法兰行业分析报告(完整版)

精品法兰行业分析报告welcome精品本报告有效期至 2010年01月25日目 录一、法兰行业概况 1二、法兰行业出口现状 1（1）我国法兰行业历年出口额及主要出口对象 1（2）行业重点产品出口分析 4不锈钢法兰 4其他钢铁制法兰 5（3）法兰国际市场进口情况 6三、阿里巴巴法兰行业买家特征分析 7（1）2008 年买家来源分布状况 7（2）2008 年买家询盘来源分布 8（3）“法兰”行业买家数和询盘数大幅增长 8（4）询盘最多的 20个国家/地区09年上半年相比 08年下半年变化情况 8（4）2008 年法兰活跃买家分布 9（5）2008 年法兰接到询盘 TOP5国家/地区分布 10（6）买家搜索热门关键词 TOP30 11（7）关搜推广排名与自然排名效果对比 12（8）阿里巴巴法兰行业买家代表（部分） 12（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 13四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍 14welcome精品（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报 14（2）买家 IP定位，轻松辨识买家真伪 14（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度 14（4）视频自助上传 15五、法兰行业相关商展商机 16（1）阿里巴巴的国际知名商展推广 16六、法兰行业成功案例 17（1）同行成功故事分享一 17（2）同行成功故事分享二 20welcome精品一、法兰行业概况行业定义法兰又叫法兰盘或突缘， 是管子与管子相互连接的零件，连接于管端。法兰分螺纹连接（丝接）法兰和焊接法兰等。出口退税2009年6月1日起，我国法兰出口退税由 5%调整到9%。行业前景2008 年我国法兰出口总额为 10.72 亿美元，其中不锈钢法兰出口额为 3.95亿美元，其他钢铁制法兰出口额为 6.77亿美元；同比增长了 35%，仍沿续出强劲的增长势头。二、法兰行业出口现状（1）我国法兰行业历年出口额及主要出口对象（数据来自：中国海关）我国法兰主要出口对象welcome精品（数据来自：中国海关）2008 年我国法兰全国各地区出口情况（单位：美元）出口地区出口额出口地区出口额江苏江阴市221,288,971天津市其他22,502,515山西省其他163,655,256山西太原市20,564,920山东济南市91,896,845江苏常熟市13,104,745江苏张家港市80,698,723天津市静海县12,513,157山西忻州地区64,420,133江苏泰州市11,832,049辽宁大连市42,199,436江苏无锡市11,641,433河北省其他41,910,119河北石家庄10,768,331辽宁瓦房店市36,096,183上海市浦东新区10,291,906河北沧州地区24,053,478山东泰安9,242,624河北秦皇岛23,735,214苏州工业园区8,944,2312008 年度中国法兰行业出口市场分析（单位：美元）国家 2008 年中国出口额 2007 年中国出口额 同比增长韩国 190,145,559 144,794,708 31.3%welcome精品日本154,183,160125,374,25223.0%德国112,308,75484,986,14032.1%美国72,335,51352,445,90037.9%意大利61,857,93047,328,20030.7%英国33,063,02122,565,58046.5%新加坡18,603,96215,730,96518.3%其他亚洲18,391,06912,473,06647.4%马来西亚16,259,90010,970,83848.2%法国15,801,46512,728,47824.1%荷兰38,527,74540,641,375-5.2%比利时35,627,35041,262,977-13.7%西班牙26,725,10212,704,688110.4%南非24,252,12014,494,62667.3%澳大利亚22,183,10213,263,31667.3%巴西21,459,9239,775,734119.5%阿联酋21,344,24210,337,174106.5%俄罗斯19,148,4266,332,476202.4%土耳其11,298,6365,775,05495.6%加拿大10,706,5525,778,86085.3%注：红色字体的为重点潜力市场，绿色字体的为重点可挖掘市场，蓝色字体的为新兴蓝海市场（以上数据来自联合国海关网）welcome精品（2）行业重点产品出口分析不锈钢法兰2008年我国不锈钢法兰出口总额为 3.95亿美元，同比 2007 年减少了 3.3%。主要出口：日本、韩国、德国、美国、意大利等地。（数据来自：中国海关）备注：2008年、2007年我国不锈钢法兰出口全球明细：（单位：美元）出口地2008年2007年同比增长出口地2008年2007年同比增长韩国77,532,28280,708,129-3.9%德国56,430,78453,786,0084.9%日本57,183,66567,823,908-15.7%意大利24,181,04523,267,9303.9%比利时23,253,18231,296,568-25.7%澳大利亚8,125,3657,613,8476.7%荷兰18,383,44826,312,982-30.1%西班牙6,143,2194,942,35024.3%法国7,431,8177,704,378-3.5%土耳其4,852,2203,467,94139.9%新加坡6,604,7538,170,935-19.2%阿联酋3,804,0452,485,98053.0%菲律宾5,802,58714,846,894-60.9%南非6,184,9312,690,075129.9%其他亚5,634,8698,229,864-31.5%巴西5,228,4101,539,940239.5%洲丹麦3,208,5693,229,665-0.7%俄罗斯3,120,471653,090377.8%美国38,786,68231,647,18922.6%泰国2,797,4431,284,332117.8%2008 年我国不锈钢法兰全国各地区出口情况（单位：美元）出口地区出口额出口地区出口额江苏江阴市205,517,789江苏省其他3,854,843江苏张家港市79,189,727山西忻州地区3,596,262江苏常熟市13,104,745江苏南京市2,973,202江苏无锡市9,542,662山东泰安2,558,757welcome精品苏州工业园区8,944,231上海市其他2,352,695山东烟台市8,579,756天津市和平区2,292,247江苏泰州市6,701,182上海市浦东新区1,824,675山西省其他5,487,570江苏苏州市1,710,579浙江温州市4,528,715江苏镇江市1,693,276山东即墨4,100,927江苏昆山市1,663,330其他钢铁制法兰2008年我国其他钢铁制法兰出口总额为 6.77亿美元，同比 2007 年增长 75%。目前我国其他钢铁制法兰主要出口：日本、韩国、德国、意大利、英国等地。（数据来自：中国海关）备注：2008年、2007年我国其他钢铁制法兰出口全球明细：（单位：美元）出口地2008年2007年同比增长出口地2008年2007年同比增长韩国112,613,27764,086,57975.7%巴西16,231,5138,235,79497.1%日本96,999,49557,550,34468.5%俄罗斯16,027,9555,679,386182.2%德国55,877,97031,200,13279.1%澳大利亚14,057,7375,649,469148.8%意大利37,676,88524,060,27056.6%马来西亚13,628,8686,928,86996.7%美国33,548,83120,798,71161.3%其他亚洲12,756,2004,243,202200.6%英国31,427,48620,273,10055.0%比利时12,374,1689,966,40924.2%西班牙20,581,8837,762,338165.2%新加坡11,999,2097,560,03058.7%荷兰20,144,29714,328,39340.6%墨西哥8,534,1735,855,85045.7%南非18,067,18911,804,55153.1%法国8,369,6485,024,10066.6%阿联酋17,540,1977,851,194123.4%加拿大8,028,1055,139,59756.2%welcome精品2008 年我国其他钢铁制法兰全国各地区出口情况（单位：美元）出口地区出口额出口地区出口额山西省其他158,167,686江苏江阴市15,771,182山东济南市91,615,534天津市静海县12,513,157山西忻州地区60,823,871河北石家庄9,931,964辽宁大连市41,003,379上海市浦东新区8,467,231河北省其他40,325,564安徽马鞍山8,077,561辽宁瓦房店市35,532,269山东省其他6,731,398河北沧州地区24,053,478山东泰安6,683,867河北秦皇岛23,735,214北京市其他5,432,019天津市其他22,502,515江苏泰州市5,130,867山西太原市19,214,135山东青岛市4,057,356（3）法兰国际市场进口情况日本（数据来自：联合国日本海关）韩国（数据来自：联合国韩国海关）welcome精品德国（数据来自：联合国德国海关）注：以上信息数据引自海关统计资讯网、联合国数据统计网站等三、阿里巴巴法兰行业买家特征分析（1）2008 年买家来源分布状况亚洲、欧洲和北美是我国法兰行业的重要出口市场。在Alibaba买家分布中，三个地区的买家数占 82%，其市场开发潜力巨大。welcome精品（2）2008 年买家询盘来源分布法兰行业在 Alibaba 上全球买家询盘来源分布中，亚洲、欧洲和中东分别占有 75%、11%和8%的比例，市场开发潜力很大。（3）“法兰”行业买家数和询盘数大幅增长增长85% 增长62%（4）询盘最多的20个国家/地区09年上半年相比08年下半年变化情况排名国家/地区询盘增长买家增长1印度46%80%2韩国478%123%3土耳其845%152%4巴基斯坦11%92%5埃及232%170%welcome精品6美国40%21%7马来西亚743%153%8乌克兰-31%50%9英国528%153%10印度尼西亚371%120%11台湾101%91%12意大利44%106%13伊朗-74%-2%14阿联酋-73%34%15香港112%113%16尼日利亚219%246%17沙特阿拉伯423%46%18菲律宾121%83%19新加坡189%21%20澳大利亚630%113%（4）2008 年法兰活跃买家分布welcome精品（5）2008 年法兰接到询盘 TOP5国家/地区分布注：上表所列数据引用时间段： 08.7.01~09.6.30welcome精品（6）买家搜索热门关键词 TOP30注：上表所列数据引用时间段： 08.7.01~09.6.30welcome精品（7）关搜推广排名与自然排名效果对比（8）阿里巴巴法兰行业买家代表（部分）welcome精品（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2009年一季度，也是金融危机蔓延全球的时期，但阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量等核心指标仍全线飘红；中国供应商反馈量更是同比增长近1倍。网站买家数/会员总量09年1季度累计新增买家数是08年1注册会员数达到创纪录的860万，平均季度新增的1.5倍每天激增7900余名08年4季度-09年1季度累计新增买家数注册会员数（百万）107.98.6864.443.11.92006070809Q108Oct08Vov08Dec09Jan09Feb09Mar05海外访问量/中国供应商反馈量09年3月日均海外访问量同比08年309年3月中供有效反馈量再创新高，同月增长22.2％比08年3月增长109.8%海外访问量中国供应商反馈总数08Oct08Nov08Dec09Jan09Feb09Mar 08Oct08Nov08Dec09Jan09Feb09Mar随着阿里巴巴网站海外会员、 海外访问量的飞速增长， 以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。welcome精品四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪1、随时随地查看买家询盘对应的 IP地址及国家；2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度1、21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；2、快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。welcome精品（4）视频自助上传自助上传视频，提升品牌知名度，全面展示企业实力。welcome精品五、法兰行业相关商展商机（1）阿里巴巴的国际知名商展推广LOGO 展会名称 参展时间 地址2008 年德国科隆国际2008 年3月9-12 日 德国科隆五金博览会2008 年德国汉诺威工—— 2008 年4月21-25 日 德国汉诺威业博览会展会报道2008年德国科隆国际五金博览会InternationalHardwareandPracticalWorld2008阿里巴巴在 PracticalWorld20082008 年3月9-12 日，两年一度的 德国科隆国际五金博览会 在科隆市国际展览中心召开，阿里巴巴海外推广团队第四次进驻该展会。本次展会上，来自德国以外的访客超过了 77%以上，再度体现了该展会作为行业内顶尖贸易平台的国际化特征。阿里巴巴位于 6号展馆的 C006展位，吸引了众多访客和参展商的关注。展会期间，阿里巴巴工作人员共派发了 2000 多份 “中国供应商”光盘、 1000 多份行业手册，并进行了 30场在线演示指导。短短 4天时间，共有 1087 名访客注册成为阿里巴巴的最新会员。葡萄牙采购商：与阿里巴巴的两年情缘welcome精品“我们是来自葡萄牙的工具批发商，两年前就已经注册成为阿里巴巴的会员。现在，我们至少每周一次登录阿里巴巴网站浏览，搜寻各种新产品。阿里巴巴这个采购平台真是非常方便，我们已经在上面结识了一些非常优质的供应商，也成交了很多订单。与此同时，我们也会利用这个网站去了解一些最新的市场信息。”F.Penaforte,PurchasingManager,Climalar, 葡萄牙PracticalWorld2008 盛况回顾●行业内最具竞争力和主导性的博览会70,000多名客商3,375名参展商参展商及客商来自130个国家和地区PracticalWorld2008 展会概况■参展时间： 2008 年03月9-12 日■展会地点：德国 科隆国际展览中心■展会介绍：德国科隆国际五金博览会是国际五金及 DIY行业规模最大最有影响力的盛会， 代表着国际化的发展和顶级品质，全球没有任何其他展会能在一次展会上涵盖如此全面和齐备的范围。■参展范围：五金类、工具类、照明器材、汽车配件、 DIY 产品■官方网址： /六、法兰行业成功案例（1）同行成功故事分享一◆公司名称 沧州锐天管件制造有限公司◆主营产品 法兰管件welcome精品◆ 公司网址 /会员年限 3年（2006 年成为中国供应商会员）2003 年开始创业， 2008 年年销售额达到 3000万元左右，年轻的80后经验分享 老总刘奎林，把阿里巴巴这句广告语—网上贸易， 创造奇迹，演绎得淋漓尽致！2003 年的某一天，刚上大学的刘魁林接到母亲的电话。闲聊时，母亲告welcome精品诉他，同村的一个他熟悉的朋友，通过阿里巴巴诚信通接到一笔国内的订单，赚了不少钱，这让 2000 年就开始使用 eaby 的刘魁林怦然心动。以前只知道在网上花钱，却从来没想过在网上也能赚钱。几年的网络使用经验，使得他非常熟悉网上的交易流程，而且自己父辈一直在做管件的生意，祖上有基业，而河北沧州又是管件的生产基地，他突然灵机一动，为什么不利用这些有利的条件和资源，也去尝试一下网上贸易呢？抱着这样的想法，他拿着从妈妈手里借来的钱开始了阿里巴巴的电子商务之旅。一个月后，一笔几十万的订单很快成交，他掘到了人生当中的第一桶金！成就感让他抑制不住内心的激动，这对于当时年仅19岁的他来说，无疑是一个巨大的鼓励！他说：“网上贸易不仅效率高，时间快，更重要的是成本低，而利润高！我在短短一个月内就收回了成本，实现了盈利！网上贸易已成为发展的趋势，它让我们坐在电脑跟前就可以开发客户，维护客户，省时、省事！”随着业务发展的需要，刘魁林开始不满足于只接国内的单子，他将眼光瞄准到国外市场，自己生产企业的优势一定能够获得更多的订单及利润。然而，他发现，只与外贸公司合作，实现的利润空间非常小，而且不容易建立自己的客户群，并不利用企业的长远发展。当他了解到“阿里巴巴中国供应商”正是满足企业外销出口的这一需求时，当机立断，与阿里巴巴直接签订了为期两年的合同。随着业务的逐月递增，如今他在北京又成立了自己的新公司！除了原公司与阿里巴巴签订的两年合约外，他又给北京的新公司购买了一年的“阿里巴巴中国供应商”服务！他说业务能够达到现在每年 3000多万的营业额，完全是依靠阿里巴巴给他提供的平台，让他有机会接触到更多的外商，帮他打开了国外市场。他总结welcome精品了自己的网上贸易经验：一定要重视每一位客户的询盘，加强与客户的交流。其实，并不是说依靠阿里巴巴成交，而是依靠阿里巴巴找到机会！阿里巴巴让他实现了人生的转折，也是他事业的跳板，当他决定起跳的时候，却并没有想到成功会来得如此迅速，是阿里巴巴成就了他今天的辉煌！沧州锐天管件