2022年水果行业市场行情分析：苹果收购现买方市场局面

年水果行业市场行情分析：苹果收购现买方市场局面2022年的苹果丰产和前期市场价格走低，是导致苹果价格回归的两大主因，市场存量增加和价格走低导致的需求量增加，将成为左右今年市场走向的两大打算因素，后市不确定性增加，果业同仁面临困难选择。苹果收购和经营存在肯定的压力和风险。更多详情，下文是我整理2022年水果行业市场行情分析。

水果行业市场行情分析：

苹果收购现买方市场局面不排解部分“卖难”发生

收购期可能有肯定程度的延长，苹果最终入库数量与果商、果农对后市的信念有关。6元/公斤的收购价格是市场心理线，将成为推断今年苹果市场景气程度的重要指标。

总的来说，在今年的苹果生长后期，全国范围内气候基本“给力”，开花量同比增长3成左右，套袋数量增长20%以上，增产已成定局。华北地区的河北、山东、山西和新疆，增产幅度相对较高，大多产区有10%以上的增幅；西部陕西、甘肃，和辽南、豫西三门峡地区增产幅度小于华北各省，增幅在5%左右。

综合上述状况，加上因各产区苹果种植面积增加给总产量带来的增量，猜测今年苹果同比增产8%左右。此外，全国没有发生大范围的严峻病害，苹果整体质量因此较为突出。2022年的苹果生产与往年相比，呈现出量大、质优的鲜亮特点。

2022年，受苹果大幅增产及2022产季苹果市场表现疲弱等因素影响，苹果收购价格消失大幅回落的态势已无法转变，回归到2022产季6元/公斤左右（指套纸袋80#二级以上红富士，以下若不作特别说明，皆同）的水平，是业界不少人士的推断。从目前结束的嘎拉、将军红等早、中熟品种的销售状况来看，其收购价同比有20%-50%的降幅，因产区不同，质量不同，价格分化较为明显，但也基本预示了进入10月份以后，红富士的收购不会风平浪静。

苹果收购价格走低，能部分缓解销售压力的几项因素也偏于利空：一、宏观经济的整体下行，对水果的消费或多或少产生肯定影响。二、近年来，电商和果品连锁超市等新流通渠道选购因更注意水果内在品质和拓展市场的需要，以及成本转嫁力量强，在过往的苹果收购当中扮演价格“搅局者”的角色。今年因环境等缘由，收购将趋于理性。三、进口水果（包括苹果）量的逐年增加，蚕食了国内水果的部分市场，国内产量最大的苹果也受到冲击，而国内苹果出口则连年下滑。四、果汁市场多年不景气，国内加工企业为掌握风险，多按订单生产，因今年原材价格下降而大幅扩大产能的动力不足。

不过以上几项因素尽管偏负面，但对后市起到的作用，都无法和市场信念这一关键因素相比。2022年苹果价格天花板封顶效应，和成本地板抬升的挤压效应，造成了储果果农、果商大面积的亏损。2022年对于商家而言，因收购价格下降，拓展了足够的赢利空间，这是苹果当年经营可以获利的必要条件。假如果业同仁们保持足够的信念，对后市乐观，产生良好的行业预期，扩大收购的风险至少比去年要小许多。

综上所述，2022年全国苹果的丰产、质优格局，加之前期市场表现疲弱，将主导今年的苹果收购行情，苹果价格不再像2022年那样表现非理性，会消失30%左右的降幅。而6元/公斤的收购价格是市场心理线，将成为推断今年苹果市场景气程度的重要指标。

市场策略

优化收购和经营策略乐观推动品牌战略

市场存量的增加和价格走低导致的需求量增加，将成为左右今年市场走向的两大打算因素，后市不确定性的增加，苹果收购和经营存在肯定的压力和风险。

为做好今年的苹果收购和销售工作，化解经营风险，促进消费，富强市场，避开价格大起大落，实现果农增收，果商得利，促进苹果产业健康稳定进展，给行业同仁做如下建议：

坚决市场信念。目前，增产和市场因素已成为市场见底的最终力气，从赢利空间上而言，今年的市场环境首先供应给果商一个赚钱的机会，智者见智，市场机会往往留给有预备的人。

做好今年苹果收购和经营，需要果农、生产者、经营者、冷库、加工企业和销售企业的共同努力，苹果产业的健康进展离不开产前、产中、产后各环节的协调进展。行业成员强化合作意识，加强行业自律，加强信息沟通和协作。诚信经营、规范市场秩序，避开恶性竞争，避开市场的大起大落，方能促进苹果产业的健康进展。

广阔果农要有合理的价格预期，特殊是在今年特定的环境下，不惜售，不待价而沽，随行就市，顺势销售，避开造成积压和损失，把收入落到实处；广阔经销商在把握市场走势的基础上乐观收储，薄利多销，快进快出，按质论价，不抬价抢购，不压级压价，不恶性竞争，有效掌握风险。

鼓舞有条件的地区和企业扩大代储代销规模，降低扎堆上市风险。用于跨年度后期销售的苹果要保持合理的比例和适当的库存，避开积压造成亏损。各地批发市场要努力为果农和经销商提高服务水平，供应便利条件，降低收费标准，引导更多的果农和经销商进入市场，实行各种措施关心果农促销，促进苹果销售。

地方政府和经销商一方面需努力开拓国内市场，扩大销售，开展产销对接、网络团购、电子商务等活动，促进终端销售。另一方面需乐观开拓国际市场，扩大出口。并与加工企业合作，扩大加工规模，消化低等级苹果数量，提高产品附加值，减轻苹果销售压力。

行业流通龙头企业在今年苹果丰产，量大、质优的条件下，进展和壮大自身品牌无疑是难得的