营销策划范文（通用14篇）

营销策划范文（通用14篇）营销策划范文（通用14篇）

营销策划范文篇1

一、环境分析

高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，同学的活动范围基本都是在校内里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。

二、SWOT分析

(一)优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、养分及安全卫生等功能性诉求之产品。

3.特点:

统一便利面是一种便利，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今日，统一便利面是现代男女的最佳选择，并且统一便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究共性的年轻人也具有很强的吸引力。

4.品牌:

目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不行分的食品王国，使统一成为一首永为大家宠爱的食品交响乐.在食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使统一品牌深化人心，更易于统一便利面通过广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象。

5.同类产品比较:

统一便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是由于品质好、服务好、信用好、价格公道，而且统一便利面中的敬重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌便利面所没有的。

(二)劣势

目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽视了目标市场消费者的购买力量。

(三)机会

养分健康型的便利面符合追求"绿色时尚'的现代人的观念。

(四)威逼

康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争非常激烈。

三、策划目标

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,快速扩大品牌知名度,使"统一'便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立"吃出创意,吃出新花样'的统一消费理念,达到使"统一'广告深化人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣扬力度的提高而提高销售量。

四、营销战略与详细行动方案

(一)市场调查分析

1.调查目的

了解目标市场中"统一'便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高"统一'便利面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过"统一'的有"白象'公司生产的"大骨面',"牛面'和"华龙'公司的"今麦郎'。然而我们估计的我们最大的竞争对手"康师傅'则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为廉价些。

4.市场分析

就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而同学市场在便利面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在同学市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有同学近两万人，每七个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估量，每天就有25003000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析同学的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

A.在目标市场上，一个近万人的大校内，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而同学又不行能特地到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市常

B.从调查中显示，超市所销售的便利面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。假如从销量来比较的话"白象'"华龙'的销量要高一些，他们缘由是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在"统一'和"康师傅'的竞争之列。

C."统一'便利面在配料上、味道上都能满意同学的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特殊强的诱-惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己"吃出创意,吃出新花样'的主要特色!

D."统一'的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。肯定要提高自己的宣扬力度，达到一提到便利面就想到"统一'这个品牌的效果。

(二)消费者分析

目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代高校生有比较强的品牌观念，注意品牌的占到了近八成。同学属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很剧烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

A.学校里的同学有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.

B.高校生精力充足，运动量比较大，需要一种准时快速补充能量的途径。随时从校内里的超市里购买

C.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩

(三)产品定位

1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校高校生,老师及其他工作人员。

2.产品定位:快捷、简洁、美味、安全养分有创意的便利食品。

3.广告定位:

a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。

b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。

(四)市场机会点

1.高校生需要一种便利快捷味美的食品

2.高校生消费群体对大企业强势品牌的信任

3.利用统一这一双关语激起高校生对海峡两岸的和平期许及爱国热忱

4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占据此空缺。依据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以依据这一特点开发出"他'和"她'系列便利面。"他'加大面量，"她'加大蔬菜包。

(五)广告知求重点

1.品牌:统一便利面

2.功能:

a.快捷,简洁的制作方法。

b.安全,养分,味美的保障。

c.引导吃面新时尚吃出创意，吃出新花样。

营销策划范文篇2

一、策划简介

作为从化的"市中心'，从化街口吸引着大部分年轻时尚的人群，而位于从化街口广百购物中心4楼的永亨隆创业园(格子店)更占据着良好的竞争位置。我们是广州高校华软软件学院的其中一支参赛队伍CloverZebra，我们格子店商品的主题是Colorfullife,也就是：彩色的生活，每一季度，我们都会换不同的颜色主题的商品，分别是红色、橙色、黄色、绿色、蓝色、紫色、黑白色、金色、银色等。利用同一色系和谐的商品组合，再加上格子内部的摆设，定能给人以醒目、新奇的感受，增加消费者的消费欲望。

二、商品介绍

1、商品简介商品系列一(主打系列)：文具。包括笔类：铅笔、圆珠笔、签字笔等;包括书本类：笔记本、ok便利贴、小便签、书签等。商品系列二：玩具。包括手机附属商品类：手机绳、手机挂、手机贴纸等。公仔类：青蛙、四叶草、等一些公仔。商品系列三：精品。包括木制商品：小夹子、小日历等。

2、商品的市场前景猜测本店商品属于小巧而有用的类型，其涵括了工作、学习以及日常休闲的一些用品。商品价格适中，同时，与以往格子店单一而无特色的销售形式不同，新奇的颜色季度分类形式更能够体现现代人的艺术风格，营造了本店的艺术特点，定能引领一股商业热潮。

三、市场猜测

1、目标顾客和目标市场目标顾客：主要是针对：年龄为10到30岁之间;月收入(支出)800元到2500元左右的;职业为同学，年轻上班族，情侣、新婚夫妻等;生活方式为时尚型、活泼型等;消费者共性为自主、自信、热忱奔放。目标市场：多个市场的多个产品，商品系列一：文具。文具的需求针对年轻的上班族以及同学，满意工作，习作，保藏等需求。商品系列二：玩具。手机制品针对手机使用者(以年轻人居多)，公仔则满意礼物、保藏的等需求。商品系列三：精品。满意情侣、年轻夫妇，供摆设、保藏等需求。

2、产品的市场优势与同类商品相比，本店的一大特色为颜色系列，每个季度不同的颜色搭配给给人耳目一新的感觉，相对其他商家普遍存在的"多而泛'特点，本店更加细心地选择了同一色系的商品。而这却可能带来了商品的单一性，为了弥补这一缺陷，我们特在网上设有订单系统，消费者便能在网上订购他们想要的颜色款式的商品，而不仅仅是格子店黎呈现的商品。

四、营销策略

1、销售方案和商品营销策略

销售本店方案一个月内销售格子展现区内的商品每种各25件。详细营销策略如下：

①传单((精致小巧的，宣扬纸,不是一味的垃圾传单))策略：在街口，或者各大高校分派传单。

②网络宣扬策略：各大网络校内网内，经营网站内。

③*品牌、专利策略(进一步的战略)

2、价格决策

定价原则：总成本加成定价法：单位商品价格=单位产品总成本X(1+目标利润率)注：目标利润率为45%适当的时候可以实行价格变动吸引顾客，方式如下：

①产品组合销售策略：产品可以单买，也可以组合购买，能够享受优待的政策。例如单买笔、笔记本、橡皮一共是10元，而一起买则是8.8元。

②特别人群优待策略：特别人群购买特别商品享有优待特权，例如：同学凭同学证购买某笔记本有8.5折优待。情侣购买情侣商品也可以有8.5折优待等。

③赠品策略：例如买满20元送书签三张等。

④折扣策略：例如:开业1周全场8折、国庆8折等。

3、经营模式

本店经营模式分为实体店面、网上店面部分。店面管理工作：包括选购管理、店面布置、宣扬策划等。网上店面管理工作：包括网页建设与维护，订单送货等。

五、财务规划

1、宣扬成本分析传单印发成本：150元(精致小巧的，宣扬纸,不是一味的垃圾传单)传单分派成本：50元网络宣扬成本：50元共250元

2、商品成本利润分析(以第一次商品入货为例：第一次主题为Greenlife)

六、小组成员介绍及联系方式

营销策划范文篇3

一、环境分析

高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，同学的活动范围基本都是在校内里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。

二、SWOT分析

(一)优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、养分及安全卫生等功能性诉求之产品。

2.特点:

统一便利面是一种便利，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今日，统一便利面是现代男女的最佳选择，并且统一便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究共性的年轻人也具有很强的吸引力。

3.品牌:

目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不行分的食品王国，使统一成为一首永为大家宠爱的食品交响乐.在食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大

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的食品集团，使统一品牌深化人心，更易于统一便利面通过广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象。

4.同类产品比较:

统一便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是由于品质好、服务好、信用好、价格公道，而且统一便利面中的敬重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌便利面所没有的。

(二)劣势

目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽视了目标市场消费者的购买力量。

(三)机会

养分健康型的便利面符合追求"绿色时尚'的现代人的观念。

(四)威逼

康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争非常激烈。

三、策划目标

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,快速扩大品牌知名度,使"统一'便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立"吃出创意,吃出新花样'的统一消费理念,达到使"统一'广告深化人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣扬力度的提高而提高销售量。

四、营销战略与详细行动方案

(一)市场调查分析

1.调查目的

了解目标市场中"统一'便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高"统一'便利面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

江海职业技术学院在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过"统一'的有"白象'公司生产的"大骨面',"牛面'和"华龙'公司的"今麦郎'。然而我们估计的我们最大的竞争对手"康师傅'则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为廉价些。

4.市场分析

就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而同学市场在便利面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在同学市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有同学近八千多人人，每4个人一个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估量，每天就有25003000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析同学的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

1.1在目标市场上，一个近万人的大校内，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而同学又不行能特地到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市场。

1.2从调查中显示，超市所销售的便利面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。假如从销量来比较的话"白象'"华龙'的销量要高一些，他们缘由是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在"统一'和"康师傅'的竞争之列。

1.2"统一'便利面在配料上、味道上都能满意同学的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特殊强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己"吃出创意,吃出新花样'的主要特色!

1.3"统一'的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。肯定要提高自己的宣扬力度，达到一提到便利面就想到"统一'这个品牌的效果。

(二)消费者分析

目前学校里的消费者以康师傅为首选，点名购买率很高。当代高校生有比较强的品牌观念，注意品牌的占到了近八成。同学属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很剧烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

1.学校里的同学有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.

2.高校生精力充足，运动量比较大，需要一种准时快速补充能量的途径。随时从校内里的超市里购买

3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。

(三)产品定位

1.市场定位:在校高校生,老师及其他工作人员。

2.产品定位:快捷、简洁、美味、安全养分有创意的便利食品。

3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。

4.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。

(四)市场机会点

1.高校生需要一种便利快捷味美的食品

2.高校生消费群体对大企业强势品牌的信任

3.利用统一这一双关语激起高校生对海峡两岸的和平期许及爱国热忱

4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占据此空缺。依据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以依据这一特点开发出"他'和"她'系列便利面。"他'加大面量，"她'加大蔬菜包。

(五)广告知求重点

1.品牌:统一便利面

2.功能:快捷,简洁的制作方法。

3.安全,养分,味美的保障。

4.引导吃面新时尚吃出创意，吃出新花样。

(六)诉求对象(目标市场)

1.有吃零食习惯的同学.

2.有吃夜宵习惯的同学

3.有特别状况不在食堂里吃饭的同学

4.追求新事物的时尚男女

(七)广告策略

1.广告目标

1.1稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。

1.2塑造企业形象，提高指名购买率

1.2达成统一便利面的信息渗透目的，并塑造便利面的领导地位。

1.4使统一广告深化人心

2.战略运用

1.1目前海峡两岸消失和平的曙光,我们可以以统一集团的名义在学校里开展"中国人要统一'的爱国签名活动，使同学了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。

1.2宿舍里都开通了校内网，我们可以利用互联网与消费者互动.

(八)广告语

1.中国人要"统一'

2."统一'才有味

3.乐在"统一'

4.便利面还是要"统一'

(九)广告的运作方案

广告创意预期效果：

1."创益'先让消费者产生初次试购的欲望.

2."创异'是"统一'便利面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生爱好。进而产生品牌的转移。

3."创议'在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。

4."创艺'有赏心悦目的艺术表现，是消费者留意而且感爱好。乐于阅读与观赏。

5."创忆'让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。广告运作步骤：

1.预备期(制作期)

时间在20xx年6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校内院报,系报等报纸创意设计，校内广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣扬单的设计等等。

2.广告期

时间在6月1日至7月15日1)电视广告(针对高校生吃便利面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约11.30左右和晚上10.00左右向同学传播。)2)网络(由于同学的大多休闲消遣时间都是在网上度过)。3)校内报刊(由于校内内有定期的报刊发予每个同学，几乎人手一份，假如对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众所皆知的效果)4)室外招贴(由于室外是同学的最宽阔的活动场所，而且招贴多为是视觉的冲击力相当强的，可吸引大多数人的目光，达到了广告的目的)5)校内广播(校内广播是高校传达信息的主要途径)6)大型促销活动(这项广告更能引起像同学这样消费者的消费心理。)等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。

3.销售期

连续多种媒体做广告。加强信息的集中。是消费者真正体验到产品的独特之处。

(十)市场营销运作方案

1.在校内里装饰一临时帐篷，为"统一'专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如"买一送一'活动，同时要把自己面的优势宣扬出去，即"统一'便利面的"新花样'。和"统一'面的新卖点，即"她'面和"他'面。

2.在宣扬"统一'优势的同时，搞买"统一'面"送精致礼品'活动。

五、策划方案的各种费用预算

(一)调研、策划费1000元

(二)广告费

POP广告100元

广播100元

网络(含奖品)200元

促销赠品200元

临时售点150/月*2=300

户外100元

总费用：1000(猜测波动价也许价位就在1000到1200元)

(三)人员促销费50元/人(至少10人)

(四)公关活动费500元

(五)营业推广费500元

六、行动方案掌握

预备好各种危机处理预案：如：谣言、安全、政策突然变化、严峻质量事故;顾客投诉;货物供应不足或不准时，发觉假货对这些可能消失的状况提前预备好解决方案，在方案执行过程中敏捷运用。

统一便利面市场调查问卷

1.您是否常常吃便利面?A是B否C间或

2.您的首选便利面是什么品牌?A统一B康师傅C白象D好劲道E今麦郎F福满多G华龙

3.您选此便利面的理由是什么?A价钱B口味C品牌D份量E包装

4.您觉得统一便利面的外包装如何?A不喜爱B喜爱C一般

5.您觉得统一便利面的价钱是否合理?A合理B不合理C可以接受

6.您认为您可以接受的便利面的价钱是多少?A1元以下B1-2元C2-3元D3-5元

7.您觉得统一便利面的面量怎样?A多B少C中等

调查结果及分析

通过对江海职业技术学院120名同学对便利面的调查，我们有了如下结果：

1.是否常常吃便利面是33人否51人间或36人

2.首选品牌康师傅59人统一18人好劲道16人今麦郎6人白象15人福满多1人

3.选此便利面的理由品牌37人口味59人价钱27人

4.外包装喜爱88人不喜爱10人一般22人

5.价钱合理50人不合理32人可以接受38人

6.可以接受的价钱1元以下3人1-2元115人2-3元2人

7.面量多1人中等113人少4人

营销策划范文篇4

一、策划目的

越来越多不断消失的食品安全大事，使消费者对食品安全的关注度越来越高，对食品安全的要求也日渐精细。在这样的特别时期，黑猪肉进入市场，机遇与挑战并存。但是只要运用正确的宣扬方式和营销方法，就能趋利避害，打开销路，不仅可以换取高额利润，而且可以树立品牌在消费者心中的形象，对企业长远的进展有着重要意义。

二、产品定位

高端人群绿色食品生态健康

三、产品介绍

(一)生长期：目前市场的一般猪一般3-4个月出栏上市，优质黑猪肉一般在一年左右才能出栏上市，以保证猪肉有足够的生长周期，肉质更鲜美。

(二)饲料的选择方面，拒绝使用饲料公司生产的常规协作饲料，通过自己选购原料，配制饲料，提高生猪免疫力，不添加任何有害物质。

(三)绿色优质黑猪肉肯定不添加如何有害添加剂，如激素、抗生素等。目前为解决生猪生病必需打药的问题，主要通过采集喂食中草药，避开副作用，增加生猪的反抗力，杜绝抗生素的使用，做到无抗健康绿色。同时，突出黑猪的中国正统猪种理念，没有任何转基因的杂交配种，更安全更健康。

(四)养殖方式主要采纳散养，可以增加运动量、接受新奇空气和充分阳光，以改善猪肉风味。

四、营销方法

(一)微博营销

由于黑猪肉本身定位高端人群，可通过微博关注30-45岁左右的高收入群体，这些人是常常食用猪肉，注意生活品质并情愿为健康投资的人。可以把黑猪的生长的照片拍下来，放到微博上面，配上简洁幽默的文字介绍，并实时更新，专人负责。产品有意无意的带上一两根黑猪毛，但不要带太多。

同时，这部分人群工作压力大，生活之余难得放松，可以以黑猪为主角，创作一些贴近生活贴近实际的搞笑漫画，这些漫画要自然融入关于黑猪肉的优良品质，吸引目标人群的留意力与关注心，使他们在开怀一笑的同时，黑猪肉的健康理念深化人心。(二)网络销售：网购是当下最为流行的一种购物方式之一，在网上进行黑猪肉的销售即可以提升黑猪肉的知名度，又可以开拓更广的销售市场，进行远距离销售。此外，黑猪肉的健康养分绿色等特点为广阔网购网民所热衷，黑猪肉的冷冻包装也恰好满意网络销售的要求。

1、团购：这是高端猪肉运作的重要渠道。假如仅仅把产品当成"猪肉'来卖，因高价高质的产品力可以吸引高收入人群购买，但假如把产品当作"礼品'来卖，不仅把外围的购买者拉了进来，而且从高收入人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑猪肉的市场，而作为日常

消费的高端猪肉，当它成为礼品更有机会快速起量。由于高端猪肉自身的价值属性用来送礼非常合适，尤其在一年当中的两大节：中秋节和春节，将会极大的带动销售量。同时团购渠道的开发也是几个渠道里面最难的，这里面的关键点在于关系的建立。团购主要依靠的是关系，主要解决方法就是把高端猪肉礼品化提升附加值，我们熟知的是当高端猪肉做成礼盒后就不是论斤卖了。在这里还要留意产品设置的多样化，用以满意不同级别团购客户的需求。

2、网购：这是高端猪肉运作的新兴渠道。网购是随着网络和电商的普及渐渐兴起的渠道，淘宝，京东，易讯等为代表的电商都获得了高速增长，可以说网购正渐渐成为人们购物的主要渠道，快消品企业不讨论网购必将落后于将来竞争格局。但是目前网购在高端猪肉的运作中还很难有大作为，高端猪肉自身的保质期和保存条件问题对物流条件和效率提出了极高的要求，而目前做冷链终端配送服务的第三方物流还很不发达，这限制了生鲜类产品的网购进展。因此对于网购的主要定位是品牌宣扬以及和线下实体店的信息共享和互动。

(三)开设特地的黑猪肉网站。

1、此网站由特地人员负责(可让负责微博人员兼职)，可作为宣扬黑猪肉的前沿阵地，网站上要常常发放产品上市信息，并开展活动，如前一百名预订者，不收取任何费用(预订限2斤内)等等。网站要有肯定的知名度，保持大量的人员访问量。解决这一问题，公司可以斥资请某位当红艺人作为黑猪肉的品牌形象代言人，把艺人享受黑猪肉时的巨幅照片放在网站首页，吸引访问量。

2、同时，可与某电台收视率较高的栏目合作，录制一期关于黑猪肉的节目，由黑猪肉公司的董事长或者总经理作为嘉宾亲自出席，全面而广泛的介绍黑猪肉的优良品质，但时间不宜过长。之后，作为视频放在网站首页，并与其它相关网站合作，作为超链接，使顾客在搜寻网站搜寻相关内容时，争取使黑猪肉的相关内容作为头条或在搜寻首页消失，增加点击率，肯定会吸引相关目标群体的留意力而产生购买欲望。还可以拍摄产品的视频广告或宣扬视频，播放于公交车、专营店内以及人流量多的大屏幕上。视频内容包括产品图片，养分价值讲解和推举的膳食搭配方案等。

3、定期举办以黑梅猪肉为主食的厨艺大赛，参赛对象尽量邀请出名气的厨师或酒店大厨，增加活动的宣扬性。对于每次举办的活动全程拍摄，留有备份，可留作以后成为珍贵的宣扬资料，选取具有代表性的图片或视频放在网站，发挥网站的门户作用。

(四)网络与实体相结合。在网络上做足功夫以后，要与实体店相结合。1、五星级酒店。黑猪肉定位高端，五星级酒店是一个选择，要让吃的人知道自己吃的是高端品牌猪肉，就像在五星级酒店里面大多放依云水一样，喝依云的人冲的不仅是水，更多是品牌消费的满意感。最简便最有效的做法是菜谱工程，在菜谱上标注食材是高端猪肉的品牌名称，以自身品牌知名度和相应品牌酒店品牌作为背景，两者相互作用和支撑，为消费者接受查找到合理出口。2、专卖店。虽然专卖店本身的选址装修，盈利模式设计，物流配送，即期品处理，店面管理等会大大考验企业的运营力量，而且这种力量许多企业还需要积淀和提升，因此它还不能扛起销售的主流，但是专卖店有其他任何场所所不具有的优势作用：第一，品牌形象展现平台;其次，辐射其他渠道的运作平台;第三，渠道运作策略中的围魏救赵曲线救国策略的使用。所以，可以在每个城市客流量较多的繁华地段开设1-2家专卖店来销售黑猪肉，销量不要要求的太多，关键是毛利，并协作网络宣扬。3、大型超市。黑猪肉进入大型超市，如大润发超市、欧尚超市、家乐福超市、沃尔玛超市等，可借助超市的人流量优势销售黑猪肉。但是其门槛较高，谈合同不太简单，有时候价格高的连自己都难以接受，这是就需要"曲线救国'了。可先进入门槛较低的农贸市场或者在自己的专卖店里销售，做出名气以后，大型超市会自动找上门来。4、西餐厅。作为高级消费场所的西餐厅对食材的选择有较高的要求，黑猪肉的绿色养分健康等优点可以满意他们的选材需要，另外黑猪肉的较高价格也能为他们所接受。

五、策划效果。通过本次营销策划，依托网络和其他媒介，着重突出黑猪肉的特色，使黑猪肉的绿色生态、养分健康理念在消费者心里留下深深地烙印，产生极大的购买欲望，并能长期保持这种购买力，成为公司的长期购买生力军，因而达到本次策划的营销效果。

营销策划范文篇5

一、活动时间：

20xx年9月8日20xx年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必需提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用"9.10'老师节为主题，以"9.10'为策划原点做出相应的促销方案。

四、预备工作：

1、卖场内需预备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣扬单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般查找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动;

3、预备一些很简洁的关于老师的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的盼望，从而调动顾客参加乐观性;

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛，编写"老师，你辛苦了。'发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以"老师节'主题为评比出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、进行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参与抽奖;

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开头，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开头，由礼仪公司支配出演节目

3、10：10分由模特展现本次活动的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司支配出演节目;

5、10：45分开头现场学问问答，并赐予奖品;

6、10：00分由礼仪公司支配出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

9月9日下午：

1、15：00分开头，由公司支配出演节目;

2、15：30分开头现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司支配出演节目;

4、16：00分开头购机抽奖;

5、16：20分由公司支配出演节目;

6、17：30分活动结束

七、活动现场支配：

1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场掌握人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来掌握，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度准时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。

营销策划范文篇6

一、市场调研分析

这次端午节的集中销售在_，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟四周的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较敏捷。但由于有几家粽子店已小出名气，但也仅限于小范围内，因此面对从_各地来的消费者，我们可以通过加大宣扬来增加销售，提高知名度。

二、促销目标

1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。

2、扩大顾客活动参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。

三、促销提案

1、促销主题品尝嘉兴粽子，重温端午文化2、促销时间_月X日~_月_日

3、促销地点_

4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子

5、促销方法优待券、价格折让

6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣扬部、街道管理处进行联系

7、促销活动方式

四、活动支配：

活动一、免费试吃

1、活动时间

2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。

3、活动要求：

4

(1)此活动为必需执行活动;

(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃;(3)试吃的粽子由供应商赞助;

(4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣扬。

活动二、满额就送

1、活动时间：

2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把)

3、活动要求：

(1)此活动为必需执行活动;

(2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参与，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止;

(3)团购顾客、烟酒、粮油不参加此活动。

4、费用预算：

美味粽子：1.8元/个x500个/天=900元

雨伞：6.4元/把x200把=1280元

合计：2180元

营销策划范文篇7

一、生活水平与服装观念

1。生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物;

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗;

④服装是社会规范的需要。

2。生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活欢乐之物;

②服装是机能活动之物;

③服装是心理满意之物;

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1。新奇性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们盼望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、颜色的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2。短时性

“时装”肯定不会长期流行;长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会开头新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3。普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。

4。周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目消失。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者讨论，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的进展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行进展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2。4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1。流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商制造的，而是由“上帝”制造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的不足10%。

2.流行时装不是由价格打算的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在讨论中笔者发觉，一旦一种高级时装消失在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3。流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4。任何促销努力都不能转变流行趋势。很多生产者和经销者试图转变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5。任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期

依据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1。花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);

2。花放期——流行追赶期(顾客数增35%);

3。花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);

4。花败期——流行跌落期(顾客数增15%)。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，由于任何经销商不会努力阻挡它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类

品牌族与款式族。

1。一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;

2。另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3。一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;

4。另一类顾客追求款式服装——注意共性体现。

九、女性顾客三大族

笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类：

1。红项族——项上有宝石饰物者;

2。黄项族——项上有金银饰物者;

3。白项族——项上无饰物者。

营销策划范文篇8

微信商城针对不同行业，需要与企业形成行之有效的策略组合形成企业营销战略。包括与微信粉丝的线下互动、粉丝购买的转化、与企业战略协作度、与其他传播的相成作用。

从需求上来说，不同的行业，对微信商城有不同的动身点：金融行业注意的是服务，快消品德业的消费者更在意体验效果，服务型行业更注意便利性、多选择性

而通过对这种需求的发掘，找到其核心点，形成“视觉化的卖点设计”、“功能化的服务设置”、“体验化的品牌形象”这三个层面完成微信商城的策略基础。微信商城的主阵地在微信上，而营销策略不肯定是全部发生在网络。

究其本质而言，微信只是一个社会化营销“利器”，而不是一个占据它就能够占据将来的“战场”。

微信商城不是“美容院”，所以我们不能期望王宝强进去就变成王力宏，然后遇上范冰冰，开头了没羞没臊的童话生活这是传统营销思维中的推广模式。

而在移动互联网时代的社会化营销思维模式下，“王力宏”可能是最好的，但喜爱王宝强的“女神”未必要少。在社会化营销时代，全部的营销原点不再是产品丶品牌，而是专注于

我们的产品和品牌的那群人即我们的“粉丝群体”。而在与客户的合作过程中，我们都会从两个问题动身，来解决客户需求和疑问。首先是我们(客户)能做什么?粉丝营销，本质是人的营销。而我们所做的，就是关心客户努力摆正位置，去找准并满意粉丝的爱好和需求。

从实际过程来说，就是要依据自己的企业特色和战略规划，要首先做好微信的“定位”和“形象”构建。要专注并满意于我们的“粉丝”群体的喜好和品尝，把我们的产品或这服务做到极致化。以金融行业的客户为例，消费者关怀的是这家公司的收益怎么样，服务态度好不好，风险高不高等等。

消费者的需求许多，假如我们去一一满意他们，把王宝强打造成王力宏，那么，我们势必要泯然于众。

实际上，我们通过对现有消费者的讨论，与消费者达成这样的共识我们的客户在交易的便捷性和自主性方面，的确要赛过其他竞争企业许多。

于是，我们形成了这样的思路：

第一步，通过极致快的服务形成话题，吸引更多的关注和体验。

其次步，对现有体验者进行深度影响，快速转化为实际购买，制造出更好的服务和口碑。

两个过程周而复始，从而形成一个良好的营销生态圈。

其次，微信能做什么?解决这个问题，不仅要求我们对微信定位丶微信策略的了解，更需要我们要对微信营销有一个企业战略层面上的认知。

犹如许多不胜利的微信商城的营销案例，企业在进入之时，总是给予了微信商城的营销过多期望，而忽视了微信策略与企业战略的互动。而一旦企业在微信商城的营销上消失瓶颈，就简洁的归结为“王宝强不适合形象代言”这样的粗暴论调，实在是有失偏颇。

如上我们所说，微信商城的营销是一个社会化营销的“利器”，更应当是企业互动营销战略的一部分。

营销策划范文篇9

1.限时限量的梯度折扣设置,分阶梯发红包，越靠近双十越要重视,提高转化率(转化率低的自然会被刷下去)。

2.引流款，热销款，拼单款(满减)的搭配，下单就送小礼物，总之尽量催单，比如可以考虑发优待券用于双十一后的时间段购买.

3.满减和coupon的合理设置(满减太低，没作用，太高，成本接受不了)

4.老客户的二次营销(EDM推送，至少三次，预热和大促前一天，大促进行中)，定向coupon的推送

5.店铺首页装修(突出主推款)，类目层次清楚，背景气氛设置，无线端显示的友好性

6.站外引流(SNS,FB,Google..)

7.选款思路：结合近两个月店铺畅销商品(收购+转化)+平台畅销类目+组货力量(价格及库存)+主要目标国偏好

8.定价思路：引流款，不赚钱，要能吸引眼球(掌握库存)，热销款：10%-15%，基本款：20%，特色差异款：25%

9.库存掌握，发货物流选择，缺货预案，直通车的投放

10.双11开头后的第一个小时特别重要，可以説是黄金时期!!!!!当天，各版块活动的充分利用，乐观报名(SD,无线抢购，俄团，trendingstyle),提前算好报名周期

11.定个目标，想尽方法去完成它(对团队是一次很好的熬炼)

营销策划范文篇10

随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。

俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、伴侣小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不行缺。依据中国习俗，结婚往往要大宴来宾，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客在消费的过程中就肯定会选择你。一般状况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”特别突出。要想真正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必需要着重考虑下列因素：

一、提升产品自身的行销力量，为品牌的成长打下基础

（一）婚宴用酒的现状：

1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在喜酒、缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，似乎用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样，严峻缺乏创新，导致品牌共性化突出不明显，昙花一现后就无声无息。

2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中，各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。

3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅，只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求，庆贺新郎、新娘成婚之日，产品缺乏诉求的延长和消费群体的延长。

（二）婚宴用酒要想实现突破，必需要结合品牌特性，提升产品共性，营造深厚的氛围：

1、从视觉行销的角度，产品的外包装必需要章显出明显的共性化突出；

2、在产品的命名方面，最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位，即该产品将来是预备做全国性市场还是区域性市场；是预备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场，等待时机成熟时借机拓宽消费群体，进行产品定位延长等等综合因素考虑。

3、在酒度设计方面，由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中，已经转变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯，红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化，依据区域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的产品线组合，最大满意不同群体的需求。

4、在酒质设计方面，由于婚宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推举作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从肯定意义上讲，婚宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以节省相当一部分宣扬费用。所以肯定要有过硬的酒质，否则再强势的市场推动也无济于事，甚至会达到适得其反的结局。

白酒婚庆市场启动策略

二、把准核心通路选择，实现通路优化组合

（一）婚宴用酒的常规通路选择：

婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支，其产品的行销通路与一般白酒的行销通路相像但不是相同，必需要依据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特别通路。其主要常规通路有：

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）

（二）婚宴用酒的特别通路选择：

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣扬，但是可以通过许多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较出名气的喜糖分销点或商店。许多批发部或商店已经不是一个简洁的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区，由于许多是在家里办宴席，所以当地小出名气的厨师也是一个不行忽视的环节。

（三）做好核心通路的优化组合，互动宣扬。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展现点，到产品切入市场后期，延长为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特别通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特别通路变为产品与目标客户的直接沟通和沟通点，强化产品的口碑宣扬效果。推动目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特别通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信念和信任，最终目的达成互动行销。

三、把握好利益线的设计，提高全员动力

1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；

2、传统销售渠道的利益线设计，推动产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；

3、特别通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信念传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；

四、市场推动促销政策要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣扬外，还要通过协作一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时肯定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和乐观性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。大力度的促销政策还会严峻影响特别通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特别通路的利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是由于消费者认为很廉价才购买的。该种销售政策的推出，已经严峻偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

2、做婚宴市场首先必需要有一支精干的营销队伍，针对结婚消费群大胆地去推销自己的产品。所以在制定销售政策时千万不能由于促销政策很大而降低对营销队伍的利益线设计标准，这样会严峻打击营销队伍的工作乐观性。

3、要随时把握目标客户的心理需求，依据他们的心理和实际需求设计合理的促销方案，提升产品的自身竞争力。

4、协调好传统通路和特别通路的利益关系，做到利益兼顾。

从目前看来，在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品牌，所以众多白酒企业才有机会可以进入，也真诚的盼望部分白酒企业能把握好市场机会，真正领悟婚庆用酒市场拓展的核心方法和方式，共同做大婚庆用酒市场。

营销策划范文篇11

一、目的

通过三八节营销策略，进一步巩固天富金店的知名度，增长业绩，吸引消费者，长期关注天富金店品牌的产品、活动、服务等。

二、活动主题：三八女人节查找猪年有缘人百万黄金珠宝大优待(活动时间3月5日到3月9日共5天)

二、宣扬：

1、员工下到各乡镇宣扬(宣扬时间2月26号开头3月3日结束)、员工下乡宣扬时重点宣扬内容并告知凭猪年有效证件可以领取抽奖劵一张，需要顾客填写抽奖劵相关信息并告知顾客要保留好单页，单页编码为领奖凭证，开奖必需到现场否则中奖无效现场依据实际人数可敏捷开奖，人数不多纪念奖可少抽取)。26号先下乡宣扬1号再宣扬县城内，县内宣扬员工手举牌并发单页

3月3日一天支配4个员工制作手举牌游街方式宣扬

2、更换店面电子显示屏文字及图片(推广3月4日正式开头)

3、微信平台宣扬(2月26日开头)

4、会员活动电话通知3月5日前完成(主要告知顾客凭猪年有效证件本人和他人的都可以持购物小票到现场领取抽奖劵，并告知活动内容)

5、老凤祥专卖店留单页200张(以便3月5日到3月8日购买的顾客和会员领取抽奖劵)，天富留单页400张，重百老凤祥专柜留50张，各店假如缺的可以相互使用

三、活动内容：

1、凭猪年诞生有效证件老凤祥黄金立减38元/克(必需出示猪年有效证件本人或他人的均可)

2、镶嵌类产品满3800元减380元【一口价、快乐价和满分恋人除外】，以3800为单位减380的倍数

3、银饰玉器买一送一

4、满分恋人6折不参加满3800元减380元的活动(活动期间可赠送猪年金条)5、3D硬金和田玉新品猴手串原标价1280元，活动立减380元/件

6、参与活动后的顾客赠送礼品须严格按相对应的要求赠送

四、天富奖品和抽奖事项：

(3月8日和9日上午、中午开奖的奖品数量如下：一等奖每次2名、二等奖4名、三等奖12名、纪念奖40名，晚上每次开奖数量为一等奖每次1名、二等奖2名、三等奖6名、纪念奖20名)，凡中一等奖和二等奖的必需拍照以便微信宣扬一等奖10名3D硬金和田玉猴吊坠(价值1299元)

二等奖20名猪年金条(价值388元)

三等奖60名(青花瓷水杯)

纪念奖200名(精致礼品)

抽奖条件：

1、电话通知会员持猪年有效证件凭购物小票即可领取抽奖劵参与抽奖

2、凭单页加猪年有效证件即可参与抽奖

3、3月5日到3月8日19点前购物的顾客均可参与抽奖

(抽奖时间3月7日和8日两天)，每天抽奖3次时(时间上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19点前购物的都可以领取抽奖劵并投入抽奖箱，重百老凤祥顾客带到天富金店抽奖)

五、老凤祥专卖店奖品：(3月7日上午开奖1等奖1名，2等奖1名，三等奖5名，纪念奖10名，下午开奖1等奖1名，2等奖2名，3等奖5名，纪念奖10名，晚上开奖1等奖1名，2等奖1名，3等奖5名，纪念奖10名)

(3月8日上午开奖1等奖0名，2等奖2名，三等奖5名，纪念奖10名，下午开奖1等奖1名，2等奖2名，3等奖5名，纪念奖10名，晚上开奖1等奖1名，2等奖1名，3等奖5名，纪念奖10名)凡中一等奖和二等奖的必需拍照以便微信宣扬一等奖5名3D硬金和田玉猴吊坠(价值1299元)

二等奖10名猪年金条(价值388元)

三等奖30名(青花瓷水杯)

纪念奖60名(精致礼品)

抽奖资格：1、电话通知会员持猪年有效证件和购物小票即可领取抽奖劵参与抽奖2、凭单页加猪年有效证件即可参与抽奖3、3月5日到3月8日19点前购物的顾客均可参与抽奖

(抽奖时间3月7日和8日两天)，每天抽奖3次(时间上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19点前购物的都可以领取抽奖劵并投入抽奖箱)

六、重百老凤祥店抽奖带到天富金店，活动内容和老凤祥专卖店一样

七、宣扬物料：

单页1万份，带LOGO气球20xx个共计450元左右用于店外发给小孩，员工手举牌4个，圆形宣扬架天富7个，老凤祥专卖店3个，周大福2个，重百2个

八、员工提成点位须知

3D硬金和田玉手串按实际出货折扣*相对应的点位，老凤祥黄金立减38元活动不影响提成点位，镶嵌产品按实际出货折扣*相对应点位(列如顾客买镶嵌标价3800元减380元实际付款3420元/3800=0.9，此件货品相对于0.9的折扣出货，假如镶嵌提成点位为4个点，员工实际拿提成金额为0.04*0.9=0.036*实际付款金额3420=123元

营销策划范文篇12

一)、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销方案。

二)、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：

?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

?产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。?服务质量太差，令消费者不满。

?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，估计毛利_×万元，市场占有率实现_。

五)、营销战略(详细行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注意这样几方面：

?以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确     定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。

?以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。

5)产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

?拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。?赐予适当数量折扣，鼓舞多购。

?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策。

5、广告宣扬。

1)原则：

①听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。

②长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。

③广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。

④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。

6、详细行动方案。

依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。