新产品益达推出市场广告策划书

推出市场广告策划书益达新产品“男士益达”广告策划小组成员：史济云潘挺陈东东张瑞08广一：前言

针对这样的需求，我国目前市场益达分男女这方面的市场仍然是一片空白。据科学研究，男性、女性的口腔生理特点有共性也有差异性，男性、女性的生活习惯不同及生理特点的差异，造成男性、女性对口香糖需求的差异性。男士多吸烟、喝茶、饮酒，容易导致牙齿枯黄，无光泽，易生牙渍烟渍，同时会使牙釉质受损，口腔粘膜角质化，唾液分泌减少，造成口气难闻，并且易得牙龈疾病。

当今社会，随着经济的发展，社会分工的愈加细化。人们在解决基本温饱的基础上，逐渐的倾向于生活质量。而口腔问题的预防和保护正在被越来越多注重健康生活方式的人群所关注。“益达男士”正是根据这一市场需求，专为保护男士口腔健康而推出的又一新的产品。旨在为解决男士口腔问题而服务。

益达自1996年在中国上市以来，以无糖和防蛀概念迅速开疆辟地，以“第一个经中华口腔医学会检测认证，有助于预防龋齿的无糖口香糖”为卖点，目前已经在中国无糖口香糖市场的占有率达７０％以上。

产品如果想要在市场上占据一定的优势首先应该具有其独特性和较其它产品无可比拟的优势，也就是说产品应该要制造“差异”。所谓的“差异”就是：赋予产品与众不同的特点、功能和形象、告诉消费者产品的真正优势、形成市场防御或者攻势、挖掘市场潜力开发多种产品除此之外，“制造差异，寻求卖点”还可以树立企业形象，有利于产品销售，引导消费，促进GDP增长，繁荣经济的作用。前言目录企业发展历史概况及产品介绍产品品牌分析广告策略企业发展历史概况及产品介绍美国箭牌糖果有限公司（Wm.WrigleyJr.Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业。目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。旗下产品在中国的品牌组合包括“绿箭”（Doublemint®）、“黄箭”(JuicyFruit®)、“白箭”(Wrigley'sSpearmint®)、“益达”(Extra®)无糖口香糖、“劲浪”(CoolAir®)超凉口香糖、“大大”（TaTa®）泡泡糖和“真知棒”(PimPom®)棒棒糖等。

箭牌公司：绿箭back黄箭back白箭back劲浪超凉口香糖back大大大泡泡泡泡糖糖大大大泡泡泡泡糖糖back真知知棒棒back益达达益达达“益益达达””是是1984年箭箭牌牌公公司司在在美美国国推推出出的的第第一一款款无无糖糖口口香香糖糖，，并并在在短短短短五五年年之之内内跃跃居居全全球球无无糖糖口口香香糖糖的的第第一一品品牌牌。。在在中中国国，，箭箭牌牌公公司司是是从从1996年开开始始在在广广东东率率先先推推出出““益益达达””无无糖糖口口香香糖糖的的。。现现在在，，““益益达达””无无糖糖口口香香糖糖的的销销售售网网络络已已经经覆覆盖盖了了国国内内逾逾300座城城市市，，深深受受中中国国消消费费者者的的青青睐睐。。经经过过分分别别于于2001年3月和和8月启启动动的的两两波波营营销销攻攻势势之之后后，，目目前前"益达达"木糖糖醇醇无无糖糖口口香香糖糖已已经经覆覆盖盖了了全全国国所所有有的的主主要要城城市市，，也也已已经经崛崛起起为为中中国国无无糖糖口口香香糖糖市市场场上上的的领领导导者者。。根根据据AC尼尔尔森森公公司司的的最最新新统统计计,2002年"益达达"无糖糖口口香香糖糖在在中中国国无无糖糖口口香香糖糖市市场场的的占占有有率率达达70%以上上。。back产品品品品牌牌分分析析行业业状状况况中国国各各消消费费阶阶层层分分析析竞争争品品牌牌分分析析行业业状状况况中国国目目前前糖糖果果类类市市场场现现状状产品品品品牌牌分分析析传统统型型糖糖果果：传传统统型型糖糖果果糖糖果果行行业业是是中中国国最最传传统统的的行行业业，，产品品科科技技含含量量极极低低,产品品品品质质不不高高,单包包价价格格及及附附加加值值都都极极低低.主要要以以水水果果硬硬糖糖,牛扎扎糖糖,低端端奶奶糖糖及及酥酥糖糖为为主主.包装装还还是是以以扭扭式式包包装装为为主主.枕式式包包装装的的产产品品较较少少。。随着着消消费费者者生生活活水水平平的的大大幅幅度度提提高高,跨国国糖糖果果大大公公司司对对中中国国市市场场高高端端糖糖果果市市场场的的进进一一步步渗渗透透及及引引导导,还有有以以雅雅客客为为代代表表的的新新兴兴内内资资糖糖果果企企业业也也针针对对糖糖果果市市场场向向高高端端市市场场发发展展的的趋趋势势成成功功推推出出了了像像120G浓点夹心,水果太妃,含8.8活性乳的DI哒DI奶糖等科技含含量极高的糖糖果产品来改变糖果市场场的产品格局局由此看来传传统型糖果的的市场份额在在今后会日渐渐萎缩,目前销售占比比估计在45%附各糖果品牌牌市场份额(阿尔卑丝15%雅客13%大白兔12.5%金丝猴11%徐福记10.5%台尚9%上好佳8%孚特拉5%瑞士糖4%其它12%)各类型糖果特特点及发展趋趋势：产品品牌分析析功能型型糖果果：功能型糖果果的面世是传传统糖果品牌牌向高端产品品品类的延伸伸。是消费者对糖果果产品高层次次,多层次的需求求,是跨国糖果公公司进军中国国糖果市场的的产品策略,是各糖果品牌牌差异化运作作的产物.随着功能型产产品市场培育度的的进一步成熟熟,市场竞争的进进一步加剧,各糖果品牌市市场差异化运运作的力度加加强.功能型糖果市市场的竞争会会日趋白热化化,从2003年度国家统计计局关于糖果果市场的数据据分析看来,功能型糖果的的市场份额已已慢慢接近传传统型糖果的的市场份额.在未来五年会会超过传统型型糖果的市场场份额.。雅客22.5%荷氏18.3%金嗓子11.2%好利安8.7%清嘴8.1%的哒糖6%真宝珠4.8%喔喔3.6%亿利良咽1%其它7.6%各类型糖果特特点及发展趋趋势：产品品牌分析析胶母型糖果：特点：(1)市场增长幅度度稳中有升(2)品牌以外商投投资企业的品品牌为主(3)以健康,方便,时尚等理念为为产品的主要要卖点(4)在糖果产品中中胶母型糖果果产品的科技技含量最高(5)产品的附加值值很高,厂商的利润极极其可观,是很有发展””钱途”的产产品品类.绿箭49.9%益达22.6%乐天9.7%贝洁3.4%嘉绿仙2.9%大大2.8%飞垒2.6%波尔2.3%比巴卜2.1%其它1.7%各类型糖果特特点及发展趋趋势：产品品牌分析析产品品牌分析析中国各阶层状状况分析：产品品牌分析析中国（城镇））社会阶层划划分：中层以上（包包含中层）=0.01%+0.35%+2.48%+9.70%=12.54%中层以下=25.75%+33.25%28.48%=78.48%结论：产品品牌分析析产品定位：“益达男士””主要针对消消费群就是中中层以上的消消费人群，其其中所占比例例是12.54%。中国有13亿人x12.54%=163，020，00人。目前国情：两极化发展越越来越明显，，而中国财富富是20%的人在操纵80%的人去获得，，所以主要的的财富掌握权权是在20%的手中，因此此“益达男士士”的市场是是相当可观的的。产品品牌分析析产品定位：“益达男士””主要针对消消费群就是中中层以上的消消费人群，其其中所占比例例是12.54%。中国有13亿人x12.54%=163，020，00人。目前国情：两极化发展越越来越明显，，而中国财富富是20%的人在操纵80%的人去获得，，所以主要的的财富掌握权权是在20%的手中，因此此“益达男士士”的市场是是相当可观的的。产品品牌分析析产品定位：“益达男士””主要消费群群为18—32岁的大中专学学生、社会白白领、金领男男士。这群人人的主要特征征是：1、人多。2、年轻有活力力，对于新鲜鲜的东西敢于于尝试，且乐乐于尝试。3、个性，有独独立的思维习习惯，对待事事物的看法相相对于理性。。4、其中一部分分人有固定的的工作，且较较为稳定而不不菲的收入。。5、有品位、有有学识，对待待审美要求严严格，有着独独特而又个性性的审美取向向。“益达男士””针对消费群群特征分析：：产品品牌分析析品牌忠诚度：中国人的品牌牌忠诚度相对对来说比较高高。中国人提提倡中庸之道道，什么事都都讲稳当这来来。其中当代代中国人在忠忠诚度方面表表现最明显的的部分就是““追星”，追追星族们喜欢欢一个明星，，会一直喜欢欢，不管有什什么好的活着着不好的，假假如中途换偶偶像，就会被被旁边的人骂骂成“花心””。中国人好面子子，尤其是北北方人。什么么事都喜欢讲讲究排场，因因此对于买东东西而言，都都喜欢名牌。。而益达自从1996年进入中国以以来，培养了了大批忠实的的消费者，另另外在品牌认认可方面，益益达也占据了了相当大的优优势。在糖果果市场市场中中70%销售份额，就就是一个强而而有力的说明明。产品品牌分析析竞争品牌分析析：近几年由于市市场的越来越越开放，益达达最近几年受受到了日本乐天和韩国好利友的冲击。2002年，在日本占占据70％口香糖市场场份额的乐天天，在中国推推出含有50%以上木糖醇成成分的“乐天天木糖醇口香香糖”，并宣宣称，经过中中国牙防组的的木糖醇健齿齿专家组的实实验得出的科科学结论：““只有含50%以上的木糖醇醇的口香糖才才能有效防止止蛀牙”。这这实际上是进进行重新的品品类划分，以以区别过去的的口香糖，同同时改变以往往口香糖的条条形包装，改改用大小瓶包包装，并采取取传统商超渠渠道和OTC渠道并走的策策略，加之铺铺天盖地的促促销广告，使使得乐天极速速成为木糖醇醇口香糖的第第一品牌，从从几乎为箭牌牌垄断的市场场中切割到24%的份额。产品品牌分析析竞争品牌分析析：为了在激烈的的糖果类市场场中站稳脚跟跟。口香糖分男女女这一块还是是一片空白，，所以“益达达男士”的隆隆重推出。其其实就是在制制造产品的差差异化，引导导消费。产品差异化特特点：一、形成市场防御御或者攻势二、挖掘市场场潜力三、开发多种种产品四、赋予产品品与众不同的的特点、功能能和形象五、告诉消费费者产品的真真正优势同时“益达男男士”的推出出，可以促进进社会分工的的细化，提高高就业率、引导国民消费费、从而促进进GDP的增增长。back广告策略总体投放方式式：主要投放媒体体：电视网络（（以感性诉求求为主要内容容）附属投放媒体体：报纸杂志（（以理性、、说服教育为为主要内容））其它平面媒体体投放：公交广告站站牌广告电电影插片广告告宣传单页页DM直邮广告等等等投放趋势：密集式无缝缝隙广告语：大声表达你的的爱外形包装：时尚简约广告投放媒体体的选择：自我推荐广告告媒体：画面片段：正在思考中，，还没有想到到一个好的方方案，见谅！！诉求特点：以女生关爱男男生为主，目目前初步推出出市场，是以以青年男女互互送礼品为主。广告策略电视：产品包装：包装分为七大大系列：分别别是纯色篇、方向篇、理性思考篇篇、冰火极致篇、中国风篇、、硬朗篇。包装主要以时时尚、简约为为主，突出消消费群体的审审美情趣。广告策略系列为主：纯色篇方向篇冰火极致篇感谢聆听！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:13:1206:13:1206:1312/24/20226:13:12AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:13:1206:13Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。06:13:1206:13:1206:13Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2206:13:1206:13:12December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月20226:13:12上午06:13:1212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:13上上午12月-2206:13December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/246:13:1206:13:1224December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:13:12上上午6:13上上午午06:13:1212月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。06:13:1206:13:1206:1312/24/20226:13:12AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2206:13:1206:13Dec-2224-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。06:13:1206:13:1206:13Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2206:13:1206:13:12December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月20226:13:12上午06:13:1212月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月226:13上上午12月-2206:13December24,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/246:13:1206:13:1224December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。6:13:12上上午午6:13上上午午06:13:1212月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202