创业学考试试题及答案知识讲解

2012-2013学年第一学期创业指导结课考试一、名词解释（15分）1、自主创业答：所谓自主创业，是指劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其他因素自己创办实业，解决就业问题。2、大学生自主创业答：大学生自主创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。3、创业机会答：二、简答题（55分）1、创业的基本要素有哪些？（4分）答：（1）要有敏锐的市场目光。募集充足的创业资金。慎选你的品牌或公司名称。完成公司登记及了解各种法律相关条文。选对地址，事半功倍。持续自我成长与学习。决定公司的合法组织与法律架构。2、创业步骤：（5分）答：（1）发现和评估市场机会。确定并获取创业所需要的各种资源。(4）管理新创事业。3、中国创业发展的特点（6分）答：答：(1)种子期这一阶段基本上处于R&D的技术、产品开发阶段，即试验与发展（R&D）的中后期，产生的是实验室成果、样品和专利，而不是产品。企业可能刚刚组建或正在筹建，基本上没有管理队伍。创建期成长期这一阶段大致相当于我国划分的小试阶段后期和中试前期，技术风险大幅度下（4）扩张期这一阶段大致相当于我国划分的中试阶段后期和工业化阶段，企业开始出售产品和服务，但支出仍大于收入。在最初的试销阶段获得成功后，企业需要投资以提高生产和销售能力。在这一阶段，企业的生产、销售、服务已具备成功的把握，企业可能希望组建自己的销售队伍，扩大生产线、增强其研究发展的后劲，进一步开拓市场，或拓展其生产能力或服务能力。这一阶段，企业逐步形成经济规模，开始达到市场占有率目标，此时成功率已接近这一阶段大致相当于我国划分的中试阶段后期和工业化阶段，企业开始出售产品和服务，但支出仍大于收入。在最初的试销阶段获得成功后，企业需要投资以提高生产和销售能力。在这一阶段，企业的生产、销售、服务已具备成功的把握，企业可能希望组建自己的销售队伍，扩大生产线、增强其研究发展的后劲，进一步开拓市场，或拓展其生产能力或服务能力。这一阶段，企业逐步形成经济规模，开始达到市场占有率目标，此时成功率已接近70％，企业开始考虑上市计划。(5)获利期在这一阶段，企业的销售收入高于支出，产生净收入，创业投资家开始考虑撤出。,但有时也通过并购方式撤出。4分答：（1）技术型创业者。销售型创业者。管理型创业者。学者型创业者。海归派创业者实践型创业者5、请说明创业企业有哪些类型（5分）答:（1）个体工商户家族企业合伙企业有限责任公司直销6、创业机会的特征（4分）答：（1）普遍性：凡是有市场、有经营的地方，客观上都存在创业机会。机会普遍存在于各种经营过程之中。7、请说明基本的创业模式及其特点（15分）答：（1)网络创业：有效利用现成的网络资源广泛，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。答：（1)网络创业：有效利用现成的网络资源广泛，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。加盟创业：分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟。兼职创业：即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业。是团队创业：具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。YahooNetscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业孵化器。概念创业：即凭借创意、点子、想法创业。8、创业的盈利模式有哪些？（8分）答：（1）鮣鱼模式：找到大行业或者大的企业的共同利益主动结盟，将强大的竞争对手转化为依存伙伴，达到争取利益润的第一目标并使企业快速壮大。独创产品模式。策略跟进模式。目的，提高进入利益区的速度。场需求。三、请讲述一个中国富豪创业故事，分析其创业类型分）1928年出生于19581979长江”——“位收购英资商行的华人。1941128日，太平洋战争爆发，圣诞节前夕，香港英军向日军投降。港币1943年冬天，求人不如求己。吃得苦中苦，方为”15心地闭上了眼睛。195022长江“长江不择细”，足见李嘉诚的雄心壮志。月明更加欣赏表哥，并为他感到自豪。办厂初期，曾经出过质量事故，李嘉诚再一次体会到世态炎凉。危难之中，不变的是庄月明对表哥的一片赤诚之心。爱情的力量，将历经磨难的李嘉诚锻造成不屈的男子汉。19551957年，李嘉诚到意大利“。1958年，李嘉诚涉足地产业，在港岛北角建起了第一幢工业大厦；1960年，又在柴湾兴建了第二幢工业大厦，李嘉诚的事业迅速走向辉煌。李嘉诚赤手空拳起家，创造了一个商业神话。白手起家的李嘉诚，他属于综合创业四、创业计划书的的内容和结构的内容和结构分）答： 在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华作出判断。公司介绍；管理者及其组织；市场概貌；财务计划；资金需求状况等。因素。（三）企业介绍介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？价格趋向如何？经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？是什么因素决定着它的发展？竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内容：12、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策。（九）制造计划1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划