大连众亿项目操作方案

大连众亿项目操作方案目标客户目标市场销售周期营销节点销售策略推广策略相关建议甲方配合报告提纲目标客群年龄职业区域置业目的消费特征年龄40-49岁之间所占比例为45%，属于家庭、事业双稳定型，同样，稳定而单一的工作生活让他们对“第二居所”产生极大的向往，并且有能力为自己选择一个理想休闲度假居所。为项目主力客群，多为小度假和投资50-59岁所占比例为35%，退休前后养老需求。他们对社会生活现状理解更为深刻，他们更渴望新鲜的空气、遍野的绿植，躬耕田园的生活60岁以上占15%，多为子女为老人购买，展孝道。基于该年龄客户对医疗、购物等便利需求，所占比例不高，以自住为主30-39岁占5%，为事业发展较快型，多为小度假和投资。他们因为有较高的情商和魄力，对新事物有着特殊的敏感，作为事业急剧上升期的他们，是不会放过好的投资项目目标客群年龄职业区域置业目的消费特征私企老板为主占40﹪，作为生活自由人，他们更喜爱自由的生活，他们有足够的资金实力来满足自己，也是在自己的生活圈里展示自己政府人员、高级职员占30﹪，他们对经济敏感，对政治敏感，他们会赚钱，他们会享受生活，当然，他们有着较高的收入（包括灰色收入）教师15﹪，宁静得以致远，作为高素质人群，他们喜欢更简单，更纯粹的生活银行5%，其他占10%目标客群年龄职业区域置业目的消费特征大连市内旅顺区外地客群目标客群年龄职业区域置业目的消费特征度假55%养老35%投资10%目标客群年龄职业区域置业目的消费特征有向往和追求，紧随时代的浪尖（但不是浪尖）容易被感染，冲动而不失理智通过“启发→震动→震撼”的过程而迅速成交生态、健康、个性、便利，关注产品的功能性，渴望原生态环境他们不是社会的上流阶层，他们向往，并努力地追求那种生活生态、健康：作为一个当今社会主流的话题，生态和健康一直是他们不遗余力、孜孜追求的，而一定程度上，他们已经在这一领域引导着整个社会的发展方向个性：注重实现自我价值，渴望实现自己的生活方式便利：宁愿与繁华保持一定距离，而不愿置身喧嚣之中目标客群年龄职业区域置业目的消费特征心理需求他们什么样？他们为企业的中高管理层，私营小老板，教师，银行人员，律师，医生…他们年龄在30－60岁他们的家庭年收入在20万－50万他们拥有自己的生活圈，在这个圈子里都是和自己类同的朋友他们对在衣、食、住、行的一切社会行为上面都关注着健康他们有较重的农耕生活情结核心理念核心理念销售分期销售周期营销动作推广动作销售分期3期1期2期核心理念销售分期销售周期营销动作推广动作组团分期销售避免本案一次性上市量过大导致销售率偏低，影响成交，同时依据项目的地理特点和推盘量，把项目分成3期销售：一期：整体分析，该区域为项目劣势区域；选择此区域为一期原因在于样板间在该区域设置，同样为便于后期产品销售。一期为重点攻坚部分二期地势略好于一期，但体量要远大于前者，二期的销售可为一期销售持续期重新造成旺销形势三期为本案最优势地段，预计引发更高的销售热潮，从而一定程度解决一期、二期的滞状况销售周期期核心理念念销售分期期销售周期期推广动作作营销动作作08.6789101112209.1345768899101112准备期08.6销售目标标来访量蓄水期7---840%,33套套强销期9---1040%,33套套二次强销期4---5二期强销销期一期10%,8套二期30%,32套一期5%,4套二期10%,11套套二期蓄水水08.11---09.3续销期二期续销销期一期清盘期6---8三期蓄水水一期5%,4套套二期20%,22套三期30%,26套三期强销销期二次强销9---10二期25%,43套三期40%,35套二期15%,16套三期15%,13套三期清盘盘期二期清盘期11---12营销节点点营销动作作人员配备备管理制度度强化培训训执行方案案物料准备备体验营销销开始网络营销销开始行销开始始调整方案案推出少量量房源面面市举行产品品说明会会推出促销销政策推出亲情情营销短信营销销开始对成交客客户进行行分析发发现新目目标客群群保持成交交率严格按照照合同的的约定，，要求客客户付款款。推出尾盘盘促销措措施强化激励励措施，，提高销销售人员员工作热热情推广动作作08.6789101112209.1345768899101112准备期08.6销售目标标来访量蓄水期7---840%,33套套强销期9---1040%,33套套二次强销期4---5二期强销销期一期10%,8套二期30%,32套一期5%,4套二期10%,11套套二期蓄水水08.11---09.3续销期二期续销销期一期清盘期6---8三期蓄水水一期5%,4套套二期20%,22套三期30%,26套三期强销销期二次强销9---10二期25%,43套三期40%,35套二期15%,16套三期15%,13套三期清盘盘期二期清盘期11---12推广动作作核心理念念销售分期期销售周期期推广动动作营销动动作营销动动作短信营营销预期目目标：：1、亮亮相期期间，，让项项目信信息在在短时时间内内覆盖盖目标标市场场；2、成成为直直接告告知客客户项项目销销售信信息的的手段段；3、交交屋后后，成成为物物业便便捷联联系业业主的的通信信方式式。作用：：1、迅迅速地地、广广泛地地在目目标市市场建建立形形象；；2、树树立企企业品品牌。。主要手手段：：1、定定期告告知目目标客客户项项目促促销活活动；；2、定定期告告知目目标客客户项项目卖卖点与与人文文关怀怀；3、定定期告告知目目标客客户项项目施施工进进度；；4、定定期告告知物物业管管理与与服务务的相相关信信息。。核心理理念销售分分期销售周周期推广动动作营销动动作销售周周期网络营营销预期目目标：：1、在在常时时间内内对目目标市市场起起到告告知作作用；；2、、在在广广泛泛的的范范围围内内起起到到告告知知作作用用。。作用用：：1、、迅迅速速地地、、广广泛泛地地在在目目标标市市场场建建立立形形象象；；2、、树树立立企企业业品品牌牌。。主要要手手段段：：1、、建建立立项项目目网网站站，，及及时时发发布布项项目目最最新新消消息息；；2、、建建立立““QQ群群””或或项项目目““业业主主论论坛坛””，，引引导导舆舆论论向向有有利利于项项目目和和开开发发商商的的方方向向发发展展。。3、、在在““搜搜房房网网””、、““精精品品楼楼盘盘网网””发发布布广广告告；；4、建建立与与“搜搜房网网”、、“精精品楼楼盘网网”的的连接接；核心理理念销售分分期销售周周期推广动动作营销动动作销售周周期行销预期目目标：：1、提提高来来访量量从而而促进进销售售量；；2、在在区域域市场场形成成热销销态势势。作用：：1、达达到预预期来来访量量主要要手段段，从从而保保证销销售量量。主要手手段：：1、定定期在在区域域内逐逐户发发放海海报，，进行行宣传传，竭竭力使使客户留下下有效效电话话并到到售楼楼处看看房；；2、派派出外外销人人员在在目标标市场场发放放海报报，进进行宣宣传，，竭力使使客户户留下下有效效电话话并到到售楼楼处看看房；；核心理理念销售分分期销售周周期推广动动作营销动动作销售周周期产品说说明会会预期目目标：：1、解解决目目标客客户对对市场场前景景的疑疑虑；；2、让让目标标客户户深刻刻了解解项目目内涵涵及相相关信信息；；3、解解答准准客户户心中中中最最后疑疑虑。。作用：：1、成成为集集中成成交的的催化化剂；；2、、树树立立企企业业品品牌牌。。主要要手手段段：：1、、请请规规划划部部门门领领导导讲讲解解城城市市发发展展规规划划；；2、、请请规规划划院院设设计计师师讲讲述述规规划划设设计计理理念念；；3、、请请工工程程领领导导讲讲解解优优质质的的建建材材和和先先进进的的施施工工工工艺艺；；4、、请请开开发发商商领领导导讲讲述述企企业业理理念念及及开开发发理理念念；；5、、举举行行与与项项目目理理念念一一致致的的文文艺艺活活动动。。核心心理理念念销售售分分期期销售售周周期期推广广动动作作营销销动动作作销售售周周期期体验验式式营营销销预期期目目标标：：1、、强强化化客客户户对对项项目目理理念念的的理理解解；；2、、极极大大激激发发购购买买冲冲动动。。作用用：：1、、””眼眼见见为为实实““，，开开展展体体验验式式营营销销，，让让客客户户提提前前切切实实感感受受到到未未来来的生生活活方方式式；；2、、树树立立企企业业品品牌牌。。主要要手手段段：：1、、在在正正式式开开盘盘前前设设立立样样板板间间；；2、在正式开开盘前设立景景观样板段；；3、举行特定定的公关活动动，体验我项项目提倡的生生活理念，如如产品说明会、赏莲莲会等。4、参观游览览与我项目理理念相同的、、已交付使用用的小区，感感受物业服务的周到与与便利。核心理念销售分期销售周期推广动作营销动作销售周期领袖营销预期目标：让高端客户替替项目做宣传传，提高成交交量与成交率率。作用：1、利用高端端客的影响力力，有效提提高项目的美美誉度；2、树立企业业品牌。主要手段：1、请相关领领导出席项目目说明会；2、对特定职职业客户进行行有针对性的的营销活动（（红沿河）3、对区域有有影响力人物物实行特别的的优惠政策（（团购领导））；核心理念销售分期销售周期推广动作营销动作销售周期亲情营销预期目标：让让成交客户替替项目做宣传传，提高成交交量与成交率率。作用：1、节省销售售成本；2、缩短销售售周期。主要手段：1、销售员定定期对所有客客户进行电话话回访，建立立融洽的关系系；2、前100名购房者中中举行抽奖，，一等奖送装装修；3、告知已成成交客户，如如果其可介绍绍其他人来购购房，享受一一定比例的优惠（可能是是现金、也可可能是家电或或装修）；4、凡节假日日，对所有客客户进行问候候，对已成交交客户适当送送小礼品。核心理念销售分期销售周期推广动作营销动作园林景观及配套物业服务建材交屋标准沙盘建议接待展示中心心包装建议相关建议社区边界内栽栽种乔木，形形成视觉阻隔隔；园区内铺设6米宽柏油马马路；马路两侧各1.5米宽人人行路及景观观生态绿化带带；室外健身器械械场地；徒步健身路；；三洞果岭高尔尔夫。园林景观及配套物业服务建材交屋标准沙盘建议接待展示中心心包装建议相关建议电信电话系统统；有线电视系统统；可视对讲系统统；闭路电视监控控系统；门禁系统；家庭防盗报警警系统；天然气探测系系统；红外线周界报报警系统；车库安防系统统；消防报警系统统；园林景观及配套物业服务建材交屋标准沙盘建议接待展示中心心包装建议相关建议保安、保洁、、公共部位维维修、绿化管管理金玛超市24小时配送服服务石油液液化气气代订订服务务分时度度假出出租代代理服服务大棚种种植、、养护护中介介服务务社区巴巴士服服务（（旅顺顺中路路至社社区））园林景景观及配套套物业服服务建材交屋标标准沙盘建建议接待展展示中中心包包装建建议相关建建议给水：：PPR管管材，，矿泉泉水入入户；；排水：：UPVC排水水管，，主立立管采采用消消音管管材，，分户户做沉沉井；；地热采采暖，，供暖暖采用用分户户式环环保节节能型型燃气气炉；；屋顶预预留太太阳能能热水水器接接口；；抗震等等级7级；；大棚结结构完完成，，预留留给水水管，，土地地平整整，土土壤达达到种种植条条件；；铁艺院院落门门。园林景景观及配套套物业服服务建材交屋标标准沙盘建建议接待展展示中中心包包装建建议相关关建建议议砖混混结结构构、、毛毛坯坯交交房房；；外墙墙：：空空心心砖砖外外挂挂苯苯板板复复合合墙墙体体，，外外立立面面粉粉刷刷高高档档涂涂料料；；金属属进进户户门门；；断桥桥铝铝、、中中空空玻玻璃璃、、平平开开窗窗；；分室室门门：：不不做做，，只只预预留留洞洞口口；；室内内地地面面：：细细石石混混凝凝土土压压光光；；室内内墙墙面面：：水水泥泥砂砂浆浆抹抹面面；；厨房房：：地地面面细细石石混混凝凝土土表表面面搓搓毛毛，，墙墙面面水水泥泥砂砂浆浆抹抹面面；；卫生生间间：：地地面面水水泥泥砂砂浆浆表表面面搓搓毛毛，，防防水水涂涂料料，，墙墙面面水水泥泥砂砂浆浆抹抹面面；；供电电系系统统：：220伏伏10mm2导导线线进进户户，，容容量量8KW；；通讯讯系系统统：：电电话话通通讯讯接接口口一一个个；；有线线电电视视系系统统：：一一个个终终端端；；宽带带：：一一个个终终端端；；可视对讲系系统：黑白白可视对讲讲机，可实实现三方通通话；水、电计量量系统：水水、电表分分户计量；；园林景观及配套物业服务建材交屋标准沙盘建议接待展示中中心包装建建议相关建议鉴于项目独独特的品质质，以及所所处区域的的环境优势势，建议沙沙盘及单体体模型在制制作时应以以自然清新新、休闲、、品质感为为主要风格格。具体建建议如下：：沙盘建议：：形状：椭圆形基座高度：：约1200mm，坐坐在吧凳上上，正好观观察项目。。基座材料：：横条原木作作面板，亚亚光漆表面面。环境：突出高绿化化率、高森森林覆盖率率，尽量多多配制高大大乔木类植植被（比例例尺可不与与建筑相同同）、夜景景灯光效果果明显。建筑：模型材料搭搭配得当，，能充分表表现出建筑筑风格和建建筑品质。。给人精致致、细腻的的感觉。红线以外：：原有建筑适适当缩小，，以透明水水晶块做出出轮廓即可可。单体模型建建议：建议模型制制作2个，，一个以亚亚克力材料料来表现内内部空间；；一个真实实感较强的的材料，表表现建筑风风格。整体体要求做工工精致、彩彩色协调。。园林景观及配套物业服务建材交屋标准沙盘建议接待展示中中心包装建建议相关建议1、室内绿色植物：：以圆叶、、阔叶、高高大盆栽为为主。营造造轻松、惬惬意的居家家氛围，突突出田园风风格室内环环境，让客客户预先感感知“花园园中的家””。装饰画、单单体效果图图、区位图图：配合室室内装修风风格，选用用白色镶金金边画框，，或摆放在在画架上，，或错落有有致地挂在在墙上（可可大小不一一），营造造富于情趣趣的室内环环境。装饰品：以以陶、木、、布等小饰饰品表现休休闲的异域域风格。家具：以布布艺、铁艺艺、藤艺为为主，突出出休闲、轻轻松主题。。2、楼内动动线引导在君安国际际大堂、君君安公寓大大堂各个出出入口放置置X展架，，给客户必必要引导。。售楼处所在在楼层的电电梯间挂形形象广告；；在电梯间间与售楼处处之间铺设设木纹强化化地板，两两侧墙壁挂挂形象广告告。此地广广告类似工工地围挡广广告，意在在改善售楼楼处外环境境，营造氛氛围，提升升项目品质质感。园林林景景观观及配配套套物业业服服务务建材材交屋屋标标准准沙盘盘建建议议接待待展展示示中中心心包包装装建建议议相关关建建议议样板板段段内内道道路路柏柏油油铺铺设设完完成成；；预留留停停车车场场；；道路路两两侧侧及及房房屋屋周周围围景景观观营营造造完完成成；；院落落景景观观营营造造完完成成；；房屋屋达达到到交交屋屋标标准准；；室内内装装修修完完成成（（装装修修建建议议另另行行提提报报））；；大棚棚结结构构完完成成，，预预留留给给水水管管，，土土地地平平整整，，土土壤壤达达到到种种植植条条件件；；甲方方配配合合事事项项一、、工工程程、、配配套套类类开发发顺顺序序；；开工工、、竣竣工工时时间间；；入住住时时间间；；已确确定定的的建建材材、、智智能能化化；；商业业区区域域位位置置；；有哪哪些些公公共共配配套套；；二、、销销售售类类项目目拥拥有有的的法法律律批批文文；；《合合同同》》文文本本；；客户户缴缴款款后后开开具具何何种种发发票票？？客客户户是是否否需需要要另另行行交交纳纳税税金金？？除房房款款外外的的其其他他入入住住费费用用（（费费用用收收取取原原因因及及款款额额））；；产权权变变更更的的方方式式及及费费用用。。三、、物物业业物业业服服务务的的内内容容及及对对应应费费用用的的确确定定物业业管管理理免免费费及及收收费费的的内内容容都都包包括括哪哪些些？？物业管理理费为多多少？如如何缴纳纳？水费、电电费、煤煤气费等等费用收收取标准准临时停放放的车辆辆如何收收费？提报完毕毕THANKS!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。12:23:1412:23:1412:2312/23/202212:23:14PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2212:23:1412:23Dec-2223-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。12:23:1412:23:1412:23Friday,December23,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2212:23:1512:23:15December23,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。23十十二月202212:23:15下下午12:23:1512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2212:23下下午午12月月-2212:23December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2312:23:1712:23:1723December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:23:17下下午12:23下下午12:23:1712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。12:23:1712:23:1712:2312/23/202212:23:17PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2212:23:1812:23Dec-2223-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。12:23:1812:23:1812:23Friday,December23,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2212:23:1812:23:18December23,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。23十二月月202212:23:19下午午12:23:1912月-221