皇冠花园推广方案

第一部分（PartOne)：推广策略思考第二部分（PartTwo)

：具体执行工作第三部分（ PartThree

）：活动方案第一部分（PartOne)推广策略思考推广策略思考一：项目自身机遇与挑战：机遇：1、从11月、12月两月的市场反映看出，皇冠花园及所在区域倍受市场关注2、本区域是政府重点发展地带，市政配套在近几年将会随之完善3、发展潜力深入人心，备受消费者青睐挑战：1、项目周边竞争楼盘众多，如，泰山·现代城、嘉诚·翡翠绿洲、枣城明珠、凤凰城、盛世清华园2、2011年，本区域楼盘释放量剧增，竞争激烈3、本项目面临拆迁、安置，对项目销售带来抗性4、项目一期以高层、小高层为主，客户认可度低结论：1、创造条件，突出优势2、活动为王，分阶段、分区域、分批次进行覆盖、宣传、推广2月26日星期六4月3日星期日4月23日5月1日星期日10月1日分步骤为开盘造势热销炒作期市场认筹期园林示范区样板间、施工现场整理规范到位，为开盘蓄客做准备预售证到位并释放价格开盘推广节奏时间节点推广节点,系统划分认筹期开盘准备期媒体排期第二部分（Part Two)具体执行工作认筹期渠道细分：道旗、围挡、短信群发、DM、售楼处包装、派单、看房车到位并做车体广告、报广、电视推广时间：2011年2月18日-2011年4月3日推广目的：活动信息和认筹信息释放，加强对老客户引导，吸引新客户，进行大量蓄客2月26日星期六4月3日星期日4月23日5月1日星期日10月1日分步骤为开盘造势热销炒作期市场认筹期园林示范区、样板间施工现场整理到位，为开盘蓄客做准备预售证到位并释放价格开盘认筹期开盘准备期认筹期—道旗◆主题：皇冠花园◆副主题：一个枣城·一个皇冠花园90-180㎡舒适空间，通透方正，典藏一生◆内容要点：释放皇冠花园主题语释放户型信息道旗位置：阜盛西路、阜盛东路建设路、振兴街、路家街道、兴隆大街认筹期期—围围挡◆主题：：地段、、配套套、物物管、、教育育、品品质、、细节节、园园林等等◆内容要要点：：对项目目进行行包装装、展展示作作用认筹期期—短短信群群发◆主题<一>2011年3月4日星星期五五：无可比比拟的的地段优优势、无可可限量量的升值潜潜力，，皇冠冠花园园一期期经典典房源源火爆爆认筹筹，VIP贵宾宾卡全全城发售，，VIP热热线：：6661888/6667999◆主题<二>2011年3月18日日星期期五：：在乐陵陵，住住皇冠冠。皇皇冠花花园VIP卡火火爆认认筹进进行中中，最最高直直惠10000元，，到售售楼处处、看看房登登记客客户均有精精美礼礼品相相赠。。抢筹筹热线线：6661888/6667999认筹期期—户户外派派单◆主题：：喜报--------大大范围围传达达皇冠冠花园园信息息，使使客户户初步步了解解项目目信息息招募--------认认筹信信息释释放，，以免免损失失客户户其中：：穿插插“质质量””、““在乐乐陵··住皇皇冠解解释””、小小高层层优势势等宣宣传单单的派派送送及张张贴！宣传单单-1喜报报胸怀见见胜于于山，，是气气魄；；智慧慧见胜胜于水水，是是丰盈盈。生生命需需要一一种高高度的的承载载，高高度是是一种种海纳纳百川川、气气吞云云雨的的气势势，无论你你身处处何种种境界界都可可以笑笑对人人生，，静观观世间间百态态。居居高望望远，，在清清新与与宽阔阔之间间舒展展自我我，感感悟生生命，，笑看看流年年。皇冠花花园，，一个个备受受万众众瞩目目的““品质质大盘盘”崛崛地而而起苏杭园园林景景观设设计、、14万万平米米品质质人文文社区区、四四大景景观花花园、、50米超超大楼楼间距距90-180平平米灵灵动空空间，，通透透方正正，气气度恢恢弘！！双气（（地暖暖、天天燃气气）三三线入入户、、礼聘聘知名名管家家，随随时恭恭候，，为业业主提提供全全方位位的细细致服服务！！人、家家、自自然从从此和和谐共共处！！在乐陵陵·住住皇冠冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黄金金地脉脉，智智慧领领地：：乐陵陵新城城央，，5分分钟生生活圈圈（周周边聚聚集广广播电电视局局、中中医院院、汽汽车总总站、、义乌乌商贸贸城、、济乐乐高速、会会展中中心心、、天地地红电电子交交易中中心）），咫咫尺之之遥对对望市市中心心■智慧慧领地地：乐乐陵新新一中中、乐乐陵二二中、、山师师附小小与皇皇冠为为邻，，走进进知名名学府府从此此开始始■奢华华景观观：一一纵三三横景景观轴轴线，，四大大景观观花园园，每每一一细节节都是是皇冠冠精致致主义义宣言言■人性性化空空间：：以人人为本本设计计，板板式全全通透透阳光光空间间，舒舒适是是人居居的最最高尺尺度■金牌牌物管管：皇皇冠花花园专专配高高素质质的的的物管管公司司悉数数打理理业主主居家家生活活，从从点滴滴、细细节入入手，，为您您营造造舒适适、便便捷的的居家氛围围，尊尊贵不不彰自自显宣传单单-2招募募在乐陵陵·住住皇冠冠皇冠花花园““皇冠冠会””VIP会会员招招募活活动盛盛大启启幕，，“皇皇冠会会”会会员火火爆招招募中中！乐陵首首席““苏杭杭园林林风格格”景景观大大盘，，4月月即将将全新新亮相相，诚诚邀亲亲赏！！14万万平米米人居居旗舰舰、四四大景景观花花园、、50米超超大楼楼间距距、90-180平平米灵灵动空空间，，通透透方正正，气气度恢恢弘！！双气（（地暖暖、天天燃气气）三三线入入户、、礼聘聘知名名管家家，随随时恭恭候，，为业业主提提供全全方位位的细细致服服务！！钻石卡卡会员员———交30000元，，抵10000元（（RMB））金卡会会员———交交20000元元，抵抵5000元（（RMB））银卡会会员———交交10000元元，抵抵3000元（（RMB））■黄金金地脉脉：乐乐陵新新城央央，5分钟钟生活活圈（（周边边聚集集广播播电视视局、、中医医院、、汽车车总站站、义义乌商商贸城城、济济乐高高速速、会会展中中心、天天地红红电子子交易易中心心），，咫尺尺之遥遥对望望市中中心■智慧慧领地地：乐乐陵新新一中中、乐乐陵二二中、、山师师附小小与皇皇冠为为邻，，走进进知名名学府府从此此开始始■奢华华景观观：一一纵三三横景景观轴轴线，，四大大景观观花园园，每每一一细节节都是是皇冠冠精致致主义义宣言言■人性性化空空间：：以人人为本本设计计，板板式全全通透透阳光光空间间，舒舒适是是人居居的最最高尺尺度■金牌牌物管管：皇皇冠花花园专专配高高素质质的的的物管管公司司悉数数打理理业主主居家家生活活，从从点滴滴、细细节入入手，，为您您营造造舒适适、便便捷的的居家氛围围，尊尊贵不不彰自自显认筹期期—售售楼处处内部部包装装◆室内内展板板主题：：开发企企业品品牌、、配套套、物物管、、细节节◆销控控展板板作用用：控制房房源、、利于于销售售◆安全全帽作作用：：彰显建建筑质质量与与注重重细节节售楼处处内部部包装装---室室内包包装售楼处处内部部包装装---销销控展展板售楼处处内部部包装装---安安全帽帽安全帽帽位置：：售楼处处空调调机位位旁边边北墙壁壁或衣衣柜旁旁认筹期期—指指示牌牌售楼处门前认筹期期—指指示牌牌位置：：路家家北入入口处处认筹期期—看看房车车、车车体广广告开盘期期渠道细细分：：道旗旗、围围挡、、短信信群发发、DM、、售楼楼处包包装、、派单单、景景观示示范区区、样样板间间、报报广、、活动动推广时时间：：2011年4月3日-开盘盘推广策策略、、目的的：无无缝覆覆盖，，大量量蓄客客，为为开盘盘做准准备2月26日日星期六六4月3日星期日日4月23日日5月1日星期日日10月月1日日分步骤骤为开开盘造造势热销炒炒作期期市场认认筹期期园林示示范区区、样样板间间施工现现场整整理到到位，，为开盘盘蓄客客做准准备预售证证到位位并释放放价格格开盘认筹期期开盘准准备期期开盘是是销售售过程程中的的“最强强音””，成功与与否直直接关关系到到后期期的销销售是是否顺顺利，，因此此不惜惜一切切代价“成功功开盘盘”------方法：：1、派派单、、贴单单--------增加加活动动频率率，每每周五五市区区派单单，给给客户户灌输输楼盘盘信息息2、直直销-----------------每周周去周周边乡乡镇集集市进进行现现场销销售，，与客客户面面对面面直销销3、体体验式式营销销--------示范范区、、样板板间开开放，，让客客户亲亲身体体验、、感受受，增增强客客户购购买信信心线下1、道道旗-----------------宣传传开盘盘日期期，增增强客客户认认知2、跨路广广告-----------释放开盘盘信息，为为开盘造势势3、短信群群发、网络络横幅、报报广、围挡挡、看房线线路等线上开盘准备期期—示范区区、样板间间、施工现现场独辟蹊径：：乐陵目前为为止无样板板间、园林林示范区，，工地现场场异常混乱乱，我们以以此为载体体，引领潮潮流，不但但方便置业顾问讲讲解而且方方便客户参参观，使我我们重点打打造的“质量”与与“园林””有章可循！！园林示范区区样板间施工现场开盘准备期期—跨路广广告开盘准备期期—派单、、贴单重复覆盖：：·市区每周周五派单，，利于周六六、日客户户量提升·周边乡镇镇（杨安镇镇、朱集、、郑店、云云红、丁坞坞、西段、、黄夹等））商铺、集集市不间断断覆盖、张张贴、直销销活动宣传单-1绽放放皇冠花园““苏杭景观观示范区””极致胜景景貌美绽放放，恭迎品品鉴！乐陵一中、、二中、山山师附小、、广播电视视局、中医医院、汽车车总站、义义乌商贸城城、济乐高高速、会展展中心…皇冠花园，，坐落于乐乐陵新央区区，仅凭醇醇熟配套与与极致品质质成就枣城具具有中国内内涵与现代代生活方式式的品质大大盘四大景观花花园、50米超大楼楼间距、90-180平米通通透户型双气（地暖暖、天燃气气）三线、、知名物管管在乐陵·住住皇冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黄金地脉脉：乐陵新新城央，5分钟生活活圈（周边边聚集广播播电视局、、中医院、、汽车总站站、义乌商商贸城、济济乐高速、、会展中心、天地红红电子交易易中心、乐乐陵新一中中、二中、、山师附小小），咫尺尺之遥对望望市中心■智慧领地地：乐陵新新一中、乐乐陵二中、、山师附小小与皇冠为为邻，走进进知名学府府从此开始始■奢华景观观：一纵三三横景观轴轴线，四大大景观花园园，每一一细节都是是皇冠精致致主义宣言言■人性化空空间：以人人为本设计计，板式全全通透阳光光空间，舒舒适是人居居的最高尺尺度■金牌物管管：皇冠花花园专配高高素质的的的物管公司司悉数打理理业主居家家生活，从从点滴、细细节入手，，为您营造造舒适、便便捷的居家氛围，尊尊贵不彰自自显宣传单-2皇冠加加冕··璀璨璨枣城城5月1日皇皇冠花园即即将盛大开开盘尊贵生活轻轻松开启14万平米米尊崇领地地，出则繁繁华，入则则宁静超高得房率率，奢阔宽宽景大宅90-180平米多多样户型，，任您选择择**牌电梯梯,**入入户门，***中空空玻璃，双双气三线等等，细节展展示尊贵开盘必特价价，特价必必升值皇冠花园，，三重惊喜喜回馈客户户(时间：：4月23日---5月1日日开盘)在此期间，，凡莅临皇皇冠花园售售楼处咨询询、登记的的新客户，，均可获精精美礼品一一份在此期间，，凡购买皇皇冠花园特特惠房源，，均可获最最高优惠**折在此期间，，老客户介介绍新客户户成交，新新、老客户户均可获得得***元元奖励在乐陵·住住皇冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黄金地脉脉：乐陵新新城央，5分钟生活活圈（周边边聚集广播播电视局、、中医院、、汽车总站站、义乌商商贸城、济济乐高速、、会展中心、天地红红电子交易易中心、乐乐陵新一中中、二中、、山师附小小），咫尺尺之遥对望望市中心■智慧领地地：乐陵新新一中、乐乐陵二中、、山师附小小与皇冠为为邻，走进进知名学府府从此开始始■奢华景观观：一纵三三横景观轴轴线，四大大景观花园园，每一一细节都是是皇冠精致致主义宣言言■人性化空空间：以人人为本设计计，板式全全通透阳光光空间，舒舒适是人居居的最高尺尺度■金牌物管管：皇冠花花园专配高高素质的的的物管公司司悉数打理理业主居家家生活，从从点滴、细细节入手，，为您营造造舒适、便便捷的居家氛围，尊尊贵不彰自自显开盘后—派派单、贴单单覆盖区域：：·市区商铺铺·周边乡镇镇商铺、集集市宣传单-1闪亮加加推皇冠花园火火爆开盘！！5月1日，，皇冠花园园“皇冠会会”会员首首次解筹火火爆开盘新纪录·新新生活·新新梦想14万平米米尊崇领地地，出则繁繁华，入则则宁静超高得房率率，奢阔宽宽景大宅90-180平米多多样户型，，任您选择择**牌电梯梯,**入入户门，***中空空玻璃，双双气（地暖暖、天然气气）三线等等，细节展展示尊贵皇冠花园为为感谢客户户的全力支支持，核心心宽景大宅宅即将全面面升级面世世，敬请期期待！5月6日——5月15日定房客客户享受原原价格待遇遇！在乐陵·住住皇冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黄金地脉脉：乐陵新新城央，5分钟生活活圈（周边边聚集广播播电视局、、中医院、、汽车总站站、义乌商商贸城、济济乐高速、、会展中心、天地红红电子交易易中心、乐乐陵新一中中、二中、、山师附小小），咫尺尺之遥对望望市中心■奢华景观观：一纵三三横景观轴轴线，四大大景观花园园，每一一细节都是是皇冠精致致主义宣言言■人性化空空间：以人人为本设计计，板式全全通透阳光光空间，舒舒适是人居居的最高尺尺度■金牌物管管：皇冠花花园专配高高素质的的的物管公司司悉数打理理业主居家家生活，从从点滴、细细节入手，，为您营造造舒适、便便捷的居家氛围，尊尊贵不彰自自显开盘准备期期—户型与与置业计划划书开盘准备期期—报广广告内容同同宣传单2----皇冠加冕冕·璀璨枣枣城乐陵市报发发售渠道：：市市政机关、、企事业单单位,一次次1.2万万份金点子广告告发售渠道道：市区区、周边乡乡镇门头房房开盘准备期期—电视台台滚动字内容：1、在乐陵陵，住皇冠冠。皇冠花花园“苏杭杭园林景观观示范区、、样板间””华贵绽放放，恭迎品鉴！！品鉴热线线：6661888/66679992、在乐陵陵，住皇冠冠。乐陵新新一中对面面，二中西西，皇冠花花园5月1日即将璀璀璨开盘，，开盘必特价价，特价必必升值！皇皇冠热线：：6661888/6667999开盘准备期期—短信群群发内容：1、在乐陵陵，住皇冠冠。乐陵新一中中对面，二二中西，皇冠花园““苏杭园林林景观示范范区、样板板间”华贵贵绽放，恭迎品鉴！！品鉴热线线：6661888/66679992、在乐陵陵，住皇冠冠。皇冠花花园，学府府怡居社区区，极致品品质阔宅，，火爆认筹筹中，最高高直惠10000元元认筹热线：：6661888/66679993、在乐陵陵，住皇冠冠。皇冠花花园90-180平平米舒适两两居、阔绰绰三房，纯纯板式结构构、南北通通透、全明明户型，皇冠热线：：6661888/66679994、在乐陵陵，住皇冠冠。皇冠花花园5月1日即将璀璀璨开盘，，开盘必特特价，特价价必升值！！皇冠热线：：6661888/6667999开盘准备期期—电子显显示屏内容：1、在乐陵陵，住皇冠冠。乐陵新一中中对面，二二中西，皇冠花园认认筹火爆进进行中，最最高直惠10000元，认筹热线：：6661888/66679992、在乐陵陵，住皇冠冠。新城央央学府怡居居社区，极极致品质阔阔宅，皇冠冠花园“苏苏杭园林景景观示范区区、样板间完美美呈现”，，恭迎品鉴鉴，品鉴热热线：6661888/66679993、在乐陵陵，住皇冠冠。皇冠花花园90-180平平米舒适两两居、阔绰绰三房，纯纯板式结构构、南北通通透、全明明户型，皇冠热线：：6661888/66679994、在乐陵，住住皇冠。皇皇冠花园5月1日即即将璀璨开开盘，开盘盘必特价，，特价必升升值！皇冠热线：：6661888/6667999开盘准备期期—网络横横幅内容：1、在乐陵陵，住皇冠冠。乐陵新一中中对面，二二中西，皇冠花园认认筹火爆进进行中，最最高直惠10000元，认筹热线：：6661888/66679992、在乐陵陵，住皇冠冠。新城央央学府怡居居社区，极极致品质阔阔宅，皇冠冠花园“苏苏杭园林景景观示范区区、样板间完美美呈现，恭恭迎品鉴，，品鉴热线线：6661888/66679993、在乐陵陵，住皇冠冠。皇冠花花园90-180平平米舒适两两居、阔绰绰三房，纯纯板式结构构、南北通通透、全明明户型，皇冠热线：：6661888/66679994、在乐陵，住住皇冠。皇皇冠花园5月1日即即将璀璨开开盘，开盘盘必特价，，特价必升升值！皇冠热线：：6661888/6667999开盘准备期期—网络横横幅开盘准备期期—道旗内容：◆1、主题：：皇冠花园园副主题：5月1日即即将盛大开开盘◆2、主题：：在乐陵··住皇冠副主题：学学府怡居社社区，极致致品质阔宅宅开盘准备期期—围挡◆1、主题题：在乐陵·住住皇冠副主题：新新城央区，，醇熟配套套，顶级品品质，知名名物管，苏苏杭景观社社区成就皇皇冠花园◆2、主题题：5月1日皇冠花花园璀璨开开盘副主题：学学府怡居社社区，极致致品质阔宅宅◆3、主题题：天工品品质，皇冠冠之魂副主题：细细节决定成成败，皇冠冠细节（抗抗震、防水水、防噪、、隔音等））造就皇冠冠品质◆4、主题题：**物物业，服务务一个阶层层的涵养副主题：封封闭式物业业管理，24小时全全天候为您您的服务◆5、主题题：书声墨墨香，文脉脉浩瀚副主题：乐乐陵新一中中、乐陵二二中、山师师附小与皇皇冠为邻，，走进知名名学府从此此开始◆6、主题题：超大观观景飘窗、、服务阳台台，生活从从此华丽转转身副主题：精精致两居、、阔绰三房房，纯板式式结构，全全明户型、、通透方正正◆7、主题题：苏杭风风情景观花花园，绝此此一处副主题：乐乐陵“首席席苏杭园林林景观社区区”，四大大景观花园园，佐证皇皇冠巅峰大大作！开盘准备期期—兴隆大大街条幅开盘准备期期—看房线线路看房线线路流流程售楼处处阜盛西路路家景观示范区区样板间施工现场售楼处处置业顾问讲讲解楼盘概概况讲解大规划划、发展前前景、客户户摸底重点介绍楼楼盘的园