中心工作计划

第中心工作计划 中心工作计划1

一、指导思想

认真贯彻落实《国家中长期发展纲要》的精神和《郁南县教育局教研室20__年工作计划》的要求，不断创新工作方法，以县局提出的“推现提质，勇改课堂”的思路作为工作指南，以提高师资整体素质为核心，以新媒体与学科教学深度融合为主线，有效提高我校教育教学质量。坚持“先学后教，教为主导，学为主体，练为主线”的课堂教学原则推进有效教学系列活动。关注学生的综合素质和全面发展，关注教师的专业成长。

二、工作目标

突出一个中心：全面提高教育教学质量;抓住两个重点：一是以培养中青年骨干教师为重点，二是以“新媒体与各学科教学深度融合”构建高效课堂为重点。强化“三项研究”：一是加强对教学方法的研究;二是加强对“研读教材，标注圈画”的备课形式的研究;三是加强学校小专题研究。

三、工作重点与措施

(一)抓好“推现”工作的落实，促进学生全面发展。

1、推现工作的落实

随着科学技术的发展，教育领域中越来越多地采用现代教育技术。今学期，将在本校进行校园网络建设、多媒体课件、音频、视频应用到课堂教学中去。新媒体技术的有效运用，将改变一些不尽人意的教学现状，为教学方法的改革发展开辟广阔的天地，将给我们的教学带来前所未有的变化。

2、面向全体学生，关注个体差异。落实“培优转差”配套措施。关注中层生，不断壮大优秀生群体，力争不让每一名学生掉队。

3、着眼学生素质，抓好养成教育。着重培养学生学习的浓厚兴趣、有效方法和良好习惯。

(二)抓好教学管理，提高管理效益。

1、抓好制度建立和完善，优化管理模式，提高管理效能。做到制度制订科学民主、措施有力，制度落实到位、执行严格，教学管理务实高效。

2、突出教学的中心地位，狠抓以质量为本、质量立校意识的提升。一切工作务必服从和服务于教学，把教学工作做精、做细、做实、做优。

3、强化质量意识，认真做好阶段性检测，及教学质量分析，逐步规范学生作业，教师批改等常规性工作，探索新课改下的评价改革。

(三)抓好教学常规，规范教学行为。

1、计划重落实。要认真制定教学工作计划，杜绝假、大、空。突出抓好计划的落实，力戒流于形式。

2、教材重研读。引导教师认真研读教材，明确课程标准的要求在教材中如何体现，准确把握编者意图，深挖教材、用好教材、合理开发教学资源。

3、备课重实效。备课要准确定位学生、定位教学目标、定位教学方法、定位学法指导。教学设计的撰写做到“书写整洁、眉目清晰、环节详实、进度超前、着眼反思”。

4、课堂重效益。以推进课堂教学改革为重点，着力构建高效课堂，深入开展以“现代化教学手段”的课堂教学模式的探索与研究，切实提高教学的有效性。

5、作业重规范。今学期重点是规范作业的格式，严格要求学生做到各科作业格式规范、书写工整。作业要精选精编，认真批改，讲评到位，做到精选、精练、精批、精评。

(四)抓好教学研究，提高研究实效

1、继续落实好学校校本教研工作。通过教师个人钻研、同伴互助、兼职教研员及骨干教师的专业引领等形式，开展好教研活动，扎实推进校本教研。

2、县兼职教研员和各学科带头人，发挥以点带面的正效应，全面提高我校师资水平，促进教育均衡发展。本学期将开展送教活动、示范课、外出学习等活动。

3、开展“现代化教学手段实施高效课堂”的活动，积极以新媒体技术进行课堂教学改革，推进利用讲学稿“先学后导，新媒体引领课堂”的教学模式，以中心校校本部部分学科作为试点，以点带面辐射到全镇。

4、加强教研组织建设，进一步完善学校教研组织建设，定期组织学校教研员和骨干教师外出学习外地先进教学经验，深入学校，服务基层一线教师。充分发挥教研职能，促进我校教研工作再提高。

5、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴积极协助，共同解决。

6、继续深入开展教研“同课异构”活动，加强教师教学交流;找出差距，推介优秀教师的教学工作经验。

7、五、六年级期末检测“一分两率”努力超越县平均水平;其他各年级的调研抽测和竞赛有新的突破，努力再跃上新台阶。中心工作计划2

为进一步深化托管联动工作，扩大优质教育资源覆盖面，实现优质教育资源共享，切实提升我校办学水平和质量，推进义务教育均衡高效发展，根据相关规定，我校与中卫四中、中卫六小为托管联动发展学校，现结合我校实际，特制定如下工作计划。

一、指导思想

以《中卫市沙坡头区初级中学帮扶农村学校工作方案》和《中卫市教育局关于进一步加强委托管理工作的意见》文件精神为指导，根据中卫四中和中卫六小制定的托管联动发展工作实施方案，依托中卫四中和中卫六小教育资源的优势，建立与我校相互对应、资源共享、互助共进的长效机制，加速我校教师专业成长，全面提高我学校教育教学质量。

二、工作目标

在托管联动期内，按照中卫四中和中卫六小制定的帮扶工作实施方案，充分发挥中卫四中和中卫六小的优质教育资源的示范辐射作用，在学校管理、队伍建设、教育教学、文化建设、师生互动等方面构建帮扶机制，扬长避短，从而达到强弱互补、资源共享、交互引领、和谐共进的目的，缩小并逐步消除学校人力资源差距，加速我校教师专业成长，全面提高我学校教育教学质量。

三、工作任务

（一）学校管理方面

1、学习中卫四中和中卫六小先进的办学思想和理念，完善和规范各项管理制度，规范办学行为和日常工作管理，提高管理水平；加强校风学风、校园文化建设和班级管理，开展心理健康教育、安全教育和安全事故防范等方面的学习与交流。

2、我校教学管理人员不定期到中卫四中和中卫六小学习管理经验。

（二）教学教研方面

1、我校教师在中卫四中和中卫六小教师的指导帮助下不断规范和落实教学常规，加强基础教育课程改革和教育教学研究，更新教育观念，改革教学方法，不断提高教育教学质量和办学水平。

2、我校在中卫四中和中卫六小的指导下加强实验室、功能室、图书室建设，认真开展实验教学，开好信息技术课，充分利用现代教育教学手段尤其是信息化手段，切实提高教学效率和水平。

3、双方开展的公开课、示范课和教研活动等相互开放，与中卫四中、中卫六小合作开展同课异构、课例研讨等教研活动，优秀教学课件、辅导资料和习题等相互交流，艺术节、运动会和团队活动等互派教师参与和学习。

4、积极参加中卫四中的中考备考研讨会，学习中卫四中先进的备考理念，提高我校中考备考质量。

5、学习中卫四中和中卫六小关于小专题研究方面的方式方法，邀请优秀教师到我校指导小专题研究，使我校的小专题研究有所突破。

6、组织教师积极参与送教到校活动，相互交流，相互学习。

（三）队伍建设方面

1、我校在中卫四中和中卫六小的帮助指导下制定教师培训计划，开

展师德师风建设，提高教师职业道德素养、业务能力和教育教学水平。

2、我校组织教师通过参与中卫四中和中卫六小的集体备课、随班听课、评课、上示范课、专题讲座、“结对子”等活动，全面提高我校教师素质。

四、保障措施

1、成立领导小组，负责托管联动发展工作计划的制定与实施。

组长：

副组长：

成员：

2、主动与中卫四中、中卫六小联系，积极参加他们的各类教学教研活动。学校领导要积极主动地与其保持联系，有序推进联动发展工作。

3、重视考核管理。本学期我校将教师参与托管联动发展的情况记入教师业务考核，提高教师参与托管联动发展的积极性。中心工作计划3

一、指导思想

科研兴教，科研兴师。以课堂教学为抓手，加强对教材、课堂、学生的探索与研究，从而培养学生对语文的感悟，培养学生的语文素养，提高语文教学水平，提高语文课堂教学的效率。

二、主要工作

1、理念是行动的先导。本学期要组织教师学习语文教学理论，新课程标准，《新课改50问》。组织教师研读新课改的每一板块，及时传递教改信息，用先进的教学理论指导教改，指导语文课堂教学，参加学习的教师要认真做笔记，并努力将所学理论经验在实际工作中进行实践，提高自身的业务素养。

2、确立学生学习语文的能力培养为语文教学的第一要素，把学生当成语文学习活动的主体，充分发挥学生学习语文的自主作用。

3、紧抓质量兴校主线，坚持以教学工作为中心。狠抓课堂上的突破，课堂教学的优化要落实“六性”，即目标的全面性，要求的发展性，方法的科学性，要素的主体性，情境的民主性，过程的研究性，各位教师要把握课改精髓，积极实施有效教学。知识要当堂消化，问题要当堂解决，作业要当堂完成，最大限度地提高课堂效益。

4、抓好课外阅读。课外阅读是课堂教学的延伸。教师要指导学生课外阅读的方法，帮助他们积累知识，积累经验，使课堂教学和课外阅读有机结合。

5、加强对语文课题的研究，探索语文教改之路，及时总结语文教改的经验，切实提高语文教学的效率。

A、新型的学习方式的研究

B、领会新课程标准实验教材精神

C、小学语文教学模式创新与学习方式转变的研究

三、本学期校内及镇内教研活动安排

（1）、校内每人一课安排表

（2）、镇内教研活动安排

第九周中心校三年级教研课教者：王久平

第十五周花瓶小学三年级教研课教者：余正明

附表一

附表二中心工作计划4

为保障我校学生身体健康，根据县卫生局、教育局、物价局、财政局《中小学生健康体检实施方案》的有关精神，结合我县实际将20__年学生健康体检工作方案制订如下。

一、体检目的

1.全面了解和准确掌握我校学生生长发育与健康状况，为研究制订我学校卫生发展规划提供科学依据;

2.客观评价学校卫生工作的针对性和有效性，促进学校卫生工作持续改进和整体水平不断提升;

3.学校针对学生整体体检报告反映出的问题提出具体改进措施，并落实;对问题学生协助家长进行跟踪监测，有效改善学生的健康状况，促进广大学生健康成长。

二、体检对象

我校全体学生。

三、健康体检项目

(一)必检项目

1.病史询问

2.内科常规检查：心、肺、肝、脾;

3.眼科检查：视力、沙眼、结膜炎、色觉(新入学学生);

4.口腔科检查：牙齿、牙周;

5.外科检查：头部、颈部、胸部、脊柱、四肢、皮肤、淋巴结;

6.耳鼻咽喉科检查：耳、鼻、扁桃体;

7.形体指标检查：身高、体重、胸围、肺活量检测;

8.生理功能指标检查：血压;

9.实验室检查：结核菌素试验(此项为小、初入学新生必检)

(二)必要时检查项目：(由学校根据在校学生情况确定)

1.肝功能：谷丙转氨酶、胆红素

2.血常规检查;

3.血型：小学入学新生;

四、经费来源及收费标准

根据文件规定，义务教育阶段学生体检费用纳入学校公用经费开支，不得向学生收取。

五、组织实施

体检流程：

1.一年级外，其他年级班主任到保健室

领取各班体检卡

2.为了使体检工作安全有序进行，班主任提前对学生进行文明安全教育。班主任和科任教师到现场维持秩序。(安排两名护导员维持秩序与通知

班级下来体检)

3.学生体检完毕，班主任收好体检卡交

给学校。

4.体检顺序(由班主任组织学生，科任

教师协助，校医跟进体检进展情况)

未轮到体检的班级正常上课，等候校医通知。体检时，当堂的任课教师要主动积极配合班主任做好学生体检的组织工作。中心工作计划5

环境教育是学校素质教育的基本内容，也是人类自我保护的必备素质。为进一步开展也我校的环境教育工作，巩固学校绿色创建的成果，强化师生环保理念，依据学校发展规划要求和本学期学校教育工作计划精神，结合学校现有工作进程，制定本学期的环境教育。

一、环境教育的指导思想：

以《全国环境宣传教育行为纲要》和《中小学环境教育实施指南》为学校环境教育的指导思想，继续高度重视创建“绿色学校”工作，把环境教育作为重点来抓，进一步加强领导，努力形成立足于学校，渗透于课堂，服务于社会的环境教育模式。大力开展学校环境宣传教育，增强学生环境意识，提高环境道德水平，强化环境法制观念，普及环保科普知识，弘扬环境文化，形成人人热爱自然、节约资源、保护环境的社会新风，使学生从小形成良好的环保道德行为习惯，确保学校环境质量进一步提高。

二、重点工作

1、加强领导，进一步强化环境教育工作。

2、完成环境教育市级课题的结题。

3、开展好三个环保节日的系列活动。

4、绿色小银行的常规管理、绿色班级的评比、丰富二手市场内容。

三、工作措施

1、通过学校行政扩大会、班主任会、教师会、学科教研活动强化环境教育工作。

2、利用学校广播、环境教育橱窗、环境教育专栏、班级黑板报，宣传环保知识，发挥少先队在环境教育工作中的主力军作用，让教师形成学科是渗透环境教育主阵地的理念。

3、继续开展一学期二次的“绿色班级”评比表彰活动，将环境教育计划要求的内容作为重要指标加以评定。

4、巩固“绿色小银行”的成果，发挥环保志愿者、绿色小记者的带动作用，丰富环境教育的活动形式。

5、抓好环保纪念日的系列活动和环保专题活动，通过丰富多彩的方式、扎实有效的途径增强教育效果。

6、利用好环境教育课题研究的成果指导中心学校及各村级小学的环境教育工作，让研究成果成为我校环境教育的动力。

7、做好各项资料的整理归档工作，迎接市“绿色学校”的验收。

四、工作内容安排

月份主要内容形式

三月

1、环境教育课题结题申报

2、纪念世界水日活动

3、绿色班级授奖

4、结题申请报告

5、国旗下讲话、小学生征文、绘画展、专题教育班（队）会

四月

1、环境教育课题结题

2、世界地球日活动

3、绿色班级评比

4、结题签定会

5、“我爱大自然”活动，

五月

1、绿色班级授牌

2、二手市场

3、聘请专家进行环保知识讲座。

4、在对3、4月份班级开展的环境教育工作的基础上评比，授奖。

5、以中高年级为主，走向社区，让家长参与。

六月

1、世界环境日系列活动

2、绿色班级评比

3、材料整理归档。

4、环境教育优秀个人、优秀环保志愿者、环保小卫士表彰。

5、国旗下讲话、征文、绘画评比、环保类文艺节目表演、小学生演讲、主题班（队）会、社会实践——社区环保宣传、社会调查等。

6、表彰会。中心工作计划6

一、指导思想

以提高教师专业文化素养为核心，充分发挥课堂平台作用，整体提高教师队伍的服务本领；以养成教育为重点，鼓励个性发展；走内涵式发展之路，将我校办成师生幸福生活的宜学校园。

二、工作重点

其一：不断激发全体教职工的教育智慧，进一步提高他们的敬业精神和管理水平。

其二：坚持干部集体听课制度，以提高课堂教育质量为核心，通过培训、座谈和专家指

导等形式，进一步提高教师专业化发展水平。

其三：提高学校的校园文化建设。

其四：利用各项活动践行各项措施的落实。

三、工作要点

不断提升学校常态管理水平，牢牢把握学校办学理念及特色，强化学校共同价值追求，巩固学校善行文化特色和班级建设特色，不断摸索适合学校特色发展之路。遵循教育规律，尊重孩子天性，倡导创新思维，理解、尊重、培育其想象力，并助其成才。

（一）加强干部队伍建设

1.建设合理的干部结构，继续加强干部自身素质的提高，明确干部分工，做教职工的贴心人。

：教学主任，负责学校全面教学管理工作，教科研工作、主抓语文教学、英语教学、教职工考勤、队伍建设及培训等。

：教学主任，负责学校科任教学、体育工作、电教工作、学校保卫。

2.每周一大课间为干部例会时间，坚持集体领导，集体决策，明确职责，注重部门间的协调，不断提高协作水平。

（二）提高教师队伍服务本领是关键

加强教师对“传道授业解惑”历史使命的认识。通过评教评学活动，真正改变旧有观念。

1.坚持听推门课制度，帮助教师提高业务水平。由主任组织协调。

2.办好教学研讨会。活动安排由主任组织协调。

3.加大教育教学交流力度，本学期交流不少于2次。由主任组织协调

4.继续开展“知心教师智慧育人”、“内炼素质外炼气质”系列活动，由主任组织协调。

（三）不断促进学生良好习惯的养成（养成教育）

学生的培养情况是学校德育工作质量的集中体现。树立人人都是德育工作者的意识。

1.开展形式多样的活动，安排好周、月、季度重点项目，狠抓行为训练，常抓不懈，一抓到底。

2.课堂教学中，狠抓学生良好学习习惯的养成，本学期突出“三抓”：从大声、有礼貌、有序表达抓起，从学会倾听抓起，从认真书写抓起，让学生受益终生。

（四）向常态课堂教学管理要质量

1.通过课堂观察、结合教案抽查等手段，落实课改精神，切实转变教学观念，提高教师课堂教学管理水平，摸索知心教育内涵。

2.围绕课堂教学，校长和教学主任进行专题培训2次。

3.完善减负制度，继续进行相关问卷调查，改进工作。

4.在基础教案的基础上进行高质量复备。本学期进行备课交流2次，学校常态检查2次。

（五）整体推进三级课程建设，强化校本课程建设

通过课程建设，进一步完善我校课程体系。

1.重点抓好《礼仪教育》校本课程。

2.继续培养一批乐于校本课程研究的干部教师队伍。

3.丰富学校校本课程内容，将前沿性与实用性密切结合起来。

（六）构建亲切独特的校园文化

凸显学校办学理念和办学特色，集体会商，加大走出去的力度，开阔视野，集大家的智慧，将上级拨款用足用好，减少遗憾。

（七）各项重点工作

1.德育工作：（6点）

（1）加强班主任和任课教师队伍建设，提高奉献教育智慧的能力。

（2）主动让学生参与到自我积极评价中来，为孩子积极的健康心理成长服务，为养成教育服务。

（3）将校园文化建设对学生进行善行教育的'契机，从爱校入手，开展善待环境、自我、他人的教育。

（3）加强设备维护与管理，分保管责任到人。发现问题及时调试解决，确保设备正常运转。

（4）监管环境保洁，保障校园干净、整洁。

（5）加强对临时工、保安队伍、的管理。

（6）不断提升学校绿化水平。

2.安全工作：（5点）

（1）加强工作责任制度。层层签订安全工作责任书

（2）落实定期检查制度。要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把检查作为做好安全工作的一个重要方面

（3）强化安全预案制度。以自然灾害、暴力犯罪、重大伤亡、食物中毒、重大疫情为设想条件，结合单位实际，认真制定各类事故应急预案，完善保障措施，健全处置机制，

（4）加强门卫安全管理。要采取切实有效的措施严格落实门卫工作制度，把好校园入口关。

（5）加强校园防盗安全管理。逐步建立起人防、物防、技防相结合。中心工作计划7

一、背景：

（一）、新版《医疗广告法》颁布后，医疗广告管制受限日趋严格已成定势。

（二）、深圳医疗市场竟争日趋激烈，特别是民营医疗机构竞争更面临新的挑战。

（三）、深圳市医保推出十大举措，进一步扩大医保范围。

二、目的：

（一）、客户服务中心是一个专门的医院内部机构，为就医顾客提供诊前、诊中、诊后等完善、全面、高品质的一体化服务。

（二）、医疗市场竟争的日趋激烈，使医院必须向就医顾客提供更好的优质服务和人文关怀，全面贯彻和体现“以顾客为中心”的服务理念，为就医顾客提供诊前、诊中、诊后等完善、全面、高品质的一体化服务，这样才能保证医院的生存与发展。因此，成立专门的机构医院客户服务中心，来负责向客户提供一体化的服务。通过医院客户服务中心，医院就可以有的放矢地为就医顾客提供完善的服务。

三、指导思想：

（一）、整合医院资源，利用品牌优势，做好地面营销拓展，加强品牌宣传和建设。

（二）、进一步明确客服部职能，加强客服部组织建设，打造一支精悍有力、行动迅速、务实求进的营销队伍。

（三）、通过广泛与市、区、街道、居委等各级政府职能部门（卫生局、健教所、计生委、妇联、_委）、_门（残联、慈善会）、红十字会、社区、工厂、公司、非竟争性行业等的合作，灵活多变宣传医院各医疗机构，并进行项目营销。

（四）、响应政府“天堂”、“和谐”、“健康”等号召，加强构建政企合作、健康合作。

（五）、按照客服部职能，在做好外部营销拓展的同时，加强对各医院客服工作的监管，配合医院不断提升客服内涵，提高来院客户满意度。

四、部门建设：

（一）、部门职能

部门职能定位

1）、市场调研；

2）、市场战略规划及市场策略制订；

3）、活动及事件营销策划；

4）、在医院配合下开展社区

5）、参与医院经营、广告会议；

（二）、部门组织建设：客服部组织构架，人员充实到位。

1、组架构图

2、职责分配：

医院客服部职责：

1）、负责参与医院客服工作模式规划；

2）、负责指导医院客服工作开展；

3)、负责客服中心外勤营销人员培训；

4）、负责参与由医院主导的事件营销策划；

5）、负责建立医院客服中心的考核标准；

6）、负责组织人员完成医院客户满意度调查；

医院客服中心

1）、体检及营销组：负责市场调研、事件营销、地面营销、社区营销；

2）、对内：负责客户满意度调查、俱乐部VIp会员管理、客户信息管理、咨询管理；

（三）制度建设：

1、明确进一步理顺顾客服部与医院的工作流程，取得医院全力配合；

2、制订客服部工作流程、规章制度、团队文化；

3、建立健全激励机制，实行区域管理、专人专职。实行问责制，目标到人，责任到人。

五、工作计划草案：

（一）、定期、规范开展市场调研：

调研内容：

1）、竞争医院主要的营销策略调研并提交调研报告，每季度1次；

2）、医院主要竞争对于部分医疗价格调研，并提交调研报告每季度1次；

3）、根据医院需求进行的专项调查，并提交调研报告；

4）、对医院进行综合客户满意度调查一次(以医疗质量评估调查卷为蓝本)，每月并提供调查报告1次；

（二）、拓宽营销渠道之一，主面铺开社区营销网络

1、合作对象：

1）、区政府、街道办、居委会、物业管理公司；

2）、健教所、关爱办、文化局、民政局等其它单位；

2、开发方式及途径：

1）、社区健教宣传栏：利用社区现有宣传栏资源；由医院或医院投资建设，医院拥有所有权和使用权；——利弊：资源不易丢失，但成本高；

2）、物料宣传

3）、义诊+文艺表演：此做法易短时间聚集人气，比较受社区欢迎；

4）、义诊+放电影：比较适合中、低档次社区，特别是关外市场和工厂；

5）、健康讲座：根据社区需求组织专家开展健康讲座；

3、所需医院支持：

1）、需一支高素质，精干的营销队伍。

2）尽快与能达成共识的物业管理公司签订协议，尽量减少资源开发后的流失。

3）与物业管理公司合作，需各医院提供资源支持;如为物业管理公司员工提供健康体检、部分需付费支持（如是付费形式，则以广告公司名义介入）。

4）成立“医院文艺俱乐部”参与社会演出。

5）放电影，须购置较大型的投影设备，将现有的音响转给客服部管理。

6）配置一台可装音响和椅子的人货车，便于外出。如根据本计划要求，客服部至少须配两台车。

7）须建立激励政策，不仅是个人，更需要考虑到团队激励，建议参照直销的奖金提成方式制定，提高团队运作能力。

（三）、拓宽营销渠道之二、深入工厂、公司开展医疗基础；

1、合作对象

1）500-100人的中型工厂、公司、工业园；

2）1000人以上的大型工厂、公司、工业园；

2、开发方式及途径；

1)劳务工合作定点医疗：营销组须与医院共同开发工厂劳务工定点医疗。

2）健教宣传栏：利用工厂现有宣传栏资源；由医院或医院投资建设的，我医院拥有所有权和使用权。

3）物料宣传：制作带标识垃圾桶、文化宣传牌、健康画报、健康手册、健康杂志、广告伞、小礼品；

4）义诊+文艺表演或放电影；此形式时间聚集人气，比较受社区欢迎；

5）健康讲座：根据社区需组织专家开展健康讲座；

6）特色项目营销：通过为员工提供特别优惠、签订让利协议、开展学术营销：主要推动妇科知识项目开展。

7）优惠提供健康体检；

3、运作策略

1）营销理念：先做好服务、再做营销；

2）在投入的基础上，须与合作方签订排他协议为佳；

（四）、拓展营销渠道之三，行业内互补式营销

1、合作对象

1）医院周边医疗门诊、社康中心；

2）医院特色专科的项目，是合作方不具备的。

2、开发方式及途径：

1）送病人来院手术、治疗费用，适当给予提成；

2）专家会义诊

3）学术研讨、学术讲座、学术培训等形式。

3、运作策略

1）首选与单位进行合作，次选与个人合作，尽量减少合作风险；

2）技术指导+比例提成。

（五）、拓宽营销渠道之四，行业外的合作；

1合作对象

1）、娱乐场所：如美容院、酒吧、休闲会所、洗浴城、发廊等；

2）、药店、餐饮业、石油公司、教育系统等；

2开发方式及途径：

1）、发放“关爱卡”性知识手册、俱乐部会员资源共享；

2）、根据不同行业的特别另行策划；

3、运作策略

1）、互利互惠式合作；

2）、帮助对方扩大声誉、客源的做法；

（六）、主题事件和活动策划，设，与政府联合开展爱心活动，对贫困患者实行救助，倡导社区开展互动关心活动，建立社会公益形象，为医院在公众号召力的位置上形成标杆地位。主要以突现人文关怀、和谐健康、预防为主、防治结合的思想。

内容可有：

1、关爱女性健康系列；

2、关爱健康关爱乙肝；

3、共建和谐家园系列之—夕阳红关爱老年人；

4、共建和谐家园系列之—关爱青少儿成长才艺大赛。中心工作计划8

一、指导思想

为了深入贯彻落实科学市县教育工作会议精神，深入学习教育信息化文件精神，认真落实学校工作计划，强化职能和职责意识，整合、优化、开发学校电教装备资源，为学校管理和教育教学提供快捷、周到、高效的服务，以教育信息化推进我校新课程改和教育现代化。

二、工作重心

1、以创建教育现代化创建为抓手，以规范学校装备设备的管理和使用为切入点，加强校园网络管理、学校网站管理、及时做好网站维护、更新工作，及时宣传办学思想、办学成绩、办学动态等，建设好学校教学资源库；加强设备管理制度，对报损、在用设备建立相应档案；对功能处室采用先登记后使用制度；对各办公室维护做到先报故障、登记、处理、总结，服务及时、处理迅速；建立数字资源档案，将教师平时的课件收集整理。

2、全力推进教育现代化创建。响应教育局的号召，切实做好教育现代化创建装备器材的招投标及指导器材设备的接收分发、入库上架和登记造册、档案建立等各项工作，管好用好各类教育装备设备，为实现我校教育现代化整体创建工作提供硬件支撑；确保电教装备管理工作不出问题，确保在教育现代化创建验收中达标。

三、主要工作

1、切实维护好学校电脑网络设备，努力保障保证其正常运行。完成学校网站服务器的更新，不断开发网站新功能。合理利用数字化资源管理平台，能够有效地帮助学校建立校本资源库，从而提高教师课堂教学效果，为资源推广起到辅助作用。

2、继续开展教育信息化实验项目的研究和实践，不断提高小伊中学教育信息化水平。加强指导培训，进一步提高教师信息化应用水平；配合教导处开展信息科技与学科整合的研究和实践工作；着手开展学校资源库建设工作。做好学校所有电教装备设备的登记工作，信息中心动态掌握设备的配置和使用状况，加强管理。根据学校意见和教育教学需要，及时做好调度。

3、建立健全各功能用室规章制度，使电教装备在良好的环境中运行，增强教师的安全责任意识，提高使用效率。及时维护包括校园网、机房、网络设备和所有办公终端在内的各种设施，确保一线教学需求。配合教务处搞好初三英语口语测试与网上志愿填工作。

4、努力继续做好学校信息化教育的常规工作。努力做好一下常规工作：信息撰写和发布工作、学校基础信息发布工作、学校通知发布、网站内容更新维护、学校各项大型活动及大型会议的摄影、摄像工作等。

我们真诚地希望我们信息中心的工作能得到学校领导热忱的关心，得到全体教师大力的支持和配合，我们也将更加努力勤奋的工作，把我们学校的教育信息化水平提升一个台阶，更好地为学校管理和教育教学服务。为实现教育现代化努力奋斗。

小伊中学信息中心20__年主要工作安排表

二月份：

1、义务教育免费磁带发放；

2、制定功能室管理制度，并上墙；制定班级多媒体设备使用制度；出写真张贴在多媒体控制台上；

3、准备好功能室使用情况登记表，做到先登记后使用；

4、对校园网站的内容，栏目进行定制，更新内容；对各处室上传信息进行归纳，登记并整理上传至网站；

5、处理假期有问题计算机故障问题。

三月份：

1、管理维护学校网站，参加教育局组织的学校网站、教育博客应用评比；

2、上报工作计划，工作行事历到教育局装备站；

3、维护校计算机房，确保九年级英语口语模拟考试顺利进行；

4、做好学校的宣传报道工作；

5、上交学生电脑作品，参加教育局举办的学生电脑作品大赛。

四月份：

1、核查英语口语考试所必须的硬件，保障英语口语考试顺利进行；

2、辅导学生参加CKC杯纵横码汉字输入法比赛；

3、配合教务处作好期中考试安排和成绩分析；

4、及时维护校园站；

5、公共服务平台建设。

五月份：

1、组织本校各科老师进行白板教学培训；

2、收集学校本学期重大活动的照片；

3、配合教务处完善小升初学生信息登记和处理；

4、配合参加县局搞的各项活动。

六月份：

1、做好新购仪器的接收，登记，保存工作；

2、召开七室一场管理人员会议，总结本学期工作情况；

3、上交本学期工作总结；

4、检查公共设备，做好假期封存工作；

5、作好期未工作档案整理工作。

七、八月份：

1、汇总本学期各处室的上传情况；

2、作好期未考试安排、分析工作；

3、组织教师参加教育信息化专题培训（Flansh、PPT）；

4、组织相关人员参加网管认证培训；

5、参加中小学自制教具活动。

九月份：

1、上交本学期工作计划；

2、义务教育免费磁带发放；

3、召开七室一场管理人员会议，督促三大平台及时传送相关数据；

4、配合学校做好开学各项工作；

5、配合县局做好现代化建设所需档案；

6、组织实验管理员参加业务培训。

十月份：

1、全面迎接教育现代化创建；

2、配合教育局组织的活动；

3、做好学校大型活动的照摄像工作，并及时制作校园网页进行网上发布，提高工作时效性；

4、初中物理教师实验技能操作大赛；

5、组织图书管理员参加业务培训。

十一月份：

1、对学校网站进行监督和巡查；

2、开通学校同步课堂及家校微博；

3、配合政教处完成微机教室等场所的消防安全检查，配齐消防设备。

十二月份：

1、作好期未工作档案整理工作；

2、做好学校宣传工作，及时发布学校的重大活动相关新闻；

3、召开七室一场管理人员会议，总结本学期工作情况；

4、上交本学期工作总结；

5、检查公共设备，做好假期封存工作。中心工作计划9

在过去的一年里，我校工会在上级工会领导和校党总支的关心与支持下，先后获得“__省教科系统模范职工之家”、“__市工会工作先进单位”荣誉称号，并获得20__年度基层工会工作目标考核一等奖第一名。在新的一年里，随着文昌路校区与东山校区的成功合并，__市职教中心将翻开新的历史一页。当然，两校区管理模式融为一体需一定时间的磨合和调整，在这样的情况下，教工要有高度的主人翁意识，要识大体、顾大局。面对新形势新情况，校工会要责无旁贷地发挥桥梁和纽带作用，把教工的合理建议及时反馈给党政主要领导，为学校决策提供合理的科学依据。同时，工会干部要主动争取党政主要领导的大力支持，强化师德建设，关爱学生；开展形式多样的业余文体活动，提升教工身心健康的水准；维护教工的切身利益，关心教工的工作和生活，把开展“三关心”行动落实在具体行动上，努力提高教工的幸福指数。为此，校工会要在和谐校园的建设、四星学校的创建、学校的快速发展中大有作为。为实现目标和确保工作效率，特制订如下计划：

一、完善工会组织机构，加强工会自身建设

随着两校区的成功合并，原有的工会委员因工作的变动而发生变化，使原有的工会委员会工作难以开展。为履行和确保工会工作的正常运行，务必尽快成立新一届工会委员会。开学初，学校党总支主要领导高度重视工会组织的组建工作，起草了，并借助教师节表彰大会，请全体教工推荐心目中的工会委员，统计结果将交党总支研究决定后，予以公示。在新当选的委员中，采取竞职演说、教工选举产生工会主席1名和副主席1名，最终组成__市职教中心新一届工会委员会——第六届工会委员会。同时成立__市职教中心第六届女工委员会和财经审查委员会。为改善工会干部办公环境，提高工会干部的办事效率，积极争取党政主要领导的大力支持，尽快解决工会干部无办公室的问题。为了落实和确保我校六届一次教代会的顺利召开，新一届工会委员会决定将于20__年12月由全体教工选举产生六届教代会代表66人。通过工会组织的建立与完善，工会干部要加强自身的学习，运用当代工会的先进理论，提高办事效率和协调、解决问题的能力，努力加强工会的自身建设，不断提升工会的层次和知名度。

二、强化师德建设，确保四星创建成功

由于我校已成为一所拥有教工260多人、占地280亩的现代化雏形的中等职业学校。为了实现学校快速发展和确保学校今年创建四星级任务的完成。为同心同德，共谋发展，需做好教工的思想德育工作，为此，学校工会根据党总支的具体要求，并结合师德教育活动内容与学校教工思想实际，借庆祝第二十五个教师节之际，向全体教工再次发起倡议：在教育教学中要积极推广“十提倡”用语和遵守“八要十不”承诺，目的旨在强化师德教育，提升学生自信心和教工思想德育素养，增强教师教书育人的自觉性，规范教师为人师表的言行，引导教师争做学校精神文明建设的表率，提高师生生活的幸福指数，以此促使我校校风、学风有较大的改观，把我校真正建成师生的精神家园和学习工作的乐园，从而推动学校和谐校园的创建和四星级学校成功晋级。

学校工会将通过倡议和利用网络、公开栏宣传阵地，加强宣传教育，以此希望广大教工能自觉使用“十提倡”用语和履行“八要十不”承诺，做推动学校精神文明建设、创建和谐校园和四星级学校的排头兵。尤其是在教育教学中，对学生要多关心，少冷漠；多赏识，少批评；多理解，少挖苦，为学生的生存和发展创造良好的育人环境。同时，对学生的教育要能真正彰显人文关怀，把学校的“成人、成才、成功”教育进一步落实到实处，要“急学生之急，想学生所想”，为学生美好的明天“撑起一片蓝天”，把我校打造成具有现代化的中等职业教育的四星级学校。

三、树立科学发展观，加快学校民主政治建设进程

工会要始终把推进学校民主政治建设、激发教工工作热情、增强主人翁意识和创建和谐校园当作工会的重要工作任务。而学校的民主管理，主要是通过教代会和校务公开两项制度来实现的。所以，工会要以加强教代会规划化、落实教代化职权为重点，进一步树立科学发展观，不断健全和完善教代会制度。如抓好教代会中心议题的确立、教代会代表的选举和培训、提案的落实以及民主评议行政领导等环节，提高教代会的质量。同时，工会要引导教工加强思想政治修养，确立主人翁的姿态和胸怀全局的意识，群策群力地参与学校的民主管理与监督等。工会还要为“进一步重视和满足教师参政议政的意愿”、“真正做好校务公开、阳光操作”创造环境，充分落实教工的知情权、参与权、意志表达权和民主监督权，真正使校务公开工作转化为一种校园文化、一种和谐要素、一种管理理念，更是学校凝聚力积蓄的动因。

四、切实履行职责，维护教工切身权益

今年是我市新一轮中层干部竞争上岗、中小学兑现绩效工资的重要之年。校工会要借此东风，主动参与学校人事制度和分配制度改革，参与教师职称评审，参与学校考核方案的制定或修订，配合学校党政做好组织实施工作。要继续做好“有难大家帮”的互助互济工作，对家庭生活确实困难的教工，工会要及时地给与热情的帮助和解决，要把教工的切身利益放在首位，要“想教工所想，急教工之急”，从而维持校园的和谐与稳定。同时，还要继续开展“三关心”行动，真正关注教工的工作和生活，帮助教工解决思想、情感和生活等方面面临的困惑、困难等问题，要通过对教工的尊重与支持、对教师的真切关心与帮助解决教工的民生问题，要把好事办好办实，并拓宽为教工办好事办实事的渠道，如利用教师节，联系中医院和妇保所，为符合条件的教工体检；要借中小学实行绩效工资之际，制订客观公正、切实可行的考核方案，在财政政策规定的范围内适当提高教工的经济待遇，共创学校发展与教工无忧的双赢局面。中心工作计划10

一学期工作又要开始了，人民教师这一职业是非常辛苦的，尤其是网管，不仅担负着教学工作，更担负着学校信息技术工作。网管是信息技术的保障，也是学校教育工作、尤其是网络教研工作的主力军，可以说，网管工作的好坏直接关系到整个学校信息化教学的发展。下面分几个方面来为下学期的工作制定一个计划：

一、思想方面：

端正思想态度，服从领导，听从中心校和学校的安排，团结同事，热爱自己的本职工作。坚决执行上级及中心校的指示，严格遵守网管工作制度，认真履行网管职责，认真学习网络和计算机知识。用学习来充实自己的头脑，帮助自己提高业务水平，在提高自己的同时我还帮助其它教师学习，我们互相学习取长补短。对学校教师提出的问题从不回避，并帮助老年教师学习计算机知识，让他们能够自己操作各种多媒体设备，以及用多媒体上课。

二、业务方面：

我对网络和计算机也是工作之后才开始学习的，所以自己的专业水平不好。俗话说的好:“笨鸟先飞”，我没有很深的专业知识，但我会努力学习，毕竟我还有一双勤劳的手。刚开学的时候学校从临清路小学调拨了一批旧电脑，为了让这批电脑正常运行，学校投入资金对电脑进行了改造，并且增加了信息点，经过重新布线，老师们都用上了自己的电脑，虽然速度不快，但为教师信息化办公提供了有利的硬件保证。今年学校为了顺利通过市规检查，使师生们有一个良好的工作和学习环境，经过学校领导和教师协商我们制定了各种制度。

为了能解决学校电脑出现的各种小毛病，学校出资让教师们参加进修学校组织的各类培训，在课上我认真学习各种电脑知识，并针对经常出现的问题自己动手修复，并把每次的经验和不足记录下来，以便今后出现相同情况便于解决，经过这么长时间的实践操作，我已基本能解决电脑的一些小毛病，做到理论与实践相结合。

为了整体提高学校教师的信息户水平，我校制定了我们学校教师信息技术素质培训的计划，并按照计划逐步实施，通过培训使我们学校青年教师的信息化水平有了很大的提高，中老年教师的信息技术水平也有了明显的提高，以前他们不会用电脑编辑文档和制作教学课件，不会上网查询资料，不会利用多媒体设备上课，每次遇到问题都要找别人帮忙，经过这次培训他们基本上都能不靠别人来完成各种简单的电脑操作，能够为学校教师做出一点贡献，能够顺利完成中心校布置的任务我也感到非常高兴，我会继续努力把工作做好。

三、不足和今后努力的方向。

虽然我对工作热情很高，但毕竟自己的水平有限，在工作中还会有不足之处。经过总结，我最大的不足就是自己的信息技术素质还不是很高，对使用电脑和维修电脑还有盲区，这也是我一直都在考虑的问题。另外，对学校的计算机和多媒体设备管理和维护的还不是很到位。为了今后能够更好地适应这个工作，我会加强对自己信息技术素质的培养，加强实践操作的能力，结合实际情况有效地使用信息技术。今后的管理要更加制度化规范化，对设备的维护要认真及时，对上级指示要落实到位认真完成。以前只是过去，我要放眼将来，在将来的日子里我相信我会做的更好，会为我们的师生们提供更好的服务，为学校信息技术工作的开展锦上添花中心工作计划11

一、工作目的

以“激励、关爱、和谐、上进”为宗旨，以“为了一切的学生，为了学生的一切，一切为了学生”为目标，以“学校为学生着想，教育为人民服务”为根本，继续深化课程改革，不断提高教学质量，伴着校本教研，打造教学品位，促进生乐学、师善教，师生形成具有个性特色的教学风格和学习风格而努力。

二、工作思路

抓规范、促课改，同年级实行合作备课制，共同研究教学方法，继续实行同年级进同课的教学研究；抓常规，促优化，凸现教学特色；整体工作上台阶，教师实行月考评制。

三、工作目标

1、课程改革立足课堂，狠抓教学常规落实，用教学研究指导课堂，不断提高教师素质，生发教学活力，提高整体教学效益。

2、伴着“激励、关爱、和谐、上进”之教学理念，让教师去感动学生，活跃学生，使全校形成一种师爱生，生爱师，互爱互尊的师生关系，使学生能在轻松愉快的学习、生活中健康成长。

3、闪现亮点，狠抓“培优帮困”和平时的作业练习，让教师及时做好记载，以便分析学生学习的效果，力争使优生在大赛中都能获得好的奖次，同时也能让困生早日摆脱贫穷。

4、人人积极参与教学研究，选好自己研究的课题，开展“比、学、赶、超”的教研活动，力争创建一班一特色，一师一奇才的教学新局面，促使我校的教学工作能在全市中赫赫有名。

四、工作举措

1、着力狠抓常规教学是否有教研落实，创建以教研来指导教学的机制。严格实行工作量化标准和考核评比制度，执行激励。着重对教师的备课、上课、作业批改、课外辅导进行解剖，压滤机滤布及时进行分析对比，公布检查结果，纠正不良行为，使教师能在课堂上有落实，在学生作业和评价学生上有创新。

2、重学习，教师积极投入学习，做学习型教师，形成崇尚学习、乐于研究、享受工作、追求崇高的良好氛围，不断改进备课、作业的形式和内容，写好备课反思、教学手记、教学札记以及学生个案和作业批阅记载，随笔进行总结、研究，争做优秀教师。

3、强力营造研究氛围。在研究状态中工作，实行同年级合作备课，同年级同课讲课比赛，做到同伴互促互助的活动，取人之长，补己不足，相互促进，及时研究，使全校教师都能成为善思考、肯创造研究的好教师，滤布转变工作作风，真正找出怎样“教书”又如何“育人”的理念，做好学习笔记、工作笔记和听课笔记，不断美化自己。

4、进一步重视短线学科的教学，更加丰富学生知识的全面性。

5、强化基础过关，实行质量检测，每月对班40%的学生进行抽测，实行比学赶超，力争使优生能在锻炼中出品牌，困生能脱贫穷。

6、抓好“课堂工程”，充分利用电化教学,立足课堂,运用自己选定的课题研究,探索出好的方法去教学生,使学生能在课堂上真正享受“学中有乐,乐中有趣,趣中所获”的感受，使之统考和竞赛都能跃上新台阶。

7、从教学教研中求发展，从实践中谋生存，有创建研究型、科学型教师，使任教学科展亮点，上品牌，力争在全市或镇中的各项比赛中占领先地位。

五、工作安排

二月份：1、明确任务，合理分工，制订计划。

2、开足课时，按课表上课。

三月份：1、开展同课研讨活动。

2、启动“古诗词进校园”活动。

3、进行一次教学质量抽测。

四月份：1、开展流行病、传染病的预防教育活动。

2、优质课比赛。

3、本月教学质量抽测。

五月份：1、教师论文评比。

2、教学案例、札记评比。

3、中心学校教学检测。

六月份：1、古诗词比赛（颂诗、唱诗、编诗）。

2、期末统考。

3、教学总结。

4、填写素质教育报告单。中心工作计划12

__年在各级领导和协作单位的帮助支持下，经过我中心全体同志的不懈努力，中心工作取得了丰硕的成果，先后完成了以下几方面的工作：

一、利用已经建立、健全的宣传和信息发布渠道，在新浪、搜狐等网站进行了一系列宣传活动，为我中心在全社会树立良好形象、加强学术交流、提高知名度，提供了技术保障。

二、吸收了更多省内外学术精英，商界巨子加盟我中心，同商大计、共谋发展，为我中心领导核心补充了新鲜血液，为中心长远发展、积蓄了能量。

三、继续加强了同科研院所，大专院校、报刊网络及学术交流机构的联系和合作，为学术交流和知识经济科学发展搭建了广阔的平台，提供了畅通的渠道。

四、发挥知识群体优势，依靠办公自动化、管理现代化、工作制度化、员工自觉化，极大提高了工作效率。初步建成了一支新老人员结构合理，从业人员理念先进，地域、行业分布广泛，勤政、高效的现代化管理团队和员工队伍。

五、完成了办公用房的建设工作，为改善办公条件奠定了基矗

__年我中心计划在继续开展原有工作的基础上，加大下述几方面工作的力度。

一、工作重心进一步向科技成果转化方面倾斜，建设网上科技成果展示厅，力争使更多先进的，具有可持续性发展的科研项目，应用于实际生产、生活领域，促进科技成果尽快转化为生产力，实现更大的经济和社会效益。

二、争取在__年内完成网络工作厅办公用房建设项目的施工、验收及办公条件的改善工作，为中心取得更大发展，提供物质保证。

三、千方百计，调动一切积极因素，吸引有识之士加盟我中心，为各种类型和层次的人才创业发展，营造良好的空间。让进入我们这个集体的每个人都能人尽其才，学有所用。充分发掘每个人才的潜力，最大限度地发挥每个人才的聪明才智，为集体和社会创造出最大的经济和社会效益。

四、划拨专项资金，广泛、积极地开展社会公益活动，回报各位理事、员工、会员、朋友和社会对我们工作的支持和厚爱。中心工作计划13

20__年度，我们将继续按照校长室的统一部署，在徐立建副校长的领导下，电教中心组全体人员仍将开拓进取，扎实工作，积极推进中心的各项工作全面开展，为了电教中心工作有条不紊的正常开展，特制订本年度工作计划如下：

一、主要工作计划

上半年

1.建立并使用有自主知识产权的学校资产管理软件系统，加强学校资产管理。

2.配合总务处出台学校资产管理制度、体育器材管理制度。

3.进行标准化考场搬迁工作，启用标准化考场进行高考、成人高考、自学考试、信息技术考试等。

4.进行校园网络升级改造，实现监控系统与办公上网物理隔离。

5.对校园广播进行全面升级改造，传输主线路依靠校园网络。

6.建成并逐步完善学校网站升级工作。

7.对校园进行VIFI覆盖建设，实现校园网办公区域全覆盖。

8进一步完善校园监控系统，覆盖整个校园。

9.搬迁装修图书馆系统。

10.进行实验室装备，建成各类试验室、器材室、药品室。

11.推进校园数字化平台的使用。

12.承担我校信息技术教学工作。

13.承担校园内所有信息技术设施设备的日常维护。

14.承担校内信息技术相关咨询、培训，指导全校师生使用、用好信息技术设备，并做好相关服务工作。

15.完善学校中心机房设施设备及软件，更好为师生提供安全快速的网络服务。

16.制定完善了校园数字化的各项使用、管理、奖惩制度。

17.参与并做好学校教育装备工作。

18.完成校长室、校办交办的阶段性工作任务，配合做好创建相关工作。

二、学习计划

工作的过程是学习的机会，成长的历程。我们要与工作共同成长与学校共同发展。

首先，要查阅学校涉及各种计算机、投影机、视频设备、校园广播设备、计算机网络设备、硬件参数及软件特点等资料，为学校硬件建设的设计提供参考，对设备的采购进行把关，对设备的使用提出建议。

其次，硬件的建设离不开软件支持，否则就是一堆废物。为了更好指导设备的应用我必须先武装自己，为此在又有的基础上我有深入的学习了新的一些软件的使用方法，提高自己的应用水平，我的目标是在应用只要老师有需求我就必须要掌握。

第三，软件除了技术方面的就是管理方面，它更是数字化校园的必须的保障。为此参照先关技术标准正在构造一个数字校园的使用、管理、奖惩业务制度手册，为我校数字化校园建设保驾护航。

目前，我们确定的方向有中心网络技术、网站技术、.net程序设计技术、计算机硬件维修、投影机检测、校园广播技术、物联网技术等。中心工作计划14

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，按照《__省教育厅关于进一步加强和改进基础教育教研工作的意见》的精神，积极贯彻落实__市教育工作会议精神和《__市教育事业改革和发展“十二五”规划》，根据市教研室的工作要求，围绕“有效教学”这个核心，突出“提高教育教学质量”和“提高教师业务水平”两大重点，以强化教学过程的精细化管理为突破口，巩固“农村小学四项教学规范达标”成果，坚持和巩固“校本教研”和“校本培训”，提升教师把握教材、驾驭课堂的能力，促进教师专业发展，努力提高我校教育教学质量。

二、主要工作

(一)课程计划管理

1.严格执行课程计划，规范课程名称，开齐、开足课程，确保综合实践活动、信息技术、劳动与技术、音乐、体育和美术等课程的真正落实，开设学校特色课程。

2.严格执行浙江省教育厅《关于切实减轻义务教育阶段中小学生过重课业负担的通知》精神，杜绝“四超”规定，落实“六严格”要求。

3.继续深化诵读“国学经典”活动，搞好第二轮《弟子规》学习成果展示，争取开发学校课程，并印制成册。

(二)教学研究管理

1.继续开展校本教研活动。各教研组要围绕校本教研主要形式积极开展活动，落实好集体备课，每次教研活动，要做到三定五有：定时间、定内容、定研究主题;有活动计划，有活动记录，有活动原始资料积累，有效果，有教研组活动总结。教研组长必须在每学期开学后一周内拟订出详细的教研活动计划，并带领组内教师扎实认真地开展教研活动，做好活动记录和资料收集整理工作。通过新教师上见面课、青年教师上汇报课、骨干教师上示范课，举行观摩课、课后点评等活动形式，开展多层次、多学科的课堂教学展示活动，广泛、深入、持久地开展教学研究。

2.开展“走出去，请进来”活动，积极参加上级部门举办的各项教学教研培训活动，参培教师在认真学习的基础上，要积极进行反思，回校后以讲座或观摩课、示范课等形式做好再培训工作。

3.继续开展与场桥二小的联谊活动，为青年教师搭建平台，通过互动交流、专家引领，不断提升教师课堂教学技能。

4.组成与潮基学校、鹿木学校、鹿木二小联合的教研共同体，配合开展好相关教研活动。

5.举办名师大讲堂视频学习会，努力提升教师驾驭新课堂教学的能力。

(三)教学常规管理

1.巩固“四项教学规范达标”成果，备课、上课、作业布置与批改、质量检测与评价活动要有新的起色。

2.不断完善教育教学常规检查机制，推行月查制度、突击检查制度，并撰写月查总结，及时发现问题，研究补救措施。每学期检查至少4次或以上。

3.重视教学常规管理工作，教学计划要更加详实，手稿备课要更加精细，电子备课要更加规范，上课状态要全程跟踪监督，二次作业批改要有明显痕迹，辅导更具针对性和有效性。

(四)教学质量管理

1.加强中小学教学质量监控，对成绩突出的教师和学生给予表彰，对教学质量特差的任教教师在一定范围内给予批评教育。

2.强化教学质量的分析，召开期中、期末教学质量分析会或论坛。

3.关注前30%学生和后20%学生的发展。针对基础差的学生，立足课堂，低起点，严要求，从基础抓起，从学习行为习惯抓起，使学生学有所获，学有所进。针对前30%学生，为他们开“小灶”，让他们吃饱，还要吃好。对“夹心层”学生给予足够重视，因材施教，兼顾两头，带动中间，力促生生发展。

4.加强六年级学生的教学管理工作，尤其是对六年级市监控学科(英语、数学)的教学指导要排除困难，全力以赴，保质保量。中心工作计划15

一、指导思想

为了进一步推进新课程改革，全面实施素质教育，促进学生全面发展。20__－20__学年度我校将继续紧紧围绕县教育局《关于切实加强教学管理，努力提高我县教育教学质量的工作意见》以及学校工作总目标，以“加强教学常规管理，聚焦课堂，提高课堂教学质量，努力提高各年级学科教学质量”为工作主线，整合各种教学资源，更新教学观念，深化课堂教学改革，优化教师的教学行为，培养学生良好的学习习惯，形成良好的校风、教风、学风，力争在期末学业水平检测中各科成绩进入县先进行列。

二、工作目标

以教学活动为平台，以课堂教学为主阵地，以评价为机制，以制度作保证，突出教学中心。具体做法是：

⑴转变教师教学观念，促进教师专业发展；

⑵抓实教学常规，提高课堂教学质量；

⑶改变学生学习方式，培养良好学习习惯；

⑷加强校本教研，探讨教学中遇到的问题；

⑸抓好毕业班教学工作，全面提高教学质量。

三、工作内容

（一）深化课堂教学改革。

教师要研究新课程下的课堂教学，重点是正确把握三维教学目标、注重优化课堂教学结构和实现学生学习方式的多元化等方面。教师要转变教学观念，以新的理念指导课堂教学，坚持以学生为主体，运用启发式教学和自主式教学方法。每位教师都要抓住新的课改契机，积极参加教师培训和业务学习，努力探索新的教学模式，把日常的每一节课都当作公开课来