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文档简介

本文格式为Word版，下载可任意编辑——X商贸城招商策略某商贸城的招商策略

市场调查是商用物业开发、经营计划的根基性工作，"没有调查就没有发言权"，此言乃真理。商业地产计划所需要的商业、商圈、商用物业调查，与住宅、写字楼物业市调或纯商业经营相比，调查的区域更弹性、更集中、内容更广泛、程度更深入，相应难度会更大一些，因此有必要就此问题作专题探讨，与大家交流共享，并就教于大方之家。

（一）业态设计先行，切实、差异化的业态定位是告成招商的前提根基切实、差异化的业态定位乃是与同区商业对手竞争胜出的理由。

XX商贸城的开发与运营将坚持"全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。

在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合，摒弃不适合本地消费文化的业态！

由此，我们务必了解当地的市场产品需求，确定那类品牌店、大卖场、大餐饮、大消遣为我们招商核心对象，确定以主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐饮消遣休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20％左右的招商方针。

（二）先确定主力店，再全面招商

考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的根本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、消遣要提前招商，其它随后举行。

（三）为客户度身订做开店全面解决方案

在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际处境生动调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；合理安置好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是彼此干扰、削减；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并辅助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。

（四）人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作供给有力支持。

一为媒体宣传，二为招商活动。

关键性招商活动如下：

招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、工程推介会、建筑节点庆典会等。

（五）招商进度、质量、费用统一操纵

为把招商筹划落实到实处，达成多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一操纵。采取用时间推动表操纵进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来操纵质量；对招商费用举行精打细算，并采取以下措施对招商费用举行统一安置、科学调配。

1、招商任务指标分解到人，本金分解到人。

2、关键性招商费集中使用，制止零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和赏赐管理。

4、重视大客户招商和关系招商，费用安

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