20xx保险公司个人工作总结范文四篇

20xx保险公司个人工作总结范文四篇只有树立起开展的新观念，不断占据市场份额，用效劳和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。下面是我给大家带来的关于20xx保险公司个人工作总结范文，欢送大家阅读参考!

20xx保险公司个人工作总结(一)

20xx年保险市场竞争更加剧烈的一年，同时也是xx个险开展重要的一年，xx个险在xx公司总经理室的正确领导下，谨慎执行年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及xx下达的各项工作指标，以业务开展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，专心有效地开展工作，取得了较好的成果。为了给今后工作带给有益的借鉴，现将xx个险20xx年状况和20xx规划汇报如下：

一、20xx年成果和工作总结

截至12月1日，xx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入xx万元，其中期交保费xx万元，趸交保费xx元，意外险保费xx万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人xx人，其中持证人数xx人，持证率xx%;各级主管xx人，其中经理xx人，主任xx人。实现了业务规模和团队人力的稳定。

回忆20xx历程，凝合着xx人顽固奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们专心调整思路，跟上公司开展的节奏，主要采纳了以下详细工作措施：

(一)从思想上坚决信念，明确方向，充分相识市场形势，抓住机遇，直面挑战。

今年xx同业公司不断从各个方面和我们绽开比赛，特性是xx、xx等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，专心开展才是硬道理。xx个险上下充分领悟上级精神，相识到决不能被动地围着市公司的打算指标转，而是就应专心地开拓市场，这是两种不同的开展观念，也将取得迥然不同的开展结果。

我们利用各种时机，转变个险全部内外勤的观念，变“要我开展”为“我要开展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占据市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起开展的新观念，不断占据市场份额，用效劳和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了开展观念，才为xx个险从根本上增加了凝合力，xx个险呈现出专心主动，安康向上的精神面貌。

(二)针对全年各阶段经营重点，我部门专心协作xx公司各项支配，结我个险实际状况，适时推出竞赛方案，有针对性地进展业绩拉动。

特性是在今年7月份百日大战中，推出了“xx”的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“每天探望，周周举绩，月月增员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝合力，透过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成果，xx个险达成赴xx的代表合计12名。

(三)针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作职责心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。

(四)一手抓根底管理，提高团队素养，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。

立足长远开展，是xx个险长期以来始终坚持的方向，在20xx年xx个险根底管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建立等多个方面，加强点滴造就，使各项工作有序开展，团队构成了规律性的工作习惯，团队素养不断提升，队伍稳定性不断增加。

在早会经营方面，xx个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理方法，取消了兼职的说法，对全部人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。

二、20xx年存在的一些问题

(一)增员工作开展滞后，团队整体素养仍旧偏低，特性是县城团队，需补充高素养人才，开拓高端客户市场。

(二)新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象仍旧存在。

(三)局部主管职责心和工作潜力跟不上市场开展的须要，整体水平有待提高。

(四)团队总体的活动量缺乏，人均产能、件均保费仍旧偏低，与市场要求有差距。

三、20xx年设想

针对XX的经历和缺乏，xx个险要做好以下工作：

(一)接着紧跟市公司节拍，遵照总经理室部署开展各项工作。

(二)抓好根底管理工作，的确提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。

(三)做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。

(四)大力开展增员活动，特性是县城增员工作。

(四)建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、连接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。

(五)接着加强乡镇职场建立，实现现有乡镇网点的规模开展。各网点的晋升。

展望将来，我们对今后的开展充溢了信念。我们坚信，在中支公司的正确领导下，在xx公司的共同协作及个险全体内外勤的共同努力下，我们必需能够取得更加令人瞩目的成果，让zz的大旗恒久飘扬。

20xx保险公司个人工作总结(二)

一、让保险姓保，产品先行

让保险姓保肯定不是一句空穴来风的口号，保险的初衷已经回来。

医疗险：自20xxxx险领先推出的百万医疗险引发业内打了近半年的嘴仗，从刚起先针对这款产品的褒贬不一言论，到接连30多家公司相继推出此类产品争夺医疗险市场。这两年来这类产品的竞争也是非常剧烈。以华夏泰康为首领先向市场传播，我们的百万医疗险是保证续保，奈何也只是营销手段，当时也是糟了不少口水，甚至引得监管发文调整。

随后xx与xx推出了xx百万医疗险，xx与xx推出了xx百万医疗险，依托着xx和xx的强大流量，让这两款产品快速火爆，xx保后续又升级为保证6年期续保更是惹得业内众议，消费市场一度叫好。xx保成了各大公司争抢医疗险市场重要的手段，甚至今年年中xx推出xx保10年期的医疗险，奈何上线之际被监管硬性要求暂停销售。相传是被举报，后临时公布了有关规定，xx险保障期限不得超过6年。恰逢今年12月xx保升级为6年保证续保，好像也应验了这条规定。

翻看此前的各大险企主销产品合同中，几乎没有大额的医疗保障，可以说百万医疗险的出现，填补了整个保险市场一个极大的需求缺口，个人认为此类产品是颠覆性的，有利于全部人。

xx险(寿险、重疾险)：xx险的市场竞争照旧很剧烈，各大经代公司都在踊跃的定制专属产品，业内已然形成好产品自带流量，好产品就是销售核心的趋势。早在xx年时就有3款产品将长线市场引爆(xx和定期寿险、至尊保重疾险，康惠保重疾险)，爆发点其实很简洁，价格颠覆。xx我买过保险的挚友都会统一的相识，为啥你引荐的保险会比知名公司的产品廉价这么多。20xx年下半年到了重疾险只要下调费率，依靠网络流量就可以大卖，因此更多公司参加这场斗争，接连有了相比价格更具有优势的产品。各大经代公司定制的产品已经起先有了价格以外的突破，都分别尝试了更丰富的保障责任，屡次赔付型、癌症屡次给付、轻症赔付后保额增长、不分组的屡次赔付产品以及保额增长形的消费性产品。整个行业在产品创新上一片蒸蒸而上。

产品的创新值得赞扬，但是将保险依托于网上销售却面临着很大的考验。互联网的销售逻辑是流量、转化率、客单价，保险这种说明本钱很高的商品在网络上销售遇到了巨大的营销屏障，因此以支付宝为主的一类的平台起先拆分产品，将保险责任拆为单项责任，例如各种女性防癌险，男性特定疾病险，便于用户理解，这种提升转化率的做法尤为盛行，更有甚者缩减了投保要求，使大量的非安康体投保安康险产品，此类为方式，势必造成了许多的拒赔隐患，坚信将来的一段时间，必须会有众多的争议案件。罪魁祸首的确每年都在增加的kpi。

二、新兴模式原地打转，等待信号

我曾负责公司分销业务，每年的年底都会飞往全国各地探望合作方，几乎全部的合作伙伴都对将来有着美妙的期望，这种期望始终持续到了20xx年监会合并后起先进展了严格的审查，如同一道惊雷，在互联网的浪潮下带动起来的新兴业务即刻站在了风口浪尖，此前从未有过的异业资源嫁接合作，依托互联网信息开放易流通衍生的保险自媒体，借助经代公司丰富产品资源诞生的新型独立保险经纪人。这些都是以往监管的空白区，没有相应管理方法约束这些行为，因此新兴业务的合规性都紧逼着监管红线，整个行业下半年的新兴业务开展都在原地打转，等待信号。

三、将来已来

昨晚在听xx演讲的时候他曾强调，小趋势是带来变更的变更，是影响趋势的趋势，这一点我深表认同。在我负责分销业务的时候，我就给自己的工作设立了一个目标，从未动摇过。“既然握着这么大的资源，接触这么前卫的信息量，或许我可以做一些变更行业的事”我曾也对保险有着深深的厌恶，可我的厌恶并不是保险本身，令我厌恶的是信息差造成的盲目跟随，更令我厌恶的是这种状况照旧在持续恶化。因此谨守着自己的目标不断践行，推动着更多从业者和相关行业为保险正名，为用户群体供应优质化的产品效劳，倡议保险姓保的理念，在业内也算小出名气，更是集结了同样初心的挚友，许多挚友已经是业内的大V了，也是受到这些挚友的影响，有了此时此刻这个公众号，为众多家庭规划过家庭保障，发挥一些余热。

四、变更带来盼望

这种业务形式20xx年持续，但是已经被越来越多的人看清了，20xx年会持续，以后还是会有。保险公司本身是不敢轻易变革的，因为船太大了。但是作为从业人员我们自己要认清，真正有价值的从业人员必须是精英化的，是以客户利益为主的经纪人，是能够驾驭信息差异，有着自己读到的见解与相识，并在以后的保险规划中，以客户家庭需求为主，容通过百家公司产品的多元化责任，为家庭供应量身定制的保险方案的。盲目跟风，依靠信息差的销售方式注定淘汰。

能够见证一个新的时代到来，并作为参加者，我们都应当感到荣幸。更为自己是新时代的保险人而傲慢。

20xx保险公司个人工作总结(三)

于20xx年参加xx险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感20xx年是公司开展迅猛的一年，xx公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力协作下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为xx公司的一员，我引以为豪，公司的开展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回忆和总结：

我主要谈三个方面：个人开展及工作完成状况;存在的问题和缺乏;20xx年工作思路和展望

一、个人开展及工作完成状况

我的20xx年，分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人效劳工作;下半年起先丁家营销效劳部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%，;20xx年给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，解除摩托车新增业务按45万计算，超出打算指标40%，于20xx年同比增长60%;此外，xx营销效劳部实现全年保费任务约417万，同比增长19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费打算。

下面是我的详细工作表现：

在思想上坚决政治信念，坚持政治理论的学习，踊跃向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的造就和锤炼下，我于20xx年xx月荣耀的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论学问，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己志向的承诺。

在工作中勤于学习，刻苦钻研，踊跃要求进步。担当组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的时机，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素养，比方阅读大量营销管理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、探究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达精确，除了内容上做足充分的打算，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、细心打算。同时，做好代理人效劳工作，协助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了根底。丁家营销效劳部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，万事开头难营销效劳部作为公司的试点，没有从前的经历可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便单独一人跑市场、发传单、探望客户、内勤外勤兼职干。依据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热忱周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲倦的身体回到家中;同时还陪伴代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因冲突产生心情时踊跃沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，许多节假日、周末也是加班加点为营销员做好效劳。丁家营销效劳部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人造就和营销增员，对新进入营销效劳部的签单人员进展一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已驾驭了相关规定，并能娴熟签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、谨慎负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。

在生活中踊跃热忱，全面开展。我踊跃参加市分公司及xx公司的各种活动，在市分公司顶峰会上举办的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和效劳策略谁更优先开展”这一辩题中，以优异成果获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也踊跃组织团员开展各项活动，在20xx年“青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了xx纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益启程，构思相关活动方案，在“职工车技竞赛”活动中，我谨慎筹划，制定规那么，确保活动实施。

二、存在的问题和缺乏

在20xx年中，我取得了必须的成果，使自己的实力有了一些提高，但是还存在许多缺乏的地方：

(一)思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于当心慎重，习惯依靠经历判定。

(二)不擅长合理安排时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素养的修炼。

(三)管理经历还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改良。由于管理时间不长，管理实力还有些欠缺。盼望以后领导能多多指出，多多指责，使我能够渐渐的完善自己的管理实力，提高自己的工作水平。

(四)和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也盼望能通过公司的各类活动，增加沟通的时机。

三、工作思路和展望

20xx年是公司求开展、大跨越的一年，工作会更加的困难，剧烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的开展，在新的一年我将详细从以下几个方面着手：

(一)增加主动学习意识。

工作中合理支配时间，加强自身学习，不断提高业务素养和管理实力。

(二)注意团队意识和大局意识。

踊跃工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销效劳部的团队建立。

(三)深化了解营销人员的生活、工作、学习状况，从创新开展的角度来变更营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

(四)加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序开展，争取全面完成公司下达的各项任务指标。

(五)提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原那么去汲取社会上优秀的人才参加到我们的保险营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。

最终，坚信在20xx年会做的更好，xx公司的明天会更加辉煌绚丽!

20xx保险公司个人工作总结(四)

一年来，在公司总经理的指挥下，团险部全体同仁专心领悟总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋剧烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：

一、员工管理、业务学习工作

(一)初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进展配置，专心调动团险业务员和协保员的展业专心性。

(二)制定贴合团险实际状况的管理制度，开好部门早会、刚好传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新学问和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的相识，以削减业务的逆选取，降低赔付率。

(三)加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，催促部门人员做好活动量管理，催促并较好地协作业务员多方位拓展业务。

二、意外险方面工作

xx险：一是一如既往做好xx险的效劳工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题刚好与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案刚好上交公司，并将赔款刚好送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信效劳工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进展学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进展再次明确，全面支配业务员与各学校领导及经办人进展联络沟通，听取他们对公司效劳及其他方面的看法，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的xx险续收工作顺当完成打下坚实根底。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进展了走访，全体学平险效劳人员在短短的几天内冒着酷暑将xx万余份学平险《xx效劳指南》刚好送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。

xx意外险：一是为更好的与企业主进展深层次的沟通，听取他们对公司理赔效劳等