智盈产品基础知识介绍

智盈产品基础知识介绍——衔接部分

智盈人生产品概述智盈人生的五大特色智盈人生的其他权益智盈人生的附加险规定附加智盈人生提前给付重疾险产品介绍课程大纲终身保险期间不限交费年期被保险人18～60周岁,从事5级以上职业不得成为被保险人无固定职业、年收入低于2万元不能投保投保规定被保险人身故，身故金为保单价值的105%和基本保额两者取大,主险合同终止保险责任智盈人生产品概述期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍期交保费最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示：最高基本保险金额与期交保险费倍数表：年龄18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍；

期交保险费大于6000元（含6000元）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。基本保险金额——最低保险金额——最高保险金额算一算：1、客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。请问陈先生投保时的基本保险金额如何确定？2、陈先生选择的基本保额为20万元，若干年后，陈先生不幸身故(1)若身故时的保单价值为18万元，应该给付的身故保险金为多少？(2)若身故时的保单价值为33万元，应该给付的身故保险金为多少？最低保险金额：120000元；最高保险金额：10000×83＝830000元(1)180000×105%＝189000元＜200000元，故给付20万元(2)330000×105%＝346500元＞200000元，故给付346500元传统险保险费纯保费附加保费保障成本储蓄保费初始费用万能险保险费保单价值保费构成每期期交保险费归属的保单年度对应的初始费用保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单年度智盈人生6000元以内的部分（年交）50%25%15%10%5%智盈人生超出6000元的部分（年交）5%初始费用根据保监会《万能保险精算规定》，平安将针对客户交纳的保险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。若陈先生每个保单年度均按时交费，则前三个保单年度交纳的初始费用分别是多少？6000元以内部分6000元以上部分初始费用总额第一年6000×50％4000×5%3200元第二年6000×25％4000×5%1700元第三年6000×15%4000×5%1100元算一算：每期期交保险费归属的保单年度对应的保单价值保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单年度智盈人生6000元以内的部分（年交）50%75%85%90%95%智盈人生超出6000元的部分（年交）95%保单价值客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单价值（现金价值）。单独帐户为履行万能保险产品的保险责任，平安根据保险监管机关的有关规定，为万能保险产品设立单独账户，单独账户中的资产为平安所有，账户资产的投资组合及运作方式由平安决定。保证利率本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。结算利率每月第1日为结算日。平安每月根据保险监管机关的有关规定，结合万能保险单独账户的实际投资状况，确定上个月的结算利率，并在结算日起6个工作日内公布。结算利率为日利率，保证不低于零。保证利息息自第2保保单年度度起，在在每个保保单年度度的第1个结算算日零时时结算如果主险险合同终终止，在在主险合合同终止止时结算算结算时如如果保证证保单价价值大于于实际保保单价值值，保证证利息等等于二者者之差，，否则保保证利息息等于零零保单利息息在每月结结算日零零时获主主险合同同终止时时结算按主险合合同每日日24小小时的保保单价值值与日利利率计算算当日保保单利息息，并按按计息天天数加总总得出结结算时保保单利息息危险保额额1000收取方式式：计算方式式：每千元危危险保额额年保障成成本（查查表）扣除天数数365天天保障成本本在每月结结算日零零时，按按照该月月实际天天数收取取，直接接从保单单价值中中扣除平安对本本主险合合同承担担的保险险责任收收取相应应的保障障成本。。每日的的保障成成本为年年保障成成本的1/365。年年保障成成本根据据被保险险人的年年龄、性性别、危危险保额额及风险险程度决决定。算一算：：客户陈先先生，30周岁岁，2007年年10月月8日投投保，期期交保费费1万元元，基本本保额30万元元，保单单价值6800元。2007年11月1日日结算时时，将要要扣除多多少保障障成本？？危险保额额：30万－0.68万＝29.32万每千元危危险保额额保障成成本：0.96（查表表）扣除天数数：53天（（10月月23天天+11月30天）保障成本本：293200/1000×0.96/365×53＝40.88元智盈人生生的五大大特色投资保底底理财方便便持续交费费奖励多多多缓期交费费保障不变变资产变化化透明公开开保额自选选灵活可变变智盈人生生保险金额额等于每每个人所所承担的的责任。。投保智智盈人生生，客户户可以根根据人生生不同阶阶段所承承担的责责任，灵灵活选择择和调整整基本保保额。保额自选选灵活活可变金额年龄龄3545对父母的的责任2260生活费用用、子女女养育费费用、意意外、疾疾病开支支、偿还还各项贷贷款养老费用用保险金额额=每个个人所承承担的责责任最高基本本保额最低基本本保额合同生效效1年后后每个保单单年度只只能申请请一次投保人已已支付以以前各期期及当期期应交期期交保险险费被保险人人65周周岁的保保单周年年日之前前增加的基基本保险险金额所所对应的的保险责责任自下下一个结结算日的的零时起起生效如被保险险人在自自新增基基本保险险金额生生效之日日起二年年内因自自杀导致致身故，，公司对对增加的的基本保保险金额额不负给给付保险险金责任任增加基本本保险金金额条件件减少的基基本保险险金额所所对应的的保险责责任自下下一个结结算日的的零时起起生效合同生效效一年后后每个保单单年度只只能申请请一次减少后的的基本保保险金额额不得低于期期交保险险费的5倍减少基本本保险金金额条件件投资保底底理财财方便保单价值值存在较高高收益可可能性时间最低保证证年利率率1.75％注：图示示仅指按按期交费费且未发发生任何何部分领领取平安人寿寿保证客客户每年年的保单单价值不不低于按按年利率率1.75％结结算所得得金额，，并可享享受平安安专业理理财团队队打理万万能单独独帐户所所带来的的更高收收益。此此外，客客户可以以根据个个人的财财务规划划及需求求，随时时申请部部分领取取。被保险人人当时未未发生保保险事故故每笔领取取的金额额不得小小于100元，且为为100元的整数倍领取后的的现金价价值不得得低于1000元与最近近一次结结算日扣扣除的保保障成本本的3倍倍二者中中金额较较大者部分领取取每个保单单年度两两次免费费，以后后各次收收取手续续费20元手续费直直接从领领取的保保单价值值中扣除除条件手续费部分领取取后智盈盈人生的的基本保保险金额额、保单单价值均均按领取取的现金金价值等等额减少少减少后的的基本保保险金额额不得低低于公司司规定的的最低限限额1000元元影响算一算：：客户陈女女士，第第七个保保单年度度中，保保单价值值为6万万元，基基本保险险金额为为28万万元。若陈女士士决定申申请部分分领取现现金价值值2万元元，则保保单价值值和基本本保额将将如何变变化？保单价值值减少为为：60000－20000＝40000元基本保险险金额减减少为：：280000-20000＝260000元如果客户户在保单单生效日日起三年年内，每每年均按按期支付付期交保保费，当当客户按按期支付付期交保保费时，，平安人人寿将额额外分配配2％当当期应交交保费作作为持续续交费特特别奖励励计入保保单价值值。持续交费费奖励励多多自第4保保单年度度起，发发放等于于当期应应交期交交保险费费的2%的持续交交费特别别奖励，，并计入入保单价价值已经交纳纳前3年每一期及及当期应应交期交交保险费费，并均均在其约约定的交交费日期期或其后后的60日内交交纳条件件追加保险险费和补补交的以以前各期期期交保保险费均均不享有有持续交交费特别别奖励金额注意事项项算一算：：客户陈先先生，30周岁岁，期交交保费10000元。。若陈先生生前10个保单单年度按按期支付付保险费费，则其其自第几几年起能能获得持持续交费费特别奖奖励？每每年能获获得多少少？回答：从第四个个保单年年度开始始，当客客户按时时支付期期交保费费时，均均可以获获得当期期应交期期交保费费的2％％，即200元元作为持持续交费费特别奖奖励自第二个个保单年年度起，，如果客客户暂时时无法支支付期交交保险费费，只要要当时的的保单价价值足以以支付保保障成本本，客户户可以缓缓交保险险费，继继续享受受保险保保障。缓期交费费保障障不变如在前3个保单单年度中中任一年年度享受受保费缓缓交则将将丧失持持交奖励励的权利利如在3个个保单年年度后享享受保费费缓交，，则持交交奖励的的权利也也会受到到影响投保人已已支付首首期期交交保险费费保单价值值足以支支付保障障成本条件影响资产变化化透明明公开信息项目目披露时间间披露方式式信息内容容结算利率当月结算算利率《中国证证券报》》《上上海海证证券券报报》》《证证券券时时报报》》至少少一一种种报报纸纸公公告告结算算日日起起六六个个工工作作日日内内个人人保保单单年年度度报报告告自第第二二个个保保单单年年度度起起，，在在每每个个保保单单年年度度首首个个结结算算日日后后15个个工工作作日日内内保单单满满期期前前，，保保单单价价值值不不足足以以支支付付以以后后两两次次保保障障成成本本时时通知知投投保保人人或或保保单单持持有有人人，，说说明明在在此此情情况况下下保保障障将将提提前前结结束束，，并并告告知知维维持持保保单单继继续续有有效效的的条条件件。。万能能险险交交费费提提示示通通知知以邮邮件件方方式式寄寄送送给给投投保保人人或或保保单单持持有有人人上期期末末及及本本期期末末的的保保单单价价值值列明明各各项项费费用用和和各各项项收收益益报告告期期末末的的基基本本保保险险金金额额报告告期期末末的的现现金金价价值值保单单价价值值不不足足有有效效的的提提醒醒以邮邮件件或或亲亲送送方方式式寄寄送送给给投投保保人人或或保保单单持持有有人人增加加期期交交保保险险费费追加加保保险险费费保险险金金领领取取方方式式选选择择权权智盈盈人人生生的的其其它它权权益益增加加期期交交保保险险费费对象象权益益说说明明期交交保保费费低低于于6000元元的的客客户户可以以申申请请增增加加每每一一保保单单年年度度约约定定交交纳纳的的期期交交保保险险费费增加加后后的的金金额额不不得得高高于于6000元元每个个保保单单年年度度最最多多只只能能申申请请1次次保费费归归属属在增增加加期期交交保保费费的的首首个个保保单单年年度度交交纳纳的的增增加加保保费费属属于于第第1个个保保单单年年度度，，以以后后应应增增加加的的分分别别属属于于第第2、、第第3个个…………保保单单年年度度注意意事事项项如果果按按照照增增加加后后的的期期交交保保费费确确定定的的基基本本保保险险金金额额最最低低限限额额高高于于申申请请当当时时的的基基本本保保险险金金额额，，必必须须同同时时申申请请增增加加基基本本保保险险金金额额至至最最低低限限额额增加加部部分分可可按按规规定定继继续续享享有有持持续续交交费费特特别别奖奖励励1、、原原期期交交保保费费符符合合享享受受持持续续交交费费特特别别奖奖励励的的条条件件2、、新新增增保保费费属属于于第第4保保单单年年度度或或之之后后期交交保保费费不不低低于于6000元元支付付各各期期和和当当期期的的应交交期期交交保保险险费费不得得低低于于1000元，，且且为为100元的的整整数数倍倍期交交保保险险费费6000元元————2万万元元的的，，每每个个保保单单年年度度内内累累计计交交纳纳的的追追加加保保险险费费不不能能超超过过期期交交保保险险费费的的10倍倍期交交保保险险费费2万万元元（（含含2万万元元））以以上上的的，，每每个个保保单单年年度度内内累累计计交交纳纳的的追追加加保保险险费费可可超超过过期期交交保保险险费费的的10倍倍追加加保保险险费费注：：追追加加保保险险费费保保单单年年度度是是指指实实际际支支付付追追加加保保险险费费时时所所属属的的保保单单年年度度追加加部部分分初初始始费费用用收收取取比比例例追加加保保险险费费保保单单年年度度初始始费费用用比比例例第一一个个至至第第五五个个保保单单年年度度5%第六六至至以以后后各各保保单单年年度度算一一算算：：客户户陈陈先先生生夫夫妇妇，，其其中中陈陈先先生生32周周岁岁，，期期交交保保费费2万万元元；；陈陈太太太太31周周岁岁，，期期交交保保费费1万万元元。。1、、请请问问陈陈太太太太每每个个保保单单年年度度内内分分别别能能最最高高追追加加多多少少保保险险费费？？2、、若若陈陈先先生生和和陈陈太太太太分分别别追追加加1万万元元，，那那么么追追加加后后，，陈陈先先生生和和陈陈太太太太的的基基本本保保险险金金额额的的区区间间范范围围是是？？（（查查表表））陈先先生生：：基基本本保保险险金金额额为为13万万（（12万万+1万万））～～137万万（（2万万××68＋＋1万万））陈太太太太：：基基本本保保险险金金额额为为13万万（（12万万+1万万））～～82万万（（1万万××81＋＋1万万））陈太太太太每每个个保保单单年年度度最最高高能能追追加加1万万××10＝＝10万万元元一次次性性领领取取转换换为为年年金金领领取取领取取金金额额按按照照受受益益人人申申请请领领取取保保险险金金当当时时提提供供的的转转换换标标准准确确定定保险险金金领领取取方方式式选选择择权权追加加保保费费期交交保保费费保单单价价值值初始始费费用用保证证利利息息保单单利利息息持交交奖奖励励保障成本部分领取1.75%2%初始费用智盈人生保费费流程图智盈人生的附附加险规定平安附加智盈盈人生提前给给付重大疾病病保险附加守护一生生终身医疗保保险（2007）附加豁免保险险费重大疾病病保险（2007）附加住院日额额医疗保险（（2007））平安附加住院院费用医疗保保险（A、B）平安附加无忧忧意外伤害医医疗保险平安附加无忧忧意外伤害保保险附加残疾意外外伤害保险（（2004））平安智盈人生生终身寿险（（万能型）可可附加以下险险种：注意事项：附加智盈提前前给付重疾仅仅可附加在智智盈人生上，，且其1≤≤基本保额≤≤智盈人生的的基本保额附加智盈提前前给付重疾险险不得与以下下险种同时附附加：附加豁免保险费重重大疾病保险险（2007）附加附加险时时,智盈人生生保额以投保保当时的保额额取整（以万万为计算单位位）来计算附附加险的最高高保额。附加提前给付付重疾险的保保障范围等待期为90天（因意外外患重大疾病病无等待期））重疾种类（男男性28种，，女性30种种）附加智盈人生生提前给付重重疾险产品介介绍初患重疾当时万能保单价值值的105%与附险基本保保险金额二者者的较大者注：“当时””是指收到重疾保险险金给付申请请书时重疾保险金的的计算方法给付重疾保险险金后对主险险的影响一旦发生重疾疾保险金给付付——主险基本保额主险保单价值万能＋附加万能重疾提前给付等比例降低减少后的主险基本保额＝原基本保额（1-重疾给付金/主险合同保险金额）等比例降低减少后的主险保单价值＝原保单价值（1-重疾给付金/主险合同保险金额）注：若主险合合同基本保额额减少至零，，主险合同终终止投保年龄：18～55周周岁交费规定：投保主险时选选择附加，无无需另行交费费第一年主险扣扣除初始费用用后的保费（（包括期交、、追加保费））大于按照投投保时危险保保额和年龄计计算的主附险险的年保障成成本的1.5倍（通过过金领领系统统进行行测试试）投保限限制：：仅可以以附加加于平平安智智盈人人生终终身寿寿险（（810））禁止与与下列列险重重同时时附加加：附加豁豁免保保险费费重大大疾病病保险险（2007））（916）保额限限定：：不超过过主险险的基基本保保额基本保保额不不得低低于1万元元计一倍倍重疾疾责任任保额额投保规规则保全规规则一般保保全规规则：：同《个个人寿寿险保保全作作业规规则》》特殊保保全规规则：：智盈重重疾犹犹豫期期退保保时已已收取取附加加险合合同保保障成成本的的，若若主险险合同同继续续有效效，附附加险险合同同所收收取的的保障障成本本将无无息退退还至至主险险合同同的保保单价价值，，主险险合同同的保保单价价值按按退还还的金金额等等额增增加。。案例：：小陈陈今年年30岁，，年收收入10万万元，，为自自己购购买了了智盈盈人生生万能能险，，基本本保额额为12万万，选择附附加6万的智盈盈人生生提前前给付付重疾疾险。。年交交保费费6000元元，交费费期10年年！请思考考：1、投投保8年后后，小小陈发发生了了重大大疾病病。假假设此此时主主险保保单价价值为为6万，其附附加险险重疾保保险金金如何给给付？？主险险基本保保额、、保单单价值值将如何何变化化？2、如如果附附加智智盈重重疾基基本保保额为为12万，，其它它条件件同问问题1，其其附加加险重疾保保险金金如何给给付？？主险将如何何变化化？参考答答案：：1、投投保5年后后，小小陈发发生重重疾——附附加险险重疾疾保险险金=6万VS6万*105%（（两者者取大大）=6.3万万——主主险基基本保保额=12万*（1-6.3万/12万）=5.7万万——主主险保保单价价值=6万万*（（1-6.3万万/12万万）=2.85万万2、如如果附附加智智盈重重疾12万万，小小陈同同样8年后后发生生重疾疾——附附加险险重疾疾保险险金=12万万VS6万*105%（两者者取大大）=12万——主主险基基本保保额=12万*(1-12/12万万)=0，合合同终终止你问我我答鑫盛产产品基基础知知识——衔衔接部部分鑫盛主主险介介绍常青树树组合合介绍绍课程大大纲产品全全称：：平安安鑫盛盛终身身寿险险（分分红型型）保险期期间：：终身身交费年年期：：10/15/20/30年年交、、终身身交交费方方式：：趸交交、年年交、、半年年交、、季交交、月月交投保年年龄：：28天-65周岁岁最低保保额：：3万万基本保保险责责任：：身故故金（（＝1倍基基本保保额））特别保保险责责任:分分红、、保单单贷款款、减减额交交清鑫盛主主险介介绍交费期间/方式鑫盛1年2年3年4年5年趸交2.0%————10年32.0%5.0%5.0%4.0%4.0%15年35.0%10.0%10.0%8.0%8.0%20年40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%30年及终身40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%佣金比比例：：首年度度佣金金比例例高达达40％，，转正正目标标一举举达成成！案例分分析：：陈先生生，30岁岁，为为自己己投保保了10万万的鑫鑫盛，，交费费期20年年，年年交保保费2910元元。陈先生生累计计交费费多少少钱？？陈先生生身故故时，，将获获得哪哪些赔赔付？？除了身身故保保障，，陈先先生还还可以以获得得哪些些保障障？请思考考终身有有保障障关关爱爱伴一一生身故获获赔付付生生命命有价价值保单可可分红红年年年年添惊惊喜保单可可贷款款理理财财更灵灵活鑫盛的的四大大特色色常青树树组合合介绍绍平安鑫鑫盛终终身保保险（（分红红型））平安附附加鑫鑫盛提提前给给付重重大疾疾病保保险+常青树树组合合身故保障重疾保保障常青树树组合合三大保保险责责任保单红红利90天天等待待期之之后（（因意意外伤伤害发发生重重疾，，无等等待期期），，被保保险人人经医医院诊诊断初初次发发生属属于条条款约约定的的“重重大疾疾病””，可可以领领取重重大疾疾病保保险金金，轻轻松应应对30种种（女性性）/28种种（男性性）重重大疾疾病。。三大保险责责任之之重疾疾保障障3周岁岁以内内按比比例给给付：：被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例0至1周岁25％1至2周岁（含1周岁）50％2至3周岁（含2周岁）75％给付重重疾保保险金金后，，附加加险合合同终终止。。主险险的基基本保保险金金额按按给付付的重重大疾疾病保保险金金等额额减少少，主主险合合同约约定的的各项项保险险责任任及保保险单单上载载明的的现金金价值值按减减少后后的基基本保保险金金额确确定。。当主主险合合同基基本保保险金金额减减少至至零时时，主主险合合同终终止。。1、恶恶性肿肿瘤2、急急性心心肌梗梗塞3、、脑中中风后后遗症症4、重重大器器官移移植术术或造造血干干细胞胞移植植术5、冠冠状动动脉搭搭桥术术（或或称冠冠状动动脉旁旁路移移植术术）6、终终末期期肾病病（或或称慢慢性肾肾功能能衰竭竭尿毒毒症期期）7、多多个肢肢体缺缺失8、急急性或或亚急急性重重症肝肝炎9、、良性性脑肿肿瘤10、、慢性性肝功功能衰衰竭失失代偿偿11、、脑炎炎后遗遗症或或脑膜膜炎后后遗症症12、、深度度昏迷迷13、、双耳耳失聪聪14、双双目失失明15、、瘫痪痪16、、心脏脏瓣膜膜手术术17、严严重阿阿尔茨茨海默默病18、、严重重脑损损伤19、严严重帕帕金森森病20、、严重重Ⅲ度度烧伤伤21、、严重重原发发性肺肺动脉脉高压压22、、严重重运动动神经经元病病23、语语言能能力丧丧失24、、重型型再生生障碍碍性贫贫血25、主主动脉脉手术术26、严严重的的多发发性硬硬化27、、严重重的1型糖糖尿病病28、侵侵蚀性性葡萄萄胎（（或称称恶性性葡萄萄胎））（女女性））29、、系统统性红红斑狼狼疮并并发重重度的的肾功功能损损害（（女性性）30、严严重的的原发发性心心肌病病重大疾疾病的的范围围范例：：陈先生生，30岁岁，购购买了了常青青树组组合（（10万的的鑫盛盛，附附加10万万的鑫鑫盛重重疾提提前给给付）），若若被保保险人人3年年后发发生重重疾，，则此此时保保险公公司将将如何何赔付付？如如果附附加的的鑫盛盛重疾疾提前前给付付保额额为5万元元呢？？解答：：1、若若被保保险人人3年年后发发生重重疾，，则此此时保保险公公司将将赔付付重疾疾保险险金10万万元，，保险险合同同终止止；2、若若附加加的鑫鑫盛重重疾提提前给给付为为5万万元保保额，，则赔赔付5万元元重疾疾保险险金，，保险险合同同继续续有效效。未发生生重疾疾给付付，按按保险险金额额给付付身故故保险险金，，保险险合同同终止止;发生重疾给给付，按保保险金额与与重疾保险险金的差额额给付身故故保险金，，保险合同同终止。三大保险责责任之身故故保障范例：若前一案例例中的该客客户附加的的鑫盛重疾疾提前给付付为5万元元，且发生生重疾赔付付2年后，，不幸身故故，则保险险公司该如如何赔付？？解答：若该客户发发生重疾赔赔付后2年年，不幸身身故，则保保险公司将将赔付身故故保险金5万元，保保险合同终终止（以上上均未含保保单红利））。公司每年把把可分配盈盈余的70%以上分分配给客户户注：红利的的分配是不不确定的，，实际分红红情况以本本公司经营营状况为准准。三大保险责责任之保单单红利解答：若采用累积积生息方式式，假设中中等分红情情况：60周岁时时累积分分红可达35475元70周岁时时累积分分红可达67719元80周岁时时累积分分红可达114940元范例：在前一案例例中，该客客户若一直直未发生身身故，则到到其80周周岁时，可可以获得多多少红利？？大病提前给给付，重疾疾有保障，，一生健康康无忧低保费，高高保障，体体现保险真真谛周年红利添添惊喜保单贷款更更灵活常青树组合合的四大特特色险种组合常青树组合投保年龄0～55周岁交费方式10年、15年、20年、30年组合销售鑫盛＋鑫盛附加重疾提前给付附加险可选择附加一年期险种注1：0-2周岁投投保时，鑫鑫盛重疾与与主险的基基本保额比比例必须为为1：1，，且不得附附加豁免重重疾注2：鑫盛盛重疾与主主险的基本本保额比例例为1：1时，不得得附加豁免免重疾和长长期附加险险。但附加加守护一生生时可以附附加豁免重重疾投保规则常青树组合合加强版形形态简介（（1/3））平安鑫盛终身保险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险(2008)平安附加意外伤害医疗保险(2008)+++常青树组合合身故保障重疾保障常青树组合合四大保险责责任保单红利意外医疗和和残疾保障障备注：身故故保障、保保单红利、、重疾保障障内容不变变常青树组合合加强版形形态简介（（2/3））被保险人因因遭受意外外伤害，并并自事故发发生之日起起180天天内身故的的，公司按按保险金额额给付“意意外身故保保险金”，，合同终止止被保险人因因遭受意外外伤害，并并自事故发发生之日起起180天天内造成合合同约定的的伤残，按按下表比例例给付意外伤害保保险金被保险人因因遭受意外外伤害并进进行治疗，，公司就其其事故发生生之日起180天内内实际支出出的、符合合签发保险险单分支机机构所在地地社会医疗疗保险规定定的、合理理的医疗费费用超过人人民币100元部分分给付。同同一被保险险人的意外外伤害医疗疗保险金累累计给付以以保险金额额为限。意外伤害医医疗保障利益金额意外伤残保险金1-10万三度烧烫伤保险金5-10万交通意外伤残特别保险金1-10万交通意外三度烧烫伤保险金5-10万常青树组合合加强版形形态简介（（3/3））你问我答范例：陈先生，今今年30岁岁，为自己己购买了10万的鑫鑫盛，附加加10万的的鑫盛重疾疾提前给付付，保单于于2009年4月12日生效效，交费期期20年，，年交保费费3810元。请思考，陈陈先生可以以获得哪些些保障及利利益？大病提前给给付，重疾疾有保障，，一生健康康无忧陈先生可获获得28种种重大疾病病保障陈先生在等等待期后经经医院诊断断初次发生生重大疾病病，平安将将提前给付付保险金10万元陈先生在获获得重大疾疾病赔付10万元后后，附加险险及主险合合同均终止止低保费，高高保障，体体现保险真真谛未领重疾金金，红利采采用交清增增额的方式式，按中档档分红演示示水平计算算：注：累积保保额=原保保额＋交清清增额保额额身故保障：：60岁岁164620元元70岁209960元80岁271150元保费：10.4元元/天周年红利添添惊喜陈先生将在在2010年4月12日收到到第一份红红利通知书书每年的分红红是不确定定的，实际际分红情况况以本公司司经营状况况为准若采用累积积生息方式式，假设中中等分红情情况下，陈陈先生在60周岁时时累积分红红可达35475元元，70周周岁时累积积分红可达达67719元，80周岁时时累积分红红可达114940元保单贷款更更灵活陈先生随时时可领取现现金价值用用于资金周周转，合同同终止，也也可以进行行保单贷款款，按中档档累计分红红计算，陈陈先生60岁时可保保单贷款的的金额为90525元，70岁时为135869元，80岁时为为194840元。。建议书书讲解解——衔接部部分建议书解释释——步骤骤简述上次面面谈的要点点介绍计划设设计思路讲解计划书书的大纲及及内容介绍现金价价值和其他他条款促成异议处理（（多次尝试试）要求转介绍绍（感谢客客户）建议书VCD的关键键步骤重申上次见见面达成的的一致观点点指出保单最最初几年客客户需要付付出一定代代价（初始始费用）先进价值的的讲解从第第30—35个保单单年度讲起起对客户比比较有吸引引力三次异议处处理演练吧！拒绝处理话话术客户：：放在银行行比较灵活活业务员：我理解您的的想法，您您是要比较较一下哪家家公司回报报或费用较较合适是吗吗？打个比比方，如果果今天你比比较过后，，平安回报报及费用是是最有竞争争性的，你你就买了这这个产品。。那如果1年或2年年以后有另另外一家保保险公司推推出的产品品比你现在在买的回