广告策划范文合集十篇范文

广告策划范文合集十篇范文广告策动篇1姓名：xx

性别：女

年龄：25岁

身高：154CM

婚姻状况：未婚

户籍所在：湛江

最高学历：本科

工作经验：1-3年

最近工作过的职位：策动专员

冀望岗位性质：全职

冀望工作地：广东省/湛江市

冀望月薪：20xx~3000元/月

冀望从事的岗位：园艺/绿化,园林/景观设计,美术编辑

冀望从事的行业：网络游戏,会展/博览,影视/媒体/艺术/出版,房地产开发,物业管理/商业中心

技能特长：

大学时根据自己的意愿选择了园林设计，期间各科成绩良好，能在专业上熟练应用cad及ps软件，会用sketchup制作3d效果图及手绘效果图，对园林植物应用比拟熟悉，毕业论文?湛江市绿篱植物种类调查与应用分析》获得优秀毕业论文评价。

做过资料员，能熟练运用word和excel制表及写报告。

做过策动专员，能熟练运用用ppt做广告策动案。

教育经历

广东XX学寸金学院(本科)

起止年月：20xx年9月至20xx年6月

学校名称：广东海洋大学寸金学院

专业名称：园林

获得学历：本科

工作经历

广州XX项目有限公司-资料员

起止日期：20xx年2月至20xx年1月

企业名称：广州港浚项目有限公司

从事职位：资料员

业绩表现：跟过两个工程，工作内容主要是根据标准编写资料表格，项目质量检验及汇报项目进度。

企业介绍：公司规模：100-499人公司性质：私营企业所属行业：施工单位所在地区：广东-广州市-番禺区

广州未影锦胜广告有限公司-策动专员

起止日期：20xx年2月至20xx年6月

企业名称：广州未影锦胜广告有限公司

从事职位：策动专员

业绩表现：做过三个影视广告策动案，给两对新人设计过婚礼布置，负责在任期间的微博管理及客服推广。

广告策动篇2目录

一、执行总结……………………...3

二、效劳介绍……………………...5

三、公司概述……………………..9

四、市场分析…………………….11

五、市场销售战略………………24

六、公司开展战略………………28

七、管理体系……………………...31

八、财务分析…………………..…38

九、风险研究……………………...43

附录：

一、任意门主题餐厅前期市场调研报告……………….45

一．执行总结

一.社会背景：

创业是社会开展过程中形成的一种活泼而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不管是私人创办事业波及的领域还是创业的开展势头，都有着健康开展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速开展起来的。他们的参加为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。

二.行业背景：

主题餐厅是通过一个或多个主题为吸引标志的饮食餐厅场所，“民以食为天〞，其实餐饮是最能汇集人气的地方。希望人们身临其中的时候，经过察看和联想，进入冀望的主题情境，譬如“亲临〞世界的另一端、重温某段历史、了解一种陌生的文化等。

不知从什么时候起，“主题餐厅〞悄然出现。其独特的餐饮新概念，别具一格的装饰布置，使前来就餐的顾客既可以品尝到美味佳肴，同时又能体会到某种文化气氛。引入主题餐厅美食广场这个概念最早是从百货公司开始，美食广场是一个规划设计独具特色，装修别具有格调，尽量营造一个舒适的环境。会聚天下精美小吃，经营品种上绝不是千篇一律，在每个地区力求做出本地的特色，根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。

三.优缺点评：

凡事有利有弊，主题餐厅有它的优势，也有它的劣势。优势在于它有一个主题环境，可以在比拟短的时间内打响出名度；而劣势那么是它来得快去得也快，人们往往受主题餐厅的环境吸引而忽略了它的出品，可能开始时客人好奇，餐厅会热闹上一段时间，但当新鲜感过后，生意便会转淡。因此，主题餐厅不能只注重环境，而要在出品和效劳方面作整体考虑，这样才能保持长兴不衰。

业内人士认为，随着生活水准与文化水平的进一步提高，今后主题餐厅将更合乎消费者对就餐环境的不同要求，这无疑也是餐饮开展的方向。

四.组织结构：

公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理负责全局规划与总体决策及负责协调各个部门之间的分工合作。公司初期的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。我们公司将采用“目标管理、集体决策〞的制度来保证主题餐厅效劳质量，并且注重品牌形象，同时吸引优秀人才加盟，不断完善和创新。

主题餐厅雅致、洁净的就餐环境、品种繁多的美食，是消费者对餐厅的要求，更是我们任意门主题餐厅对消费者的根本承诺。发明让多数人喜欢在任意门主题餐厅用餐，因为在任意门主题餐厅——吃得舒服、吃得自然、吃得开心！

二.效劳介绍

一．效劳流程

流程〔一〕：迎宾带位

规范：1.合站规范，站立在楼梯口、电梯口，面带微笑，使用敬语。

2.客人进入餐厅，迎宾应有礼貌的招呼客人“欢迎光顾〞并询问人数预订情况及想要在哪种格调就餐。

3.据顾客想要的就餐格调，带着其到指定区域，效劳员应马上翻开门，翻开大灯迎接宾客并上前协助迎宾拉椅让座，安置行李〔有小孩的应马上加高BB椅〕迎宾知会接应之效劳员客人人数。流程〔二〕：待应效劳：上茶水、席巾、筷套

规范：1.茶水〔第一杯礼貌茶〕从客人的右手边替客人斟茶，茶不能斟满〔七分满〕。

2.巾，筷套可以一步到位

3.去多余的餐位。

流程〔三〕：点小菜、汁酱、点菜、下单、上单

规范：1.客人阅读菜牌时，站在客人左侧，身体略向前倾，让客人有充足时间选菜，但要专心倾听顾客说话，不要东张西望，以便随时上前点菜，不能将点菜单放在餐桌上填写。

2.客人询问菜式内容制法时，须耐心答复，引导客人选菜，推销特色菜式。

3.单后必须在客人前直接重述一遍。

4.客人所选菜式短少或沽清应尽快通知客人并介绍近似的菜式给客人。

5.菜前可推销小碟给客人

6.写菜单迅速、正确、工整、写明桌号、顾客人数、菜名全称、份量、价格、填写时间人数，并注明客人的特殊要求。7.菜、甜食、明档需分单填写，每份点单一式三联。

8.菜应按上菜程序，上一道菜时先报菜名，用手示意“请慢用〞。

9.完主食时，上甜点，水果应换上干净的骨碟刀叉、毛巾。流程〔四〕：问酒水、取酒水、斟酒水

规范：1、领班点菜完毕效劳员应问酒水，效劳员根据酒水换入相应的酒杯，按斟酒的全部要求，先宾后主，先女后男，站于客人右手斟不可左右开功，斟酒顺序：洋酒…葡萄酒…白酒…饮料〔如客人任何饮料都不要可以给客人倒上茶水〕。

2.酒的规范：啤酒倒8分满，倒啤酒时要顺杯壁斟以泡沫不溢为准，洋酒以1液体安士为宜，红葡萄酒斟相应酒杯1/2为宜，白葡萄酒杯1/3为宜。

3.开罐装式有气的酒水，应向客人身后拉扣，以免酒水在客人身上倒泻。

流程〔五〕：席间效劳

规范：1.添酒水，在客人喝多种酒水下，一定要记住客人喝的酒水。

2.空碟，空饭碗，询问客人是否添汤，添饭。

广告策动篇3目录

一、前言

二、广告商品

三、广告目的

四、广告期间

五、广告区域

六、广告对象

七、策动构思

八、广告策略

九、广告主题表现及媒体运用

一、前言

本公司代理广告****产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策动，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年〔20xx〕年的广告重点是放在该产品的****上，对于商品出名度的扩大及印象的加深有不可轻估的奉献，该篇广告并因而荣获****主办的广告金桥奖【“最正确创意奖〞第二名】。第二年〔20xx〕为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的****为广告之主力的商品，强调产品的重要性。我们选用的标题是“对付***要选择好的****〞，教育消费者正确选择****的观念及办法，也收到良好的效果，同时亦荣获****主办的广告最正确创意“优胜奖〞。

然而，根据分析，**产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司倡议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购置及衔接20xx及20xx年广告投资重点上，并以**产品为主，下列即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年***产品广告企划案，尚且不吝斧正。

二、广告商品

*****公司——****产品

三、广告目的

1、促进指名购置

2、强化商品特性

3、衔接056年广告

4、传播影响程度：不出名—出名—了解—信服—行动

四、广告期间

20xx年6月——20xx年6月

五、广告区域

全国各地区〔以城市为主〕

六、广告对象

所有居民用户

七、策动构思

〔一〕市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态〔如农业进入工业区〕、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非独自某一品牌的力量所可左右的。

〔二〕旧市场占有率的提升〔即袭夺其它品牌的市场〕

〔三〕使用及购置频度的增加

就***产品而言，因系属**生活用品，为个性之商品，与一些会导致激动购置的商品不同，故“新市场之开发〞甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购置频度的增加方面〞亦因**产品日常生活用品，购置率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升〞一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购置我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可辨别为：

1、促使消费者指名购置**产品

2、促使产品店老板主动推荐**产品

八、广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共或公司行号的机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补群众传播媒体之缺乏，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于**店、商业区〔效劳台〕供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排〔孤岛广告〕和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一那么省钱，二那么可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九、广告主题表现及媒体运用

〔一〕卡片及广告牌的广告内容

宣传口号〔*****************〕。

在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点体现在他身上的产品，还有产品品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受下列效果，让他们买的更放心。

〔二〕电视广告策动

在电视台的黄金时间播出：

画面：设计动画和台词〔***************************〕

〔三〕播送台

播送内容就是介绍**产品，示例请嘉宾，做一个**专访。

广告策动篇4前言

〔一〕市场分析

1．营销环境分析

2．消费者分析

3．产品分析

4．企业营销战略

5．企业和竞争对手的竞争状况分析

5．企业和竞争对手的广告分析

〔二〕广告策略

1．广告的目标

2．目标市场策略

3．广告定位策略

4．广告诉求策略

5．广告表现策略

6．广告媒介策略

〔三〕广告实施方案

1．广告活动的目标

2．广告活动的时间

3．广告的目标市场

4．广告的诉求对象

5．广告的诉求重点

6．广告活动的表现〔设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿〕

7．广告媒介方案

7．其他活动方案

9．广告费用预算

〔四〕广告活动的效果预测和监控

1．广告效果的预测

2．广告媒介的监控

广告策动书的一般模式

根据广告策动书的内容要点，参照营销方案书的一般模式和许多广告策动者在实践中总结出来的广告策动书的格式，我们为读者提供下列的广告策动书内容与结构的一般模式：

封面：

一份完整的广告策动书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策动小组名单：

在策动文本中提供广告策动小组名单，可以向广告主显示广告策动运作的正规化程度，也可以表示示一种对策动结果负责的态度。

目录：

在广告策动书目录中，应该列举广告策动书各个局部的标题，必要时还应该将各个局部的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策动文本显得正式、标准，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策动的目的、进行过程、使用的主要办法、策动书的主要内容，以使广告客户可以对广告策动书有大致的了解。

正文：

第一局部：市场分析

这局部应该包括广告策动的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略局部提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

〔1〕企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的开展政策

〔2〕市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

〔3〕市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会因为产品不合乎其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供给商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

〔1〕市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购置量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

〔2〕市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

未来市场构成的变化趋势如何？

〔3〕市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无暂时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

〔1〕时机与威胁

〔2〕优势与劣势

〔3〕重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

〔1〕现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

〔2〕现有消费者的消费行为：

购置的动机

购置的时间

购置的频率

购置的数量

购置的地点

〔3〕现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购置程度

使用后的满足程度

未满足的需求

3、潜在消费者。

〔1〕潜在消费者的特性：

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

〔2〕潜在消费者现在购置行为：

现在购置哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无新的购置方案？

有无可能改变方案购置的品牌？

〔3〕潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何？

潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者分析的总结。

时机与威胁

优势与劣势

重要问题

〔2〕潜在消费者：

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

〔3〕目标消费者：

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析。

〔1〕产品的性能：

产品的性能有哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

〔2〕产品的质量：

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满足程度如何？

产品的质量能继续保持吗？

产品的质量有无继续提高的可能？

〔3〕产品的价格：

产品价格在同类产品中居于什么档次？

产品的价格与产品质量的配合程度如何？

消费者对产品价格的认识如何？

〔4〕产品的材质：

产品的主要原料是什么？

产品在材质上有无特别之处？

消费者对产品材质的认识如何？

5〕生产工艺：

产品通过什么样的工艺生产？

在生产工艺上有无特别之处？

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

〔6〕产品的外观与包装：

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

产品在外观和包装上有没有缺欠

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

外观和包装对消费者是否具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？

〔7〕与同类产品的比拟：

在性能上有何优势？有何缺乏？

在价格上有何优势？有何缺乏？

在材质上有何优势？有何缺乏？

在工艺上有何优势？有何缺乏？

在消费者的认知和购置上有何优势？有何缺乏？

2、产品生命周期分析。

〔1〕产品生命周期的主要标志

〔2〕产品处于什么样的生命周期

〔3〕企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

〔1〕企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑？

企业为产品设计的形象如何？

企业为产品设计的形象有无不合理之处？

企业是否将产品形象向消费者传达？

〔2〕消费者对产品形象的认知：

消费者认为产品形象如何？

消费者认知的形象与企业设定的形象合乎吗？

消费者对产品形象的预期如何？

产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析。

〔1〕产品的预期定位：

企业对产品定位有无构想？

企业对产品定位的构想如何？

企业对产品的定位有无不合理之处？

企业是否将产品定位向消费者传达？

〔2〕消费者对产品定位的认知：

消费者认为的产品定位如何？

消费认知的定位与企业设定的定位合乎吗？

消费者对产品定位的预期如何？

产品定位在消费者认知方面有无问题？

〔3〕产品定位的效果：

产品的定位是否到达了预期的效果？

产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结。

〔1〕产品特性：

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

〔2〕产品的生命周期

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

〔3〕产品的形象：

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

〔4〕产品定位：

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

市场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁？

竞争对手的根本情况

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比拟。

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

发展的时间

发展的目的

投入的费用

主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行？

目标市场的特性如何？

有何合理之处？

有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求办法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

广告创意如何，有何优势？有何缺乏？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

广揭发布的频率如何，有何优势？有何缺乏？

7、广告效果

广告在消费者认知方面有何效果？

广告在改变消费者态度方面有何效果？

广告在消费者行为方面有何效果？

广告在直接促销方面有何效果？

广告在其他方面有何效果？

广告投入的效益如何？

8、总结。

竞争对手在广告方面的优势

企业自身在广告方面的优势

企业以往广告中应该继续保持的内容

企业以往广告突出的劣势

第二局部：广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以到达的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

〔1〕企业原来所面对的市场：

市场的特性

市场的规模

〔2〕企业原有市场观点的评价：

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。

〔1〕市场细分的规范：

〔2〕各个细分市场的特性：

〔3〕各个细分市场的评估：

〔4〕对企业最有价值的细分市场：

3、企业的目标市场策略。

〔1〕目标市场选择的依据：

〔2〕目标市场选择策略：

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

〔1〕企业以往的产品定位：

〔2〕定位的效果：

〔3〕对以往定位的评价：

2、产品定位策略。

〔1〕进行新的产品定位的必要性：

从消费者需求的角度

从产品竞争的角度

从营销效果的角度

〔2〕对产品定位的表述：

〔3〕新的定位的依据与优势：

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象。

〔1〕诉求对象的表述：

〔2〕诉求对象的特性与需求：

2、广告的诉求重点。

〔1〕对诉求对象需求的分析：

〔2〕对所有广告信息的分析：

〔3〕广告诉求重点的表述：

3、诉求办法策略。

〔1〕诉求办法的表述

〔2〕诉求办法的依据：

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

〔1〕对广告主题的表述：

〔2〕对广告主题的依据：

2、广告创意策略。

〔1〕广告创意的核心内容：

〔2〕广告创意的表明：

3、广告表现的其他内容。

〔1〕广告表现的格调：

〔2〕各种媒介的广告表现：

〔3〕广告表现的材质：

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的类型：

4、媒介的选择：

媒介选择的依据

选择的主要媒介

选用的媒介简介

5、媒介组合策略：

6、广揭发布机会策略：

7、广揭发布频率策略：

第三局部：广告方案

一、广告目标

二、广告时间

在各目标市场的开始时间

广告活动的结束时间

广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题：

2、广告的创意：

3、各媒介的广告表现：

平面设计

文案

电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广揭发布方案

1、广揭发布的媒介：

2、各媒介的广告规格：

3、广告媒介发布排期表：

八、其他活动方案

1、促销活动方案：

2、公共关系活动方案：

3、其他活动方案：

九、广告费用预算

1、广告的策动创意费用：

2、广告设计费用

3、广告制作费用：

4、广告媒介费用：

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用：

7、费用总额：

第四分部：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

3、广告文案测试：

4、广告作品测试：

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控：

2、广告效果的测定：

附录：

在策动文本的附录中，应该包括为广告策动而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供应广告主的资料。

1、市场调查问卷

2、市场调查访谈提纲

3、市场调查报告

广告策动篇5一、概述

南方汽车博览中心是樟木头的重点项目之一，是集汽车销售、汽车展览以及其从属行业的一座现代化汽车交易市场。该汽车博览中心位于具有“小香港〞之称的东莞市樟木头镇，交通便利快捷，地理位置十分优越。

南方汽车博览中心总投资6000万元人民币，占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质效劳，使广阔的汽车以及其他从属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广大市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的发展宣传活动，提高出名度，能够使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位，

营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安顿制定南方汽车博览中心前期的广告投放方案。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

a.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

b.樟木头具有“小香港〞之称，是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的开展，为南方汽车展览中心发明更加优越的经济环境。

c.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其从属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是群众的主流消费，家庭和个人用车将更加遍及，而汽车的消费将更加的贴近群众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后开展发明良好的市场时机。

2.自身优势分析

a.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大局部的配套效劳设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其从属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广大。

b.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

c.高品质的效劳，工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流效劳，为汽车及其从属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个交易中心更加标准化、一体化。

d.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场时机点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其从属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大出名度和美誉度。

3.早日导入cis系统(企业形象辨认系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的效劳，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放方案，以及广告的具体实施。倡议采用南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传伎俩相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间发明良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

a.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显，选择性、针对性较突出，能够直接达到受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

b.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

c.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放方案表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放办法备注

XX年12月?南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高出名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

XX年1月?南方都市报》汽车专刊、?东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

XX年2月?南方都市报》汽车专刊、?东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

XX年3月?南方都市报》汽车专刊、?东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

XX年4月?南方都市报》汽车专刊、?东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本计划为樟木头南方汽车博览中心前期(XX.12—XX.4)广告方案，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。到达所想要的效果。

广告策动篇6岗位职责：

1.负责品牌新媒体运营制定，数据统计分析、总结以及策动计划撰写;

2.负责公司新产品的品牌营销策动计划的撰写及市场推广制定;

3.负责公司对内和对外的品宣活动计划策动，明确主题，梳理流程，宣传排期等;

4.负责企业对外文宣稿件的策动和编撰工作，企业内刊、杂志等策动和编撰;

5.对平台用户阶段分析，增强用户粘性及营销转化;

6.对行业市场开展趋势、行业动态进行分析，定期对市场营销环境、目标、业务活动进行核查分析总结;

7.比照分析公司与竞品公司的宣传内容、宣传渠道、活动及推广形式等，输出竞品分析报告;

8.负责参与线上线下平台的营销活动策动计划讨论，活动主题策动及活动架构、文案的内容策动和优化;

9.配合运营推广工程活动，策动活动计划撰写并配合工程组成员执行跟踪活动;

10.根据市场工程开发供给商，以及媒体沟通跟进等。

任职要求：

1、专科及以上学历，市场营销、新闻、广告、媒体相关专业优先;

2、2年以上的市场营销策动经验，并且有成功案例;

3、逻辑思维能力强，有策动能力，忠诚敬业，能接受挑战;

4、有独特视角、思路清晰、文笔好，能够独立撰写各类策动文案;

广告策动篇7①3年来,其销售量很明显地较前激增了两倍。其工厂虽日夜动工制造,仍感供不应求。当年,该公司特地进口一部新型自动装瓶机,扩充设备来增加生产,以应市场需要。

②在女性消费者心目中,建立了很深厚的根底。根据广告公司的调查人员所做的市场效果调查,发现女性消费者,普遍欢迎这种饮料,尤其观赏它的味道。

③"西打"这个新名称已普遍为消费者了解接受。大家并且很重视它不含色素的特点。特别是环境比拟好的中高级家庭的消费者,对于这个特点有很明显的愉快感受。

由此可以看出，该公司的广告策动在最初的时候就做得很正确,而且广告的实施也做得非常得力,显得有条不紊简洁分明，不象有的饮料广告,变化多端,使消费者来不及接受,稳定情绪，而乱得令人有不足系统重心的感觉。

此外,其销售对象先是以女性为主,也是一种明了市场消费者心理的做法。近3年来,市场中的男性消费者,大都偏重可乐类饮料。可乐类饮料较强烈,能使人兴奋提神,极适合男性消费者的需要。汽水类那么属群众化的饮料,尤其在普通阶层中,销路很大。而"苹果西打"掌握住女性消费者,是发明出一条新出路,同时也扩大了饮料品的市场。当前,一种产品,如能从扩大市场着手,来增加自己的销路,实在比力争同业的市场,打价格战，拼老本要有利得多。因为前者较后者更容易奠定自己的销售根底。

市场是无边无际的。饮料品市场在近二三年中,还会有两种世界着名的名牌产品打进来。它们在各称上,已占了优势,届时的竞销将更剧烈。我们深希望大家都能注意谋求扩大市场的消费量和消费需求。示例,如何运用广告来增加这些饮料品在冬季的销售量,就是一个很好的课题。

广告策动篇8一、市场调查

一〕、市场环境调查

1、地区概况

西安别名：长安行政区类别：副省级所属地区：中国西部面积：3582平方公里人口：837.53万

西安作为陕西省省会城市，是全省政治，经济、文化中心。在地理位置上具有承东启西的趣味优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。在经过改革开放三十年的建设之后的今天，西安在科教文卫等各领域都有长足开展。尤其教育方面，仅西安市就云集近50所高校成为全国教育兴旺省份之一。自08年世界性金融危机来临之后，省委省政府为抓住此次危机所蕴含的机遇，制定了一系列激励外商投资的政策，积极对外开放，促进经济增长。

二〕、竞争状况调查

1、市场调查

据调查统计，近年来中国大陆口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已到达40-50亿元。包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都为料到中国市场会在短短几十年内达到如此大的规模。随着国际巨头纷纷介入中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。

目前，西安口香糖市场主要以绿箭为主的箭牌系列和乐天木糖醇等几个品牌为主。在调查统计过程中，第一提及率方面绿箭占90%，乐天等占不到10%。在提示前及其他提及方面，绿箭占9%，乐天占75%，提示后提及方面，绿箭占100%，乐天占94%。总的来说，在西安口香糖市场上，绿箭占有绝对优势。

2、竞争对手调查

据统计，目前，西安市场上口香糖类产品主要有以“绿箭〞为代表的“箭牌〞系列口香糖、“劲浪〞超凉口香糖、“大大〞泡泡堂、“乐天〞木糖醇、“博爱〞木糖醇等品牌口香糖。但是根据统计调查显示，在现阶段诸多品牌中，仅有乐天木糖醇口香糖能与绿箭口香糖一决高下。

乐天木糖醇，是日本乐天总公司于1993年针对中国内地口香糖市场细分后所推出的一类以功能性为主要诉求点的健齿口香糖〔其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖〕。

首先，乐天木糖醇以健齿不含糖的功能为诉求，强调健康的生活理念，走的是不同于绿箭强调共鸣的情感诉求的路线，抓住了现代消费者对绿色饮食的关注心理，无论从市场广度与深度来看，都具有深远的经济价值与社会价值。这一点，在21世纪的今天在中国市场得到充沛印证，示例，据统

计20xx年箭牌市场占有率〔在推出“益达〞之前〕曾一度从43.4%下降至38.2%，其中大局部市场份额是被乐天及其他木糖醇无糖口香糖所抢夺。尔后箭牌口香糖有限公司利用益达强攻儿童市场，宣布针对北京市八城区近300所中小学校30多万名中小学生推出一项指导其保护口腔教育方案，借助此项方案冀望将益达推向儿童市场。20xx年乐天在中国更是频出大动作，一是由“合资〞向“独资〞转变，不仅体现出乐天看好中国市场，而且是对中国口香糖市场充斥信心；二是强化企业特色，积极准备在功能性口香糖市场大展拳脚，并向老年市场动员进攻，为此乐天开发出“木糖醇+2〞口香糖，添加新型配料---海螺胶和磷酸氢钙，从而使木糖醇能更好的发挥防蛀成效。

绿箭是进入中国市场的第一个口香糖品牌，占有了多数市场份额，但是随着中国改革开放的深入，从20xx年之后，中国副食品市场尤其是糖果市场细分的转变，导致第一代绿箭消费者进入中年。逐步摒弃以前的消费习惯，新型消费者还未见成熟，消费者出现了断代，青黄不接。

而这时候其他品牌以各种方式高调进入市场，直接导致现在白热化的市场竞争，绿箭很艰难的维持着当先，这就是现在绿箭在中国市场所面临的中心问题。

日本“乐天〞和韩国“好丽友〞是目前绿箭在中国大陆市场的最大竞争品牌，所不同的是乐天是在绿箭的消费市场青黄不接时，打着无糖木糖醇口香糖的旗号进入市场直接与绿箭竞争，好丽友那么是先期以糖果副食品进驻中国市场，再市场成熟稳定后悄然推出自己的口香糖品牌参与竞争。

尤其是这两个品牌在进驻市场之后首先抹去了国外品牌的痕迹，在调查中发现很多消费者可以快速的认定箭牌是美国产品，而好丽友和乐天那么模糊不清，这就存在着外国品牌和非外国品牌的认知概念。优势

A.日本“乐天〞和韩国“好丽友〞扩大了消费细分

B.新型产品直接影响市场

问题

问题一：有优势就必然有问题，这两个品牌的`最大问题在于因为淡化了

国外品牌的痕迹反而没用方法塑造自己的产品文化，也就只能在新型产品的味道和功能上做文章。短时间可以，但是长此以往，当消费者的新鲜感过去后产品销售将走下坡路。

问题二：毕竟是后进入市场存在着先天的竞争缺乏，只要合理利用市场

价值规律就可以有效还击。

二、市场认识与细分

1、市场变化及预测

市场变化主要表现在产品诉求的变化。如：木糖醇口香糖能打消异味，保持牙齿美白健康，木糖醇成分还具有吸收热量的特点；防癌抑酸、缓解胃食管反流的病症和轻度笑话不良；健脑减痛等作用。

而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市场所接受。20xx年木糖醇无糖口香糖仅占中国市场5%的份额，20xx年实现暴发，到达20%以上，20xx年所占比例为28%，20xx年到达40%，而同期在国外，如英国、德国的份额到达80%。

在医学方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味剂，已在25年时间内，不同情况下得到认证，以木糖醇为甜味剂的口香糖已经得到六个国家牙齿保健协会的认可。20xx年数据显示，我国木糖醇年产量2.6万吨，90%以上出口到了欧洲、美国、西班牙等50多个国家和地区，已经占到世界木糖醇产量一半以上。

预计我国木糖醇应用为主的无糖糖果业将在以后两年内崛起，本年度木糖醇市场份额即可能突破50%。

从目前市场看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二线品牌纷纷出现，像酷莎、港荣等目前还不出名的品牌，包括吉百利、非凡帝、雀巢、华纳等跨国公司也对中国口香糖市场垂涎三尺。有传言雀巢准备与高露洁联手。不管传言是否为真，中国木糖醇口香糖市场开发潜力有目共睹。

由此可以得出：

1〕、国内木糖醇市场广大，极具可开发价值；

2〕、口香糖市场品牌效应日益凸显；

3〕、由于市场开展趋势走向个性化，小众化，所以木糖醇口香糖仅仅强调健康无法满足现代消费者的心理高层次需求。能综合独特口味，个性化包装〔便携性〕，清新口气的成效的产品有待开发，这也为绿箭〔箭牌〕的开展提供难得的机遇。

2、目标消费者分析〔主要包括目标消费者消费神理与行为，及其群体亚文化分析〕

“80后〞的消费能力、消费意识、消费话语权决定市场策略

根据?中国统计年鉴》的数据，“80后〞的人数约为两亿。目前这个处于18～27岁年龄段、覆盖了从学校〔主要是高校〕到职场的年轻一族，已经成为最受商家欢迎和重视的新消费者群。20xx年11月，巴黎百富勤〔BNPParibasPeregrine〕发布研究报告，认为中国将进入历史上第三个消费顶峰，中国的消费结构将可能随着“80后〞消费能力的提升发生历史性的改变。安永会计师事务所发布的报告也指出，“80后〞将成为奢侈品的消费主力。作为一个正在不断崛起的消费群体，“80后〞的消费能力、消费意识、消费话语权正在影响着许多企业的市场策略。深刻理解他们的消费特征，有针对性地实施市场策略，对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。

1〕、“80后〞的消费特征

美国驰名消费者行为学家所罗门〔MichaelR.Solomon〕指出，如今改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者推动的，他们不断定义热门的概念，因此，要想超越下一次消费浪潮，必须比竞争对手先想到消费者心里去。

广告策动篇9目录

1前言…………3

2公司介绍………………….4

3产品介绍……………….5

4市场环境分析…….6

5营销提案………..18

6创意设计提案……20

7媒介提案……….21

8广告预算………23

二.前言

主流消费人群的更替，代表消费时代打开崭新的一页，他们具有自己的个性和需求，

把握好消费者需求才能更好更准确的占有市场。对于产品我们要扩宽已有产品链宽度，增设珍藏机，定制机满足顾客个性需求，抢占空白市场。以工艺引领潮流，以效劳聚拢人群。单反无疑具备了这些亮点，它以更高的姿态展露在人们面前，如今不再只是专业人群的至宝，也逐步以着高性价比为群众所接受。而佳能的单反相机也一直以来是中国相机业的领跑者，依靠世界尖端科技打造出一流的品质，它的技术与质量经受着时间的考验，为人们所认可。

公司简介：

佳能〔Canon[1]〕是全球当先的生产影像与信息产品的综合集团，自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、播送设备、医疗器材及半导体生产设备等。

佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。

佳能的企业理念是“共生〞，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差别，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活〞的社会。

目前，地球上还存在着妨碍共生的各种失衡现象。其中，贸易失衡、收入失衡以及地球环境的失衡等，都是必须解决的重要课题。

佳能通过共生的实践，致力于打消这些失衡现象。作为一个真正的全球化企业，不仅需要同顾客、社区，还要与各个国家、地区，以及地球自然环境等，建立起良好的关系，同时担负社会责任。

佳能以“促进世界繁荣和实现人类幸福〞为目标，正在不断努力。

二.产品介绍：全新的EOS700D作为EOS650D的后继机型，在外观设计上略有不同。机身外表除了采用高质感的新涂层外，还改变了模式转盘的设计。而从其他功能配置上看，它的技术卖点为搭载1800万有效像素CMOS图像感应器、DIGIC5数字影像处理器、全9点十字型自动对焦感应器以及可最高约5张/秒的高速连拍等等方面。

从外观上看，佳能EOS700D的整体外形尺寸为133.1×99.8×78.8mm，重约525g〔仅机身〕。主要按键布局与EOS650D相比没有变化，亮点依然为3.0英寸104万像素可旋转触摸屏。在HybridCMOSAF技术的驱动下，用户可通过它实现触摸对焦、触摸快门、触摸回放等功能。

而从性能上看，佳能EOS700D搭载APS-C规格CMOS传感器，有效像素约为1800万。在DIGIC5数字影像处理器的支持下，可以实现ISO100-6400的常用感光度范围，最高等效值可达ISO25600。另外，它的快门速度范围是1/4000-30秒、B门，连拍速度达每秒5张。该产品依旧支持9点自动对焦系统，中心F2.8对焦点为双十字型结构，其他对焦点为单十字型结构，全部对应F5.6光圈。

最后，佳能EOS700D在内置图片处理方面提供应用户较大的余地，提供了HDR拍摄模式，还包含快速连拍4张照片合成的‘手持夜景’模式。它也具备了多种内部特效滤镜，用户可更直接地方式参加

广告策动篇10现在的婴儿游泳馆很多都是年轻妈妈有了孩子以后，带自己的孩子去游泳馆游泳，发现这个工程很好，很适合自己创业。很多父母很注重孩子的健康成长，你就会认为这里面充斥商机，于是决定做与孩子健康有关的工程。

婴幼游泳的原理及好处

古人云〞三岁看到老“是非常有道理的，宝宝的大脑发育在3岁之前就根本完成，在宝宝三岁之内的运动及他的综合信息刺激对宝宝起着决定性作用。婴儿在游泳时个人肌肉关节同带得到均匀运动，心理放松，神情愉悦，运动所带来外周围刺激反应至人脑皮层，对脑神经起着良好作用。婴幼儿游泳虽然时间不长只有10到15分钟左右，但相对1岁内的而言绝对是全身大量运动。但凡坚持3个月以上的游泳宝宝的肺活量，心脏功能，免疫功能和消化系统功能及睡眠情况均优越于同龄宝宝，专家表示“婴儿水疗〞能促进婴儿身体五大系统发育。

市场分析及市场介绍：

婴幼儿游泳是一项朝阳产业〔效劳业〕，也是一项利国利民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于回升期，而且小城市的空间却需要开展。

现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。

市场规模：由于我国人口基数大，每天诞生的婴儿较多，消费群体较大，并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重，因此其市场规模很大。

随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的开展趋势。因为当代年轻父母根本上也都是独生子女，而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。

目标市场：

主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。效劳对象主要是0-36个月的婴儿。所以我将这次创业的目标市场定位于大型社区36个月内的新生婴儿市场。

婴儿游泳的SWOT分析：

一．Strength(优势

婴儿游泳馆的优势在于属