市场拜访调研计划

市场拜访调研计划一、 调研目的：了解市场及行业的现状及特点SWOT、未来规划思路深入思考与探讨渠道管理科的功能，为下一步的渠道管理工作开展提供参考依二、 调研时间：时间跨度一个月左右，但近期以7-10天为三、 调研区域：近期7-10天以广东省广州办事处、中山办事处、深圳办事处为主，中期视情况考虑在北京、江西、湖北、四川等地四、 调研内容：前几位主要竞争对手或行业内具影响力品牌基本情况欧普渠道现状、特点、SWOT情况、未来规划的调研渠道管理的主要职能探讨五、 调研对象：办事处各级人员、经销商各级人六、 调研方式：采取问卷调查、深度访谈的方式七、 调研成果：返公司后撰写相关成果报告八、（以实际为准）时间区域联系人备注8.21—8.238.23—8.248.24—8.268.26-8.28广州东莞深圳阳江刘林刘玉鹏刘玉鹏吴建待定九、附表：第1页共4页表一：《主要竞争对手调查表》品牌名：填写人：项目现状及特点优势/机会 劣势/威胁主销产品/畅销型号/价位渠道模式隐性渠道代理-分销政策营销队伍市场推广促销方式其他总结（核心竞争优势、劣势、机会、威胁、发展趋势：说明：您认真填写照明行业前6位竞争对手且在行业内有重大影响力的品牌第2页共4页表二：欧普渠道现状调查表分公司： 店名： 员工：项 内 容目企 专卖店外围的商业气氛和欧普专卖店是否显眼规范业形 欧普专卖店与其它销售区域的区隔情况象 企业LOGO的灯是否有开。收银区、荣誉展区是否整洁。维护 专卖店内总体的照度是否利于销售专卖店内有没陈列非欧普产品，产品的唯一性的执行情况产 系列产品有没有按公司规定集中定点展示。品 样灯的维护情况（有没有不良品展出，该拆包出样的有没有拆，样灯有没有部分陈 开亮）列 有没有明码标价，价签与产品是否相公司的促销物品有没有及时的展出人 销售欧普产品的员工有没有相对固定、实行定岗、定量、定责。员 有没有针对销售欧普产品的导购进行特殊激励状 导购员是否专业，对欧普产品是否了解况 专卖店管理是用制度管理还是自发管理仓库 仓库有没有规划，配货效率情况管理 畅销品有没有充足的库存，进出货物有没有及时入帐

优 良 中 差第3页共4页表三：渠道管理科职责征询表（沟通对象仅限大区总监、办事处经理）序号 项目1 渠道设计建议渠道管理与2控制

内 容 评价关注渠道的发展趋势及业态的发展及时提出适合欧普渠道模式的建设性建议渠道的价格督察经销商进、销、存管理建议产品在渠道中的生命周期管理建议区域渠道变更审核及建议区域渠道现状评估、审计：渠道的贡献率、渠道的覆盖率、价格指标，渠道满意度、渠道的稳定性、客户投诉、渠道销售增长率、商品陈列、产品组合、库存周转、费用比率、企业忠诚度、经营品种、主推情况区域新开渠道审核及建议渠道费用使用分析渠道的冲突与3合作渠道激励

负责市场销售价格体系的核查与调整区域市场冲突的调查调解；跨区冲货、低价倾销等各类违规行为的核实和处理根据公司的年度营销目标制定相应渠道提升计划参与策划并组织针对营销渠道（包括业务人员）的培训，编制培训教材，提升渠道的竞争能力渠道政策的制定及监督实施参与年度经销商合同的制定及监督实施渠道促销的计划、执行、控制及办事处渠道促销方案的审批建立健全区域市场的销售数据库并撰写月度销售分析报告根据渠道销售数据分析提交全国和区域月度、季度、年度的渠道销售增长率和完成率；渠道信息反馈

根据全国渠道销售特点，分析渠道的贡献率和单品贡献率，为制定销售计划和决策提供必要的数据支持营销信息包括市场及竞争对手信息的收集与汇总负责显性渠道与隐性渠道档案的建立与管理，监督办事处做好客户档案的管理其