大庆石油发展集团发展战略报告

大庆石油发展集团

战略规划建议报告北大纵横管理咨询公司低价转让:超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系.qq:282148179“咨询全案资料完整版”与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同!此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询项目资料及相关方法、工具及成果。“咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。“咨询全案资料”列表请查阅附件。为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录，在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行资料品质的校验。大庆石油管理局从战略高度出发组建了发展集团北京办事处西安办事处成都办事处海南疗养院上海办事处南京办事处威海办事处北戴河疗养院桂林疗养院大庆外专宾馆大庆石油发展集团整合办事处资源，盘活存量资产进行管理体制创新，提高市场化运营管理水平营造新的经济增长点作为管理局外向发展的桥梁，协同管理局发展作为管理局的“特区”，进行改革创新试点新组建的发展集团当前面临着巨大的问题业务多而不强新组建的发展集团问题十分突出资产大而分散人员少而不精企业文化严重滞后管理体制不顺经营机制不活人才十分匮乏经营管理水平低下占山为王现象十分突出制定集团战略规划，对集团整体未来发展进行战略性部署，对于发展集团而言极为重要集团业务如何定位，战略目标如何确定？现有业务如何调整，如何进行管理运作？新的业务如何拓展，战略步骤如何安排？各业务之间如何协作，实现均衡持续发展？导读战略规划方法业务选择定位战略规划建议企业的发展战略有近期和长期的规划，从而实现宏伟的远景目标价值时间一年三年五年层面一拓展并确保核心业务的运作层面二发展新业务层面三开创未来的业务机会要想取得领先的地位，企业必须对三个发展层面进行均衡管理，以增进利益相关者的信心价值时间第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面发展新业务第三层面开创未来业务机会以行为/具体工作为主以里程碑为主以财务方面为主激励理念能力要求可能不十分清楚通过购买或自己发展需要的能力完整的能力基础能力赢家和幻想者建立业务者业务维持者员工探索/特许的地位营造创业环境集中于业绩关键成功因素选择方案价值销售收入净现值利润投资资本回报衡量标准三个层面的业务需要均衡发展受困

失去竞争的资格

失去未来盈利能力

试图发明一个新的未来产生观念但没有新业务没有为未来播下种子核心业务受到严重威胁或由于没有新业务或长期规划而面临业务下滑公司面临生存危机过分重视核心业务，而没有新业务初始缺乏核心业务，因此无法为层面二和三的原动力提供资金许多令人激动的未来业务选择没有转变为新业务营建下一代业务，但并未发展层面三的新业务来确保长期发展均衡发展三三个层面业业务的关键键议题层面一层面二层面三•核心业务是是否正在产产生足够的的收益和现现金用来增增长投资？？•在以后的几几年中是否否存在强大大的业绩导导向来驱动动利润的增增加？•公司的成本本结构与产产业内其它它公司的相相比具有竞竞争力吗？？•经营业绩是是否稳定？？•市场份额是是否稳定/增长？•公司面对可可改变产业业结构的新新竞争者、、新技术或或新法规时时，是否仍仍能保持住住自己的市市场位置？？•有哪些新业业务能够产产生与核心心业务相同同的经济价价值？••新业务在在市场上是是否具有分分量？••公司在作作实质性投投资来加速速新业务增增长时有困困难吗？••在这些些新业务中中投资者的的信心是否否在不断增增加？••新业务能能够把创业业人才吸引引到企业内内来吗？•领导层是否否花足够的的时间去思思考增长机机会和产业业演变？••公司是是否已开发发出一套用用于扩展现现存业务和和创建新业业务的新选选择组合？？

•这些些新业务的的想法与去去年的有无无明显不同同？与3年年前相比呢呢？与5年年前相比呢呢？

•公公司是否正正在开发有有吸引力的的方法来将将这些机会会变成新业业务？••这些想法法是否已经经从初始步步骤变得切切实可行？？不同发展层层面业务系系统化的管管理模式投资决定回报量和成功率机会评估，项目各阶段设定的目标等创业战略增长和资金利用效率销售增长，市场份额，新客户等年营运计划短期财务业绩和现金流量利润，成本，生产率内容业绩衡量标准判断未来的机会选择投资建立新业务保护、延伸和提高现有业务的利润计划各有侧重预见未来的人才给予荣誉，地位以及事业发展机会创业人才给予自我管理，行动的自由；给予创业的机会营运人才根据短期业绩给予合理奖罚人才类型人才管理策略第三层面第二层面第一层面人才管理业务计划业绩管理与此同时，，企业进行行业务选择择与定位时时，需要重重点考虑市市场机会、、资源能力力与业务成成功的关键键因素匹配配程度资源能力与与业务成功功关键因素素匹配程度度低高小大市场机会市场机会导导向型业务发展战战略资源能力导导向型业务发展战战略市场机会、、资源能力力与成功关键因因素匹配型型业务发展战战略有实力的企企业认为自自己有能力力通过竞争争战胜对手手时可能采采用的策略略理想业务：：企业能够够快速建立立竞争优势势能否抓住时时机确立竞竞争优势是是成功的关关键业务选择与与定位模型型收缩转移型型业务战略导读战略规划方方法业务选择定定位战略规划建建议随着市场经经济的不断断发展，从从自身资源源与能力出出发选择业业务发展方方向，成为为越来越多多企业的共共识市场经济发发展初期市场经济相相对成熟绝对市场机机会相对市场机机会占有相关资资源拥有核心竞竞争能力如何做大如何做强完全机会导导向资源能力导导向市场机会成功关键因因素业务选择战略定位如何占有资源源培育核心竞争争能力战略重点对于发展集团团而言，在自自身经营管理理能力十分薄薄弱的情况下下，立足实际际进行业务选选择与定位更更具现实意义义业务杂而不精精人才十分匮乏乏经营管理能力力很弱管理体制机制制不活资源十分分散散缺乏市场竞争争能力从自身资源能能力出发选择择适合自己的的业务方向集中资源在关关键领域重点点突破，将核核心业务做强强，应避免业业务全面开花花、资源过于于分散所带来来的业务散而而不强，主业业不突出、企企业难以做强强做大等问题题业务选择与定定位既要着眼眼于当前，还还应考虑长远远业务选择时应应当关注企业业能否培育自自己的核心竞竞争能力，最最终能否形成成市场竞争优优势从发展集团的的资源能力出出发，建议发发展集团集中中于以下领域域进行业务选选择与定位旅游业务石化贸易业务务房地产业务主要理由企业资源主要要集中于这些些领域企业已经形成成一定的经营营能力行业技术壁垒垒相对较低业务运作的关关键是组织管管理能力吸引人才、培培养人才相对对容易导读战略规划方法法业务选选择定定位战略规规划建建议旅游业业务石化贸贸易业业务房地产产业务务资本运运营业业务旅游行行业研研究主主要结结论旅游业业是永永远的的朝阳阳产业业，市市场潜潜在需需求巨巨大旅游业业属于于劳动动力密密集型型产业业，是是世界界经济济与各各国经经济的的支柱柱产业业我国旅旅游业业目前前处于于快速速成长长阶段段，其其与房房地产产、信信息产产业是是国民民经济济三大大新的的增长长点国内、、出境境、入入境旅旅游均均增长长较快快，国国内旅旅游在在旅游游业中中占据据主体体地位位入境游游客主主要来来源于于港澳澳台、、日韩韩美俄俄；港港澳台台以探探亲为为主，，主要要集中中于沿沿海；；外国国人商商务旅旅游比比重较较大，，旅游游地区区集中中于北北京、、长江江三角角洲、、广东东、勃勃海湾湾、秦秦桂川川国内城城镇居居民出出游以以观光光旅游游为主主农村居居民出出游以以探亲亲访友友为主主我国居居民国国内旅旅游在在目的的地、、时间间安排排上集集中化化特征征十分分明显显我国居居民因因私出出境旅旅游以以年均均23.5%的的速度度增长长，在在客源源、目目的地地、时时间安安排上上十分分集中中我国旅旅游业业面临临良好好的发发展机机遇，，预计计2010年旅旅游业业将成成为国国民经经济支支柱产产业，，2020年中中国将将成为为世界界旅游游强国国当前我我国旅旅游业业问题题十分分突出出加入WTO之后后，旅旅游行行业正正发生生新的的变化化我国旅旅游行行业必必须进进行结结构调调整，，旅游游企业业需要要进行行战略略性重重组改改造旅游行行业分分析要要点（（一））旅游行行业分分析要要点（（二））饭店业业务研研究主主要结结论（（一））我国饭饭店业业目前前处于于恢复复上升升阶段段，饭饭店数数量增增长很很快，，营业业收入入与客客房出出租率率同步步回升升，但但因竞竞争激激烈行行业整整体仍仍处于于亏损损状态态我国饭饭店主主要集集中于于广东东、北北京、、上海海、江江苏、、浙江江等经经济发发达地地区我国饭饭店在在规模模上呈呈明显显梯形形分布布，规规模越越大竞竞争对对手越越少，，出租租率越越高，，盈利利能力力越强强饭店档档次结结构中中间大大两头头小，，星级级越高高经营营能力力越强强高档饭饭店主主要集集中于于北京京、广广东、、上海海、江江苏、、浙江江等经经济发发达地地区高档饭店主要要为外资企业业所占领，中中低档饭店绝绝大部分为国国有或集体企企业大部分中低档档饭店单体运运作，处于非非规模经济经经营状态国有与集体饭饭店占我国饭饭店的76%，因管理体体制影响经营营管理不尽人人意客房与餐饮是是我国饭店的的主要收入来来源就经营效益而而言，高档饭饭店明显好于于中低档饭店店，沿海饭店店明显好于内内地饭店当前我国饭店店经营管理模模式非常单一一，绝大部分分企业自建自自营，饭店管管理运作水平平十分低下我国饭店结构构并不合理，，企业过度竞竞争与竞争不不足（竞争手手段单一，市市场细分不够够等）是饭店店行业的主要要特征饭店行业现状状分析要点（（一）饭店行业现状状分析要点（（二）饭店业务研究究主要结论（（二）随着经经济不不断发发展，，我国国居民民出游游人次次日益益增多多，消消费水水平逐逐步提提高国外游游客入入境人人次及及在华华停留留时间间逐年年增加加，中中国正正逐步步发展展成为为世界界重要要的旅旅游目目的地地消费者者需求求正由由过去去的产产品单单一化化简单单需求求转向向多元元化、、个性性化需需求，，由过过去注注重产产品价价格转转向追追求产产品价价值，，由过过去满满足““住””的愿愿望转转向高高品位位需求求饭店业业由粗粗放式式单一一数量量增长长转向向集约约式质质量型型增长长，由由单体体式区区域经经营转转向规规模化化范围围经济济型经经营，，由低低价格格恶性性竞争争转向向品牌牌化、、个性性化、、高品品质服服务规模化化、专专业化化、品品牌化化、网网络化化是我我国饭饭店企企业的的发展展方向向我国饭饭店业业正从从投资资驱动动发展展阶段段转向向创新新驱动动发展展阶段段国际跨跨国集集团正正逐步步进入入中国国市场场，目目前已已占领领高端端市场场，正正向低低端市市场延延伸国际际饭饭店店集集团团在在中中国国市市场场扩扩张张策策略略：：从从高高档档向向低低档档延延伸伸，，从从沿沿海海向向内内地地扩扩展展，，从从全全资资合合资资方方式式转转向向委委托托经经营营、、特特许许经经营营等等，，品品牌牌与与管管理理输输出出是是扩扩张张的的主主要要手手段段我国国饭饭店店管管理理公公司司也也以以委委托托管管理理、、特特许许经经营营等等多多种种方方式式全全面面整整合合业业内内资资源源需要要重重点点关关注注的的是是，，我我国国中中低低档档饭饭店店市市场场竞竞争争将将会会继继续续恶恶化化饭店店行行业业发发展展趋趋势势分分析析要要点点（（一一））饭店店行行业业发发展展趋趋势势分分析析要要点点（（二二））旅行行社社业业务务研研究究主主要要结结论论我国旅行社社目前处于于高速发展展阶段的调调整时期旅行社发展展明显呈现现粗放型数数量增长模模式特征沿海经济发发达地区是是旅行社的的集聚地，，而且是我我国旅行社社业务收入入与利润的的主要来源源国际旅行社社主要分布布于全国中中心城市与与东部沿海海城市国内旅行社社主要分布布于旅游资资源丰富的的北京、云云南、山东东、四川等等地以及黑黑龙江、辽辽宁等边境境地区国内旅游市市场规模大大但利润低低，国际旅旅游利润相相对较高国际旅行社社经营明显显好于国内内社我国旅行社社经营管理理水平较低低，“小、、散、弱、、差”是行行业主要特特征中旅、中青青旅、国旅旅在业内处处于领先地地位，但是是康辉、中中信等经过过现代企业业制度改造造与规模化化市场扩张张的新型企企业发展势势头强劲品牌化、集集团化、规规模化、网网络化是旅旅行社的未未来发展趋趋势国际跨国集集团目前已已进入中国国市场，国国内旅行社社面临着巨巨大的竞争争压力国内外旅行行社已开始始进行强强强联合，中中小旅行社社的生存空空间越来越越小商务旅游市市场是我国国旅行社业业务尚未开开垦的处女女地，市场场前景广阔阔旅行社行业业分析要点点（一）旅行社行业业分析要点点（二）景点业务研研究主要结结论旅游景点分分为自然景景点、人文文景点、人人造景点旅游景点具具有明显的的垄断性、、不可再生生性以及文文化性自然景点、、人文景点点随着时间间的推移生生命力越来来越强，人人造景点的的生命周期期十分短暂暂从事景点业业务进入退退出壁垒很很大我国旅游景景点目前处处于调整时时期景点企业已已初具规模模，主要分分布于广东东、华东、、辽宁、山山东、云桂桂川等地区区游客旅游的的目的地主主要以中心心城市为主主，旅游偏偏好以观光光、文化旅旅游为主，，需求周期期性很强与饭店、旅旅行社相比比，景点企企业的收益益率相对较较高，但是是全国主题题公园75%以上处处于亏损状状态，投资资难以收回回产品创新、、规模化、、集团化、、品牌化是是景点企业业未来的发发展方向旅游景点行行业分析要要点发展集团饭饭店业务存存在较大的的发展空间间，能否发发展取决于于外部资源源的整合、、人才的培培养与管理理模式的变变革高档饭店存存在一定的的市场机会会单体饭店前前景并不看看好集团化、规规模化、专专业化、品品牌化的饭饭店集团发发展空间较较大饭店管理业业务存在较较大发展空空间市场机会资源能力与与业务成功功的关键因因素匹配程程度饭店业务市场机会高层次饭店店业务管理理人才饭店业务管管理运营模模式资金实力成功关键因素素现有饭店群体体一定的资金实实力集团资源能力力饭店业务能否否发展取决于于外部资源的的整合、人才才的培养与管管理模式的变变革旅行社业务基基本属于机会会型业务，如如何整合外部部资源实现超超常规运作是是业务成功的的关键单体旅行社前前景并不看好好国际旅行社业业务存在较大大的机会集团化、规模模化、品牌化化的旅行社集集团发展空间间较大市场机会资源能力与业业务成功的关关键因素匹配配程度旅行社业务市场机会高层次旅行社社业务管理人人才旅行社业务管管理运营模式式成功关键因素素内部疗养是旅旅行社业务的的起步资源企业内部拥有有一定的资金金实力集团资源能力力旅行社业务投投资风险不大大，同时与饭饭店业有战略略协同作用，，如何整合外外部资源实现现超常规运作作是业务成功功的关键发展集团介入入旅游景点业业务目前不具具备条件，建建议集团对该该业务不作考考虑自然景点与人人文景点投资资收益率较高高，但是企业业难以进入人造景点竞争争十分激烈，，寻求突破创创新难度很大大市场机会资源能力与业业务成功的关关键因素匹配配程度旅游景点业务市场机会雄厚的资金实实力旅游景点业务务管理运营能能力成功关键因素素集团现有资金金实力不足以以支撑该业务务的发展集团不具备旅旅游景点管理理运营能力集团资源能力力旅游景点业务务投资风险很很大，建议集集团对该业务务不作考虑饭店业务与旅旅行社业务战战略定位价值时间第一层面饭店业务第二层面第三层面旅行社业务饭店业务是集集团当前的核核心业务该业务运作的的重心是进行行结构调整，，通过集团化化、规模化、、品牌化发展展提升经营管管理水平，提提高运营效益益对该业务投资资核心目的是是以增量资产产盘活存量资资产，提高资资产收益率目前集团旅行行社业务缺乏乏运作基础该业务需要通通过探索形成成自己运营体体系与经营管管理模式，培培育出业务运运营管理人才才该业务的运作作目标是如何何将其培育成成为具有发展展前景的业务务导读战略规划方法法业务选择定位位战略规划建议议旅游业务石化贸易业务务房地产业务资本运营业务务石化贸易业务务研究主要结结论（一）成品油供需基基本平衡，燃燃料油等品种种存在供需缺缺口；化工产产品供需缺口口较大，部分分品种需要大大量进口进口数量最大大的依次为成成品油、合成成树脂、液态态有机化工原原料，市场缺缺口最大的依依次为合成树树脂、液态有有机化工原料料、合成橡胶胶化工产品进口口量呈增长之之势，石油制制品进口量有有所下降据预测，未来来10年内石石油化工原料料/产品的市市场规模稳步步增长中国加入WTO以后，对对石油炼制、、石化生产与与石化贸易企企业影响很大大兼并重组控制制资源、上下下游一体化垄垄断市场、高高投入占领技技术制高点是是未来石化行行业的主要竞竞争特点我国成品油市市场需求旺盛盛，国内生产产和进口同步步增长，但是是进口所占比比重不大由于我国原油油开采成本与与成品油加工工成本较高，，国内所产成成品油的竞争争能力较弱我国成品油市市场已基本与与国际市场接接轨，但是国国家对进口实实行配额制度度我国国成成品品油油贸贸易易市市场场竞竞争争成成三三足足鼎鼎立立之之势势，，中中石石油油、、中中石石化化控控制制了了国国内内货货源源与与销销售售终终端端，，中中化化进进出出口口在在进进出出口口领领域域实实力力较较强强，，其其他他经经营营者者处处于于拾拾遗遗补补阙阙地地位位我国国加加入入WTO之之后后国国外外大大公公司司正正着着手手进进军军中中国国市市场场，，将将对对我我国国成成品品油油贸贸易易业业产产生生重重大大的的影影响响石化化贸贸易易行行业业分分析析要要点点成品品油油贸贸易易市市场场分分析析要要点点（（一一））石化贸易易业务研研究主要要结论（（二）据专家预预测，未未来5-10年年我国成成品油的的需求将将稳步增增长，年年递增4.7％％左右；；随着成成品油进进口配额额的取消消，成品品油进口口数量会会快速增增长从成品油油贸易价价值链来来看，货货源组织织与销售售通路建建设环节节是该业业务的主主要利润润来源货源组织能力力是成品油贸贸易的核心竞竞争力之一，，目前国内与与进出口货源源由行业巨头头所垄断产品运输和仓仓储是成品油油贸易中不可可或缺的环节节，我国市场场仍有较强的的垄断性销售通路的开开拓与维护是是成品油贸易易另一关键环环节，产品的的配送与销售售合二为一，，中石油、中中石化具有绝绝对的市场控控制能力近年来，我国国液态化工原原料市场需求求稳步增长，，进口量占30%以上国内货源基本本为中石油、、中石化所控控制，进口贸贸易主体正在在发生变化根据WTO的的承诺，跨国国公司开始进进入石化贸易易领域未来几年内，，我国液态化化工原料市场场需求仍呈增增长之势我国加入WTO之后，由由于国内产品品缺乏竞争力力，进口将会会稳步增长液态化工原料料贸易，货源源组织竞争比比较激烈，运运输和仓储进进入壁垒较高高，竞争强度度相对较低，，竞争对手对对销售通路和和客户的控制制较弱固态化工产品品/原料的市市场需求稳步步增长，但是是进入机会较较小成品油贸易市市场分析要点点（二）化工原料/产产品贸易市场场分析要点发展集团石化化贸易业务可可以分为石化化仓储与石化化贸易两个分分支业务，仓仓储业务不宜宜进行大规模模投资，可以以在现有基础础上适度扩建建，重点提高高资产收益率率石化仓储业务务具有一定的的生存与发展展空间市场竞争相对对激烈，集团团进行大规模模发展机会相相对较小市场机会资源能力与业业务成功的关关键因素匹配配程度石化仓储业务市场机会雄厚的资金实实力石化仓储管理理能力稳定的客源与与良好商誉成功关键因素素集团仓储业务务已形成一定定规模石化仓储业务务管理能力较较强拥有稳定的客客源与良好商商誉进行大规模投投资资金不足足集团资源能力力石化仓仓储业业务不不宜进进行大大规模模投资资，但但是集集团可可以在在现有有基础础上适适当扩扩大规规模，，以充充分发发挥现现有资资源的的效能能，提提高资资产收收益率率石化贸贸易业业务可可以在在液态态有机机化工工原料料/产产品贸贸易领领域进进行尝尝试，，逐步步建立立起自自己的的市场场销售售终端端与进进货渠渠道成品油油贸易易市场场机会会甚小小液态有有机化化工原原料/产品品贸易易存在在一定定的市市场机机会固态化化工原原料/产品品贸易易进入入可能能性较较小市场机机会资源能能力与与业务务成功功的关关键因因素匹匹配程程度液态化化工产品贸贸易市场机机会控制市市场销销售终终端建立自自己的的进货货渠道道市场信信息收收集分分析能能力成功关关键因因素仓储业业务能能够提提供相相关支支持在长江三角角洲拥有一一定的客户户关系集团资源能能力集团可以依依托现有仓仓储业务在在液态化工工原料/产产品领域进进行尝试，，逐步建立立市场销售售通道与进进货渠道石化仓储业业务与石化化贸易业务务战略定位位价值时间第一层面石化仓储业业务第二层面第三层面石化贸易业业务集团目前并并不具备从从事市场化化的石化贸贸易业务的的相关条件件可以依托石石化仓储业业务在液态态有机化工工原料/产产品领域进进行尝试，，逐步建立立销售通道道与进货渠渠道，然后后再谋求大大的发展石化仓储业业务是集团团现金流业业务集团可在现现有基础上上适当扩大大规模，重重点提高运运营效益导读战略规划方方法业务选择定定位战略规划建建议旅游业务石化贸易业业务房地产业务务资本运营业业务房地产业务务研究主要要结论（一一）我国房地产产业发展迅迅猛，成为为国民经济济新的增长长点房地产市场场化程度越越来越高房地产开发发企业以地地方企业为为主，大部部分企业规规模小，经经营方式趋趋同大的房地产产开发商主主要集中于于京沪穗深深，跨区域域开发已成成为趋势业外与国外外企业看好好房地产市市场，纷纷纷进入房地地产领域我国房地产产市场暴利利时代已经经过去，当当前已进入入理性投资资时代目前商品房房供求两旺旺，但是在在普通住宅宅领域存在在结构不合合理现象住宅消费与与个人购房房已成为主主流品牌、资信信成为评价价企业的标标准，体制制、人才、、资金成为为制约房地地产企业发发展的关键键因素未来较长时时期，我国国房地产业业仍将持续续增长，市市场前景看看好住宅是我国国房地产未未来的产品品主体住宅产业开开发重点向向城市外围围转移，城城市空心化化、住宅产产业化成为为趋势，普普通消费者者是主流消消费群体，，开发好的的产品是房房地产企业业成功的根根本今后三年内内，房地产产将会出现现一升二降降（性能价价格比上升升，平均利利润率、投投资回报率率下降），，品牌、成成本控制能能力等成为为企业获利利的关键全国房地产产市场分析析要点（一一）全国房地产产市场分析析要点（二二）房地产业务务研究主要要结论（二二）我国房地产产开发主要要集中于长长江三角洲洲、珠江三三角洲、北北京、勃海海湾等经济济发达地区区大部分地区区投资势头头很猛，销销售增长率率在10%以上投资环境，，沿海优于于内地，大大城市好于于中小城市市北京市场一一直呈增长长态势，市市场需求旺旺盛，前景景看好，单单价5000元以下下住宅是主主流需求，，中小户型型需求十分分旺盛上海市场目目前由供过过于求转向向供不应求求，尤其是是住宅市场场前景广阔阔深圳经过快快速发展之之后进行新新一轮调整整阶段，市市场竞争十十分激烈广州市场竞竞争十分激激烈，目前前进入微利利时代，大大的房地产产开发商具具有明显竞竞争优势；；未来市场场虽然增长长较慢，但但发展空间间依然很大大海南市场过过热之后一一直处于调调整时期，，商品房结结构失衡，，博鳌亚洲洲论坛带动动了海南市市场新一轮轮发展成都在西部部发展最好好，供需两两旺重庆住宅市市场前景看看好南京开发销销售两旺，，特别是住住宅销售增增长很快，，2001年达到21.8%西部大开开发提升升了西安安的区位位优势，，商品房房销售前前景看好好，当前前经济适适用房与与高档住住宅两头头热销，，调查显显示16－20万元住住宅最受受欢迎区域房地地产市场场分析要要点（一一）区域房地地产市场场分析要要点（二二）房地产业业务研究究主要结结论（三三）房地产开开发的““集成性性”很强强，专业业化分工工、上下下游协同同、内外外协作是是该业务务的主要要特征项目决策策阶段的的关键是是投资决决策的科科学性与与系统性性，需要要加强对对开发过过程的全全面考虑虑与风险险防范规划设计计阶段的的关键是是如何用用建筑艺艺术与技技术准确确描述表表达顾客客需求施工阶段段重点是是质量、、成本与与进度，，关键要要抓过程程控制市场销售售阶段是是企业完完成价值值实现的的惊人一一跳物业管理理与顾客客价值紧紧密相关关，是品品牌的重重组成部部分我国房地地产开发发初期，，企业的的核心竞竞争能力力主要体体现在对对资源的的占有与与控制能能力上，，尤其是是对土地地资源的的占有随着市场场的不断断成熟，，房地产产企业的的核心竞竞争能力力发生了了巨大变变化，主主要体现现在资源源整合能能力、市市场营销销能力、、成本控控制能力力、资金金融通能能力、土土地获取取能力，，其中资资源整合合能力位位居首位位，土地地获取能能力地位位逐步下下降，土土地获取取能力主主要体现现在对土土地信息息的研究究方面，，而非社社会关系系房地产业业务价值值链分析析要点房地产核核心竞争争能力分分析要点点房地产市市场前景景看好，，集团在在全国部部分区域域从事新新项目开开发首先先需要培培育业务务运营能能力与组组织管理理能力我国房地地产市场场前景看看好，尤尤其是商商品住宅宅领域发发展空间间很大从市场容容量、市市场增长长速度、、投资环环境来看看，全国国中心城城市房地地产开发发机会较较大市场机会资源能力与业业务成功的关关键因素匹配配程度房地产新业务市场机会高水平房地产产业务经营管管理人才独具特色的业业务运作模式式资源整合能力力、市场营销销能力、成本本控制能力与与资金融通能能力成功关键因素素集团具有一定定的运作经验验高水平运作人人才需要外聘聘与培养相关能力需要要进行培育现有品牌难以以支持异地扩扩张集团资源能力力房地产业务前前景看好，集集团发展新业业务首先需要要加强人才的的外聘与培养养、加强相关关能力的培育育房地产业务战战略定位价值时间第一层面第二层面现有房地产业业务第三层面房地产新业务务集团从事房地地产新项目开开发虽然具有有一定的基础础，但是从做做强做大角度度考虑企业目目前并不具备备条件在全国部分地地区从事新项项目开发属于于集团尝试性性业务，目标标是培育自身身经营运作能能力，探索做做强做大的可可能性新业务尝试时时应重点加强强风险防范威海房地产开开发已初具规规模，并且形形成了品牌优优势主要项目前景景看好，关键键是抓好项目目运作，快速速将其转化为为集团的现金金流业务导读战略规划方法法业务选择定位位战略规划建议议旅游业务石化贸易业务务房地产业务资本运营业务务对于发展集团团与管理局而而言，从事资资本运营业务务战略意义十十分重大发展集团目的的借助资本市场场盘活存量资资产，提高资资本收益率资本经营与产产品经营相结结合，借助资资本杠杆撬动动产业快速发发展寻找其他市场场商机，嫁接接资源，培育育能力，快速速形成优势产产业管理局期望收集外部市场场信息，提供供决策支持借助外部资源源，盘活存量量资产开展对外合作作，带动内部部发展寻找市场机会会，营造新的的经济增长点点资本运营业务务研究主要结结论我国金融业分分为银行、证证券、资产管管理和保险四四大分支业务务；出于防范范金融风险，，我国银行、、证券、保险险实行分业经经营、分业管管理；银、证证、保的业务务合作是当前前金融市场发发展的重要特特点混业经营是我我国金融业的的必然趋势；；金融创新是是金融企业获获得竞争优势势的主要途径径我国国证证券券业业基基础础薄薄弱弱，，市市场场投投机机色色彩彩较较浓浓；；进进入入WTO以以后后，，证证券券市市场场将将从从投投机机时时代代进进入入理理性性投投资资时时代代发展展集集团团成成立立证证券券公公司司很很不不现现实实，，有有悖悖于于集集团团的的目目标标基金金市市场场目目前前状状况况较较为为紊紊乱乱，，投投机机气气氛氛很很浓浓，，发发展展集集团团设设立立基基金金管管理理公公司司与与集集团团的的目目标标不不符符期货货业业务务主主要要分分为为投投机机业业务务（（包包括括经经纪纪业业务务和和自自营营业业务务））和和套套期期保保值值业业；；设设立立期期货货经经纪纪公公司司前前景景看看好好，，但但与与集集团团目目的的完完全全背背离离银行行、、保保险险业业与与集集团团关关联联度度不不大大资产产管管理理业业务务范范围围很很广广，，包包括括兼兼并并收收购购、、委委托托理理财财、、资资产产证证券券化化、、项项目目融融资资、、风风险险投投资资、、投投资资咨咨询询等等我国国资资产产管管理理业业由由金金融融体体系系内内的的资资产产管管理理公公司司和和金金融融体体系系外外的的资资产产管管理理公公司司构构成成；；在在市市场场准准入入和和市市场场管管理理方方面面，，金金融融体体系系外外的的资资产产管管理理公公司司还还没没有有明明确确的的法法律律归归属属设立金融融体系外外的资产产管理公公司，从从事资产产管理业业务十分分有利于于发展集集团资本本运营目目标的实实现资本市场场分析要要点（一一）资本市场场分析要要点（二二）发展集团团介入资资产管理理业务，，首先需需要培育育自己的的业务运运营能力力，为将将来产业业快速扩扩张作好好准备我国资产产管理业业务处于于初步发发展阶段段，市场场发展空空间较大大资产管理理业务与与企业经经营紧密密相关，，运作方方式多样样，创新新性较强强，形成成运营能能力以后后前景看看好市场机会会资源能力力与业务务成功的的关键因因素匹配配程度资产管理理业务市场机会会高素质的的经营管管理人才才组织管理理能力社会资源源成功关键键因素发展集团团与管理理局拥有有大量的的存量资资产，需需要对外外合作寻寻求新的的发展集团资源源能力集团以合合作方式式设立资资产管理理公司，，重点培培育运营营能力，，一方面面为管理理局外向向发展提提供支持持，一方方面为集集团未来来产业快快速扩张张作好准准备资本运营营业务战战略定位位价值时间第一层面面第二层面面第三层面面资产管理理公司是是集团实实现发展展战略的的重要工工具（集集团资本本运营重重要通道道、盘活活存量资资产的重重要工具具，管理理局外向向发展的的重要桥桥梁），，为相关关业务发发展提供供战略性性支持近期业务务运作的的重点是是培育运运营能力力，为集集团盘活活存量资资产与管管理局外外向发展展提供支支持资本运作作产业发展展资产管理理公司导读战略规划划方法业务选择择定位战略规划划建议发展集团团业务战战略定位位价值时间第一层层面饭店业业务石化仓仓储业业务第二层层面现有房房地产产业务务第三层层面旅行社社业务务房地产产新业业务石化贸贸易业业务第一层层面业业务是是集团团当前前核心心业务务，重重点通通过结结构调调整、、资源源整合合、管管理变变革提提高业业务运运营效效益价值时间第一层层面饭店业业务石化仓仓储业业务第二层层面现有房房地产产业务务第三层层面旅行社社业务务房地产产新业业务石化贸贸易业业务集团当当前核核心业业务，，保障障集团团生存存，为为发展展新业业务提提供支支持集团需需要重重点进进行内内部结结构调调整，，整合合资源源，建建立新新的管管理体体制与与运营营机制制，培培育市市场化化业务务经营营管理理能力力，快快速提提高业业务的的运营营效益益，提提高资资产收收益率率业绩目目标：：以资资产收收益率率为核核心，，借助助管理理提升升抓好好资产产优化化、收收入增增长与与成本本费用用控制制第二层面面业务前前景较好好，需要要加快运运作步伐伐，提高高运作水水平，使使之尽快快转化为为集团的的现金流流业务价值时间第一层面面饭店业务务石化仓储储业务第二层面面现有房地地产业务务第三层面面旅行社业业务房地产新新业务石化贸易易业务现有房地地产业务务呈现出出良好的的发展前前景，如如何将之之快速转转化为集集团的现现金流业业务成为为关键业务运作作的重点点是加快快项目运运作步伐伐，提高高项目运运作水平平，作好好风险防防范业绩目目标：：以销销售收收入为为核心心，同同时重重点关关注项项目质质量、、进度度与成成本控控制指指标的的实现现第三层层面业业务是是集团团未来来的希希望，，需要要制定定业务务工作作计划划进行行尝试试探索索价值时间第一层层面饭店业业务石化仓仓储业业务第二层层面现有房房地产产业务务第三层层面旅行社社业务务房地产产新业业务石化贸易易业务第三层面面业务是是集团未未来发展展的希望望，需要要进行探探索尝试试业务运作作的重点点是制定定详细的的业务工工作计划划，选择择合适的的人员进进行运作作尝试，，逐步摸摸索出适适合自己己的发展展模式业绩目标标：阶段段性任务务完成情情况发展集团团业务演演化与战战略协同同价值时间第一层面面饭店业务务石化仓储储业务第二层面现有房地产产业务第三层面旅行社业务务房地产新业业务石化贸易业业务演化演化提供相关关支持发展集团团战略步步骤与战战略重点点以改革调调整为主主线，狠狠抓管理理，稳步步推进改改革，初初步建立立适应未未来市场场竞争的的集团组组织体系系，实现现集团管管理模式式大的转转变旅游业务务进行规规模化、、集团化化运作，，营造品品牌；房房地产业业务与石石化贸易易业务进进行大的的运作，，通过培培育形成成自己的的核心能能力，探探索出自自己的运运营模式式借助资本本市场整整合外部部资源，，依托品品牌与管管理进行行业务运运营模式式复制，，在旅游游、房地地产、石石化贸易易领域实实现市场场快速扩扩张，企企业品牌牌在国内内享有很很高的声声誉，集集团发展展实现大大的飞跃跃！第一阶段段（2002－2003年）苦炼内功功，夯实实基础第二阶段段（2004－2005年）扩展业务务，形成成能力第三阶段段（2006－2010年）规模化经营营，快速发发展发展集团战战略远景初步建立适适应未来市市场竞争的的集团组织织体系，实实现集团管管理模式大大的转变！！2003年年2010年年2005年年集团相关业业务领域探探索出自己己的经营模模式，初步步形成核心心竞争能力力，多元化化发展格局局初见端倪倪！旅游、房地地产、石化化贸易业务务竞相发展展，企业品品牌在国内内享有很高高的声誉,集团发发展实现大大的飞跃！！发展集团战战略核心目目标2003年年实现收入－－亿元，其其中饭店业业务－亿元元，石化仓仓储业务－－亿元，石石化贸易业业务－亿元元，房地产产业务－亿亿元，旅行行社业务－－亿元利润－－万元元，其中饭店店业务－万元元，石化仓储储业务－万元元，石化贸易易业务－万元元，房地产业业务－万元，，旅行社业务务－万元初步完成集团团组织体系构构建与管理模模式转变在相关业务领领域建立起能能够进行市场场化运作的核核心管理团队队2005年实现收入－亿亿元，其中饭饭店业务－亿亿元，石化仓仓储业务－亿亿元，石化贸贸易业务－亿亿元，房地产产业务－亿元元，旅行社业业务－亿元利润－－万元元，其中饭店店业务－万元元，石化仓储储业务－万元元，石化贸易易业务－万元元，房地产业业务－万元，，旅行社业务务－万元在相关业务领领域摸索出自自己的运营模模式，拥有较较强的核心竞竞争能力在相关业务领领域初步形成成市场化运作作的经营管理理队伍导读战略规划方法法业务选择定位位战略规划建议议饭店业务建议议石化贸易业务务建议房地产业务建建议资本运营业务务建议旅行社业务建建议根据宾馆内部部结构、地理理位置、经营营环境等，可可以将集团现现有宾馆分为为四类一类宾馆二类宾馆四类宾馆三类宾馆太阳岛宾馆南京石油大厦厦大庆外专宾馆馆上海石油大厦厦秦大饭店长缨宾馆桂林大庆宾馆馆成都石油大厦厦南京大饭店上海大庆大饭饭店北戴河疗养院院无锡疗养院海南大庆宾馆馆庆威大厦太阳岛招待所所劣质资产有经营基础龙头宾馆仅能维持经营营前三类宾馆是是集团经营管管理的重点二类宾馆一类宾馆四类宾馆三类宾馆太阳岛宾馆南京石油大厦厦大庆外专宾馆馆上海石油大厦厦秦大饭店长缨宾馆桂林大庆宾馆馆海南大庆宾馆馆庆威大厦结构相对合理理硬件设施相对对较好位置相对较好好经营环境相对对理想星级宾馆发展空间较大大通过管理创新新，集团化、、规模化、品品牌化运作能能够成为集团团稳定的现金金流业务第四类饭店是是集团沉重的的包袱，建议议寻找时机快快速退出二类宾馆一类宾馆四类宾馆三类宾馆成都石油大厦厦南京大饭店上海大庆大饭饭店北戴河疗养养院无锡疗养院院宾馆结构不不合理硬件设施较较差经营环境不不理想宾馆位置不不理想存在先天性性缺陷，是是集团沉重重的包袱，，建议收缩缩退出，将将资产变现现用于其他他有发展前前景的业务务，进而提提高资产收收益率饭店业务分分步推进经经营管理模模式的变革革，逐步实实现集团化化、规模化化、品牌化化经营现有饭店与与办事处分分离，组建建酒店事业业部北京太阳岛岛宾馆全权权委托管理理，引进管管理管理模式扩扩散，推动动整体经营营水平的提提升完成内部集集团化建设设，外部合合作形成大大集团第一步：将将饭店与办办事处分离离，组建酒酒店事业部部是饭店业业务推进改改革的基础础与前提酒店事业部部北京太阳岛岛宾馆南京石油大大厦上海石油大大厦西安长缨宾宾馆西安秦大饭饭店大庆外专宾宾馆海南大庆宾宾馆桂林宾馆威海庆威大大厦北京办事处处西安办事处处南京办事处处上海办事处处威海办事处处宾馆与办事事处分离利益分开、、人员分开开、文化隔隔离，为管管理体制的的变革作好好准备第二步：将将北京太阳阳岛宾馆全全权委托管管理，引进进管理，培培育人才，，为饭店整整体改革改改制奠定基基础北京太阳岛岛宾馆全权委托管管理选择的原因因硬件设施较较好经营环境理理想信息、人才才、地理优优势委托管理意意愿强烈能够吸引理理想合作伙伙伴全权委托管管理的目标标引进先进管管理技术与与经营模式式，将来向向其他宾馆馆进行扩散散作为集团宾宾馆管理人人才培训基基地，为其其他宾馆输输出管理人人才作为集团宾宾馆业务咨咨询服务机机构，为其其他宾馆经经营管理提提供支持合作伙伴的的选择宾馆业务管管理经验丰丰富，委托托管理业绩绩突出在中低档饭饭店管理领领域形成一一套完整的的适应中国国国情的经经营管理体体系所属宾馆与与发展集团团宾馆能够够实现优势势互补，协协同发展第三步：进进行管理模模式扩散与与管理人才才输出，大大步提升集集团宾馆业业务整体经经营管理运运作水平北京太阳岛宾宾馆全权委托管理理大庆外专宾馆馆西安长缨宾馆馆西安秦大饭店店桂林宾馆上海石油大厦厦海南大庆宾馆馆威海庆威大厦厦管理模式扩散散管理人才输出出第四步：进行行集团化、规规模化运作，，树立品牌，，积极开展对对外合作，实实施大集团发发展战略饭店业务内部部集团化组建饭店管理理集团公司，，承担饭店业业务集团化管管理职能构建集团内部部管理信息系系统，借助现现代化手段加加强饭店的管管理与监控构建集团饭店店客户服务系系统，实现客客户异地查询询与客房预订订服务功能组织集团营销销平台，加大大大客户营销销服务力度，，尤其是商务务客户的营销销与服务统一集团品牌牌管理，加强强品牌宣传推推广力度大集团发展战战略有针对性地选选择合作伙伴伴，进行管理理、品牌输出出，扩大集团团规模，建立立全国性饭店店网络通过管理与品品牌输出，饭饭店网络的扩扩展，实现集集团饭店业务务的规模化经经营与集约化化发展，提高高业务运营效效益宾馆业务发展展战略目标2003年2004年2006年改革现有宾馆馆管理体制，，通过委托经经营引进管理理、大力引进进、培养人才才，进行管理理模式扩散试试点2002年全面推进管理理模式扩散，，初步实现内内部集团化、、规模化经营营广泛与社会合合作，通过管管理输出、品品牌输出建立立全国性饭店店网络，实现现大集团化发发展战略目标标宾馆业务运作作成功的关键键：体制与人人才管理体制机制制经营管理人才才将宾馆与办事事处其他实体体完全分离，，归集团管理理，保障其经经营管理不受受办事处不良良文化氛围的的影响宾馆作为独立立经营实体，，按照现代企企业制度构建建法人治理结结构引入外部股东东，带动管理理体制的变革革根据市场要求求建立内部管管理人员聘用用机制、激励励约束机制与与考核评价体体系集团宾馆业务务管理人员必必须大量从外外部引入宾馆业务核心心管理人员自自身难以培养养，从社会招招聘较难，需需要从外部去去挖猎中层管理人员员需要大量培培养，培养对对象部分从现现有管理人员员中挑选，部部分从新毕业业大学生中招招聘普通管理人员员与服务人员员直接从社会会招聘，进行行简单培训之之后直接聘用用人才实行动态态管理，在动动态中保持人人员稳定导读战略规划方法法业务选择定位位战略规划建议议饭店业务建议议石化贸易业务务建议房地产业务建建议资本运营业务务建议旅行社业务建建议从现实来看，，发展集团虽虽然从事旅行行社业务的基基础十分薄弱弱，但不可能能放弃该业务务的发展集团现有旅行行社与人员无无法承担发展展旅行社业务务的重任管理局领导对对旅行社业务务的发展寄予予较大的期望望旅行社业务与与饭店业务具具有一定的战战略协同作用用发展集团不可可能放弃旅行行社业务的发发展！尽管旅行社业业务运作较难难，但由于投投资风险较低低，存在发展展机会，因此此建议发展集集团积极尝试试集团化、、规模化化、品牌牌化运作作的旅行行社是未未来发展展方向，，市场前前景看好好发展旅行行社业务务对资金金的需求求很少，，业务经经营风险险较低旅行社业业务运作作的关键键是人才才与管理理模式的的创新建议发展展集团大大胆尝试试管理局内内部疗养养业务是是发展集集团从事事旅行社社业务的的起步资资源发展集团团旅行社社业务发发展思路路在旅游业业务发达达地区建建立旅行行社，形形成集团团旅行社社骨干网网络，培培育业务务运作能能力向国际旅旅游业务务延伸，，以合作作方式拓拓展旅行行社网络络，初步步实现集集团化、、规模化化经营建立全国国性网络络，树立立全国性性品牌，，形成核核心竞争争能力，，企业实实现持续续健康发发展第一阶段段第二阶段段第三阶段段第一阶段段：建立立骨干网网络，培培育运营营能力旅行社骨骨干网络络布局大庆哈尔滨大连北京南京西安成都上海桂林海南运营能力力培育积极引进进并培养养人才建立有效效的激励励与约束束机制进行产品品设计与与创新提高营销销策划推推广能力力构建旅游游服务网网络建立健全全旅行社社管理监监督机制制统一品牌牌形象建立信息息网络第二阶段段：扩展展业务，，规模化化经营旅行总社社子社子社子社合作社合作社合作社网点网点网点合作点合作点合作点通过自建建、合作作等方式式扩大二二级社与与营销网网点开展国际际旅游业业务扩展旅行行社网络络加强新产产品的开开发与推推广统一营销销运作实行集团团化、规规模化、、网络化化经营加强品牌牌管理，，树立品品牌形象象第三阶段段：形成成企业核核心竞争争能力，，树立全全国性品品牌继续扩展展网络，，形成全全国性的的批发、、代理、、零售三三级网络络通过内部部运营与与外部营营销推广广，树立立全国性性品牌与国内外外强手联联合，建建立战略略伙伴关关系中心任务务全国性的的批发、、代理、、零售三三级旅行行社网络络全国性的的企业品品牌产品创新新能力营销组织织能力旅行社管管理运营营模式核心竞争争力导读战略规划划方法业务选择择定位战略规划划建议饭店业务务建议石化贸易易业务建建议房地产业业务建议议资本运营营业务建建议旅行社业业务建议议石化仓储储业务适适度扩建建，重点点提高经经营效益益，石化化贸易业业务在部部分液态态化工产产品领域域进行尝尝试我国化工工原料市市场需求求增长较较大，由由于国内内供求存存在结构构性问题题（质量量成本问问题），，进口将将稳步增增加；成品油市市场规模模和进口口量将同同步增长长，但由由于行业业垄断进进入壁垒垒较高，，发展机机会不大大；从事专业业仓储与与配送业业务能够够获得合合理的利利润；液态化工工原料贸贸易存在在一定的的市场机机会资金流流：经营营上规规模效效益明明显，，资金金要求求大；；信息流流：由于化化工原原料类类产品品主要要面向向企业业用户户，信信息流流的管管理难难度不不大；；成品品油贸贸易由由于涉涉及二二次批批发和和零售售业务务，信信息流流的管管理上上差异异较大大；物流：液态态石化化原料料/产产品在在运输输、仓仓储、、保管管、配配送等等方面面都有有特殊殊的要要求；；因此此对物物流管管理的的要求求高于于一般般产品品的贸贸易业业务。。发展集集团在在石化化仓储储领域域形成成了一一定的的运营营基础础，石石化仓仓储业业务具具有较较强的的竞争争能力力集团从从事石石化贸贸易在在国内内货源源获取取方面面优势势不再再，进进口货货源通通道尚尚未建建立集团原原有的的业务务渠道道对化化工贸贸易客客户拓拓展帮帮助有有限