控系统统品牌最最高得分分达46.79智能建筑筑相关子子系统品品牌指数数对比智能家居居品牌最最高得分分只有32.88智能建筑筑相关子子系统品品牌指数数对比智能家居居品牌最最高得分分只有32.88综合布线线品牌最最高得分分达68.55楼宇自控控品牌最最高得分分达43.85监控系统统品牌最最高得分分达46.79总结分分析析智能家居居品牌投投资规模模小市场投入入费用不不足产品差异异化设计计不足,宣传缺少少独特点点有品牌CI设计,但无持续续的品牌牌宣传渠道管理理经验欠欠缺,对渠道商商支持少少未建立稳稳定的媒媒体关系系无专业公公关顾问问服务支支持产品细分分建议提供完整整控制系系统的厂厂商应专专注标准准和产品品互连提供完整整控制系系统的厂厂商应越越来越少少,越来越大大智能家居居应与PC,宽带通信信,移动通信信,专注于细分产品的厂商将获得更多机会细分产品厂商建立联盟合作关系有助于抱团成长品牌跨越越(可能的新新力量)品牌跨越越(现有的力力量)二八理论论百分之二二十的消消费者购购买百分分之八十十的某一一类商品品，而百百分之八八十的消消费者只只购买另另外百分分之二十十的商品品，厂商商便称那那百分之之二十的的消费者者为”品品牌忠诚诚者“，，其数量量的增加加必然带带动另外外百分之之八十的的”品牌牌摇摆者者“的数数量，并并保持二二八比例例不变。。成熟消费费品领域域这一理理论得到到多次印印证。长尾理论论所谓长尾尾理论（（TheLongTail），从统统计学中中一个形形状类似似“恐龙龙长尾””的分布布特征的的口语化化表述演演化而来来。查阅阅维基百百科有关关“长尾尾”的条条目，得得知由一一杂志主主编ChrisAnderson于去年十十月提出出，他认认为，只只要存储储和流通通的渠道道足够大大，需求求不旺或或销量不不佳的产产品共同同占据的的市场份份额就可可以和那那些数量量不多的的热卖品品所占据据的市场场份额相相匹敌甚甚至更大大。长尾理论论出现，，和二八八定律产产生直接接冲突。。长尾理论论主体和长长尾巴对对总量之之间的关关系长尾理论论100个关键词词通过Overture检索时为为网站带带来的访访问量长尾理论论从上述示示意图中中可以看看出，与与20/80举例来说，Google就有效地利用了长尾策略。google的Adwords广告使得无数中小企业都能自如投放网络广告，而传统的网络广告投放只是大企业才能涉足的领域。其Adsense广告又使得大批中小网站都能自动获得广告商投放广告。Adwords和Adsense因此汇聚成千上万的中小企业和中小网站，其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场。如果google只是将市场的注意力放在20％的大企业身上（像许多门户网站的网络广告策略那样），那么也很难创造现在的辉煌了。同样，网上零售巨人亚马逊的商品包罗万象，而不仅仅是那些可以创造高利润的少数商品，结果证明，亚马逊模式是成功的，而那些忽视长尾，仅仅关注少数畅销商品的网站经营状况并不理想。长尾理论论智能家居居厂商,产品走综综合性，，全面化无论是二八定律，还是长尾理论，都提到一个重点，客户群的细分，在资源有限的情况下，主要服务哪些客户，是关注20%还是80%，是关注非畅销的长尾还是照顾主流。

长尾理论论智能家居居,服务于高高端市场场(别墅,高档住宅宅)还是面向向平民,在智能家家居发展展的早期期,成功的智智能家居居品牌只只会存在在于高端端品牌中中.正如大部分分厂商近年年得出的感感言：智能能家居目前前是为富人人服务的。。可以再补充充一下，智智能家居在在目前及很很长一段时时间，为智智能家居企企业创造价价值最多的的还是少数数市场，与与其说是““富人市场场”，不如