大学生毕业实习报告范文(精选5篇)

大学生毕业实习报告范文(精选5篇)篇一：大学生毕业实习报告范文大四是我们在学校学习的最后一年，相信我们当中的决大局部人，如果不考研的话，根本上就要辞别学校这一园地，正式步入社会工作了，而能够依仗的就是我们在大学里学习的东西。所以我们就必须要有一定的知识积累和工作经验，才能够更好地面的工作中的各种挑战。这就是我们大四的时候出去实习的目的所在了。而我在这一年的最后一个学期，就通过学校的安顿，今如到了一家公司实习。

一、实习时间

20_年__月——20_年__月

二、实习公司

我们专业大局部学生的实习公司，都是通过学校安顿的。这些都是和学校合作的公司培训基地，因为这些学校都是经过学校的检验的，平安保险。

我进的实习公司就是和学校合作的__市__电子商务有限公司，__公司是一家专门从事进出口贸易货物销售的公司。它的主要经营范围是电子元器件、电子产品和五金等等。公司员工有一百多的人，在__市本地也算是一家中型企业了。

三、实习经历

刚到公司的时候，我们是有进行了为期三天的销售培训。即使我本身就是销售相关专业的学生，在接触搭配这个公司的经营销售的时候，我还是比拟懵的。因为每一个公司都要它自己的销售产品，自己独特的销售术语和销售技巧，我们在学校里面学习的还必须要经过与公司的向结适宜应才行。

三天的培训很快结束，我也算是适应了__公司的销售套路，有了一点的心得。正式进入销售岗位的第一天，我们这群人都被分配到了不同的销售组长那里。带我的组长是__哥，__是一个性格比拟和顺的人，跟我打过招呼后，跟我说，好好看，在公司一定能够学习到东西的，让我不要紧张。

我实习里面做的主要工作是外出销售……俗称地推，我们就需要一家商店一家商店的询问，向他们销售我们公司的产品。组长带领我和其他几个实习生坐地铁到了一个地方，他说每一个销售员都是有划分地区的，千万不要进入到其他销售员的区域做生意，及时是同一个公司的，以免引起冲突。

组长让我们自己进去询问向客户介绍我们的产品，他在旁边指导，说起来，还是比拟胖为难的，这跟在学校里面学习的不太一样，没有这么的简单粗犷就直接上去问。所以开口进行销售的时候，我总是遇到客户的不配合和拒绝。组长就跟我说，做销售的时候，要先跟客户建立一定的沟通，让他们放下对我们的戒备心，这样销售成功的机率就会大很多。然后他就给我演示了一遍，先用话术与客户沟通遭到拒绝后，他并没与放弃，而是与客户聊起了客户正在做的事情，慢慢的他们就有了互动，后面客户还有了动摇了。虽然后面还没有销售成功，但是组长表明天可以在过来试试，有很大的机率会成功。

经过时间的学习，我也渐渐自己出去跑销售了，也有了一定的业绩，做出了一定的成绩。

四、收获

1、地推销售需要做好地区保持，不能今天去一个地方，明天换一个地方，我们是把那一个地区客户都跑完了再换地方。

2、保持冷静，防止与客户发生冲突。我们在销售中难免遇到比拟难缠的客户，我们要冷静处理，不要与客户发生争吵。

3、销售需要有充足的话术经验，不能够不知道下一步的话题。我们要熟记我们的产品，这样才能够让客户愿意用我们的产品。

篇二：大学生毕业实习报告范文20__年6月27日，我开始了在__的实习生涯。也是我第一次踏入社会大学这所永不能毕业的学校。

毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上基本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。由于我所在实习的单位是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在前台和电话机旁边。第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的领导们学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能，在以后找工作也可以给我自己多几个选择。我现在上班近八个月了，在这短短七个多月中，我曾经有几次想过做完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了领导给的“气〞，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么《

刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有时机了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，自己感觉相比其他人来说待遇挺不错的了，有时自己感觉也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在学校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些防止不了的事。所以，现在我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。在这里我主要负责的工作是下列的内容：

1、周日至周一，早上清洁前台卫生。

2、负责前台效劳热线的接听及来电咨询工作，重要事项认真记录并及时传达给相关人员，不遗漏，不延误。

3、负责来访人员的接待，根本咨询和引见，严格执行公司的接待效劳标准。

4、晚上4点到五点半之前做好当天的销售报表。

5、做好分内事的前提下，认真协助其他人员交待的工作。

在文员这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而在工作中遇到的挫折主要发生在：

1、与客户沟通不好。

2、上司给的某分工作感到吃力，难以胜任。

3、与上客户发生争执。

4、对琐碎重复的工作感到怨烦。

5、情感方面。

针对这几点我有下列的分析办法：面对挫折，不妨从调整心态来纾解压力。古曰“天将降人于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为增益其所不能。〞遇事应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫折的原因，采取有效的补救措施，树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，奋发图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。

篇三：大学生毕业实习报告范文这是我进入我们化工厂实习的第五个月，很快我的实习就要结束了，在这五个月的工厂实习里面，让我体验到了不同于学校的生活方式，让我逐渐地改变了我的生活状态：从一名稚嫩学生转变成了一名上班族，一名工厂员工!

一、实习目的

在大学里面，我学习的专业化工与制药，主要设计化学工艺的制作和原材料的生产等等。这一块是十分注重工作经验和技巧的，需要多做才行。所以为了有很多上手的时机，让自己有更多的生产、玩法经验，对各类化工原理的生产有一定的认识，对各类化工装置有足够的了解。

二、实习公司根本介绍

为了检验自己对化工制作知识的掌握，以及更好的学习各类化工制作原理，20__年__月__日我进入到了__化工厂。

__化工厂主要是做炼油石化这一块的，因为化工生产或多或少对有一点的污染的，再加上工厂厂区需要的土地大，占地面积会比拟广的原因，所以工厂修建在__市__区的郊区，地理位置较偏僻。我坐车去工厂的时候坐了好半天的车才到哪里，平时也很少出去玩……因为交通不便。

三、实习具体内容

入职签完实习协议后的第一天，并没有上班，而是将我们所有那一天来入职的员工召集到了面试大厅，对我们进行培训。化工厂不必一般的电子厂，因为化工生产是比拟危险的事情，不答应马虎，生产也必须要有一定的相关知识底子才行，需要的劳动力的素质比拟高。培训的时候，人事部的人就专门给我么介绍我们化工厂主要从事的生产范围，以及慎重地告诉我们生产工作的时候，必须要认真，做好防护措施，戴好头盔手套，穿好厂里发的工作服才能进入厂房，否那么发现了就要罚款。人事部的还专门针对我们戴眼镜的人说了，工作的时候一定要戴好眼睛，不然因为没看分明造成生产失误就不好了，说当我们用手揉眼睛的时候，一定要先洗后，不然化工具有一定的腐蚀性容易弄伤了眼睛。严肃的态度，让我意识到了重要性。

在实习的这段时间里面，我主要从事的质量检测这一块的，就是当工厂的产品生产好了之后，都必须要经过我这一关的检测，检测合格之后才能回购打包运输出去。质量检测的工作是完全不答应马虎的，所以我们的班长跟我们说，对待每一个产品都必须反复检查，不能够随便应付了事。我们产品检测做的就是我们化工厂质量的门面，我们的产品的质量好了，企业信誉才高，才更加有效益，我们的工作才有意义。

化工实习十分地考验我们的耐力，因为工厂这边根本都是二十四小时都是在运作的，搜易会有白班和夜班两个班次，我们就每一个月就进行一次轮换，这个月上白班，下个月就全换成夜班。所以这种生活作息的颠倒让我们很不习惯。再就是工厂的工作一直都是站着的，特别的累，在加上化工产品生产的时候，有非常刺鼻的气味，带领口罩都隔绝不了。

四、实习总结

这一次的实习，可以说是帮忙了我对化工生产的各个环节有一定的认识，对各个生产工具有一定的了解。再就是因为检测工作的重要性，增加了我工作的认真性，告诉我对待任何事都不能马虎。这是我一起在学校里面做不到的，根本都是差不多就可以了。

篇四：大学生毕业实习报告范文不知不觉间六个月的时间已经悄然过去了，而我作为一名即将毕业的大学生，我在__幼儿园度过了我六个月的顶岗实习生活。这段时间对我来说是一段非常珍贵的经历，因为在这段时间里，我第一次感受到了作为一名老师站在讲台上的那一种神圣感;第一次懂得了作为一名幼教老师的责任;第一次收到了学生送给我的礼物，这种感受是很奇妙的。所以这种种的感受和经历又让我重新定义了一次对幼教这个工作岗位的看法，让我再一次爱上了这个工作岗位。

20__年__月__日，我来到了__幼儿园开始进行了我为期六个月的顶岗实习生活。因为我是第一次当老师，没有什么教学经验，所以在实习的前一两个月里，学校里就没有给我独自派班，而是安顿我给大班的__老师做助理，慢慢的学习。

实习的第一个星期，尽管我是作为助理老师，也被一群淘气的孩子们，给弄得哭笑不得。他们看我是新来的老师，所以不怎么胆怯我。在我要求他们写作业的时候，他们就玩纸牌;在我给他们上课的时候，就离开座位讲话;在我带他们进行户外活动的时候，就不听我的安顿擅自离开队伍。别看这些小朋友们年纪小，但是他们一个个古灵精怪着，在我实习的头一两个月里可没少气我。

但是在和他们日益相处的过程中，我也发现了他们的可爱之处。比方说，__同学在发现我生气之后，就立马跑到我面前学青蛙叫逗我开心。还比方说，他们会在课间下课的时候，一起拖着我去玩，争着要给我表演节目，让我给他们褒扬。每次一想到这些，我的嘴角就会不自觉地往上扬，在我没来到幼儿园当老师之前，我都不知道幼儿园的小朋友会则的天真可爱，看着他们每一天的笑容，我也感到很开心。

在这六个月里，我通过自己的努力，经过教学经验的累积，我的教学水平也得到了很大的提升，再给小朋友上课的时候，不再是漫无目的的教学，而是有方案有目标的教学。所以在后面几个月的时间里，我已经有能力能够独自带班了。而且在实习结束的时候，我还得到了几位学生家长的肯定，得到了几位学校老师的褒扬。

虽然在这个实习期间，我成长和收获了很多，但是在接下来的日子里我也还需要再接再厉。继续为我以后的教学生涯而努力，争取早日做一名正式的合格的幼儿园教师。

篇五：大学生毕业实习报告范文这一次的学校实习是我第一次地正式接触工作，所以我对待这一份实习工作，都是小心翼翼地，所以在工组中，适中充斥着好奇心和进取心。想要在自己的第一份工作里面，做到一个优秀的开头。这一次实习，我严格按照公司的要求做事，尽心尽力完成领导交代的任务，还十分努力地向各位学习。因此，在实习里面，收获颇丰。

一、实习目的

我们在学校里面学习知识，都是偏向理论方面，很少有进行实际上的操作，所以对于工作有很多的不了解。而通过实习，可以帮忙我们增加对专业的认识，进一步地稳固我们的学习。在一个就是实习是正式地接触工作，我们在很多方面不如老员工，所以就会给我们增加一个隐形的压力，让我们更加努力地学习。

我们财务的工作，都是与各种各样的数字打交道，有种说法是算账的时候，及时小数点后面几位数对不上都是需要推倒重来的，所以我们的工作一点都不能马虎。

因此，我们财务相关专业的学生进行实习就更加有必要!

二、实习单位和时间

单位：__公司财务部

时间：20_年__月__日——20_年__月__日

三、实习的具体工作

身为公司的提名财务实习生，下列是我在实习期做的工作：

1、公司财务决策顾问

我们财务部的工作，有很大一局部就是是进行公司资金各方面的安顿考量，包括公司的采购、后勤采购、产品研发投入等等，我们需要对这些进行细致的调查采访，之后做好结算，给公司领导提供参考，进行这一笔投资会给公司带来多大的利益，这笔投资究竟值不值得，应不应该参与这笔投资等等。我们的工作就是通过各种渠道，帮忙领导进行财务计划的选择。

2、财务纳税

每一个月、每一个季度，我们财务部都有对公司的经营情况做好核算工作，及时按照国家的规定，做好公司的报税工作。这丝毫不能马虎的，万一出现了过失，就会导致公司有逃税、漏税等行为，会受到相关部门的处分的。

3、财务报表

我在实习里面，在领导和安顿下，参与到了公司这几个月和这一个季度的公司财务情况的核算，认真细致地根据公司的各种投资与支出，做好报表，让领导知道这一段时间公司的经营状况。

四、总