20xx公司业务经理述职报告范文

20xx公司业务经理述职报告范文述职报告应谨慎总结出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事务来反映一般，抓住主要冲突，写出这一段工作的特色，才会的确具有指导意义。下面是我细心整理的业务经理述职报告范文，供您参考，欢送大家阅读。

业务经理述职报告范文1

敬重的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区经理，我能够谨慎履行职责，团结带着x销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，踊跃进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进展述职，不妥之处，敬请领导和同事们指责指正。

一、加强传播促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了必须的困难，特殊是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的机灵才智，进一步加强传播促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过探望商业公司、走访零售户、刚好分送《x企业报》、《传播画报》等企业传播品的方式，做好传播说明工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品根本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了效劳意识和效劳水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们踊跃与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和协助，不仅传播促销活动能够顺当进展，而且分县公司限制市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很刚好，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率到达101%，回款率到达101%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的启程点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的根底上，我们切实增加效劳意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户启程，一切为

客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的效劳，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反应，使上级能快速精确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务实力。

在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步标准了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要刚好联络，随时反应信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，承受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细微环节确定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻相识到营销工作无小事，任何一个细微环节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克制困难的根底;优质效劳、大力公关是搞好营销的前提;以身作那么、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高实力是履行好职责的根本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了必须的成果和进步，但我也醒悟地相识到自己还存在着这样那样的缺乏和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高自身工作实力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的实力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的缺乏，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高效劳终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的传播促销，以此提高销量，优化构造;二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝合到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促开展上。

总之，我将进一步谨慎反思自己的工作和思想，实事求是地总结经历教训，恳切听取指责看法，积累和增加做好本职工作的经历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业开展做出自己应有的奉献。感谢大家!

业务经理述职报告范文2

我于x年年初正式调入渠道部，在根本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务经理起先下地州了解渠道并进展工作交接。此时此刻正式接手渠道工作已经十个月，刚起先的日子，对于从技术转业务的我压力特别的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟识。在总经理和其他同事的协助下，我很快的找到了做业务经理的感觉，顺当的完成了渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

一、我的工作内容大致有以下七点：

1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式刚好传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的刚好下发，彩页和传播资料的发放等。

2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给x公司做培训共计14次。

3、投标支持：刚好响应渠道上报的招标信息，谨慎填写询价表，依据实际状况和特别状况针对每一单做出相应的支持。

4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司x财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的实力。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的确定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了根底。

5、财年签约：在公司领导的支配下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进展较为具体的了解。结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有必须的知名度或资金，市场实力较强公司进展签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了根底，从而顺当完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外实力也有很大的提高。

6、地州投标：今年共参与地州投标八次，x地区二次、x地区一次、x地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7、内部协作：协作市场推广部做x活动共计十四站，x七站、x站、x一站。以及x电脑的大型新品发布活动。xx新品在渠道区共进展四站，为期近一个月。x为主的x系列新品发布x站活动。

二、自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满足的是能从售后到销售角色的快速转换，快速接手渠道工作，顺当完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1、凭借公司的优势去协助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原那么不变，出现问题都以踊跃的看法去对待，尽公司所能为经销商解决问题。但凡遇到特别状况，此时都是经销商特别焦急的事情，每次都能主动去做好细微环节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切方法去协助他们，假如礼拜天没有人发货，我自己去发，不管是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了桥梁的作用。

2、视察市场，了解其改变，结合本公司的状况，对经销商进展耐性的分析，协助其解除杂念，树立信念。我从公司的长远开展的角度去做工作。如从公司的忠诚度，到厂家的资源的支持(传播、市场活动、设立专卖店的条件等);从x的角度，再到我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除因我们修理方面的缘由之外，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

三、经历和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到--拓宽业务渠道简单，想做好做实却是一件特别不简单的事情。可以用总结六条经历：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细

比方，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，假如心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必需记住。另外，在平常沟通的时候，留意一些细微环节问题，如：公司的开展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日等等，从各方面去关怀他们，(渠道的经销商相对来说比拟重感情!)

2、嘴勤

俗话说：商场如战场!信息是特别重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，必须要刚好的传递。

3、腿勤

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的状况下，我就不假思索的去办，先把事情办完后在捎带的提示一下，比方说：下次要询这种设备的价格干脆找负责人。遇到事情不能推，先办再讲!

4、皮要厚

但凡遇到经销商发火的时候必须要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，必须要谨慎的说明，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法限制事态的开展。

5、嘴要甜

没有人不喜爱被人夸，在称呼上必须要留意，什么时候可以直呼其名，什么时候必需称总。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有时机见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊闲聊、吃吃饭。可以从侧面了解到很多状况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是比拟难搞定的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：刚好的把对帐单给老总，老总说让办钱，立刻就去办等等。

6、心要狠

在处理一些原那么上问题的时候，必须要心狠，站对位置。不能因为平常销售实力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要依据实际状况，狠下心来处理。

以上是我担当十个月业务经理的述职报告，请指责指正，感谢。

业务经理述职报告范文3

敬重的各位领导、各位同事：

大家上午好!

不知不觉在业务部经理这个岗位上已工作三年，在这三年的工作里我始终牢记一个宗旨，那就是“认谨慎真履行职责，扎扎实实做好工作，以实为本，尽心竭力”。在公司领导的关怀和指导下，在各位同事的热忱协助下，三年来，圆满的完成了公司交办的各项工作任务，现将详细状况向各位作以下汇报。

一、努力学习,全面提高自身素养，严格履行业务部经理工作职责和要求

1.在总经理的领导下，全面打算、支配、管理市场部工作，帮助总经理制定公司总体开展打算以及战略目标。

2.协调与其他部门的沟通合作关系，协调公司各相关部门的资源，推开工程工程的实施。

3.制定业务部的工作标准、行为准那么。

4.指导、检查、限制本部门各项工作的实施。

5.了解客户多方面信息，满意客户各种需求，承受并反映客户反应信息。

6.建立和完善市场及客户信息收集、处理、沟通及保密系统。

7.负责陪伴主要客户进展工程现场考察、验收等工作。

8.指导及开展相应的公关及商务活动。

9.制定不同时期完成工程的广告传播制作。

10.与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。

11.指导与拟写部门日常内外工作往来函件，并给与决策。

12.对于突发事务的协调处理，解决客户对于部门员工及工作的疑问与投诉。

13.阶段性进展工作总结并完善部门工作制度，结合公司支配，提出年度市场销售、出差及网点建立打算。

14.指导部门协作其他各部门进展公司资料档案的建立及整理。

15.在公司授权的范围内进展业务洽谈，完成报价部所涉及的各种表格、文件，并帮助财务部作好催款等后续工作。

16.为公司供应精确的行业定位，刚好供应市场信息反应。

17.指导组织部门人员承受最新业务学问与市场学问的相关培训。

18.协作人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

19.协作业务主管的各项工作。

20.每日部门员工报告的信息整理。

21.改善部门员工的形象及礼仪。

22.整理部门员工每日工作汇报，合理安排工作。

23、合理解决有关客户投诉，热忱解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作。

24、业务开展期间，随时过问客户探望及合作状况，可不定时的召开业务沟通会议，探讨解决相关问题业务部工作地位特别、关系重大,所以对人员的自身要求也特殊高，须要永无止境地更新学问和提高素养。为到达这一要求,我不断地加强学习。我觉得业务部每位同事都是我的良师益友,他们中有业务骨干,有销售能手,也有管理精英，正是不断地相互学习和沟通,我自身的素养和实力才得以不断提高,工作才能顺当开展。

二、尽心履职,一心一意做好自己部门的工作，下面对大家汇报一下今年上半年的业务部打算和目标运行状况及相关经历总结。

1、业务部目标的完成状况：(1-7月业务状况)

2、内部管理的执行状况：平常的工作中,业务部的每一分子对领导交办的工作,从不讨价还价,保质保量完成;对自己分内的工作更是踊跃对待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失职。工作协调上,做到真诚相待,互帮互学。

3、内部人力资源开发状况：新策略从战略的高度对待人力资源建立和完善适应市场经济须要的人才流淌机制，优化人力资源配置体系开发利用状况，真正使人力资源在企业中起到巨大的支持和推动作用。深化了人事和劳动用工制度，营造吸引人才、人尽其才、人才辈出的良好环境，加大人才资本投资，谨慎实施人才工程，这一切开发活动极大地提高了业务员的才能;增加了每一个人的活力或踊跃性。

三、业务部存在的几个问题。

问题1：对业务员队伍的关注不够;对业务员的管理过于粗放，沟通方式只是通过日报、周报等几个沟通信息量相对较少的沟通方式，公司领导也很难刚好了解到业务员的思想动态和想法。

解决方法：加强对业务员的关注度具体操作建议为

1每周随机给每位业务员打三到四个电话，刚好沟通;

2、经理每天晚上刚好与业务员沟通，解决其白天在走访市场过程中遇到的问题;

问题2、对于业务员在日报和周报上反映的问题和看法建议领导很难做到刚好予以答复，这样间接影响到了业务员对市场问题反映的踊跃性，这是单方面的信息接收而不是双向的信息沟通

解决方法：

1、对于在日报、周报、电话、邮件中反映过问题或提出过看法建议的业务员，请领导在邮件、电话中做出刚好的确定的答复，告知其对于这方面问题、看法反应，公司所作出的确定或对策。这样业务员更能感觉到自己的重要性而增加归属感

2.公司领导对意向客户的刚好跟进，可以以公司的名义邀请有意向的客户参观公司办公区域让客户对公司有更直观的了解而增加对公司的信念

问题3：公司经理无法刚好驾驭业务员的市场信息，无法有效驾驭业务员的工作内容，业务策略与业务现状的信息无法对称。问题分析：驾驭和了解当前的市场信息是每个销售经理的根本实力，是影响销售策略的制定和执行的主要因素，如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是企业首要解决的问题。销售经理在信息的获知渠道上是多方面的，可以是来源于资料、客户、卖场、经销商、业务员、行业关系等等，同时，如何有效提炼和运用有价值信息也代表了一个销售经理的水平和实力。

解决方法：针对可控资源来讲，业务员是管理者获知市场信息的关键渠道，我们应当充分利用业务员的工作性质和一线环境优势，结合业务总结收取有效信息。设计合理和有效的工具表进展业务信息收集，将业务员每天的工作内容与市场状况综合的一个工具表中，既是对业务员当天的工作总结，也是对市场状况的反应，与业务员工作内容考核结合起来，是强化过程管理的重要手段。可以不定期进展实地检查，并与客户沟通，了解业务员的工作状况及市场信息，假设没有监视环节，可能不超过一个月，全部业务员的信息都会变成假的。

四、关于下半年的工作打算。(填写业务目标、内部管理、人力开发相关内容)

1.个人工作打算支配：

2.部门工作打算支配：

总之，在过去的半年里，我虽然做了必须的工作，取得了一些小成果，但在某些方面，离公司的要求还是有很大差距，我必须要谨慎查找缺乏，踊跃完善，不断探究新的工作方法，与时俱进，开拓创新，力争使业务部工作再上一个新台阶。

感谢大家!

业务经理述职报告范文4

参加x市x公司已有将近半年的时间了，进入公司前两个月担当x市场部市场专员一职。从8月份转任为KA部x市区业务经理。这期间在公司的正确领导下能谨慎执行上级下达的各项工作任务，始终坚持以公司的利益为中心，尽自己最大实力完成到最好。现将工作近半年以来的工作、学习、思想等做如下汇报。

一、市场管理规划，终端建立以及导购员管理。

首先是市场规划管理，明确好x市目标的顾客群体与公司产品的市场定位，保持好本区域内完善的价格体系，分析竞品与我司产品的优、劣处，对每月的促销活动进展规划执行。

终端形象建立：终端要到达最惹眼，最优化美观。每日巡场都必需检查物料是否齐全或缺损，展柜是否出现缺样、重复出样、空柜、占柜的现象。老品机是否清理完毕。目前x市区内各卖场的终端形象良好，无紧要违反工厂标准状况发生。终端形象建立是每天都必需坚持的工作，只有好的形象才会有好的销售。

导购员管理：导购员是我们公司的一线主力军，销售做得好，必需要具备有一批工作谨慎恳切、热忱大方、诚恳肯干的促销团队，所以我们要足够重视导购员团队。

每月底都会给各卖场导购员制定下月排班、加班打算，不允许出现缺岗或上班期间从事其他无相关类工作，如特别卖场只设一名，特殊是旺季阶段，一周内必需有3天加班，周六周末必要上全天行政班。每日巡场中，我都会给导购员培训，平常自己多学习产品学问，多了解竟品，每天到卖场就分析一个卖点给导购员。同时还要加强卖场导购员的归属感，因为x市属于KA比拟特别的区域，导购员离x公司比拟远，一般一年也就回公司一到两次，我都不断的介绍公司的最新动态给他们听，让他们相识到他们并不仅仅是当地卖场的导购员，而是真真正正x公司的一员。每月都会集中开会，加强各店卖场导购员相互之间的沟通。每一至两个月都有鼓励导购员，进展游玩或聚餐。每日巡场，都对导购员所遇到的问题进展汇总，第一时间向上反应处理。

二、市场业务工作

对当月任务进展达成分解，对各卖场进展分析下达任务量，催促卖场对公司下达任务的完成进度，下达销售政策。每晚规划好次日要完成的工作项，每周对本周工作项做一个小结，每月上交工作总结。每月上交各店的上样明细表、库存报表，以便分析做出相应的促销打算、主推打算。

三、财务工作

每日查看应收款状况表，针对有欠款的商家催款。尚有货款的商家查看上样是否完整，备有的货源是否足够来引导商家进展订货。

每月1号与x苏宁平库结算。

每月5号与x电子商场协商排款。

每月25号前与x波音商场进展拉单结算，25号制订电子版结算明细上交财务。

每月底收集x市区各卖场发货清单(蓝单)回寄公司财务核实。

每个月底查看各渠道商家应收，进展催款。

四、下一年度工作目标及展望。

目前工作还有诸多缺乏，争取在下一年度中把工作做得更细，了解好家电行业的动态。同时恳请领导赐予更多的引导和指正，我会珍惜好这个时机，在工作中自我要求更高，更快。带着好x市区的团队，把产品的销量和自身的价值再翻一翻。

业务经理述职报告范文5

敬重的各位领导、各位同事：

大家上午好!

不知不觉在业务部经理这个岗位上已工作三年，在这三年的工作里我始终牢记一个宗旨，那就是认谨慎真履行职责，扎扎实实做好工作，以实为本，尽心竭力。

在公司领导的关怀和指导下，在各位同事的热忱协助下，三年来，x的完成了公司交办的各项工作任务，现将详细状况向各位作以下汇报。

一、努力学习，全面提高自身素养，严格履行业务部经理工作职责和要求

1.在总经理的领导下，全面打算、支配、管理市场部工作，帮助总经理制定公司总体开展打算以及战略目标。

2.协调与其他部门的沟通合作关系，协调公司各相关部门的资源，推开工程工程的实施。

3.制定业务部的工作标准、行为准那么。

4.指导、检查、限制本部门各项工作的实施。

5.了解客户多方面信息，满意客户各种需求，承受并反映客户反应信息。

6.建立和完善市场及客户信息收集、处理、沟通及保密系统。

7.负责陪伴主要客户进展工程现场考察、验收等工作。

8.指导及开展相应的公关及商务活动。

9.制定不同时期完成工程的广告传播制作。

10.与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。

11.指导与拟写部门日常内外工作往来函件，并给与决策。

12.对于突发事务的协调处理，解决客户对于部门员工及工作的疑问与投诉。

13.阶段性进展工作总结并完善部门工作制度，结合公司支配，提出年度市场销售、出差及网点建立打算。

14.指导部门协作其他各部门进展公司资料档案的建立及整理。

15.在公司授权的范围内进展业务洽谈，完成报价部所涉及的各种表格、文件，并帮助财务部作好催款等后续工作。

16.为公司供应精确的行业定位，刚好供应市场信息反应。

17.指导组织部门人员承受x新业务学问与市场学问的相关培训。

18.协作人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

19.协作业务主管的各项工作。

20.每日部门员工报告的信息整理。

21.改善部门员工的形象及礼仪。

22.整理部门员工每日工作汇报，合理安排工作。

23、合理解决有关客户投诉，热忱解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作。

24、业务开展期间，随时过问客户探望及合作状况，可不定时的召开业务沟通会议，探讨解决相关问题业务部工作地位特别、关系重大，所以对人员的自身要求也特殊高，须要永无止境地更新学问和提高素养。为到达这一要求，我不断地加强学习。

我觉得业务部每位同事都是我的良师益友，他们中有业务骨干，有销售能手，也有管理精英，正是不断地相互学习和沟通，我自身的素养和实力才得以不断提高，工作才能顺当开展。

二、尽心履职，一心一意做好自己部门的工作

下面对大家汇报一下今年上半年的业务部打算和目标运行状况及相关经历总结。

1、业务部目标的完成状况：(1-7月业务状况)

2、内部管理的执行状况：平常的工作中，业务部的每一分子对领导交办的工作，从不讨价还价，保质保量完成;对自己分内的工作更是踊跃对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。

3、内部人力资源开发状况：

新策略从战略的高度对待人力资源建立和完善适应市场经济须要的人才流淌机制，优化人力资源配置体系开发利用状况，真正使人力资源在企业中起到巨大的支持和推动作用。

深化了人事和劳动用工制度，营造吸引人才、人尽其才、人才辈出的良好环境，加大人才资本投资，谨慎实施人才工程，这一切开发活动极大地提高了业务员的才能;增加了每一个人的活力或踊跃性