广告主管理分析课件

“岭南名居〞销售管理分析销售管理分析“岭南名居〞销售管理分析销售管理分析1目录“岭南名居”代理行业地位三“岭南名居”品牌管理五“岭南名居”广告管理及广告管理SWOT分析六广告媒体的选择七行业概况（背景分析）一“岭南名居”简介二“岭南名居”代理组织架构及管理四目录“岭南名居”代理行业地位三“岭南名居”品牌管理五“岭南名2一：行业背景分析

2007年第四届中国——东盟博览会的成功举办，使南宁又一次向世界展示了自己独特的魅力。而今年9月绿城南宁荣获一项世界级大奖——“联合国人居奖〞，这是南宁市经济社会开展、城市综合实力增强以及人居环境改善的综合表达，是南宁走向世界又一张亮丽的名片，标志着南宁的城市建立进入了一个崭新的阶段，为南宁房地产的开展带来新的机遇。与此同时，为抑制全国性的房地产过热现象，中国人民银行下达了?关于加强商业性房地产信贷管理的通知?，规定第二套房贷首付比例将不得低于40%。国土资源部39号规定，建立用地使用权证书必须在完全付清土地款的情况下才能获得，不得进展按比例分期发放等房贷新政也陆续出台，众多新政的出台，无疑将对今后房地产的走势产生持久的影响。一：行业背景分析与此同时，为抑制全国性的房地产过热3二：“岭南名居〞简介

位于南宁市望州路中段，占地约62亩，总户数844户。以温馨二房和宽适三房为主力户型，户型设计合理实用、公摊少，局部带入户花园。工程结合岭南建筑特色融入现代设计理念，以2栋多层和10栋小高层全新演绎现代主义简约流畅的住宅风格，营造都市安康社区生活模式，是新城区中心具有高品质、高性价比的大型康居典范。岭岭南名居南名居拥有绿色、悠然生活空间，着重居住的舒适性，突出社区环境的优越性、人居和谐性。工程提倡一种绿色、安康、舒适、悠然的都市生活文化。居住在岭南名居，业主可以享受轻松、安康、快乐的滋味生活，满足现代人居的多种心理需求，实现在市中心居住的梦想。选择岭南名居，业主可以享受成熟的生活配套：教育、行政、企业事单位、银行、医疗、休闲、商业等一应俱全，生活气氛浓厚。二：“岭南名居〞简介

4楼盘名称：岭南名居销售证：3号楼预售证号：南房预字〔2007〕第048号城

区：兴宁区总户数：844价格情况：均

价：3850元/㎡占地面积：62亩建筑面积：总建面超10万平米销售热线：5602233/5601822绿化率：32.10%容积率：2.64主要户型：二房、三房多层元入住时间：未定楼盘地址：南宁市望州路中段302号售楼地址：南宁市望州路中段〔加油站旁〕代理商：南宁合富辉煌物业公司：广西华盈物业装修状况：构造：1#、2#为砖混构造，其余采用框架构造；墙体：局部墙体为钢筋砼剪力墙，外墙、分户墙为200厚砖渣砼空心砌块、卫生间局部为120厚红砖；外墙：水泥沙浆抹底灰、面层高弹性环保涂料。楼盘名称：岭南名居销售证：3号楼预售证号：5三：“岭南名居〞销售代理者行业地位

——合富辉煌集团南宁公司广西最具影响力代理机构南宁地区最具影响力的外乡化外资房地产专业中介代理效劳龙头。引领南宁代理行业的开展方向。三：“岭南名居〞销售代理者行业地位

——合富辉煌集团南宁公司6四：合富辉煌集团南宁公司组织架构及管理公司架构合富辉煌集团南宁公司职能管理四：合富辉煌集团南宁公司组织架构及管理公司架构合富辉煌集团职71、公司组织架构董事会销售部拓展部策划部建筑设计研究部市场研究部财务部人力资源部总经理法务主管业务总监/行政总监1、公司组织架构董事会销售部拓展部策划部建筑设计市场研究部财82、职位管理分析分析1、董事会：〔1〕负责公司整体经营方案的制订；〔2〕执行和监视工作；〔3〕公司的日常经营管理工作；〔4〕处理公司重大突发事件。2、职位管理分析分析1、董事会：〔1〕负责公司整体经营方案的92、职位管理分析分析：〔1〕负责主持公司的日常经营管理工作,组织实施董事会决议〔2〕负责组织实施经董事会批准的公司年度经营方案和投资方案〔3〕负责审查批准年度方案内的经营、投资、改造、基建工程和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告〔4〕负责在董事长委托权限内,以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜〔5〕负责拟定公司内部管理机构设置方案和公司的根本管理制度〔6〕负责决定财务副总经理和各营业本部部长以及其它高级职员(公司内部)的聘任或者解聘、报酬奖惩〔7〕负责根据日常经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术参谋，并决定其报酬〔8〕负责决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退2、总经理：2、职位管理分析分析：〔1〕负责主持公司的日常经营管理工作,102、职位管理分析分析：3、法务主管：〔1〕负责合同及其他法律文件的起草，参与合同谈判；〔2〕重大工程的法律支持工作，参与工程的尽职调查，构建交易法律架构，负责工程法律文件的起草，工程外聘律师工作的协调和管理等；〔3〕公司法律风险的调研、参与制定法律风险防范流程和制度、审核相关的流程文件，协同控制公司法律风险；〔4〕公司内部的法律培训和人才培养；〔5〕参与公司法律业务模板化和相关制度、流程的建立，预防和控制法律风险。2、职位管理分析分析：3、法务主管：112、职位管理分析分析4、业务总监/行政总监：〔1〕在企业中对营销思想进展定位；〔2〕把握市场时机，制订市场营销战略；〔3〕和实施方案，完成企业营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略方案的执行进行监视和控制；〔4〕负责企业营销组织建立与〔5〕鼓励工作。〔6〕主要是企业产品或效劳的销售控制。

〔7〕协助总经理，参与销售经营与管理决策，〔8〕导销售业务工作，完成销售任务和目标。2、职位管理分析分析4、业务总监/行政总监：122、职位管理分析分析5、销售部：〔1〕实现企业销售目标。

〔2〕制订和实施销售方案。

〔3〕销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。〔4〕市场调研与市场预测。〔5〕筹划。〔6〕销售工作的监察与评估。2、职位管理分析分析5、销售部：132、职位管理分析分析6、拓展部：〔1〕根据市场拓展的阶段性方案，对目标市场进展调研并做出准确的市场调研报告；

〔2〕及时反响市场动态及相关情报；

〔3〕根据市场拓展方案，，并实现友好合作关系，积极配合代理商拓展分销网络，并对所辖区域的开发市场进展全方位的追踪监控和考核；

〔4〕负责渠道竞争产品和客户有关信息的收集、整理和反响，信息必须真实、准确、有效、及时；

〔5〕负责与零客户的公关和谈判，确保企业品牌的吸引力、竞争力和销售力；

2、职位管理分析分析6、拓展部：142、职位管理分析分析7、筹划部：〔1〕协助总经理进展观点公司形象体系的规划与建立，使公司的效劳品质形象战略方向准确、目标清晰，开展势头长盛不衰。〔2〕负责公司各项广告营销业务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作，提供目标明确、个性鲜明、构造合理、系统化的广告运动/品牌建立与规划等筹划方案；

〔3〕不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性地融入观点作业模式的框架体系〔4〕不断清楚地了解广告制作，广告媒介等最新材料、最新技术、最新形式与方法；〔5〕负责组织公司的大项广告业务的筹划会议。岗位描述

2、职位管理分析分析7、筹划部：15销售管理流程

工程前准备工程小组的建立工程小组架构：在工程签定销售代理协议后，成立工程小组。包括公司高层销售管理人员、工程经理或工程负责人一名，销售人员假设干，负责该工程的策划人员、行政、财务人员和主要外协单位如广告公司等。工程小组工作内容：建立工程档案；制定销售筹划方案；销售筹划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进展分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进展重新讲解和培训；与开展商的接洽；与外协公司的接洽；在今后工程操作中，公司拟考虑采用工程竞争上岗机制和寻盘优先操作原那么；销售管理流程工程前准备16五：合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理2、不断推出新鲜注目压轴楼盘3、加强后期物业管理品牌管理

1、丰富的促销活动五：合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理2、不断推出17合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理

1：丰富的促销活动2007年11月优惠:1、凡购置指定单位即赠送管道燃气开通费；2、赠送温馨装修金，两房赠送3000元/套，三房赠送5000元/套，楼中楼赠送8000元/套；3、按揭和一次性付款均可获得折优惠；4、凡购置特价单位的，可获上述大礼外的5000元教育储蓄金；5、老客户成功介绍新客户，老客户均可获一年物业费。2007年11月优惠：即日起至11月30日/凡购置成交的客户/均有5重大礼：1、凡购置指定单位即送管道燃气费；2、赠送温馨装修金，两房赠3000元/套，三房送5000元/套，楼总楼送8000元/套；3、按揭和一次性付款均和获99折优惠；4、凡购置特价单位的，可获上述大礼外的5000元教育储蓄金；合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理

1：丰富的促销18合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理2007年11月“蔻兰阁〞登场。优惠：1、即日起至11月30日，凡购置8#、9#、10#任意一套单位，即赠送管道燃气开通费；2、成立单位可获赠超值装修基金，两房赠送3000元/套，三房赠送5000元/套，楼中楼赠送8000元/套。3、按揭和一次性付款均可获得99折优惠；4、老街坊新邻居优惠共享。推荐单位：宽阔舒适三房[建筑面积约125-126平米]优惠：1、购置两房赠送3000元/套，购置三房赠送3800元/套，购置楼中楼赠送5000元/套；2、送装修基金，每套单位送5000元装修基金；合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理2007年11月19合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理2、不断推出压轴楼盘2007年6月岭南名居“慧兰阁〞即将封项2007年8月推出楼王“桂兰阁2007年11月15日压轴精品“蔻兰阁〞粉墨登场工程结合岭南建筑特色融入现代设计理念应能比较吸引有“岭南情节〞的消费者的购置合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理2、不断推出压轴20合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理

3、加强后期物业管理众多房产销售商在意的只是楼盘卖出了多少而无视了一个重要的问题——物业管理。“岭南名居〞成立自己专业的售后物业管理队伍，解决了客户的后顾之忧，也为自己赢得了良好的口碑。合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理

3、加强后期物21岭南名居〞广告管理及广告管理SWOT分析“岭南名居〞平面广告欣赏岭南名居〞广告管理及广告管理SWOT分析“岭南名居〞平面广告22一、“岭南名居〞广告诉求点：岭南名居拥有绿色、悠然生活空间，着重居住的舒适性，突出社区环境的优越性、人居和谐性。工程提倡一种绿色、安康、舒适、悠然的都市生活文化。居住在岭南名居，业主可以享受轻松、安康、快乐的滋味生活，满足现代人居的多种心理需求，实现在市中心居住的梦想。一、“岭南名居〞广告诉求点：岭南名居拥有绿色、悠然生23岭南名居〞广告管理及广告管理SWOT分析优势〔strengths〕：岭南名居位于南宁市望州路中段，望州路地处南宁成熟地段而且由于该工程地处青秀区和兴宁区交汇处，可以说是这两个区域的一个“拐点〞，在商业配套上还是比较成熟的，一些低耗消费品还可满足.选择岭南名居，业主可以享受成熟的生活配套：教育、行政、企业事单位、银行、医疗、休闲、商业等一应俱全，生活气氛浓厚。岭南建筑特色融入现代设计理念小高层全新演绎现代主义简约流畅的住宅风格，营造都市安康社区生活模式，是新城区中心具有高品质、高性价比的大型康居典范。诉求点分析岭南名居〞广告管理及广告管理SWOT分析优势〔strengt24劣势〔weakness〕：由于望州路这一带是整个南宁市的汽车配件地带，路边商铺多为汽车配件店、轮胎店、洗车店，这一带的“汽车气氛〞比较浓。环境因此较为嘈杂。没有比较大型的超市，与安康、舒适、和谐的诉求点有些出入。

劣势〔weakness〕：25时机〔opportunities)：如果中国对改装车市场的限制能更为宽松一点的话，这一带将会很“热闹〞。万里国际南宁汽配城可能为岭南名居带来一定的业主，该工程占地169亩，10万平方米，共有500多间商铺，而且有少量的办公楼。距离市中心很近时机〔opportunities)：26威胁〔threat〕：同期其他竞争对手楼盘诉求点更具针对性，而回归中国传统风格设计楼盘不在少数。威胁〔threat〕：27广告媒体的选择

媒介选择电视广告—南宁卫视报纸广告—南国早报网络广告—广西房地产信息网公交广告—白马公交公司广告媒体的选择

媒介选择电视广告—报纸广告网络广告—广西房地28AddyourcompanysloganThankYou!AddyourcompanysloganThankY29“岭南名居〞销售管理分析销售管理分析“岭南名居〞销售管理分析销售管理分析30目录“岭南名居”代理行业地位三“岭南名居”品牌管理五“岭南名居”广告管理及广告管理SWOT分析六广告媒体的选择七行业概况（背景分析）一“岭南名居”简介二“岭南名居”代理组织架构及管理四目录“岭南名居”代理行业地位三“岭南名居”品牌管理五“岭南名31一：行业背景分析

2007年第四届中国——东盟博览会的成功举办，使南宁又一次向世界展示了自己独特的魅力。而今年9月绿城南宁荣获一项世界级大奖——“联合国人居奖〞，这是南宁市经济社会开展、城市综合实力增强以及人居环境改善的综合表达，是南宁走向世界又一张亮丽的名片，标志着南宁的城市建立进入了一个崭新的阶段，为南宁房地产的开展带来新的机遇。与此同时，为抑制全国性的房地产过热现象，中国人民银行下达了?关于加强商业性房地产信贷管理的通知?，规定第二套房贷首付比例将不得低于40%。国土资源部39号规定，建立用地使用权证书必须在完全付清土地款的情况下才能获得，不得进展按比例分期发放等房贷新政也陆续出台，众多新政的出台，无疑将对今后房地产的走势产生持久的影响。一：行业背景分析与此同时，为抑制全国性的房地产过热32二：“岭南名居〞简介

位于南宁市望州路中段，占地约62亩，总户数844户。以温馨二房和宽适三房为主力户型，户型设计合理实用、公摊少，局部带入户花园。工程结合岭南建筑特色融入现代设计理念，以2栋多层和10栋小高层全新演绎现代主义简约流畅的住宅风格，营造都市安康社区生活模式，是新城区中心具有高品质、高性价比的大型康居典范。岭岭南名居南名居拥有绿色、悠然生活空间，着重居住的舒适性，突出社区环境的优越性、人居和谐性。工程提倡一种绿色、安康、舒适、悠然的都市生活文化。居住在岭南名居，业主可以享受轻松、安康、快乐的滋味生活，满足现代人居的多种心理需求，实现在市中心居住的梦想。选择岭南名居，业主可以享受成熟的生活配套：教育、行政、企业事单位、银行、医疗、休闲、商业等一应俱全，生活气氛浓厚。二：“岭南名居〞简介

33楼盘名称：岭南名居销售证：3号楼预售证号：南房预字〔2007〕第048号城

区：兴宁区总户数：844价格情况：均

价：3850元/㎡占地面积：62亩建筑面积：总建面超10万平米销售热线：5602233/5601822绿化率：32.10%容积率：2.64主要户型：二房、三房多层元入住时间：未定楼盘地址：南宁市望州路中段302号售楼地址：南宁市望州路中段〔加油站旁〕代理商：南宁合富辉煌物业公司：广西华盈物业装修状况：构造：1#、2#为砖混构造，其余采用框架构造；墙体：局部墙体为钢筋砼剪力墙，外墙、分户墙为200厚砖渣砼空心砌块、卫生间局部为120厚红砖；外墙：水泥沙浆抹底灰、面层高弹性环保涂料。楼盘名称：岭南名居销售证：3号楼预售证号：34三：“岭南名居〞销售代理者行业地位

——合富辉煌集团南宁公司广西最具影响力代理机构南宁地区最具影响力的外乡化外资房地产专业中介代理效劳龙头。引领南宁代理行业的开展方向。三：“岭南名居〞销售代理者行业地位

——合富辉煌集团南宁公司35四：合富辉煌集团南宁公司组织架构及管理公司架构合富辉煌集团南宁公司职能管理四：合富辉煌集团南宁公司组织架构及管理公司架构合富辉煌集团职361、公司组织架构董事会销售部拓展部策划部建筑设计研究部市场研究部财务部人力资源部总经理法务主管业务总监/行政总监1、公司组织架构董事会销售部拓展部策划部建筑设计市场研究部财372、职位管理分析分析1、董事会：〔1〕负责公司整体经营方案的制订；〔2〕执行和监视工作；〔3〕公司的日常经营管理工作；〔4〕处理公司重大突发事件。2、职位管理分析分析1、董事会：〔1〕负责公司整体经营方案的382、职位管理分析分析：〔1〕负责主持公司的日常经营管理工作,组织实施董事会决议〔2〕负责组织实施经董事会批准的公司年度经营方案和投资方案〔3〕负责审查批准年度方案内的经营、投资、改造、基建工程和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告〔4〕负责在董事长委托权限内,以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜〔5〕负责拟定公司内部管理机构设置方案和公司的根本管理制度〔6〕负责决定财务副总经理和各营业本部部长以及其它高级职员(公司内部)的聘任或者解聘、报酬奖惩〔7〕负责根据日常经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术参谋，并决定其报酬〔8〕负责决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退2、总经理：2、职位管理分析分析：〔1〕负责主持公司的日常经营管理工作,392、职位管理分析分析：3、法务主管：〔1〕负责合同及其他法律文件的起草，参与合同谈判；〔2〕重大工程的法律支持工作，参与工程的尽职调查，构建交易法律架构，负责工程法律文件的起草，工程外聘律师工作的协调和管理等；〔3〕公司法律风险的调研、参与制定法律风险防范流程和制度、审核相关的流程文件，协同控制公司法律风险；〔4〕公司内部的法律培训和人才培养；〔5〕参与公司法律业务模板化和相关制度、流程的建立，预防和控制法律风险。2、职位管理分析分析：3、法务主管：402、职位管理分析分析4、业务总监/行政总监：〔1〕在企业中对营销思想进展定位；〔2〕把握市场时机，制订市场营销战略；〔3〕和实施方案，完成企业营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略方案的执行进行监视和控制；〔4〕负责企业营销组织建立与〔5〕鼓励工作。〔6〕主要是企业产品或效劳的销售控制。

〔7〕协助总经理，参与销售经营与管理决策，〔8〕导销售业务工作，完成销售任务和目标。2、职位管理分析分析4、业务总监/行政总监：412、职位管理分析分析5、销售部：〔1〕实现企业销售目标。

〔2〕制订和实施销售方案。

〔3〕销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。〔4〕市场调研与市场预测。〔5〕筹划。〔6〕销售工作的监察与评估。2、职位管理分析分析5、销售部：422、职位管理分析分析6、拓展部：〔1〕根据市场拓展的阶段性方案，对目标市场进展调研并做出准确的市场调研报告；

〔2〕及时反响市场动态及相关情报；

〔3〕根据市场拓展方案，，并实现友好合作关系，积极配合代理商拓展分销网络，并对所辖区域的开发市场进展全方位的追踪监控和考核；

〔4〕负责渠道竞争产品和客户有关信息的收集、整理和反响，信息必须真实、准确、有效、及时；

〔5〕负责与零客户的公关和谈判，确保企业品牌的吸引力、竞争力和销售力；

2、职位管理分析分析6、拓展部：432、职位管理分析分析7、筹划部：〔1〕协助总经理进展观点公司形象体系的规划与建立，使公司的效劳品质形象战略方向准确、目标清晰，开展势头长盛不衰。〔2〕负责公司各项广告营销业务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作，提供目标明确、个性鲜明、构造合理、系统化的广告运动/品牌建立与规划等筹划方案；

〔3〕不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性地融入观点作业模式的框架体系〔4〕不断清楚地了解广告制作，广告媒介等最新材料、最新技术、最新形式与方法；〔5〕负责组织公司的大项广告业务的筹划会议。岗位描述

2、职位管理分析分析7、筹划部：44销售管理流程

工程前准备工程小组的建立工程小组架构：在工程签定销售代理协议后，成立工程小组。包括公司高层销售管理人员、工程经理或工程负责人一名，销售人员假设干，负责该工程的策划人员、行政、财务人员和主要外协单位如广告公司等。工程小组工作内容：建立工程档案；制定销售筹划方案；销售筹划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进展分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进展重新讲解和培训；与开展商的接洽；与外协公司的接洽；在今后工程操作中，公司拟考虑采用工程竞争上岗机制和寻盘优先操作原那么；销售管理流程工程前准备45五：合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理2、不断推出新鲜注目压轴楼盘3、加强后期物业管理品牌管理

1、丰富的促销活动五：合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理2、不断推出46合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理

1：丰富的促销活动2007年11月优惠:1、凡购置指定单位即赠送管道燃气开通费；2、赠送温馨装修金，两房赠送3000元/套，三房赠送5000元/套，楼中楼赠送8000元/套；3、按揭和一次性付款均可获得折优惠；4、凡购置特价单位的，可获上述大礼外的5000元教育储蓄金；5、老客户成功介绍新客户，老客户均可获一年物业费。2007年11月优惠：即日起至11月30日/凡购置成交的客户/均有5重大礼：1、凡购置指定单位即送管道燃气费；2、赠送温馨装修金，两房赠3000元/套，三房送5000元/套，楼总楼送8000元/套；3、按揭和一次性付款均和获99折优惠；4、凡购置特价单位的，可获上述大礼外的5000元教育储蓄金；合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理

1：丰富的促销47合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理2007年11月“蔻兰阁〞登场。优惠：1、即日起至11月30日，凡购置8#、9#、10#任意一套单位，即赠送管道燃气开通费；2、成立单位可获赠超值装修基金，两房赠送3000元/套，三房赠送5000元/套，楼中楼赠送8000元/套。3、按揭和一次性付款均可获得99折优惠；4、老街坊新邻居优惠共享。推荐单位：宽阔舒适三房[建筑面积约125-126平米]优惠：1、购置两房赠送3000元/套，购置三房赠送3800元/套，购置楼中楼赠送5000元/套；2、送装修基金，每套单位送5000元装修基金；合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理2007年11月48合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理2、不断推出压轴楼盘2007年6月岭南名居“慧兰阁〞即将封项2007年8月推出楼王“桂兰阁2007年11月15日压轴精品“蔻兰阁〞粉墨登场工程结合岭南建筑特色融入现代设计理念应能比较吸引有“岭南情节〞的消费者的购置合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理2、不断推出压轴49合富辉煌集团南宁公司针对“岭南名居〞品牌管理

3、加强后期物业管理众多房产销售商在意的只是