服装店创业计划书

《服装店创业计划书》策划人：刘旭一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。

市场调查和分析：1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的。

随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。

我们的项目：开个女式服装店

店名衣拉客唯衣衣新衣异衣衣布舍18-30岁30-45岁45-65岁

65岁以上。

国内成年服装年龄段分类基本为：

(女性)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。30-45岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

45-65岁和65岁以上就不用考虑了.这两阶层的消费能力较低。

本服服装装服服饰饰店店的的目目标标对对象象主主要要定定在在20-35岁之之间间的的职职业业女女性性和和有有工工作作的的主主妇妇。。前前者者是是所所谓谓的的单单身身贵贵族族，，后后者者被被称称为为双双薪薪族族。。这这一一目目标标群群体体月月收收入入约约在在1500元以以上上，，无无家家庭庭经经济济负负担担或或属属于于小小康康生生活活家家庭庭，，她她们们多多注注重重服服装装服服饰饰的的款款式式和和搭搭配配，，自自由由支支配配的的费费用用较较多多。。服装装店店的的主主流流风风格格：由于于本本店店的的目目标标对对象象是是20-35岁年年龄龄段段的的女女性性群群体体，，因因此此款款式式应应相相应应斯斯文文、、时时尚尚、、新新颖颖，，不不能能过过于于前前卫卫、、夸夸张张。。价价位位将将定定在在中中、、低低档档次次上上，，大大众众化化且且让让顾顾客客有有““物物超超所所值值””的的感感觉觉。。资金金筹筹备备开一一家家服服装装店店的的店店面面只只需需中中等等左左右右店店面面，，资资金金在在15万~25万之之间间，，可可贷贷款款或或邀邀请请合合伙伙人人。。初期期费费用用粗粗算算1、房房租租：：5000/月，，2、装装修修费费：：30003、第第一一次次衣衣服服货货款款：：8000元4、其其他他费费用用：：1000元5、不不可可预预计计费费用用：：15000元6、门门面面转转让让费费：：15000元7、员员工工工工资资共计计：：47000元五、、人人力力规规划划需要要聘聘请请时时尚尚的的女女性性并并且且有有一一定定的的审审美美能能力力，，只只有有具具有有与与时时俱俱进进的的审审美美观观，，顾顾客客才才会会愿愿意意相相信信衣衣服服是是品品质质和和品品位位，，如如果果卖卖衣衣服服的的人人都都穿穿的的很很平平凡凡，，也也无无法法让让人人又又购购物物的的欲欲望望。。工工资资可可以以协协商商初初步步计计划划为为基基本本工工资资800元/月，，外外加加提提成成，，如如果果卖卖出出一一件件衣衣服服拿拿衣衣服服利利润润的的1%提成成，，也也可可以以调调动动员员工工的的积积极极性性。。营销销策策略略开店店促促销销当一一切切都都就就绪绪之之后后，，就就准准备备择择期期正正式式开开幕幕。。开开幕幕当当天天为为招招徕徕顾顾客客，，办办一一些些促促销销活活动动势势不不可可免免，，促促销销活活动动不不外外乎乎打打折折、、赠赠品品及及抽抽奖奖等等三三大大类类型型。。同同时时在在周周围围小小区区散散发发些些传传单单。。衣服服的的陈陈列列做女女装装产产品品关关键键要要品品种种多多，，给给客客户户有有足足够够的的挑挑选选余余地地，，这这与与其其它它品品牌牌专专卖卖店店不不同同，，不不是是依依靠靠主主要要几几个个款款的的来来销销售售！！产产品品陈陈列列上上要要突突出出自自己己服服装装的的特特点点，，把把上上衣衣，，裙裙子子，，裤裤子子，，套套装装等等分分开开陈陈列列，，除除了了店店铺铺看看上上去去整整齐齐外外也也给给有有目目的的性性购购买买的的客客户户挑挑选选提提供供方方便便，，如如果果只只想想买买裙裙子子的的，，他他只只需需在在裙裙子子类类挑挑选选，，如如果果买买了了裙裙子子又又想想配配上上衣衣，，直直接接可可以以到到上上衣衣类类去去搭搭配配！！量量多多的的款款可可以以用用模模特特出出样样，，往往往往出出样样的的衣衣服服是是卖卖得得最最快快的的！！橱橱窗窗里里的的出出样样要要经经常常更更换换。。！！长期期发发展展战战略略1、原原则则：：每每周周都都要要有有新新货货上上架架，，以以中中档档为为主主，，高高低低档档为为辅辅（（高高档档点点缀缀低低档档适适量量））2、方方针针：：尽尽量量把把其其中中的的每每个个环环节节作作成成标标准准化化，，以以备备日日后后发发展展连连锁锁，，即即模模式式复复制制3、服服务务：：训训练练营营业业员员的的基基本本利利益益，，对对顾顾客客的的服服务务态态度度及及服服务务宗宗旨旨。。无无论论顾顾客客是是否否买买衣衣服服或或者者买买所所少少钱钱的的衣衣服服都都要要微微笑笑送送客客让让其其满满意意离离开开，，常常此此以以往往才才可可能能有有口口碑碑相相传传的的美美益益度度，，也也才才会会有有回回头头客客。。顾顾客客的的要要求求在在可可能能实实现现的的前前提提下下尽尽可可能能的的满满足足。。4、方方法法：：（1）初初次次来来店店的的惊惊喜喜①与与零零售售商商联联系系小小商商品品作作为为免免费费赠赠送送客客人人的的小小饰饰物物，，小小挂挂件件，，让让其其填填一一份份长长期期顾顾客客表表（（做做客客户户数数据据库库））（2）增加其下次次来店的可能能性①传达每周周都有新货上上架的信息②利用顾客客数据库，以以某种借口施施以小恩惠，，使其来店领领取或告知打打折消息，或或者免费送过过季衣服（要要定量）或送送生日礼物等等③购适量女女士手袋告知知顾客一次购购物满***元送一只女女士手袋（女女士手袋要在在店内陈列出出来，进货以以38元标价300+的那种为宜，，给顾客物超超所值的感觉觉）或者累积积消费***元及以上。。（获得奖励励之后再重新新累积）（3）满意购物物并使其尽可可能介绍其他他买家来店购购买①告知顾客客量大或团购购可优惠，如如：一次购满满500元及以上打8折等，或者个个人累积消费费1000元既获得一张张8折的金卡②介绍新顾顾客，如：每每介绍一位新新顾客并购满满200元及以上送推推荐人50元购物卷等。。（4）不定期打折折①人一定程度度上都喜欢贪贪小便宜，女女人就更是如如此了。“店店铺开张大赚赚送”、“本本店商品八折折优惠”，也也可以采用买买一送一的策策略（送的货货以滞销货为为主，过季货货为辅）这些些招牌通常能能抓住女人的的心。（5）一年中做几几次短期促销销，售价定为为10－30元，非常聚人人气！再把店店内滞销款低低价一起处理理！如五一，，十一，三八八等最佳时间间★二、店面的的选址虽然地点并不不是服装服饰饰店经营成功功的唯一前提提，但是铺址址的选取仍然然极大限度地地影响店铺生生意的好坏。。好店址的特特点主要有6个方面：1、商业活动频频繁。商业活活动频繁的地地区一般指商商业中心、闹闹市区。2、人口密度高高。在商业街街、居民区附附近开店，人人流量大，各各年龄层和社社会阶层的人人都有，对于于服装服饰款款式或类型的的选择比较容容易。3、客流量大。。涉及地理位位置和交通条条件等因素。。4、交通便利。。一般来说，，交通便利的的话，客流量量自然增大。。5、人流聚集或或聚会较多。。百货商场、、服装商场附附近的服装服服饰客流量较较多，因为客客人在逛完商商场后会顺带带到附近的街街店转一圈。。6、同类店铺聚聚集。经营同同类商品的店店铺越多，顾顾客在这里进进行比较和选选择的机会就就越多，因此此若能集中在在某一地段或或街区则更能能招揽顾客。。在运营过程中中可能遇到的的问题1.资金流动2.店面地址分析析、店面费用用、店面租金金、店面期限限、店面装修修等等问题3.客流问题4.人员流动，招招聘，培训6.进货渠道，方方式7.服装店宣传，，经营工作8.品牌提升9.对顾客的服务务，衣服卖出出后的瑕疵品品修正，退换换等10.对主流物品的的管理盈利预测因为所进货源源是中低档衣衣物，消费人人群也固定，，所以可以预预估一个月可可以有利润3000元左右，如果果再旺季可能能达到万元。。都说“女人的的衣柜总少那那么一件衣服服”无论哪个个季节按每位位女性需购置置两件衣物来来计算，只要要每个月有三三百个左右的的客流量就可可以保证盈利利选货及进货的的渠道一、选货及及进货1、选货：选样样，款式，品品牌，数量品牌以杂牌为为主，以外贸贸货为主。进货要要适销销、适适量，，要编编制进进货计计划，，当然然在进进货过过程中中也可可应变变修改改。进进货时时，首首先到到市场场上转转一转转、看看一看看、比比一比比、问问一问问、算算一算算、想想一想想，以以后再再着手手落实实进货货少进进试销销，然然后在在适量量进货货。因因为是是新店店开张张所以以款式式一定定要多多，给给顾客客的选选择余余地大大。进货尽尽量安安排在在每个个星期期的三三或四四，这这样每每个星星期六六店内内肯定定是有有新品品到货货的，，但只只上部部份新新货，，一部部份留留着星星期天天上！！如果果进入入销售售旺季季，三三四天天就补补一次次货。。象“三三八””“五五一””“国国庆””等几几个销销售高高潮，，不要要等到到差不不多时时间时时再准准备货货品，，提前前半个个月就就可以以先开开始准准备。。要给给自己己有足足够的的安排排时间间才行行。2.进货渠渠道及及方式式可以从从批发发市场场，也也可以以从网网上订订购，，如果果有可可能希希望可可以与与在校校的服服装设设计系系的学学生签签订合合同，，带入入新的的创意意，也也使服服装店店更具具独特特性，，甚至至可以以为一一些有有特殊殊要求求的人人定制制衣物物。在进货货时，，需注注意义义务的的质量量等，，检查查衣物物的完完整情情况。。同时时也是是为了了服装装店的的声誉誉，衣衣服的的质量量水平平显示示服装装店的的品味味和档档次。。店面的的装潢潢1.店面装装修关关系到到一家家店的的经营营风格格，及及外观观的第第一印印象2.门口醒醒目的的广告告明确确，让让路过过的人人一目目了然然店内内是卖卖什么么东西西！重重要的的一点点，相相同的的衣服服挂在在不同同档次次的的的店铺铺会用用不同同的效效果，，不要要因自自己店店内整整体的的形象象影响响到自自己的的衣服服的档档次，，影响响到顾顾客的的购买买欲。。当然然本店店刚开开张简简装为为宜。5.本服装装店的的装修修风格格以简简约为为主，，形象象的代代表了了新时时代女女性干干练简简洁的的特性性，也也能使使人一一进店店里就就感觉觉清新新舒爽爽。4.灯光也也能让让衣服服更动动人，，但是是不同同的灯灯光会会有不不同的的效果果，冷冷暖结结合是是服装装店最最适合合的流动资资金在平时时需要要留有有进货货的储储备资资金，，也为为了预预防突突发事事件，，一般般留有有2万元~5万元，，可以以用来来进货货，付付店面面租金金，水水电费费等等等。总结道路是是曲折折的，，“钱钱”途途是无无限光光明；；同志志们，，我们们不吃吃饭、、不睡睡觉，，打起起精神神赚钞钞票！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:35:0509:35:0509:3512/24/20229:35:05AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:35:0509:35Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。09:35:0509:35:0509:35Saturday,December24,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:35:0509:35:05December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月20229:35:05上午09:35:0512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:35上上午午12月月-2209:35December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/249:35:0509:35:0524December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:35:05上午午9:35上午午09:35:0512月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。09:35:0509:35:0509:3512/24/20229:35:05AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月-2209:35:0509:35Dec-2224-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。09:35:0509:35:0509:35Saturday,December24,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2209:35:0509:35:05December24,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。24十十二月20229:35:05上午午09:35:0512月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:35上上午12月-2209:35December24,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/249:35:0509:35:0524December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。