2020房地产线上直播七步法课件

首创置业·北京自销房地产线上直播七步法Realestateliveonlinesevensteps编辑：赵特、袁东喜时间：2020年2月首创置业·北京自销房地产线上直播七步法Realestate序言想做一场直播非常容易，但想要做好一场直播却很难！序言想做一场直播非常容易，但想要做好一场直播却很难！线上直播七步法01选取有特点的主播一个人&一个组合组合可以是：人+人、人+宠物、人+卡通等线上直播七步法01选取有特点的主播一个人&一个组合组合可以是主播选择选取有特点的主播＝颜值类&才艺类&专业类可以是物理：脸、身材、腿等&可以是风格：萝莉、御姐、妈宝等主播选择选取有特点的主播＝颜值类&才艺类&专业类可以是物理：主播选择选取有特点的主播＝颜值类&才艺类&专业类可以是搞笑、文艺、魔术等主播选择选取有特点的主播＝颜值类&才艺类&专业类可以是搞笑、主播选择选取有特点的主播＝颜值类&才艺类&专业类可以是市场走势、行业标准、风水等导师水准主播选择选取有特点的主播＝颜值类&才艺类&专业类可以是市场走线上直播七步法02直播内容与观众有关（×）内容广告化，形式单一化，观众比较乏味（√）采取地产+热点话题的形式，多用网络用词，例如，神仙颜值、高级颜色等线上直播七步法02直播内容与观众有关（×）内容广告化，形式单直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+社区防疫?地产+家庭消毒?。。。直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+社直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+客户故事?地产+开发故事?。。。直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+客直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+双人相声?地产+社区遛狗?。。。直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+双直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+厨房做饭?地产+健身?。。。直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+厨线上直播七步法01前宣有直播定位（×）不要一直都是刷广告线上直播七步法01前宣有直播定位（×）不要一直都是刷广告直播定位1、主播定位主播特点：九头身御姐、砍价王牛哥等■第一时间抓住观众眼球，会聊天，能够主动抛出话题互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画面感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等，忌单一机械的讲解项目直播定位1、主播定位主播特点：九头身御姐、砍价王牛哥等■第一直播定位2、直播主题定位主题定位：你遇到的那些套路、成熟区房产还有没有升值潜力等■可以选择项目信息的直接宣讲传递，也可以结合时事热点进行软性宣传。软性直播主题，可以考虑健康知识讲座，在科普中进行宣传；还可以通过主播个人才艺进行软性植入宣传，如游戏直播，K歌直播等，间接释放项目信息直播定位2、直播主题定位主题定位：你遇到的那些套路、成熟区房直播定位3、宣传渠道定位最大化使用宣传平台、媒介等■例如，老业主微信群、各类大群平台，论坛、小红书、同城群，媒体群、员工群、朋友圈等直播定位3、宣传渠道定位最大化使用宣传平台、媒介等■例如，老直播定位4、设置比拼奖励内部设置，观看人数奖罚机制■例如，内部设置，观看人数奖罚机制，结合评价调整直播策略，针对高流量主播奖励，提高主播自身积极性直播定位4、设置比拼奖励内部设置，观看人数奖罚机制■例如，内线上直播七步法04直播间全方位准备线上直播七步法04直播间全方位准备直播准备直播间全方位准备01流程要清晰前几天直播，最好准备好直播稿；花2-3天时间记熟直播内容和重要环节02前期要做推广直播前2-3天通过各互联网平台推广,1-2小时还要反复通知大家来看你的直播03自我介绍和开场白主要介绍自己的姓名、在哪个开发商哪个楼盘做什么工作的，然后再是开场04直播中要防止被干扰售楼中心：提前打招呼，确定直播时间段最好不要让人来售楼中心家里：找一个安静的、比较整洁的房间，跟家人打好招呼直播准备直播间全方位准备01流程要清晰前几天直播，最好准备好直播准备直播间全方位准备05直播环境直播背景需有特色，如玩偶墙、化妆间等，目前在家或沙盘直播，还06直播道具销售资料，如销讲说辞，户型图、效果图、微信二维码等；直播道07观众提问提前安排内部自己人，进行5-10个问题提08主播段子主播准备5-10个段子／新闻／才艺，持续吸引大09直播奖品设置（但不逼定）奖品分几次，发放原则，谁负责发放，不要引起其他10福利券设置（加强粘性）例如，1万减免券，5万抵十万等优惠券，后期可采取黑板、电子屏等作为背景具，如耳麦、支架、直播手机、直播草稿等问，烘托氛围家的注意力未抢到观众反感购房时可用直播准备直播间全方位准备05直播环境直播背景需有特色，如玩偶线上直播七步法05持续有主题的播放线上直播七步法05持续有主题的播放持续主题持续有主题的播放1主播定档?根据第一轮情况，确定项目御用主播，定期播放，高频出境2主题定档?根据第一轮情况，逐渐摸清客户喜好，对后面主题进行预热，持续吸引客户3直播频次?当你掌握直播方式之后，可以在各平台之间重复直播，一周可以直播一次。有能力和时间，一周可以直播2-3次，测试各平台吸粉能力和效果持续主题持续有主题的播放1主播定档?根据第一轮情况，确定项目线上直播七步法06加强直播后宣的作用线上直播七步法06加强直播后宣的作用直播后宣直播后宣及客户跟进1直播后朋友圈宣传?录播链接也需要反复转发，且可考虑将其中精彩的片段剪辑成小视频，转发朋友圈或抖音，增加二次曝光效果2意向客户拉群维护?销售自行维护+官方渠道设置专人维护：设置官方微信私号，专门加客户微信；线上客户感兴趣的统一加客服私号?加微信的粉丝，把楼盘的资料都发一遍给他们直播后宣直播后宣及客户跟进1直播后朋友圈宣传?录播链接也需要线上直播七步法07直播后客户持续跟进线上直播七步法07直播后客户持续跟进客户跟进直播后持续客户跟进1客户跟进?通过直播获取的客户微信、直播后台导出的领取到购房优惠券客户信息等需要及时跟进?建粉丝群，通过沟通、互动来区分真实客户与非客户2政策释放?同时现场的逼定优惠和政策一定要跟上，比如限时房款减免、一个月内无理由退房政策、首付分期等?从中发现有意向强烈客户，通过持续跟进，促成最终的成交3业内互动?强化个人IP，加强项目间联动客户跟进直播后持续客户跟进1客户跟进?通过直播获取的客户微信直播总结线上直播七步法选取有特点的主播前宣有直播定位持续有主题的播放直播后客户持续跟进01020304050607直播内容与观众有关直播间全方位准备加强直播后宣的作用直播总结线上直播七步法选取有特点的主播前宣有直播定位持续有主分享·进步谢谢观看!分享·进步谢谢观看!首创置业·北京自销房地产线上直播七步法Realestateliveonlinesevensteps编辑：赵特、袁东喜时间：2020年2月首创置业·北京自销房地产线上直播七步法Realestate序言想做一场直播非常容易，但想要做好一场直播却很难！序言想做一场直播非常容易，但想要做好一场直播却很难！线上直播七步法01选取有特点的主播一个人&一个组合组合可以是：人+人、人+宠物、人+卡通等线上直播七步法01选取有特点的主播一个人&一个组合组合可以是主播选择选取有特点的主播＝颜值类&才艺类&专业类可以是物理：脸、身材、腿等&可以是风格：萝莉、御姐、妈宝等主播选择选取有特点的主播＝颜值类&才艺类&专业类可以是物理：主播选择选取有特点的主播＝颜值类&才艺类&专业类可以是搞笑、文艺、魔术等主播选择选取有特点的主播＝颜值类&才艺类&专业类可以是搞笑、主播选择选取有特点的主播＝颜值类&才艺类&专业类可以是市场走势、行业标准、风水等导师水准主播选择选取有特点的主播＝颜值类&才艺类&专业类可以是市场走线上直播七步法02直播内容与观众有关（×）内容广告化，形式单一化，观众比较乏味（√）采取地产+热点话题的形式，多用网络用词，例如，神仙颜值、高级颜色等线上直播七步法02直播内容与观众有关（×）内容广告化，形式单直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+社区防疫?地产+家庭消毒?。。。直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+社直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+客户故事?地产+开发故事?。。。直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+客直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+双人相声?地产+社区遛狗?。。。直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+双直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+厨房做饭?地产+健身?。。。直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类?地产+厨线上直播七步法01前宣有直播定位（×）不要一直都是刷广告线上直播七步法01前宣有直播定位（×）不要一直都是刷广告直播定位1、主播定位主播特点：九头身御姐、砍价王牛哥等■第一时间抓住观众眼球，会聊天，能够主动抛出话题互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画面感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等，忌单一机械的讲解项目直播定位1、主播定位主播特点：九头身御姐、砍价王牛哥等■第一直播定位2、直播主题定位主题定位：你遇到的那些套路、成熟区房产还有没有升值潜力等■可以选择项目信息的直接宣讲传递，也可以结合时事热点进行软性宣传。软性直播主题，可以考虑健康知识讲座，在科普中进行宣传；还可以通过主播个人才艺进行软性植入宣传，如游戏直播，K歌直播等，间接释放项目信息直播定位2、直播主题定位主题定位：你遇到的那些套路、成熟区房直播定位3、宣传渠道定位最大化使用宣传平台、媒介等■例如，老业主微信群、各类大群平台，论坛、小红书、同城群，媒体群、员工群、朋友圈等直播定位3、宣传渠道定位最大化使用宣传平台、媒介等■例如，老直播定位4、设置比拼奖励内部设置，观看人数奖罚机制■例如，内部设置，观看人数奖罚机制，结合评价调整直播策略，针对高流量主播奖励，提高主播自身积极性直播定位4、设置比拼奖励内部设置，观看人数奖罚机制■例如，内线上直播七步法04直播间全方位准备线上直播七步法04直播间全方位准备直播准备直播间全方位准备01流程要清晰前几天直播，最好准备好直播稿；花2-3天时间记熟直播内容和重要环节02前期要做推广直播前2-3天通过各互联网平台推广,1-2小时还要反复通知大家来看你的直播03自我介绍和开场白主要介绍自己的姓名、在哪个开发商哪个楼盘做什么工作的，然后再是开场04直播中要防止被干扰售楼中心：提前打招呼，确定直播时间段最好不要让人来售楼中心家里：找一个安静的、比较整洁的房间，跟家人打好招呼直播准备直播间全方位准备01流程要清晰前几天直播，最好准备好直播准备直播间全方位准备05直播环境直播背景需有特色，如玩偶墙、化妆间等，目前在家或沙盘直播，还06直播道具销售资料，如销讲说辞，户型图、效果图、微信二维码等；直播道07观众提问提前安排内部自己人，进行5-10个问题提08主播段子主播准备5-10个段子／新闻／才艺，持续吸引大09直播奖品设置（但不逼定）奖品分几次，发放原则，谁负责发放，不要引起其他10福利券设置（加强粘性）例如，1万减免券，5万抵十万等优惠券，后期可采取黑板、电子屏等作为背景具，如耳麦、支架、直播手机、直播草稿等问，烘托氛围家的注意力未抢到观众反感购房时可用直播准备直播间全方位准备05直播环境直播背景需有特色，如玩偶线上直播七步法05持续有主题的播放线上直播七步法05持续有主题的播放持续主题持续有主题的播放1主播定档?根据第一轮情况，确定项目御用主播，定期播放，高频出境2主题定档?根据第一轮情况，逐渐摸清客户喜好，对后面主题进行预热，持续吸引客户3直播频次?当你掌握直播方式之后，可以在各平台之间重复直播，一周可以直播一次。有能力和时间，一周可以直播2-3次，测试各平台吸粉能力和效果持续主题持续有主题的播放1主播定档?根据第一轮情况，确定项目线上直播七步法06加强直播后宣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