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文档简介

推广线培训体系推广线培训体系的建立培训的意义：让推广人员掌握专业知识，提升专业技能，了解行业动态，清楚部门工作，将理论转化为实际行动，配合驻点招商人员进行学术推广，建立专家网络，最终促进产品上量。培训的目标：让推广人员掌握产品知识，懂得推广要点，掌握专家资源；解决一定周期内市场中的问题，提高一定周期内的销售额。工欲善其事，必先利其器专业化、系统化培训体系新员工推广线培训体系在职员工入职培训（岗前培训）推广线培训体系新员工入职培训项目区域市场内重点产品销售情况重点产品对应治疗疾病的知识部门及区域内重点产品知识

企业文化（部门组织架构、规章制度）入职培训各培训学习事项追踪表培训学习事项

行动计划完成期限考核形式1、组织架构

规章制度

举例：第一天：学习组织架构第二天：组织架构第三天：部门职责

2、产品知识（黑、白、红）

3、区域市场（中标、销售）

4、疾病知识

月度总结

入职3天内抽查培训学习事项按第一周、第二周、第三周、第四周学习的项目已分版块，每周考核一个版块，按新员工提交的行动计划进行跟进及考核，新员工可以在学完一版块时提前学习下一版块内容。制定行动计划要遵循SMART原则S—有具体的目标M—有可衡量的指标A—计划的可行性，确保计划是可达到的R—是否依据于对事实的分析T—完成这项工作的时间进度表，有明确的期限。新员工制定的行动计划跟进工具新员工入职培训工作计划跟进表（第七事业部）.xls能代表公司及产品形象、能体现自身的专业素养、对产品的专业程度、让客户认可一季度二季度三季度四季度做好区域数据分析，根据分析结果更好的指导工作方向，把握产品增长点、关注重点医院，协助驻点人员培育区域市场了解行业资讯，清楚产品的市场动态，懂得医药市场政策，更好的跟驻点人员及代理商沟通培训的目标学术活动举办、专家网络的维护、最终转化为产品销售的资源专业化、学术化、专家网络资源利用分析工具来跟进工作项目计划表制定重点项目提升计划高质量的数据分析：推广活动资源的精准投放关注培训内容掌握情况寻找未掌握的差距制

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