2023年某公司国际贸易及合同管理知识分析

第21章进出口合同(hétong)的履行1第一页，共六十一页。第一页，共六十二页。2第二页，共六十一页。第二页，共六十二页。3第三页，共六十一页。第三页，共六十二页。第一节出口合同的履行第二节进口(jìnkǒu)合同的履行第三节主要进出口单据第四节索赔与理赔工作4第四页，共六十一页。第四页，共六十二页。第一节出口合同(hétong)的履行履行合同既是经济行为，又是法律行为?公约?规定卖方的根本义务(yìwù)：按合同规定交付货物移交与货物有关的单据转移货物所有权以CIF条件、不可撤销即期议付信誉证支付的出口合同为例，其一般程序为：货、证、运、款5第五页，共六十一页。第五页，共六十二页。第一节出口(chūkǒu)合同的履行备货(bèihuò)与报验催证、审证和改证办理出口(chūkǒu)手续L/C项下制单结汇/非L/C结汇与国际保理业务出口收汇核销与出口退税6第六页，共六十一页。第六页，共六十二页。货——准备(zhǔnbèi)货物备货备货要求准备货物的详细程序出口报验(bàoyàn)需报验的商品范围出口报验的手续及要求7第七页，共六十一页。第七页，共六十二页。备货要求——关于(guānyú)货物品质、数量、包装出口方按合同有关(yǒuguān)规定备货〔明示合同义务〕。承担相应的默示合同义务。8第八页，共六十一页。第八页，共六十二页。卖方对货物品质承担明示(mínɡshì)保证责任凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质(pǐnzhì)必须与合同规定的文字说明相符；如系凭样品达成的合同，那么所交货物品质必须与样品相一致；如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，那么两者均需相符；如合同规定了品质机动幅度，那么所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。9第九页，共六十一页。第九页，共六十二页。默示合同(hétong)义务如：货物要适宜通常的用处，即可销售或可转销，既包括外观也包括内在质量适宜通常的用处，是指货物的“可销性〞〔saleable)或“商销性〞〔merchantability)货物要适宜特定的使用目的，其前提是买方事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力卖方对货物有完全(wánquán)的所有权，不得进犯别人的权利〔主要指知识产权〕10第十页，共六十一页。第十页，共六十二页。备货(bèihuò)要求——关于货物的备妥时间必须适应合同规定的交货期必须适应信誉证规定的交货时间及装运期限必须结合(jiéhé)运输条件妥善安排11第十一页，共六十一页。第十一页，共六十二页。备货(bèihuò)要求——关于分批装运除非合同(hétong)另有规定，卖方必须将货物一次装运除非信誉证另有规定，允许分批装运12第十二页，共六十一页。第十二页，共六十二页。准备货物的详细(xiángxì)程序向消费或供货部门安排消费或催交货物(huòwù)核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并对货物进展验收根据合同需要，进展整理、加工和包装，并在运输包装上加刷唛头及其他标志13第十三页，共六十一页。第十三页，共六十二页。出口(chūkǒu)报验需报验的商品范围国家法定检验、检疫的商品合同或信誉证规定由商检局检验的商品进出口商申请检验、鉴定的商品出口危险货物的包装(bāozhuāng)、装运易腐烂食品的船舱、集装箱等出口报验手续填写出口检验申请单，随附合同、信誉证副本等保证检验检疫局有必要的检验出证时间14第十四页，共六十一页。第十四页，共六十二页。证——落实(luòshí)信誉证信誉证是向出口方付款的保证，出口方落实信誉证关系(guānxì)到能否顺利收汇，因此是履行出口合同的重要环节落实信誉证通常包括：催证、审证、改证15第十五页，共六十一页。第十五页，共六十二页。催开信誉(xìnyù)证通过(tōngguò)信件、电报等催促对方及时办理开证手续，并将信誉证送达我方需要催证的情况装运期限较长，临近装运期买方在规定装运期内未按时开来信誉证出口方提早装运，可催对方提早开证发现对方资信不佳或市场行情有变16第十六页，共六十一页。第十六页，共六十二页。审核(shěnhé)信誉证审证的重要意义——关系到卖方收汇的平安理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开证行承受申请，应开立符合合同的信誉证但实际情况却往往并非如此，原因：开证人或开证行工作忽略、过失(guòshī)进口国惯例或特殊规定，或不理解出口国政策开证人或开证行成心行为，设置陷阱17第十七页，共六十一页。第十七页，共六十二页。审核(shěnhé)内容对信誉证本身的审核信誉证的性质：可否撤销信誉证的有效性：是否存在限制及其他保存条款信誉证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益人名称及地址是否正确信誉证的到期日〔有效期、交单期〕和到期地点专项审核信誉证对货物、运输、单据(dānjù)等的说明18第十八页，共六十一页。第十八页，共六十二页。审核信誉(xìnyù)证的根据贸易合同?跟单信誉证统一惯例?〔500〕实际履行是否(shìfǒu)有困难，对顺利收汇是否(shìfǒu)有影响19第十九页，共六十一页。第十九页，共六十二页。〔1〕对照(duìzhào)合同受益人在审核信誉证时应认真核对该同，保证(bǎozhèng)其内容与该合同条款“相一致〞并非信誉证条款与合同(hétong)条款的外表上的严格一致，而是指在保证受益人的利益不低于合同(hétong)规定或在受益人愿意给予对方利益让步的范围内，信誉证的条款均可视为与合同(hétong)内容的“相一致〞，受益人应予以承受。20第二十页，共六十一页。第二十页，共六十二页。例子合同规定“PartialShipmentandTransshipmentnotallowed不允许分批与转运(zhuǎnyùn)〞，来证规定“PartialShipmentandTransshipmentallowed允许分批与转运(zhuǎnyùn)〞。21第二十一页，共六十一页。第二十一页，共六十二页。〔2〕UCP600?UCP600?的内容包括六大局部，即总那么与定义、信誉证的形式与通知、责任与义务、单据、杂项(záxiànɡ)规定和可转让信誉证，已成为当事人保证信誉证得以正常运作必须遵循的国际惯例。22第二十二页，共六十一页。第二十二页，共六十二页。例子比方在确定信誉证的种类及性质、交单期、到期日及地点等是否合理时，应遵循?UCP600?的规定。信誉证注明(zhùmínɡ)“不可撤销〞或未注明(zhùmínɡ)“不可撤销〞或“可撤销〞，均可视为“不可撤销〞。23第二十三页，共六十一页。第二十三页，共六十二页。〔3〕业务(yèwù)实际与商业习惯对于出口合同中未作规定或无法根据?UCP600?来作出判断的信誉证条款，收益人应根据业务实际与商业(shāngyè)习惯来审核。这些条款一般被列在信誉证的附加条款中24第二十四页，共六十一页。第二十四页，共六十二页。案例(ànlì)国外H银行向我G公司开来信誉证，L/C规定：签字的商业发票一式三份，由商检局出据的格式A普惠制产地(chǎndì)证书。全套清洁已装船提单，作成我行抬头，通知开证申请人，必须以M公司作为提单的发货人。除发票以外，所有单据不得表示发货人和受益人地址。25第二十五页，共六十一页。第二十五页，共六十二页。案例(ànlì)阿格拉贸易向我某公司开来信誉证，L/C规定：2/3正本清洁已装船提单，以阿格拉贸易为收货人，注明“运费预付(yùfù)〞，通知开证申请人。···在装运后受益人必须立即将1/3正本提单直接邮寄给阿格拉贸易。26第二十六页，共六十一页。第二十六页，共六十二页。案例(ànlì)国外G公司向我某公司开来信誉证，L/C规定(guīdìng)：汇票须于提单日起7天内议付，但不得迟于1999年4月30日。···全套清洁已装船提单注明“运费预付〞，以G贸易作为受货人，通知买方···装载的船名由开证申请人认可，以信誉证修改形式通知后本证方始生效。27第二十七页，共六十一页。第二十七页，共六十二页。修改(xiūgǎi)信誉证——受益人提出修改(xiūgǎi)受益人在审核信誉证后，如发现有不符合买卖合同或不利于出口方平安收汇的条款(tiáokuǎn)，应及时联络开证申请人，通过开证行对信誉证进展修改。修改信誉证的要求应尽可能一次性详细明确地提出。28第二十八页，共六十一页。第二十八页，共六十二页。修改信誉(xìnyù)证——开证申请人提出修改不可撤销信誉证未经有关当事人同意，不得随意修改。修改信誉证的通知由原通知行通知给受益人。受益人对于修改通知，要么(yàome)全部承受，要么(yàome)全部不承受，不能只承受局部条款。受益人未承受修改通知前，原信誉证条款仍然有效。修改信誉证后〔不管哪方提出〕，应及时修改合同。29第二十九页，共六十一页。第二十九页，共六十二页。运——托运(tuōyùn)、投保出口企业在货证齐备后，填制出口货物托运单〔货运代理委托书〕，委托货运代理代为订舱。货代承受委托后向船公司或其代理办理订舱。船公司或其代理配舱，签发装货单〔shippingorder，S/O〕给托运人。配舱就绪(jiùxù)，确定船名、航次、装运日期后，向保险公司投保，获得保险单据。如买家投保，向买家发出通知30第三十页，共六十一页。第三十页，共六十二页。运——报关(bàoguān)、装运托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商业发票等出口单证向海关报关。海关根据有关(yǒuguān)规定对单据进展审核、出口货物进展查验，如同意出口，办理出口征税，在S/O上盖放行章，并退还托运人。托运人持海关放行的S/O要求船长装货。装货后，由船上的大副签署大副收据〔mate’sreceipt,M/R〕，交给托运人。托运人凭M/R，向船公司换取正本已装船提单。发出已装运通知，便于买方收货。31第三十一页，共六十一页。第三十一页，共六十二页。款——制单常用出口单据汇票(huìpiào)以发票为中心的货物单据，包括商业发票、包装单据、产地证、检验证书、海关发票等以海运提单为中心的运输单据，包括海运提单、寄单证明、寄船样证明等保险单32第三十二页，共六十一页。第三十二页，共六十二页。款——制单、交单对出口单据的要求：单证相符、单单相符正确、完好、及时、简明、整洁交单在信誉证到期前及交单期限内向(nèixiànɡ)指定银行提交33第三十三页，共六十一页。第三十三页，共六十二页。款——结汇(jiéhuì)我国出口业务对议付信誉证的结汇方法有：收妥结汇定期(dìngqī)结汇买单结汇〔议付〕34第三十四页，共六十一页。第三十四页，共六十二页。履行出口合同(hétong)的其他环节出口(chūkǒu)收汇核销出口退税理赔或索赔35第三十五页，共六十一页。第三十五页，共六十二页。第二节进口(jìnkǒu)合同的履行2.租船(zūchuán)订仓及委托运输〔FOB条件下〕5.报关、接货6.检验、拨发BACK36第三十六页，共六十一页。第三十六页，共六十二页。填写(tiánxiě)开证申请书时注意问题对信誉证本身的要求信誉证的种类、信誉证的金额、汇票付款人和付款期限等应严格按合同规定；信誉证必须规定一个(yīɡè)到期日和一个(yīɡè)交单地点，否那么，该信誉证无效对运输单据的要求如采用海洋运输，一般应要求提供全套凭开证行或申请人指示并经发货人空白背书的已装船清洁提单。37第三十七页，共六十一页。第三十七页，共六十二页。注意(zhùyì)问题〔续〕对分批装运和转运的要求进口合同如规定不允许分批装运和转运的，应在信誉证中注明不准分批、不准转运。如信誉证对此不作规定，将被视为允许分批装运和转运。关于进口容许证号码如进口国实行外汇管制〔如我国〕，信誉证中应要求出口人在商业发票上记载(jìzǎi)进口容许证号码，以备进口通关时海关验货。38第三十八页，共六十一页。第三十八页，共六十二页。修改(xiūgǎi)信誉证最常见(chánɡjiàn)的修改内容有：展延装运期和信誉证有效期、变更装运港口等。39第三十九页，共六十一页。第三十九页，共六十二页。安排运输(yùnshū)和保险租船、订舱和催装：F.O.B.价格条件(tiáojiàn)下的进口合同，租船订舱应由买方负责。办妥租船订舱手续后，应按规定的期限通知对方船名及船期，以便对方备货装船。随时理解和掌握卖方备货和装前的准备工作情况。保险：F.O.B.或C.F.R.价格条件下，由进口企业负责向保险公司办理货物运输保险。一般采取预约保险的做法。40第四十页，共六十一页。第四十页，共六十二页。审单和付款(fùkuǎn)

开证银行接到国外寄来的汇票及单据后，对照信誉证的规定(guīdìng)，核对单据的份数和内容。如内容无误，那么对国外付款。同时进口公司向开证银行付款赎单。41第四十一页，共六十一页。第四十一页，共六十二页。报关(bàoguān)和接货

根据进口(jìnkǒu)单据填写“进口(jìnkǒu)货物报关单〞向海关申报，并随附发票、提单及保险单。属法定检验的进口商品，还须随附商品检验证书。发现短缺，应及时填制“短卸报告〞交由船方签认，并根据短缺情况向船方提出保存索赔权的书面声明。卸货时如发现残损，货物应存放于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验后做出处理。42第四十二页，共六十一页。第四十二页，共六十二页。验收(yànshōu)和拨交

进口货物须经商检局进展检验。如有残损短缺，凭商检局出具的证书对外索赔(suǒpéi)。在办完上述手续后，进口公司提取货物并拔交给订货部门。43第四十三页，共六十一页。第四十三页，共六十二页。进口(jìnkǒu)索赔

向卖方(màifānɡ)索赔原装数量缺乏；货物的品质、规格与合同规定不符；包装不良致使货物受损；未按期交货或拒不交货等。44第四十四页，共六十一页。第四十四页，共六十二页。进口(jìnkǒu)索赔〔续〕向承运人索赔原装数量少于提单所载数量；提单是清洁提单，而货物有残缺情况，且属于船方过失所致；货物所受的损失(sǔnshī)，根据租船合约有关规定应由船方负责等等。45第四十五页，共六十一页。第四十五页，共六十二页。进口(jìnkǒu)索赔〔续〕向保险公司索赔由于自然灾害、意外事故或运输(yùnshū)中其他事故的发生致使货物受损，并且属于承保险别范围以内的损失；凡轮船公司不予赔偿金额缺乏抵补损失的局部，并且属于承保范围内的损失。46第四十六页，共六十一页。第四十六页，共六十二页。案例(ànlì)分析1【案情介绍】中国(zhōnɡɡuó)A公司从德国B公司进口一套大型消费设备，合同规定分三批交货，分期付款。第一批交付的货物符合合同的要求，A公司支付了货款。第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。中国(zhōnɡɡuó)A公司因此提出撤销整个合同，要求B公司退回第一批交付货款的已付款，并支付违约金。B公司对此提出异议。47第四十七页，共六十一页。第四十七页，共六十二页。【本案例(ànlì)提示】根据?结合国国际货物销售合同公约(gōngyuē)?规定，在成套设备的分批交货合同中，其中一批不符合合同规定，因此各批货物之间是互相依存、不可分割、不能单独使用的，买方可以解除合同，免除赔偿责任。48第四十八页，共六十一页。第四十八页，共六十二页。案例分析2

棉布加工为成后能否(nénɡfǒu)要求退货【案情介绍】某年8月5日，我国甲公司与澳大利亚(àodàlìyà)乙公司签订一份出口染色棉布销售合同。合同规定，货到目的港后30天内检验。10月15日货物如期运交乙公司。12月20日，乙公司寄来上衣一件，声称该上衣系甲公司出口合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂，制作成衣的样品，该上衣两袖的色泽有明显的的不同，证明甲公司供货品质有严重色差，不能使用，为此，要求将全部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。甲公司据理予以回绝。49第四十九页，共六十一页。第四十九页，共六十二页。【本案例(ànlì)提示】根据?结合(jiéhé)国国际货物销售合同公约?的规定，买方对货物不符合同，必须在发现或理应发现不符情形后一段合理的时间内通知卖方，说明不符合同情形的性质，否那么对已加工为成衣不能归复原状的货物，可以回绝退货与重新发货的问题。50第五十页，共六十一页。第五十页，共六十二页。案例(ànlì)分析3【案情介绍】2000年9月20日，我国出口公司与日本K公司签订了销售合同书，K公司从甲公司购置新颖香菇，价格分别为每公斤3.75美元和每公斤3.72美元，总价值为22105.24美元。乙海运公司承担了该批货物，将货物装入一个(yīɡè)冷藏集装箱内，并为该批货物签发了提单，提单载明托运人为甲公司，收货人为K公司。货物运抵日本后，日本海事鉴定协会应K公司的恳求对货物作了检验。51第五十一页，共六十一页。第五十一页，共六十二页。根据日本海事鉴定协会的检验报告〔该检验报告在案件审理中为法院(fǎyuàn)所认定〕，由于冷藏集装箱在运输途中发生故障致箱内温度升高，而冷藏集装箱内的温度正事货损的的原因。该货损发生在承运人的责任期间。之后，K公司拒付货款，甲公司起诉乙海运公司索赔货损22105.24美元。52第五十二页，共六十一页。第五十二页，共六十二页。【审理(shěnlǐ)结果】关于涉案货物的价值，在庭审中，甲公司提供了销售合同书和货物发票，显示货物价格为每公斤3.75美元和每公斤3.72美元，涉案货物价值为22105.24美元；乙海运公司也提供了甲公司出具的另一套发票，显示货物价格为每公斤1.88美元和每公斤1.78美元，涉案货物价值为10803.12美元。两组发票对货物的数量、规格等记载一致，仅因单价不同而致使(zhìshǐ)总价亦不同。双方当事人均无法否认对方证据及其所示内容的真实性。对乙海运公司出示的证据，甲公司对证据的真实性无异议，但说明该发票是应收货人K公司要求，为其逃避关税而作，不能真是反映货价。53第五十三页，共六十一页。第五十三页，共六十二页。法院(fǎyuàn)经审理后认为。54第五十四页，共六十一页。第五十四页，共六十二页。【本案例(ànlì)提示】出口商为帮助进口商逃避进口关税而同意开出同一批货物，但开出两种价格、不同金额的发票，这是一种违背进口国关税管理法的行为。当在遭遇到外来风险造成损失提请索赔(suǒpéi)时，法院以最低价格判决赔偿给出口人，使出口方单独承担两张发票之差的货款损失。55第五十五页，共六十一页。第五十五页，共六十二页。案例(ànlì)分析32001年4月份广交会上某公司A与科威特某一老客户B签定合同，客人欲购置A公司的玻璃餐具〔名：GLASSWARES〕，我司报价FOBWENZHOU，温州出运到科威特，海运费到付。合同金额达USD25064.24，共1*40’高柜，支付条件为全额信誉证，客人回国后开信誉证到A公司，要求(yāoqiú)6月份出运货物。A公司按照合同与信誉证的规定在6月份按期出了货，并向银行交单议付，但在审核过程发现2个不符点：〔1〕发票上：GLASSWARES错写成GLASSWARES，即没有空格；〔2〕提单上：提货人一栏，TOTHEORDEROFBURGANBANK，KUWAIT错写成了TOTHEORDEROFBURGANBANK。即漏写KUWAIT。A公司认为这两个是极小的不符点，根本不影响提货。信誉证单据不符(bùfú)拒付案56第五十六页，共六十一页。第五十六页，共六十二页。我司本着这一点，又认为(rènwéi)客户是老客户，就不符点担保出单了。但A公司很快就接到由议付行转来的拒付通知，银行就以上述两个不符点作为拒付理由回绝付款。A公司立即与客户获得联络，原因是客户认为(rènwéi)到付的运费〔〕太贵〔原来A公司报给客户的是5月份的海运费，到付价大约是，后6月份海运费价格上涨，但客户并不知晓。〕回绝到付运费，因此货物滞留在码头，A公司也无法收到货款。后来A公司