国际贸易出口流程课件

国际贸易出口流程出口操作流程：报价签订合同备货报检订舱装箱-报关收汇-退税获得运输文件一、报价定义：买方向卖方询问产品价格以求达到交易的过程内容：

1、货物条件：产品的品质，数量，包装，商品检验

2、价格条件：单价、总价、贸易术语、

3、交货条件：交货时间、地点、运输方式、保险4、支付条件：支付方式和支付时间一、报价核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易术语对买卖双方的权利义务都有统一的解释；对于成本、运费和保费等各项费用都有明确的界定。一旦确定贸易术语就等于确定了交货地点；明确了买卖双方的风险、责任和费用的划分。一、报价2000年国际贸易术语解释通则2010年国际贸易术语解释通则国际贸易中常用的三种贸易术语FOB“船上交货”离岸价

在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利CFR“成本加运费”CIF“成本、保险加运费”到岸价船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性国际贸易中常用的三种贸易术语FOB、CFR、CIF共同点：1、卖方办理出口手续，提供证件，2、买方办理进口手续，提供证件；3、卖方交单，买方受单、付款；4、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；5、都适合于海洋运输和内河运输等。国际贸易中常用的三种贸易术语FOB、CFR、CIF不同点FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；报价过程需需注意：1、报价内容容不能过于于简单。如果报价中中的内容太太少或者过过于简单，，会给合同同的旅行带带来困难甚甚至会引起起贸易争议议。（举例例说明）2、报价时要要懂得利用用其它内容容。在影响成交交的因素中中，价格只只是其中之之一，如果果能结合其其它内容和和客户商谈谈，价格的的灵活性就就要大一些些。(举例说明)二、签订合合同贸易双方就就报价达成成意向后，，就需要签签订购货合合同（SalesContract/PurchaseOrder），约定定品名、品品质规格、、数量、价价格、包装装、价格、、交货条件件、运输、、保险、支支付、检验验、索赔、、不可抗力力和仲裁等等内容。二、签订合合同注意事项：：1、包装条条款不能太太笼统。订订立合同的的包装条款款，应对必必须使用的的包装物料料、包装方方式、包装装费用及运运输标志作作出明确规规定，对发发货人进行行有效的约约束，避免免货物残损损二、签订合合同注意事项：：2、慎重采采用凭样品品成交。如如化工产品品，就不大大适宜，最最好在合同同中对货物物规格、种种类、成份份和检验标标准作一规规定，以避避免贸易纠纠纷二、签订合合同注意事项：：3、根据《《商检法》》第六条的的规定，对对于在法定定检验范围围之外的商商品，可以以依照对外外贸易合同同约定的检检验标准由由商检机构构检验，检检验结果可可以作为支支付与接受受货物的重重要依据。。在对外贸贸易中，由由于签订合合同时漏订订商检条款款，或者是是在商检条条款中，对对商品检验验的时间、、地点、人人员、标准准及索赔期期规定不明明确，给外外方钻了空空子，造成成经济损失失。三、备货含义：是进进出口企业业根据合同同或者信用用证的规定定，向有关关企业或者者部门采购购和准备货货物的过程程。备货在整个个贸易流程程中，起到到举足轻重重的重要地地位，必须须按照合同同逐一落实实，技术、、品质、数数量、包装装和交货期期必须按照照合同逐一一落实，（（在L/C付款条件件下交货期期更显重要要）三、备货★注意事项：：1、有关货货物的问题题①对货物的的品质、规规格应按照照合同的要要求核实，，以保证货货物的品质质规格与合合同一致。。②对货物的的数量应保保证满足合合同或者信信用证对数数量的要求求，备货的的数量应适适当留有余余地，以备备调换或者者不时之需需。③备货时间间应根据信信用证规定定，结合船船期安排，，以利于船船货相接三、、备备货货2、、有有关关货货物物的的包包装装问问题题出口口货货物物要要经经过过各各种种环环节节的的长长途途运运输输，，中中途途还还要要经经过过多多次次的的搬搬运运和和装装卸卸，，甚甚至至多多次次转转换换运运输输工工具具，，为为了了最最大大程程度度的的使使货货物物保保持持完完好好无无损损，，应应注注意意以以下下出出口口包包装装问问题题：：①尽尽量量安安排排将将货货物物装装运运到到集集装装箱箱中中或或者者牢牢固固的的托托盘盘上上②必必须须将将货货物物充充满满集集装装箱箱并并做做好好铅铅封封工工作作③集集装装箱箱中中的的货货物物应应均均匀匀放放置置且且均均匀匀受受力力④对于于海运运货物物的包包装，，应着着重注注意运运输冷冷热环环境变变化出出现的的潮湿湿和冷冷凝现现象。。⑤对于于空运运货物物的包包装，，应着着重注注意防防止货货物被被偷窃窃和被被野蛮蛮装卸卸的情情况，，特别别是易易损货货物应应用牢牢固的的箱子子包装装。三、备货3、关于货货物的运输输标志问题题正确刷制运运输标志能能确保货物物被适当的的处置和帮帮助收货人人识别货物物。刷制运运输标志应应注意以下下内容：①刷制运输输标志应符符合有关进进出口国家家的规定②包装上的的运输标志志应与所有有单据上对对运输标志志的描述一一致③运输标志志应既简洁洁，又能提提供充分的的运输信息息④所有包装装的运输标标志必须要要求防水墨墨汁刷写⑤运输标志志应该在包包装的四面面都刷制，，以防货物物丢失除了在外包包装上刷制制运输标志志外，应尽尽量在所有有的出口单单据上标注注相同的运运输标志。。四、报检含义：凡属于国家家规定法检检的商品，，或合同规规定必须经经国家出入入境检验检检疫局验证证出证的商商品，在货货物备齐后后，应向商商品检验检检疫局申请请检验，只只有取得商商检局发给给的合格的的检验证书书，海关才才准予放行行。经检验验不合格的的货物不得得出口★注意：凡需需要法定检检验出口的的货物，应应填制“出境货物报报检单”向商检机构构办理申请请办理报检检手续四、报检我国进出口口商品检验验工作主要要有四个环环节：①接受报验验：报验是是指对外贸贸易关系人人向商检机机构报请检检验。②抽样：商商检机构接接受报验之之后，及时时派员赴货货物堆存地地点进行现现场检验、、鉴定③检验：商商检机构接接受报验之之后，认真真研究申报报的检验项项目，确定定检验内容容。并仔细细审核合同同（信用证证）对品质质、规格、、包装的规规定，弄清清检验的依依据，确定定检验标准准、方法。。④签发证证书：经经商检机机构检验验合格后后，签发发证书和和通关单单（换证证凭条））五、订舱舱含义：货物托托运人(shipper)或或其代理理人根据据其具体体需要，，选定适适当的船船舶向承承运人（（即班轮轮公司或或它的营营业机构构）以口口头或订订舱函电电进行预预约恰订订舱位装装货、申申请运输输，承运运人对这这种申请请给予承承诺的行行为。五、订舱订舱几种方式式和注意事项项：1、如果跟客客人签定的合合同是FOBCHINA条款，通通常客人会指指定运输代理理公司或船公公司。（举例例说明）2、如果是由由卖方支付运运费，应尽早早向货运公司司或船公司咨咨询船期，运运价，开船口口岸等。（举举例说明）五、订舱3、如果货物物不够一个小小柜，需走散散货时，向货货代公司订散散货舱位。拿拿到入仓纸时时，还要了解解截关时间，，入仓报关要要求，等内容容。4、向运输公公司订舱时，，一定要传真真书面订舱委委托书，注明明所定船期，，柜型数量，，目的港等内内容，以避免免差错。六、装箱-报关1、安排装箱箱、拖柜流程程①货物备好并并验货通过后后，委托拖车车公司提柜，，装柜②货代传真一一份装车资料料给工厂，列列明上柜时间间、柜型、订订舱号、订单单号、车牌号号以及司机联联系电话。③在货柜离开开工厂后，尽尽快传真一份份装货通知(明细)给货代，列明明货柜离厂时时间、实际装装货数量等，，并记录装箱箱号码和铅封封号码作为提提单的资料。。★在工厂装箱后后务必封箱锁锁铅封六、装箱-报关2、将报关所所需资料交给给报关行，委委托其进行出出口报关及商商检通关换单单业务报关资料包含含：合同发票箱单换证凭条（通通关单）报关委托书（（电子）其他七、获得运输输文件办理完出口通通关手续、海海关放行后，，船公司会签签发提单给发发货人，发货货人准备整套套运输单据给给收货人，以以便收货人办办理进口手续续和提货手续续。整套的运输单单证，通常包包括以下几个个核心文件：：七、获得运输输文件1．提单（即提提货单Billofloading，缩写为B/L）2．发票（Invoice）。与普通发发票的概念不不同，外贸中中的“发票””指的是自己己制作的列明明该货物名称称、数量和价价格的一份署署名文件。3．装箱单（PackingList）。自己制作作的列明该批批货物体积重重量及包装情情况的一份署署名文件。4．其他说明货货物情况的文文件，如证明明货物品质的的检验证书，，证明产地的的产地证书等等。七、获得运输输文件★全套运输单单证中，以提提单最为重要要，因为它是是货物的所有有权证明----是具备国际公公认的法律效效力的物权证证明。发票和和装箱单可以以自己缮制。。其他检验证证书、产地证证书等等则根根据货物的特特性和买家的的要求，由相相应的国家机机构如进出口口商品检验检检疫局等，或或双方认可的的组织机构如如民间检验公公司，货运公公司等出具。。七、收收汇-退税1、收收汇定义方式●D/P（付付款交交单））D/P即期期风风险险较大大，不不适应应制成成品出出口成成交使使用，，但对对客户户资信信确实实较好好D/P远期期（通通常若若干天天）一一般严严禁使使用该该方式式●D/A（承承兑交交单））对卖卖方来来讲一一点保保证都都没有有，极极易造造成卖卖方“钱货两两空”，卖方方应严严格控控制使使用该该付款款方式式。以上两两种付付款方方式属属于商商业付付款条条件，，因对对出口口商风风险太太大，，现在在已经经不再再使用用。●L/C（信信用证证）风风险较较大，，加强强对方方审核核●T/T（汇款款）有关T/T付款，，最常常用的的有：：T/TB———装船前前汇款款。对对卖方方有利利，但但不适适用于于专为为客户户定制制生产产的产产品；；对于于品质质统一一或者者库存存产品品还是是有利利的。。T/TD———即货装装船后后，卖卖方将将单据据副本本传真真给客客户，，客户户收到到后汇汇款给给卖方方。风风险比比前T/T大；适适用于于客户户资信信好，，成交交额不不大或或者规规格质质量统统一的的产品品或者者库存存产品品，不不适用用专为为客户户生产产，数数量比比较大大的产产品。。T/TA———即客户户收到到货物物后的的若干干天后后汇款款给卖卖方。。风险险最大大。总结：：要做到到安全全收汇汇，除除选择择正确确的付付款条