基于系统效率的竞争优势2

基于系统效率的竞争优势目录一、前言二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实践----深度营销五、案例解析六、结束语前言现代管理学之父德鲁克：任何组织要想取得成功，就必须拥有一套自己的事业理论一个没有事业理论的企业是一个没有灵魂的企业，而没有灵魂的企业是难以胜出的企业目录一、前言二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实践----深度营销五、案例解析六、结束语扫描企业所处的外部环境，设计出一套清晰、有效的事业理论确定企业的使命、愿景和其核心竞争力。第一组织对其所处环境的假设第二，组织对其特殊使命的假设第三，组织对其完成使命所需的核心竞争力的假设德鲁克的事业理论我们的生存环境市场进入集约化发展阶段，竞争加剧客户需求的个性化趋向企业大多在产品和服务上差异化的能力有限市场营销环境的不确定性市场环境快速变化，难以预测营销环境中的独立变量产业分工进一步专业化、精细化流通业的发展相对滞后舒马赫的理解机会存在于未来变化之中未来并不存在于现实之中事物在变化之前并不变化唯一不变的就是一切都在变在这种环境下，企业赢得竞争的核心能力是什么？

波特的价值链理论价值链是指企业在研发、设计、采购、生产、营销、服务和生产辅助等过程中所进行的一系列价值创造、价值实现活动的集合。各活动在增值的过程中的作用并不是平等的，那些创造价值较高的环节、决定性因素称为价值链上的关键环节价值链有三个要点：其一，企业各项活动之间都有密切联系。其二，每项活动都能给企业带来（有形、无形的）价值。其三，不仅包括企业内部各链式活动，而且更重要的是，还包括企业外部活动，如与供应商之间关系，与顾客之间联系。

内部后勤市场营销外部后勤生产活动企业基础设施人力资源管理服务研发采购利润利润企业价值链的价值活动基本活动辅助活动产业价值链系系统供应商价值链供应商价值链企业价值链供应商价值链供应商价值链供应商价值链渠道价值链供应商价值链供应商价值链买方价值链企业价值链在在产业中的延延伸关系体现现为产业价值值链基于价值链的的竞争分析价值链系统分分析包括两项项内容:1、分析企业业价值链与为为自己提供前前项(企业供应商)或后项(渠道、客户)活动的价值值链的接口。。2、将企业的的产业价值链链系统与竞争争对手的产业业价值链系统统进行对比分分析。竞争不但表现现在内部价值值链效能的竞争上上，还表现在双双方在与供应应商、渠道和和客户等产业价值链连连接的效果上上企业只有在价价值链系统整整体价值高于于竞争对手时时，才能在市市场上表现出出更高的竞争争力现代企业竞争争的实质大多数企业没没有产品或技技术的核心竞竞争力成熟产业中技技术壁垒下降降，消费者成成熟度提高单一的竞争要要素的优势同同样需要通过过整合获得系系统协同效率率，越来越不不依靠单一的的要素获得竞竞争优势专业分工细化化使产业价值值链各环节联联系更为紧密密现代企业竞争争的实质是某某种意义上讲讲是各竞争企企业参与其中中的产业价值值链之间的竞竞争目录录一、前言二、现代企业业竞争的本质质三、基于系统统效率的竞争争优势四、我们的实实践----深度营销五、案例解析析六、结束语寻求系统效率率的来源产业社会的唯唯一原则是效效率；高效率率的实现企业业的使命目标标；泰罗的效率来来源（点）；；福特的效率来来源（线）；；新世界的效率率来源（面））；结论：90%以上的效率来来源于系统，，总体优势不不仅仅从部分分经营活动中中来，更重要的是从从全部经营活活动的整合中中来。新世界理发店店的启示挣钱的力量源源于强似对手手的方式挣钱的方式是是简单的（理发师+按按摩小姐）然后不断复制制有效的方式式（合理的内内核）（复制是生物物进化的秘密密）基于价值链的的竞争优势来来源整合优化企业业内部价值链链运作效能，，获得企业自自身竞争优势势加强企业价值值链内部协同同和深化产业业价值链上、、下游关系，，整体、快速速响应市场需需求改善用户价值值链，获得有有效的差异性性构建管理型产产业价值链，，获得产业价价值链的系统统协同效率改善下游渠道道价值链运作作效能，获得得高效的分销销效能基于价值链的的核心竞争能能力获得竞争优势势的企业不但但要关心对自自己价值链的的整合优化，，而且要关心心对供应商、、渠道和客户户价值链的整整合优化。企业核心竞争争力的来源：：提高企业价值值链效能的核核心能力提高产业价值值链系统效能能的整合协同同能力战略规划不是是一个魔术箱箱，不是一堆堆技术。它是是在理性思维维下把资源应应用于产生绩绩效行动前所所做出的决策策。战略规划不是是预测。战略略规划之所以以需要，正因因为我们不能能预测。战略略规规划划并并不不是是做做未未来来的的决决策策，，而而是是为为未未来来做做现现在在的的决决策策。。企企业业决决策策总总是是将将现现在在的的资资源源投投入入到到不不确确定定的的未未来来之之中中。。“Aplanisnothing;planningiseverything.”（（规划书没有有用，规划过过程有用。））怎样规划企业业的战略？为了实现未来来的目标，要要做的第一件件事始终是摆摆脱过去。系系统地摆脱过过去，本身就就是一项规划划。战略规划并不不是消除风险险的企图。任任何成功的战战略规划其结结果必须是提提高我们对风风险的承担能能力战略规划不是是用事实来代代替判断，不不是用科学来来代替管理人人员。西蒙的观点：：组织必须依靠靠内在的统一一决策能力，，依据价值，而不不是事实进行面向未未来的整体体决策怎样规划企企业的战略略？1、提高价价值链运作作效能，结结构化提升升企业职能能，不断深深化与上、、下流的关关系，确立立不可替代代的存在价价值2、发育价价值链关键键环节的核核心能力，，以确立在在产业价值值链中的主主导地位3、整合管管理产业价价值链，获获得企业内内外价值链链的整体系系统协同的的效率，确确立持续的的竞争优势势基于价值链确确定我们的战战略目录录一、前言二、现代企业业竞争的本质质三、基于系统统效率的竞争争优势四、我们的实实践----深度营销五、案例解析析六、结束语基于战略的整整体营销观企业整体竞争战略R&D管理战略运营管理战略深度营销战略内部后勤市场营销外部后勤生产活动企业基础设施研发采购人力资源管理服务供应商价值链供应商价值链供应商价值链供应商价值链供应商价值链渠道价值链供应商价值链供应商价值链买方价值链加强渠道、买买方价值链的的有效联系，，构建营销价价值链深化与渠道和和用户的关系系，谋求营销销价值链的系系统协同效率率，获得竞争争优势各环节分销效效率、整体协协同效率企业与渠道价价值链协同效效率改善渠道价值值链的增值性性（与用户价价值链的协同同）提高产品和服服务的有效差差异性通过企业与渠渠道和用户的的协同，使产产品力和品牌牌力发挥到及及至，获得持持续的竞争优优势三、深度营销销基本思想三、深度营销销基本思想（续）强调营销价值值链的动态管管理强调集中和滚滚动、渐进和和持续市场拓拓展方式强调有组织的的努力，注重重营销队伍培培养强调深化客户户关系，开发发客户价值强调市场的精精耕细作深度营销的市市场策略组合合突破传统营销销策略4P组组合结构深度营销的1P+3P组组合模式深度营销的基基本模式企业区域分销商零售商B零售商C零售商A补货付款付款付款补货派出业务员1，指导2，帮助3，约束4，激励派出理货员1，促销2，理货3，推广4，信息深度分销模式式基本要素目标任务分销商零售商争夺市场企业战略业务员理货员目录录一、前言二、现代企业业竞争的本质质三、基于系统统效率的竞争争优势四、我们的实实践----深度营销五、案例解析析六、结束语案例介绍1、饲料企业业的营销战略略与实施2、彩电企业业的营销战略略与实施3、灯具企业业的发展战略略与实施4、储运企业业的竞争战略略与实施5、农资企业业的协同战略略与实施改善用户价值值链，获得有有效的差异性性（降低其费用用或提高其效效用）1、饲料企业业的营销战略略与实施产业环境的变变化饲料行业的发发展一直受到到其下游产业业---养殖殖业的决定性性影响，整个个行业未来的的竞争规则一一定取决于养养殖产业的演演进。通过养殖业价价值链的分析析，我们要知知道：什么是中国饲饲料企业未来来的核心竞争争力？什么营销模式式才能使H公公司能基于现现实，面向未未来？牲猪养殖产业业的价值链种猪场养殖户猪贩子肉联厂种猪繁殖、育肥牲猪流通屠宰加工饲料企业原料商兽医站政府信用社经销商获利为目的服务为目的以农户为核心心的产业组织织形式养殖户种猪场猪贩子经销商饲料企业原料商兽医站政府信用社良种防疫、技术资金饲料资金、配送销售原料资金、信息养殖业价值链链的核心价值链的核心心环节是养殖殖户的繁殖育育肥过程原因是：一、、价价值值链链中中最最大大的的价价值值生生成成环环节节二、、规规模模经经济济性性三、、资资源源聚聚集集性性四、、产产业业瓶瓶颈颈养殖殖产产业业的的演演进进1、、养养殖殖户户的的养养殖殖目目的的和和期期望望变变化化了了，，养养猪猪成成为为了了养养殖殖户户赢赢利利的的手手段段，，其其关关心心的的是是养养殖殖的的综综合合效效率率和和效效益益2、、产产业业效效率率的的提提高高由由原原有有的的饲饲料料环环节节““点点效效率率””的的提提高高，，演演进进成成养养殖殖相相关关各各方方面面““面面效效率率””的的提提升升3、、出现现分分工工和和协协同同产产业业化化雏雏形形，，从从““单单户户养养殖殖点点””向向““多多户户养养殖殖联联合合体体””转转变变。。饲料料企企业业面面临临的的问问题题饲料料企企业业在在其其中中的的存存在在价价值值是是什什么么？？对养养殖殖户户来来说说，，最最关关键键的的是是提提高高养养殖殖效效率率。。其其需需求求的的资资源源排排序序是是良良种种、、资资金金、、销销售售渠渠道道、、防防疫疫治治疗疗、、养养殖殖技技术术、、饲饲料料和和信信息息。。这这是是由由资资源源的的稀稀缺缺性性决决定定的的。。严重重供供大大于于求求的的市市场场状状况况和和产产品品的的同同质质性性，，使使饲饲料料在在这这些些资资源源中中最最不不具具备备稀稀缺缺性性。。结论是是：传传统饲饲料企企业在在这种种产业业组织织方式式中基基本上上没有有核心心地位位。我们的的问题题：作作为饲饲料企企业如如何来来主导导这个个产业业？竞争规规则的的变化化养殖业业的演演进和和饲料料行业业本身身的发发展导导致企企业竞竞争规规则发发生了了根本本性的的变化化：单纯纯的的产产品品和和成成本本优优势势不不再再构构成成竞竞争争优优势势简单单的的复复制制式式规规模模扩扩张张不不能能增增加加企企业业主主导导地地位位综合合服服务务的的提提供供能能力力是是未未来来核核心心竞竞争争能能力力优秀秀终终端端和和养养殖殖大大户户是是核核心心客客户户资资源源具备备服服务务和和管管理理功功能能的的综综合合型型营营销销队队伍伍成成为为关关键键企业业存存在在价价值值的的提提升升通过过养养殖殖业业的的价价值值链链分分析析，，在在现现在在和和将将来来，，单单纯纯的的饲饲料料生生产产商商在在价价值值链链中中的的存存在在价价值值是是很很小小的的，，不不可可能能拥拥有有战战略略主主动动的的只有转变变为养殖综合合服务供供应商，提升企企业存在在价值，，获得拥有对产产业价值值链的强强大的影影响力和和支配力力同时顺应应养殖业业的演进进，积极极组织产产业资源源和发育育“养殖殖联合体体”，提提高养殖殖产业价价值链的的运行效效率，获获得未来来的竞争争优势，，拉起企企业二次次成长曲曲线整合产业业价值链链整合供应应商价值值链整合分销销渠道价价值链整合养殖殖户价值值链饲料企业业的战略略养殖户合合作社种猪场猪贩子经销商原料商兽医站政府信用社出栏资金、流流通良种防疫、治治病原料资金资金、信信息以信息为为纽带组组织资源源养殖业综合服务务提供商服务整合合7新营销模模式（一）零售终端端零售终端端零售终端端区域批发发商H公司营营销办事事处养殖户现款赊销赊销养殖综合合服务市场维护护管理新营销模模式（二）7零售终端零售终端零售终端H公司营营销办事事处现款赊销养殖综合合服务市场维护护管理核心大户养殖户散户散户散户养殖户养殖户新营销模模式（三）H公司办办事处联合体养养殖户防疫治病病服务饲养问题题处理全套饲养养技术系列精制制饲料提供优良良种猪利益共同同体零售终端端饲养信息息提供品改为龙龙头的综合服务务体系优势：品品牌饲饲料种种猪技技术优势：资资金技技术兽兽医出出栏加强企业业价值链链内部协协同和深深化产业业价值链链上下游游关系，，整体、、快速响响应市场场需求2、彩电电企业的的营销战战略与实实施长虹营销销模式的的缺陷以金融运运作/商品品运作打打通流通通领域背离消费费领域缺乏对经经销商的的支配力力过量存货货与排空空力弱化化并存消费领域域流通领域域生产领域域速度是规规模的本本质速度=通通过三大大领域时时间摆脱困境境的逻辑辑控制各环环节成本本主要驱驱动因素素加强渠道道各环节节存货管管理提高市场场预测能能力以整体协协同应对对外部环环境动荡荡时间与空空间转换换TCL经经营方式式的特点点卡西欧方方式的应应用变款式变产量变价格以速度冲冲击规模模QTt0t1t2q1q2时间与空空间的转转换q1<q2=存货或或断货风风险时间间与与空空间间转转换换生产产驱驱动动转向向市场场驱驱动动模模式式间接接经经营营转向向直接接经经营营模模式式成功功的的关关键键在于于响响应应市市场场的的速速度度（两两个个猎猎人人的的故故事事））在于于争争夺夺市市场场的的能能力力（两两只只雏雏鹰鹰的的故故事事））3、、灯灯具具企企业业的的发发展展战战略略与与实实施施在产产业业链链关关键键环环节节建建立立优优势势，，确确立立主主导导地地位位构建建管管理理型型产产业业价价值值链链，，获获得得产产业业价价值值链链的的系系统统协协同同效效率率（专专业业分分工工的的点点效效率率和和企企业业间间协协同同的的系系统统效效率率））灯具具行行业业特特点点市场场现现有有容容量量和和潜潜量量巨巨大大，，前前景景美美好好（（国国内内和和外外销销））产业业不不成成熟熟、、行行业业集集中中度度较较低低，，而而行行业业竞竞争争正正处处在在产产品品竞竞争争向向品品牌牌竞竞争争的的过过渡渡阶阶段段，，行行业业利利润润相相对对较较高高市场需求趋向向个性化，但但产品有效差差异不够，相相对同质化技术、规模等等行业壁垒较较低、生产能能力的相对过过剩专业分工细化化，高效；区区域产业集中中，配套企业业集群国外品牌的强强势抢滩登陆陆流通领域的业业态发展相对对滞后竞争关键及机机会灯具产业业价值链链的核心心环节是是营销领领域供应、生生产和分分销渠道道等产业业价值链链有较大大的整合合机会OPPLE相对对同行业业对手具具备品牌牌和产品品上的优优势竞争对手手还未认认识和着着手向流流通领域域渗透OPPLE具备备在营销销领域确确立核心心地位的的资源和和时间以营销为为先导和和龙头的的发展战战略优先发育育营销网网络和建建立品牌牌优势，，在流通通领域确确立核心心竞争优优势才能能获得主主导地位位，从而而获得整整合整个个产业的的能力和和优势。。向后整合合区域生生产能力力，采用用OEM和总装装生产方方式，构构建基于于产业价价值链协协同的““虚拟企企业”，，获得规规模优势势和差异异化优势势，强化化市场竞竞争优势势OPPLE发展展战略一方面使使企业获获得产业业定位的的主动，，另一方方面使企企业拥有有更大的的整合产产能的优优势；将将获得战战略自由由度的扩扩大和进进一步发发展的基基础此战略实实施风险险较小，，而且见见利见效效，逐步步稳健发发展，尤尤其在灯灯具市场场和产业业现实背背景下，，企业在在发展成成长的同同时，能能获得产产业的主主导地位位，并且且随着业业务的拓拓展，能能主动和和稳步的的实现企企业的升升级，有有较大的的可行性性OPPLE发展展战略4、储运运企业的的竞争战战略与实实施整合优化化企业内内部价值值链运作作效能，，获得企企业自身身竞争优优势中储的故事单一仓储结构构/功能沉重的负担健全功能配送中心5、农资企业业的协同战略略与实施产业价值链间间的协同改善下游渠道道价值链运作作效能，获得得高效的分销销效能增加整体的价价值价值链间协同同效率中化国际其他农药化肥丰乐种业分销零售丰乐/中化国际岛相关资源下游客户目录录一、前言二、现代企业业竞争的本质质三、基于系统统效率的竞争争优势四、我们的实实践----深度营销五、案例解析析六、结束语五、结束语德鲁克名言:“观念的改变变并没有改变变事实的本身身,改变的的只是对事实实的认识”“管理是一种种实践，其本本质不在于‘‘知’而在于于‘行’；其其验证不在于于逻辑，而在在于成果；其其唯一权威就就是成就。””本课内容完毕毕9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。05:43:5405:43:5405:4312/23/20225:43:54AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2205:43:5405:43Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。05:43:5405:43:5405:43Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2205:43:5405:43:54December23,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。23十二二月20225:43:54上上午05:43:5412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:43上上午12月-2205:43December23,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/235:43:5405:43:5423December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:43:54上午5:43上上午05:43:5412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。05:43:5405:43:5405:4312/23/20225:43:54AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2205:43:5405:43Dec-2223-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。05:43:5405:43:5405:43Friday,December23,202213、不知知香积积