天士力藿香正气滴丸市场及产品资讯-

2002天士力藿香正气滴丸市场及产品资讯昌荣广告目录一、医药市场简析二、藿香正气产品市场状况三、主要竞品分析四、消费者洞察（一）医药市场简析中国药品市场发展相关数据历年来，中国GDP的增长与医药市场的增长有着密切的关联度中国宏观经济环境2002年中国经济依然能够保持7%左右的增长速度，届时国民生产总值将突破10万亿元由于世界经济不景气，2002年中国仍将着眼于扩大国内需求，实施积极财政政策，拉动经济增长中国正式加入WTO，将增强投资者信心，促进外资进入，同时国内各行业包括医药业的竞争也将随之加剧北京申奥成功、西部大开发的实施等系列重大工程，将促进整个投资增长速度逐步加快，拉动经济和消费的增长宏观经济发展的良好态势将为整个医药产业的发展提供有利条件全球医药经济持续快速发展，全世界预计2002年医药市场销售额达4000-4060亿美圆，2010年达7000亿美圆，每年增长7%左右。医药市场整体保持较快发展速度，中国人均药品消费水平相对较低，市场发展空间巨大医药行业总体发展状况中国12多亿人口的人均消费药品水平较低，城市人均200元/年左右，农村人均50元/年左右。中等发达国家40-50美圆/年，发达国家160-300美圆/年。中国医药行业经历的从无到有，从使用传统工艺到大规模运用现代技术的过程。改革开放以来，一直保持较高增长速度，2001年保持了15%的增长，中国成为世界上发展最快的医药市场之一。制药市场增长速度(资料来源：IMS/ChinaMetrik,CNMC/CHARM调查)8009401090124014401700202024202920CAGR:16%CAGR:19%3500医药工业总产值增长情况中国医药工业一直保持稳定快速增长的态势医药市场销售规模增长中国药品市场销售规模近10年平均年增长率为22.6%，近两年仍保持平稳增长态势，但增幅低于10年前平均水平医药生产将稳步增长，但增幅有所下降。医药工业总产值约3123亿元，比2001年增长15%。2002年医药市场主要特征医药市场购销活跃，竞争激烈。药价水平将再落一个台阶。医院用药水平下降，需求增长将变得缓慢。零售市场将快速增长。药品市场销售规模为1424亿元，比2001年增长13%。出口面临困难，

进口高幅增长。掀起新一轮的企业兼并重组热潮。(资料来源：南方医药经济研究所）传统化学制药药的增长速度度将不断放慢慢，天然和生物物药品将成为为行业的主要增长点，，非处方药的的增长速度将将不断加快。未来医药行业业的特点天然药品、生生物药品和非非处方药将三三分天下，形形成21世纪纪药业的三大大新兴市场。这这是未来医药药行业最重要要的特点。随着国内经济济稳定发展，，全民保健意意识增强，国国内医药零售售市场将保持高增长率，，同时农村将将成为最有潜潜力的医药市市场。天然药物（包包括中药）市市场将不断增增长，农村市市场发展空间间巨大中国药品与OTC发展趋趋势(资料来源：IMS/ChinaMetrik,CNMC/CHARM调查)8009401090124014401700202024202920350019.224.130.438.649.461.29.310.912.815.40501001502002503003509697989920002001E2002F2003F2004F2005F050100150200250（单位：亿元，出厂价水平）非处方药/整体制药市场:11-13%14%-18%整体制药市场非处方药中国制药市场与OTC发展趋势(962005)美国OTC市市场占整体制制药市场的80%左右，，中国的情况况将仍有许多多差距，但OTC的高速速增涨已成为为定论，2005年OTC占18%的局面是很很可能形成的的。OTC高速发发展的主要因因素在于国家家医疗制度的的改革的驱使使因素；为了从客观上上保证改革的的成功，政府府重点加强以以下几个方面面引导：国内企业产品品结构的转型型；OTC政策（（产品报批、、品牌管理、、标签化、宣宣传等）的陆陆续出台；医药分家的要要求；连锁药店的鼓鼓励与兴起；；放宽国际OTC跨国企业业的进入障碍碍；等。中国现有的OTC品牌格格局仍停留在在以往15年年的发展结局局，实际上带带有很强的以以商业、医院院处方为主导导的痕迹，除除小部分品牌牌有强势外，，大部分已获获得一定成绩绩的OTC产产品处于非常常不稳固的地地位，这为OTC领域的的新进入者提提供了良好的的机会；将来OTC的的营运规律将将与往年大不不一样，需要要建立更为完完整有效的营营销与品牌体体系。中国OTC发发展趋势(资料来源：IMS／ChinaMetrik,CHARM估计）其它（以中药为主）维生素／微量元素／天然产品皮肤用药中枢神经系统用药胃肠用药（包括中西结合药）呼吸系统用药48.3-7.9%85-13.9%110.4-18%122.4-20%48.9-8%197-32.2%2005F47.8-25%20.5-22%49.9-26%26.1-28%19.2-10%7.4-8%15.4-8%6.5-7%30.9-16%13.9-15%28.8-15%18.6-20%962000EOTC主要分类的市场发展(96-2000-2005单位：亿元）93192612CAGR:21%CAGR:25%中国OTC发发展趋势随着国家药品品管理的规范范化和医疗体体制改革的推推进，中国OTC市场将将以高于10%的的速度增长，，到2010年OTC市市场将占整个个药品市场50%以上的的份额。OTC市场状状况和发展趋趋势分析OTC市场的的竞争必然将将集中到OTC药物的市市场推广、品品牌战略、渠渠道策略等对方面的综综合竞争上来来。OTC药品的的包装越来越越新颖，追求求大包装；越越来越重视概概念的包装与与吵作；从宣传手手段上按保健健品营销模式式来运作推广广市场。OTC药品越越来越重视软软硬广告的配配合；以情感感诉求来感动动消费者；从从终端营销来争夺夺顾客；越来来越重视品牌牌的树立。中国OTC市市场的份额将将得到快速成成长同时，OTC市场的竞争争也日益表面面化和激烈化化85年年实施施的中中药新新药审审批办办法让让许多多中药药厂商商有机机会研研究开开发新新组方方治疗疗型产产品（（如地地奥心心血康康等）），该该类产产品已已拥有有近80亿亿的最最大市市场份份额，，也是是目前前中药药50强的的主要要支持持产品品；(以心心血管管类药药为主主）而中药药代表表类别别中，，脾胃胃类、、妇科科类、、补肝肝补肾肾类产产品也也是主主要潮潮流，，占据据了近近30%的的份额额；目前，，所谓谓高科科技中中药集集中在在植物物纯提提范畴畴，也也是中中药走走向世世界最最有可可能的的类别别；（（以以心血血管类类药为为主））传统名名牌的的传统统方OTC（霍霍香正正气、、牛黄黄清火火等））的传传统药药与改改造现现代中中药MTCM类类别近近年发发展也也很快快，也也是最最基本本的市市场，，可能能成为为下一一个5年增增涨最最大的的市场场分类类。1999年年中药药主要要代表表分类类预估估（370亿元元）(资资料来来源：：CNMC/CHARM估计计）中药市市场趋趋势及及份额额分析析中成药药传播播方向向中成药药本身身在消消费者者心目目中的的安全全、副副作用用小的的印象象是这这种策策略实实施的的先决决条件件；除部分分专科科以外外的医医院处处方市市场遭遭遇化化学药药品的的强烈烈竞争争，使使这种种策略略成为为必然然；老牌优优质产产品长长期良良好的的“声声誉””的积积累主主要来来自长长期广广告及及公关关宣传传的““积累累”。。这种种来自自消费费者的的“信信任””刺激激商业业使之之成为为各界界药交交会上上的宠宠儿；；少数新新兴企企业借借助强强力消消费者者广告告进而而带动动商业业及专专业处处方市市场的的开发发；多数企企业在在消费费者广广告无无法形形成冲冲击力力的前前提下下，加加大零零售终终端的的促销销，因因此使使销售售费用用相应应大幅幅提高高。小结：：制药药产业业现状状/规规律与与趋势势中国医医药市市场仍仍将以以较快快速度度增涨涨，2005年年可达达3,500亿亿元，，其中中增涨涨的主主要推推动来来自中药与与OTC药药品的高速速发展展；由于制制药企企业数数量与与商业业批发发的数数量过过多，，竞争争中大大多数数企业业仍然然要靠靠高让利利而维维持低低利润润的经营营，但但整体体体系系的有有效性性将会会慢慢慢好转转；在不同同类别别的产产品中中，国国内有特色色品牌牌的成长长最为为看好好，需需要企企业调调整或或组织织强势势品牌牌，注注重重领域地地位，提高高销售售人员员创利利以及及其收收入占占创利利水平平而整整体提提高企企业竞竞争力力；企业资资源建建立过过程中中，应应在医院推推广与与商业业推进进选其一一重点点作为为立足足之本本，在在较长长远的的时期期内建建立良良性的的机制制；在终端端获利利水平平不可可能很很快改改变的的情况况下，，企业业在流流通方方面的的的生生存战战略为为：1、增增加销销售队队伍有有效性性；2、、增加加中间间商利利润而而减少少销售售费用用；发展展战略略为：：避开中中间商商高利利润而而建立立主动动的流流通轨轨道-即品品牌与与领域域开发发；但无论论如何何，大大多数数制药药企业业都面面临资资源重重组与与寻求求再次次发展展机会会与战战略制制定的的难题题，如如何在在扩展展已有有资源源同时时创造造性开开发新新资源源成为为下一一个10年年竞争争与发发展的的根本本之路路。主要行行业发发现1、整整个医医药市市场近近年仍仍可保保持较较高发发展速速度，，前景景乐观观2、零售市场场将快速增长长，OTC市市场获得大幅幅度的份额增增加3、OTC药药品的市场竞竞争将日益表表面化和激烈烈化4、现代中药药发展会很快快，成为一个个基本的药品品市场中成药的OTC市场将会会获得快速发发展机会(二)藿香正气产品品市场状况藿香正气产品品市场基本状状况藿香正气类产产品历史悠久久，品种众多多，已经深入入人心在千百年的临临床实践中藿藿香正气显示示出确切的疗疗效，深受受广大患者欢欢迎生产工艺、质质量水平、包包装设计已经经得到很大的的改观市场总量藿香正气类产产品的市场总总容量大约每每年10亿元元RMB左左右，已已经形成一个个较为稳定的的消费市场市场优势藿香正气产品品市场容量较较大，并已形形成稳定的市市场特征藿香正气产品品市场现状目前，藿香正正气类中成药药的生产厂家家有上百家，，以生产水剂剂、

片剂、、软胶囊、丸丸剂（浓缩、、蜜）为主。。其它剂型还还有酊、口服服

液、散、颗粒、、硬胶囊囊等剂型型。从剂型型的分分布上上来看看，水水剂、、片剂剂、丸丸剂、、胶囊囊四大大剂型型的各各类类厂家家占据据大部部分市市场份份额。。藿香正正气类类的中中成药药品在在功能能主治治和消消费人人群上上差异异性很很小，，因因此主主要从从剂型型上形形成了了不同同的市市场分分支，，目前在在中药药的剂剂型上上处处于高高端的的是浓浓缩丸丸、软软胶囊囊、滴滴丸剂剂型。。藿香正正气产产品生生产厂厂家很很多，，剂型型齐全全，单一剂剂型很很难占占据市市场优优势该剂型型有较较强的的重要要苦味味，服服用不不太方方便，，但起起效快快含酒精精40-50%，因因含醇醇量较较大，，对胃胃肠道道刺激激大，，并且且口味味极苦苦，患患者者难以以接受受，尤尤不适适宜老老人、、儿童童和酒酒精过过敏者者在各各种种剂剂型型的的比比较较中中，，软软胶胶囊囊具具有有现现代代感感及及方方便便性性，，具具有有相相对对产产品品优优势势新剂剂型型滴滴丸丸类类产产品品优优势势并并不不明明显显，，面面临临着着软软胶胶囊囊产产品品带带来来的的压压力力藿香香正正气气水水藿香香正正气气产产品品主主要要剂剂型型特特征征加入入了了矫矫味味剂剂、、香香料料、、防防腐腐剂剂等等，，这这些些对对药药液液中中的的有有效效成成分分和和人人体体均均有有不不同同程程度度的的损损害害稳定定性性差差、、贮贮运运、、携携带带不不便便口服服液液能有有效效保保护护起起主主要要治治疗疗作作用用的的易易挥挥发发成成份份，，掩掩盖盖不不良良气气味味，，易易吞吞服服但药药物物进进入入胃胃肠肠道道有有一一个个溶溶解解和和有有效效成成份份溶溶出出过过程程，，吸吸收收慢慢，，相相对对生生物物利利用用度度较较低低硬胶囊外型美观、携携带方便、便便于服用、剂剂量准确有效成分持久久稳定，药物物有效成分呈呈液态和油状状分布，在胃胃中崩解后后直接由粘膜膜吸收，生生物利用度高高软胶囊藿香正气主要要产品比较产品名称

主要成分功能与主治用法与用量规格价格（元）生产厂家日均消费（元）藿香正气软胶囊

广藿香油、紫苏叶油、生半夏、厚朴、苍术解表化湿、理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞、头痛昏重、脘腹胀痛、呕吐泄泻。口服，一次2-4粒，一日2次0.45g*10粒*2板12.96天津达仁堂制药厂2.59藿香正气软胶囊

苍术、陈皮、厚朴、广藿香油、白芷、大腹皮等解表化湿、理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞、头痛昏重、脘腹胀痛、呕吐泄泻，胃肠型感冒。口服，一次2-4粒，一日2次0.45g*12粒11.5石家庄神威药业3.5藿香正气口服液苍术、陈皮、厚朴、广藿香油、白芷等解表化湿、理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞、头痛昏重、脘腹胀痛、呕吐泄泻，胃肠型感冒。口服，一次10ml，一日2次10ml*6支5.8太极集团涪陵制药厂1.93藿香正气水苍术、陈皮、厚朴、广藿香油、白芷、茯芩、大腹皮、生半夏、革草浸膏、紫苏叶油解表化湿、理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞、头痛昏重、脘腹胀痛、呕吐泄泻，胃肠型感冒。口服，一次5-10ml，一日2次10ml*10支9.9石家庄乐仁堂药厂1.98藿香正气软胶囊(精提型)苍术、陈皮、厚朴、广藿香油、白芷等解表化湿、理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞、头痛昏重、脘腹胀痛、呕吐泄泻，胃肠型感冒。口服，一次1粒，一日2次0.45g/12粒12.8四川光泰2.1藿香正气片苍术、陈皮、厚朴、广藿香油、白芷、大腹皮等解表化湿、理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞、头痛昏重、脘腹胀痛、呕吐泄泻，胃肠型感冒。口服,一次4片,一日三次0.55g**12*1025北京同仁堂中药厂2.5藿香正气颗粒苍术、陈皮、厚朴、广藿香油、白芷等解表化湿、理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞、头痛昏重、脘腹胀痛、呕吐泄泻，胃肠型感冒。口服，一次1-2袋，一日2次19.6属于开始过时时的剂型竞争激烈，生生产厂家有100家左右右，销售正在在逐渐下降由于基本没有有产品技术壁壁垒，藿香正正气有生产能能力过剩的趋趋势新剂型滴丸类类产品竞争相相对较弱(资料来源源：中国医药药市场信息网网）藿香正气水生产厂家有10家左右由于服用方便便，易于携带带，推出后迅迅速占领大量量市场份额软胶囊藿香正气片这这一剂型的产产品竞争力相相对较弱，生生产厂家约10家家左右，市场场表现不佳。。藿香正气片藿香正气丸这这一类型的产产品竞争较为为激烈，生产产厂家有100家家左右其中滴丸类产产品生产企业业不多（合肥肥申联、天士士力）藿香正气丸藿香正气产品品主要剂型竞竞争状况销售金额占比比（%）祛暑用药2001年12月份销售状状况销售数量占比比（%）根据销售统计数据显示，祛祛暑用药中仍仍然以藿香正正气类产品为为主，说明藿藿香正气类产产品已经在祛祛暑类药中居居于首选地位位；在藿香正气的的各类剂型中中，藿香正气气丸的销售金金额和数量均均为最多，同同时也可以看看出丸剂的价价格相对较高高。数据来源：中中国药品零售售市场研究报报告现在谁是第一一?在整个产品的的市场竞争中中还没有出现现明显的第一一品牌市场存在着新新品牌进入和和重整格局的的机会藿香正气品牌牌格局特征优势品牌达仁堂神威太极其它品牌乐仁堂同仁堂光泰等等—藿香正气产品品市场主要发发现1、市场容量量大而稳定2、由于缺乏乏技术进入壁壁垒，生产厂厂商极多3、产品已经经形成多种剂剂型，其中软软胶囊、滴丸丸是最具竞竞争力力的高端产品品4、市场集集中度相对对较高，但但由于竞争争厂商太多多，处于市市场前列，，年销量超超过5000万元的的厂商也只只有几家虽然市场集集中度较高高，但还没没有出现绝绝对领导品品牌（三）藿香正气主主要竞品分分析中国最大的的软胶囊生生产基地，，中药注射射剂、颗粒粒剂重点企企业；主主要生产神神威牌冲剂剂、软胶囊囊、注射剂剂等制剂产产品,冲剂剂年产5亿亿

袋以上上,软胶囊囊年产20亿粒以上上,水针剂剂3亿支以以上主要产品五五福心脑康康软胶囊产产销量居全全国第一位位,清开灵灵注射液液在同行业业中占有重重要位置,两品种产产值均超亿亿元藿香正气主主要竞品情情况神威药业企业简况软胶囊藿香正气剂剂型每年藿香正正气软胶囊囊销售超过过5000万占整个市场场约5%的的份额销量估计河北、河南南、浙江、、陕西、黑黑龙江、北北京六大区区域重点市场区区域良药不再苦苦口：2000年年提出“千千年古方，，现代剂型型”2001年年提出“只只留精华不不留苦,轻轻轻松松防防中暑”广告诉求在全国范围围内配合城城市OTC市场，，全国性开开拓，区域域性运作媒体选择有有电视（以以各地有线线台为主））、电台（（以交通台台为主主）、、报纸（以以各地都市市报、晚报报为主）、、网站、户户外（车体体、候车车亭）、POP（吊吊旗、宣传传页）等多多种形式式宣传传攻攻势势把生生物物技技术术与与现现代代医医药药作作为为重重点点发发展展方方向向；；重点点培培育育藿藿香香正正气气软软胶胶囊囊和和牛牛黄黄降降压压两两个个品品牌牌；；投资200多万万元改进进产品包包装，营营销水平平不断提提高。藿香正正气主主要竞竞品情情况天津达达仁堂堂企业简简况软胶囊囊藿香正正气剂剂型每年藿藿香正正气产产品销销售3000万万左右右占整个个市场场约3%的的份额额销量估计北京、天津津、浙江、、福建四大大区域重点市场区区域弘扬国药精精神，保护护人类健康康广告诉求神威、达仁仁堂投放总总金额比较较（2001.01-2001.12;数据来源源：AC-尼尔森））神威、达仁仁堂投放总总金额分月月份比较（2001.01-2001.12;数据来源源：AC-尼尔森））神威藿香正正气广告投投放总金额额分月比较较（2001.01-2001.12;数据来源源：AC-尼尔森））神威藿香正正气电视分分月投放金金额比较（2001.01-2001.12;数据来源源：AC-尼尔森））神威藿香正正气报纸分分月投放金金额比较（2001.01-2001.12;数据来源源：AC-尼尔森））神威藿香正正气广告投投放总金额额分地区比比较（2001.01-2001.12;数据来源源：AC-尼尔森））神威藿香正正气电视分分地区投放放金额比较较（2001.01-2001.12;数据来源源：AC-尼尔森））神威藿香正正气报纸分分地区投放放金额比较较（2001.01-2001.12;数据来源源：AC-尼尔森））神威藿香正正气电视分分频道投放放金额比较较（2001.01-2001.12;数据来源源：AC-尼尔森））神威藿香正正气报纸分分刊物投放放金额比较较（2001.01-2001.12;数数据据来来源源：：AC-尼尼尔尔森森））达仁仁堂堂藿藿香香正正气气广广告告投投放放总总金金额额分分月月比比较较（2001.01-2001.12;数数据据来来源源：：AC-尼尼尔尔森森））达仁仁堂堂藿藿香香正正气气电电视视分分月月投投放放金金额额比比较较（2001.01-2001.12;数数据据来来源源：：AC-尼尼尔尔森森））达仁仁堂堂藿藿香香正正气气报报纸纸分分月月投投放放金金额额比比较较（2001.01-2001.12;数数据据来来源源：：AC-尼尼尔尔森森））达仁仁堂堂藿藿香香正正气气广广告告投投放放总总金金额额分分地地区区比比较较（2001.01-2001.12;数据据来源源：AC-尼尔尔森））达仁堂堂藿香香正气气电视视分地地区投投放金金额比比较（2001.01-2001.12;数据来源源：AC-尼尔森））达仁堂藿香香正气报纸纸分地区投投放金额比比较（2001.01-2001.12;数据来源源：AC-尼尔森））达仁堂藿香香正气电视视分频道投投放金额比比较（2001.01-2001.12;数据来源源：AC-尼尔森））达仁堂藿香香正气报纸纸分刊物投投放金额比比较（2001.01-2001.12;数据来源源：AC-尼尔森））发布媒体：：广州日报报出版日期期:2002年1月月8日刊登版位位：第20版尺寸：17*8cm颜颜色色：黑白KeyMessage：藿藿香正气气丸，加加味，够够力，正正气。藿香正气气2002年竞竞品平面面广告主要竞品品发现1、做整整体市场场推广的的品牌极极少，市市场推广广力度较较强的是是生产软胶胶囊剂型型的厂商商2、软胶胶囊的主主要诉求求点在于于口味的的改变和和服用的的方便3、神威威药业已已经形成成全方位位的立体体的广告告攻势4、广告告投放集集中在夏夏季5、媒体体选择集集中在地地方性的的电视台台和报纸纸都在同质质化严重重的产品品中寻找找差异化化的推广广策略(四)消费者洞洞察(资料料来源：：广东现现代国际际市场研研究公司司，2001年年）消费者购购买中成成药时，，最满意意的是中中成药的的效果，，其次是是安全性性消费者购购买中成成药的满满意程度度(资料料来源：：广东现现代国际际市场研研究公司司，2001年年）更愿意接接受中西西结合的的药品，，说明消消费者注注重药品品的新科科技含量量中成药整整体市场场推广力力度不强强是消费费者觉得得其品种种少的主主要原因因之一消费者对对产品和和剂型的的评价(资料料来源：：广东现现代国际际市场研研究公司司，2001年年）消费者购购买中成成药时，，最关注注的是药药品的疗疗效药品的效果药品的副作用药品的成份药品的价格药品的生产日期第一重要（%）52231325第二重要（%）29331596第三重要（%）1120231415第四重要（%）38122217第五重要（%）2381822购买中成成药时关关注的因因素(资料料来源：：广东现现代国际际市场研研究公司司，2001年年）影响购买日用用药品行为的的主要因素药品的疗效和和质量是消费费者购买日常常药品时最主主要的影响因因素(资料来源源：广东现代代国际市场研研究公司，2001年）消费者见过最最多的活动是是发放宣传单单和海报，最有可能影响响购买决定的的是促销人员员和医生的讲讲解见过及最有可可能影响购买买的决定(资料来源源：广东现代代国际市场研研究公司，2001年）消费者更注重重中成药的品品牌知名度和和良好的口碑碑对中成药广告告的评价对藿香正气产产品的认知消费者最多的的是用藿香正正气类药物治治疗胃肠型感感冒，占三分分之二；其次是治疗中中暑，也占了了将近一半的的比例；消费者心目中中认为藿香正正气类药物治疗胃肠型感感冒和中暑这这两种病病症最最为有效，两两者合计占86%。服用原因84.4%的的消费者认为为藿香正气类类药物在夏季季服用比较好好；但冬、春、秋秋三季服药药的消费者主主要是用于治治疗胃肠型感感冒；服用过藿香正正气类药物的的消费者对本本药的疗效效持肯定态度度；鉴于藿香正气的效效果比较好，，有92%的的消费者还会会继续使用本本药。疗效认知消费者对藿香香正气产品功功效的认知已已经非常熟悉悉品类认知度很很高，属于习习惯性消费对藿香正气产产品的认知40岁以上消消费者对生产产厂家忠诚度度较高。广告可以刺激激整个品类市市场规模的增增长促销活动可以以刺激新剂型型的尝试对藿香正气类类药物剂型的的认知消费者服用过过的藿香正气气类药物的剂剂型主要是酊酊水剂（45.8%）），软胶囊（（39.5%）和和硬胶囊（28.6%））消费者愿意服用的剂剂型中酊水剂剂的人数明显显减少至20.6%，愿愿意服用胶囊囊的的人数基本本未变，但所所占的比重重上升至前两两位，软胶囊和硬胶胶囊分列第一一位和第二二位有23.3%的消费者对对药物剂型与与药效之间的的关系没有概概念；有40.2%的的消费费者认为为二者之间存存在关系；有有36.5%的消费者认认为二者有直直接关系。。从性别差异看看，男性愿意意服用酊水剂剂的人比较多多，而女性愿愿意服用软胶胶囊囊的人比较较多。消费者对剂型型产生的偏好好主要原因是是：效果好（（34.2%）和和服用方方便（33.9%）很多消费者对对药物剂型与与药效的关系系并没有清楚楚的认识效果好和服用用方便是消费费者对剂型便便好的主要原原因对藿香正气气类药物的的购买行为为绝大部分消消费者都选选择自己在在药店购买买，很少有有选择在在医院购购买该类产产品的购买场所大部分消费费者对价格格都比较敏敏感，能够够接受的价价格在人民币10元左右价格主要消费者者发现非常在意药药品的效果果关注中成药药的科技含含量一般发现现场促销人人员和医生生的推荐是影响其其购买决定定的重要因素，对对OTC药药品来说，，消费者在店店头购买时时发生品牌转换的的几率大大大增加更愿选择知知名度高的的品牌对藿香正气气的态度非常熟悉该该药品的疗疗效在剂型的选选择上，倾倾向于效果好和服服用方便的的剂型，选择水剂的的人数下降降，而更愿意选择择软胶囊主要是自己己在药店购购买年纪越大对对该类药品品的忠诚度越高消费者最关关注的是药药品剂型的的疗效和服服用的方便便性9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:42:3513:42:3513:4212/23/20221:42:35PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2213:42:3513:42Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。13:42:3513:42:3513:42Friday,December23,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2213:42:3613:42:36December23,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。23十二二月20221:42:36下下午13:42:3612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:42下下午12月-2213:42December23,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2313:42:3613:42:3623December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:42:36下下午1:42下下午13:42:3612月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努