天下城提案演示定位

[郑州“天下城”广告推广与营销]定位部分一、项目分析“天下城”是什么？“天下城”是什么？——“天下城”大环境分析：1、营销环境分析：自1997年郑州房地产启动到2001年，开发面积供过于求，消费市场逐渐冷静和成熟，同时，品质加品牌的竞争时代来临；消费者更注重楼盘品质和小区环境，城郊的低容积率小区，打大“生态”和“TOWNHOUSE”概念，吸引了不少消费人群，此购买趋势愈来愈明显，直接影响到市区楼盘的销售；开发商的品牌和实力对目标人群影响很大；“天下城”是什么？2、竞争对手事态：因天下城地处郑州中心区，有明显的地块优势；项目的直接竞争者是建业城市花园、未来花园三期、德亿时代城、锦绣正弘国际公寓、文博花园、家和万世等，市场关注度较高。“天下城”是什么？建业城市花园：建业路旁，建筑面积近45万平方米，由多层和小高层组成，以三房为主力户型，面积128—140平方米之间，均价3200元/平方米，小区景观和环境较好，配套齐全，

以“只有文化的，才是经典的”为形象主要诉求点，5月份在举办“建业文化论坛”活动；“天下城”是什么？未来花园三期：经四路旁，建筑面积为6万平方米，由2栋板式和1栋点式的25层高层组成，建筑风格为古典主义，近3000平方米广场花园，以三房、四房为主，面积166—188平方米之间；

以“更高，更美，更壮观”为形象主要诉求点。“天下城”是什么？德亿时代城：经三路旁，全省仅有的两个被列入国家康居示范工程的项目之一，建筑面积为29万平方米，容积率1.8，绿化率43%，外部环境优美，共1247个单位，项目分6个组团。

以“高品位生活与空间追求”为形象主要诉求点。“天下城”是什么？文博花园：河南博物馆旁，占地面积5万平方米，建筑面积为14万平方米，以新潮的中心绿地广场，生态化园林系统，人工水环境，休闲步行街，多功能健体场所等综合布局，多层、小高层、高层组团。

以“时代的精品，精英的呼唤”为形象主要诉求点。“天下城”是什么？家和万世：郑花路和国基路交汇处，掩映于800亩梨园之中，8000亩国家森林公园近在咫尺，555套欧美风情住宅，2700平方米住客会所。

以“庭院，街坊，TOWNHOUSE”为形象主要诉求点。“天下城”是什么？锦绣正弘国际公寓：郑花路和国基路交汇处，掩映于800亩梨园之中，8000亩国家森林公园近在咫尺，555套欧美风情住宅，2700平方米住客会所。

以“庭院，街坊，TOWNHOUSE”为形象主要诉求点。“天天下下城城””是什什么么？？———大大环环境境小小结结：：郑州州房房地地产产整整体体市市场场平平稳稳发发展展，，但但市市场场发发展展趋趋势势““郊郊野野化化””明明显显；；开开发发量量较较大大，，竞竞争争激激烈烈，，竞竞争争领领域域集集中中在在产产品品上上，，楼楼盘盘形形象象建建立立尚尚属属初初级级竞竞争争阶阶段段；；“天天下下城城””要要担担起起改改变变““郊郊野野化化””趋趋势势的的大大梁梁，，同同时时，，树树立立独独特特楼楼盘盘形形象象！！“天下城”是什么？——“天下城”小环境分析：：1、位置：项目用地为河河南体育馆旧旧址，位于郑郑州金水区，，东起健康路路，西至劳卫卫路，南接优优胜南路，北北连优胜北路路；处于城市中心心繁华地段，，临近的文化化路，是郑州州南北主干道道；金水大道道贯穿东西，，先天条件优优厚；“天下城”是什么？2、项目规划划：占地面积72000平方方米，建筑面面积35万平平方米；国际著名公司司澳大利亚柏柏涛（墨尔本本）建筑设计计公司设计，，澳大利亚贝贝尔高林园林林景观设计21栋住宅楼楼，层高是32、8、12、24层层，通过东西西、南北两条条主次景观轴轴线自然分隔隔，形成四个个组团，立体体空间绿化，，人行线线路由由动至至静，，完成成小区区内与与外部部空间间的动动静转转换，，人车车分流流“天下下城””是什么么？2、项项目规规划：：内部配配套：：时尚尚商业业街、、国际际双语语幼儿儿园、、室内内恒温温游泳泳池、、室外外游泳泳池、、壁球球场、、乒乓乓球室室、羽羽毛球球场、、咖啡啡轻吧吧等5重保保安系系统和和数十十项管管家特特约服服务智能化化双会所所：””小型型集中中会所所“+”泛泛会所所““天下下城””是什么么？3、周周边配配套：：外部环环境：：东面是是行政政中心心，南南面是是商业业中心心，北北面是是教育育中心心，西西面是是居住住中心心，周周边遍遍布学学校、、医院院、娱娱乐、、商业业、运运动、、餐饮饮、银银行、、公园园等，，片区区成熟熟无比比；公交车车四通通八达达；“天下下城””是什么么？——小小环环境小小结：：“天下下城””是黄金金地段段，都都市现现代风风格突突显的的楼盘盘，园园林规规划极极尽生生活气气氛，，有都都市化化大社社区风风范；；内部环环境和和设施施不尽尽人意意；“天下下城””，一一个现现代都都市化化的精精品大大社区区。“天下下城””是什么么？一个极极具地地块优优势的的国际化化精品型型住宅宅小区区“天下下城””什么样样？——SWOT分析：：优势：：成熟熟片区区环境境和国国际化化的大大社区区和发发展商商实力力；劣势：：成本本高、、容积积率高高、发发展商商无知知名度度；机会：：市场场的低低层次次竞争争；威胁：：“郊郊野化化”趋趋势日日益明明显；；“天下下城””什么样样？机会劣势优势威胁“天下下城””市场场竞争争位置置“天下下城””怎么做做？——竞竞争策策略：通过强强势推推广和和对““国际际化””的演演绎国际化化开发发理念念和成成熟社社区目标人人群追追求““国际际化””的心心理特特点密切留留意竞竞争楼楼盘的的行动动，及及时出出台对对策强化优优势转化劣劣势监测威威胁把握机机会二、目目标人人群界界定“天下下城””对谁说说？“天下下城””对谁说说？——目目标人人群的的细分分：目标人人群是是什么样样的人人？郑州一一次置置业者者外地生生意人人郑州富富足人人群“天下城城”企业主主行政机机关领领导成功生生意人人三资企企业高高级职职员企业中中层管管理者者行政机机关中中层干干部金融行行业人人士——目目标人人群的的共性性：教育程程度较较高，，见多多识广广；收入：：个人人月收收入4000元元以上上;家庭庭月收收入8000元元以上上人生态态度：：有责责任感感，稳稳健，，勤奋奋，对对待生生活有有较高高要求求购买心理：：理性消费费，注重实实际，均属属经济合理理购买者；；出入场所：：因所处社社会地位较较有优越感感，对交际际场所要求求较高，喜喜欢有情趣趣的中西餐餐厅、酒吧吧和其他夜夜店及文化化场所；目标人群是是什么样的人人？——目标人人群的个性性：目标人群是是什么样的人人？1、郑州一一次置业人人群：均受高等教教育，收入入较高且稳稳定，在企企事业单位位担任管理理职务；年龄26——35岁之之间，家庭庭生命周期期处于建立立期或初期期，认为生生活是要讲讲质素的；；因人生经历历不丰富，，对事物判判断力不强强，受“吉吉芬效应””影响，但但对前景充充满信心。。——有知识识和一定地地位的中青青年人——目标人人群的个性性：目标人群是是什么样的人人？——有钱有有地位的中中年人2、郑州市市富足人群群：郑州人居多多，教育程程度一般，，收入很高高且稳定，，在企事业业单位身居居要职，生生活条件优优越；年龄30——45岁之之间，家庭庭生命周期期处于复杂杂时期，注注重价值感感，喜欢获获得优势，，思想较超超前；人生经历丰丰富，已取取得一定成成就，情趣趣和优越是是他们追求求的方向，，对前景有有信心。——目标人人群的个性性：目标人群是是什么样的人人？——与郑州州有情结的的外地中年年人3、外地生生意人群：：收入高且稳稳定，在郑郑州置业欲欲望强；年龄30——50岁之之间，家庭庭较稳定；；长期做生意意，阅历丰丰富，追求求物质享受受，活动半半径大；——预期的的客户比例例：目标人群是什么样的人？？郑州一次置业业者：郑州富足人群群：外地生意人群群：40%20%40%目标人群是什么样的人？？——目标人群群购买态度：：对生活空间的的要求！对生活质素的的追求！三、广告推广广定位“天下城”说什么？“天下城”说什么？说——某某种人文特色色的终极生活活模式，使该该项目成为郑州地产产界一座不朽朽的丰碑；为发展商品牌牌形象的建立立作出应有的的贡献！我们不仅说房房子，更卖一一种郑州人最理想化的生生活方式！“天下城”说什么？所有有责任心心、有经营理理念的发展商商都在思考一一个问题！如何才能建造造既有时代感感，又能经得得起时间考虑虑的建筑？所以，“天下城”说什么？关键词国际都市文明生活活社区“天下城”的的市场印象？哇，这么国际际化的好房子！一个国际化的精品型住宅宅小区“天下城”品牌个性？如果把“天下下城”比喻成成一个人，它它会是：男性/青青年迈迈入中年知识型/有品味味/有有追求现代/积积极/自信信？“中海•怡翠翠都市”说的的定位语！“天下城”———最国际，更溢溢彩“天下城”说说的定位语！——理由：1、符合发展展商了的开发发理念；2、是目标