团队建设方法概述

团队建设方法团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。

团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。1、认识团队

团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景。这种“松散型”团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由能力决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。

团队的领导方式由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于"非权力型"，与传统行业的权力型领导有本质的不同。

团队的组织目标在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。2、团队是特殊的企业

销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。企业以管理为中心，以制度为准则，从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：

我们提倡没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；

没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；

有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。

3、团队建设的方法与技巧

团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：

组建核心层团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说"一个好汉三个帮"，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核核心层层成员员应具具备领领导者者的基基本素素质和和能力力，不不仅要要知道道团队队发展展的规规划，，还要要参与与团队队目标标的制制定与与实施施，使使团队队成员员既了了解团团队发发展的的方向向，又又能在在行动动上与与团队队发展展方向向保持持一致致。大大家同同心同同德、、承上上启下下，心心往一一处想想，劲劲往一一处使使。

制定定团队队目标标团队队目目标标来来自自于于公公司司的的发发展展方方向向和和团团队队成成员员的的共共同同追追求求。。它它是是全全体体成成员员奋奋斗斗的的方方向向和和动动力力，，也也是是感感召召全全体体成成员员精精诚诚合合作作的的一一面面旗旗帜帜。。核核心心层层成成员员在在制制定定团团队队目目标标时时，，需需要要明明确确本本团团队队目目前前的的实实际际情情况况，，例如如：：团团队队处处在在哪哪个个发发展展阶阶段段？？组组建建阶阶段段，，上上升升阶阶段段，，还还是是稳稳固固阶阶段段？？团团队队成成员员存存在在哪哪些些不不足足，，需需要要什什么么帮帮助助，，斗斗志志如如何何？？等等等等。。制定定目目标标时时，，要要遵遵循循目目标标的的SMART原原则则：：S--明明确确性性，，M--可可衡衡量量性性，，A--可可接接受受性性，，R--实实际际性性，，T--时时限限性性。。

培培养养团团队队精精英英培养养精精英英的的工工作作是是团团队队建建设设中中非非常常重重要要的的一一个个环环节节。。建建立立一一支支训训练练有有素素的的销销售售队队伍伍，，能能给给团团队队带带来来很很多多益益处处：：提提升升个个人人能能力力、、提提高高整整体体素素质质、、改改进进服服务务质质量量、、稳稳定定销销售售业业绩绩。。一一个个没没有有精精英英的的团团队队，，犹犹如如无无本本之之木木，，一一个个未未经经训训练练的的队队伍伍，，犹犹如如散散兵兵游游勇勇，，难难以以维维持持长长久久的的繁繁荣荣。。培养团队精精英的重点点在于：建立学习型型组织：让让每一个人人认识学习习的重要性性，尽力为为他们创造造学习机会会，提供学学习场地，，表扬学习习进步快的的人，并通通过一对一一沟通、讨讨论会、培培训课、共共同工作的的方式营造造学习氛围围，使团队队成员在学学习与复制制中成为精精英。搭建成长平平台：团队队精英的产产生和成长长与他们所所在的平台台有直接关关系，一个个好的平台台，能够营营造良好的的成长环境境，提供更更多的锻炼炼和施展才才华的机会会。

培育团队队精神团队精神是是指团队的的成员为了了实现团队队的利益和和目标而相相互协作、、尽心尽力力的意愿和和作风，它它包括团队队的凝聚力力、合作意意识及士气气。团队精神强强调的是团团队成员的的紧密合作作。要培育育这种精神神，领导人人首先要以以身作则，，做一个团团队精神极极强的楷模模；其次，在团团队培训中中加强团队队精神的理理念教育；；最重要的：：要将这种理理念落实到到团队工作作的实践中中去。一个个没有团队队精神的人人难以成为为真正的领领导人，一一个没有团团队精神的的队伍是经经不起考验验的队伍，，团队精神神是优秀团团队的灵魂魂、成功团团队的特质质。

做好团队队激励销售是一种种与拒绝打打交道的行行为，团队队建设是容容易与别人人的观念发发生冲突的的工作，他他所面临的的最大挑战战就是自己己，因此，，每个团队队成员都需需要被激励励，领导人人的激励工工作做得好好坏，直接接影响到团团队的士气气，最终影影响到团队队的发展。。激励是指通通过一定手手段使团队队成员的需需要和愿望望得到满足足，以调动动他们的积积极性，使使其主动自自发地把个个人的潜力力能发挥出出来，从而而确保既定定目标的实实现。激励的方式式多种多样样：树立榜榜样、培训训、表扬、、奖励、旅旅游、联欢欢、庆祝活活动等。4、团队队组织的的五大功功能

职场功功能社会上绝绝大部分分工作都都需要有有一个职职场环境境，职场场环境即即工作环环境，人人们在工工作的环环境内才才能制造造、产生生、感觉觉出工作作气氛，，从而进进入工作作状态，，达到工工作结果果。人的的工作情情绪、敬敬业精神神、竞争争力是需需要一个个专门的的工作环环境及工工作群体体的。销售员要要进入一一个系统统，即融融入一个个团队，，在团队队里学习习、工作作、合作作。当自自己成为为团队领领导人时时，要为为自己的的团队成成员制造造职场环环境，让让自己团团队的成成员能有有一个良良好的工工作氛围围。除了借助助案场的的职场环环境外，，每位领领导人均均可建立立自己的的固定或或临时的的职场，，案场内内外相结结合，但但目的是是要懂得得职场功功能，利利用职场场，使自自己和团团队成员员在职场场环境内内始终保保持高昂昂的工作作状态，，创造最最快、最最好的销销售业绩绩。

学习功功能团队建设设的主要要工作就就是学习习、培训训，未经经培训的的销售员员是团队队最大的的负债，，一定要要把自己己的团队队打造成成为一支支学习型型的团队队。并使使团队的的各方面面工作，，越来越越专业化化，越来来越现代代化。

协作功功能有些人认认为：只只要产品品好，价价格合理理，凭自自己的个个人能力力就能成成功，但但结果往往往事与与愿违。。总之，在房房地产行业业中，一定定要懂得协协作的重要要性及其性性能，事业业中的每个个行为都是是协作行为为，所有希希望的结果果，都将在在协作中达达成。

竞争功能能竞争是团队队发展的动动力之一，，房地产销销售行业特特有的竞争争机制，是是人性化的的良性竞争争。因为，，在销售的的机制中，，超越他人人不会对他他人的利益益造成损失失和伤害。。真正看懂懂竞争机制制的人，不不会害怕和和压制自己己团队中的的任何一个个人超越自自己，相反反，大家上上下相互促促进，左右右共同发展展，形成良良性的竞争争气氛。

联谊谊功能能在房地地产行行业中中，每每个人人都有有不同同的职职务，，不同同的背背景，，不同同的身身份，，不同同的年年龄，，因此此关系系比较较松散散。通通过开开展各各种形形式的的联谊谊活动动加强强彼此此的了了解和和联系系，在在增进进感情情的同同时，，增进进团队队的凝凝聚力力。5、成成功团团队的的四大大特征征

凝聚聚力成大业业的刘刘备、、孙中中山、、***，，都有有一个个共同同点，，就是是能将将千百百万人人的心心连在在一起起，这这是十十分独独特的的能力力。我我们跟跟随一一个领领导者者，就就是希希望他他能创创造一一个环环境，，结合合众人人的力力量，，营造造一个个未来来！正正是这这种凝凝聚力力，在在创造造着人人类的的历史史。试试想如如果团团队成成员远远离你你，甚甚至因因为你你的言言行让让他们们失望望而放放弃对对事业业的追追求，，你还还会成成功吗吗？

合作作大海是是由无无数的的水滴滴组成成的，，每个个人都都是团团队中中的水水滴。。21世纪纪，个个人敌敌不过过团队队。个个人的的成功功是暂暂时的的，而而团队队的成成功才才是永永久的的。团团队的的成功功靠的的是团团队里里的每每位成成员的的配合合与合合作。。如同同打篮篮球，，个人人能力力再强强，没没有队队友的的配合合也无无法取取胜。。打比比赛时时5个个人就就是一一个团团体，，有人人投球球、有有人抢抢篮板板、有有人战战术犯犯规，，其目目的都都是为为了实实现团团队的的目标标。

组织织无我我完成开开发商商下的的目标标任务务，是是团队队的事事业，，集体体的事事业，，个人人的力力量是是有限限的。。成功功靠团团队共共同推推进，，每个个成员员一定定要明明白，，团队队的利利益、、团队队的目目标重重于个个人的的利益益和目目标。。在团团队队中中如如果果人人人人只只想想照照顾顾自自己己的的利利益益，，这这个个组组织织一一定定会会崩崩溃溃，，团团队队没没有有了了，，个个人人的的目目标标自自然然也也实实现现不不了了。。既既然然是是团团队队行行动动，，就就应应听听从从领领导导人人的的安安排排，，任任何何事事情情就就变变得得很很容容易易，，这这叫叫组组织织无无我我。。团团队队的的目目标标就就是是靠靠这这种种组组织织无无我我的的精精神神达达成成的的。。

士士气气没有有士士气气的的团团队队，，是是缺缺乏乏吸吸引引力力、、凝凝聚聚力力、、战战斗斗力力的的，，而而士士气气旺旺盛盛的的团团队队，，无无论论在在任任何何环环境境，，遇遇到到任任何何困困难难，，都都是是无无往往而而不不胜胜的的。。狭路路相相逢逢勇勇者者胜胜，，就就是是最最好好的的证证明明。。就就是是这这种种士士气气，，让让不不可可能能变变成成了了可可能能。。轻财财足足以以聚聚人人；；律律已已足足以以服服人人；；身身先先足足以以率率人人；；量量宽宽足足以以得得人人；；得得人人心心者者得得天天下下！！谢谢谢大大家家，，希希望望各各位位同同事事能能在在以以后后的的工工作作中中为为金金网网络络公公司司这这个个大大的的团团队队建建设设出出一一支支支支高高效效的的团团队队！！！！！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。16:23:5816:23:5816:2312/22/20224:23:58PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2216:23:5816:23Dec-2222-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。16:23:5816:23:5816:23Thursday,December22,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2216:23:5816:23:58December22,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。22十二二月20224:23:58下下午16:23:5812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:23下下午12月-2216:23December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2216:23:5816:23:5822December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:23:58下下午4:23下下午16:23:5812月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。16:23:5816:23:5816:2312/22/20224:23:58PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2216:23:5816:23Dec-2222-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。16:23:5816:23:5816:23Thursday,December22,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2216:23:5816:23:58December22,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。22十十二月20224:23:59下午午16:23:5912月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月224:23下午午12月-2216:23December22,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2216:23:5916:23:5922December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:23:59下下午4:23