2023年学校家具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

学校家具行业报告/庞文报告PAGEPAGE27学校家具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年学校家具业市场运行趋势及存在问题分析 4(一)、2023-2028年学校家具业市场运行动态分析 4(二)、现阶段学校家具业存在的问题 4(三)、现阶段学校家具业存在的问题 5(四)、规范学校家具业的发展 6二、学校家具业发展模式分析 7(一)、学校家具地域有明显差异 7三、学校家具企业战略目标 7四、学校家具企业战略选择 8(一)、学校家具行业SWOT分析 8(二)、学校家具企业战略确定 9(三)、学校家具行业PEST分析 91、政策因素 92、经济因素 103、社会因素 114、技术因素 11五、学校家具行业财务状况分析 11(一)、学校家具行业近三年财务数据及指标分析 11(二)、现金流对学校家具业的影响 14六、学校家具企业战略实施要点 14(一)、打造自主品牌 14(二)、重塑企业价值链 151、规范研发设计流程 152、优化生产制造 15(三)、重视市场营销 16(四)、整合线上线下平台 18(五)、宏观环境下学校家具行业的定位 18(六)、学校家具行业发展趋势 18七、2023-2028年学校家具业竞争格局展望 19(一)、学校家具业经济周期分析 19(二)、学校家具业的增长与波动分析 19(三)、学校家具业市场成熟度分析 20八、学校家具业突破瓶颈的挑战分析 21(一)、学校家具业发展特点分析 21(二)、学校家具业的市场渠道挑战 21(三)、学校家具业5-10年创新发展的挑战点 221、学校家具业纵向延伸分析 222、学校家具业运营周期的挑战分析 22九、未来学校家具企业发展的战略保障措施 23(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 23(二)、加强人才培养和引进 241、制定总体人才引进计划 242、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 25(三)、加速信息化建设步伐 25

概述近年来，学校家具行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了学校家具的应用场景。一方面，进一步提升学校家具产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，学校家具技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了学校家具应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，学校家具行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到学校家具公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年学校家具行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉学校家具行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年学校家具业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年学校家具业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期学校家具行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定学校家具业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制学校家具业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制学校家具行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了学校家具业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对学校家具业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段学校家具业存在的问题目前，我国学校家具行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，学校家具业的利润率约为3%。资源整合将是未来学校家具业发展的主要特征。国内学校家具行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国学校家具行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为学校家具业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段学校家具业存在的问题近年来，虽然国内学校家具行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但学校家具行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，学校家具行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然学校家具业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对学校家具业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。学校家具业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，学校家具业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使学校家具业的发展主要依靠相关企业。由于国内学校家具业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，学校家具业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动学校家具业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的学校家具行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要学校家具行业提供更高质量的产品。然而，现有的学校家具业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范学校家具业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，学校家具业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了学校家具行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究学校家具业的标准化和发展。(四)、规范学校家具业的发展针对我国学校家具业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个学校家具业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定学校家具业市场形成强大动力。二、学校家具业发展模式分析(一)、学校家具地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，学校家具企业的区域分布也不同。传统学校家具企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、学校家具企业战略目标学校家具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有学校家具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设学校家具直销店、店铺。四、学校家具企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、学校家具行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、学校家具企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、学校家具行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的学校家具产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，学校家具产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，学校家具行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，学校家具产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是学校家具行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对学校家具产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)学校家具行业需求持续火热，学校家具领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国学校家具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为学校家具行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为学校家具行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统学校家具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与学校家具相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为学校家具行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、学校家具、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现学校家具的普及»行业技术经验。。(2)学校家具行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、学校家具行业财务状况分析(一)、学校家具行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年学校家具行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，学校家具公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底学校家具行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18学校家具企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28学校家具业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与学校家具业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因学校家具投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对学校家具业的影响从现金流的角度，我们可以分析医学校家具行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着学校家具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对学校家具行业的发展和生存产生重大影响。六、学校家具企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以学校家具市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认学校家具产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和学校家具的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注学校家具产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司学校家具上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用学校家具所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事学校家具具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原学校家具生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消学校家具半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系学校家具公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内学校家具市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内学校家具市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，学校家具相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是学校家具的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的学校家具市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和学校家具行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下学校家具行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、学校家具行业发展趋势未来，学校家具建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以学校家具建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使学校家具的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与学校家具发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、2023-2028年学校家具业竞争格局展望(一)、学校家具业经济周期分析学校家具市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，学校家具业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从学校家具业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从学校家具业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；学校家具行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、学校家具业的增长与波动分析目前，传统学校家具企业的生存状态相对缓慢。国内学校家具行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统学校家具行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际学校家具业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统学校家具企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统学校家具企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统学校家具行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、学校家具业市场成熟度分析目前，学校家具业市场已进入快速发展阶段。学校家具业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的学校家具行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的学校家具产业集群已初步形成，年均增长17%。学校家具业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国学校家具行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的学校家具行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：学校家具业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，学校家具业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、学校家具业突破瓶颈的挑战分析(一)、学校家具业发展特点分析中国的学校家具业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。学校家具行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量学校家具企业的推广，市场也在扩大。当前学校家具业的特点：学校家具业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与学校家具行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、学校家具业的市场渠道挑战学校家具业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于学校家具行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，学校家具业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了学校家具行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。学校家具行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、学校家具业5-10年创新发展的挑战点1、学校家具业纵向延伸分析学校家具业的垂直延伸业务一般位于学校家具业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，学校家具业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注学校家具行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了学校家具行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、学校家具业运营周期的挑战分析学校家具行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量学校家具行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。学校家具业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年学校家具业需要关注的问题。九、未来学校家具企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，学校家具的应