大理石行业发展及经营计划分析报告

大理石行业发展及经营计划分析报告

目录1. 企业发展现状 51.1 大理石企业发历程 51.2 大理石企业文化 61.3 大理石企业战略 61.4 企业主营业务分析 62. 大理石行业格局 82.1 大理石行业定义及产业链分析 82.2 大理石市场规模分析 102.3 大理石市场运营情况分析 102.4 大理石行业存在的问题 132.4.1 石材产品无品牌 132.4.2 石材产品标准化 132.4.3 行业服务无序化 142.4.4 供应链整合度低 142.4.5 基础工作薄弱 142.4.6 产业结构调整进展缓慢 142.4.7 供给不足，产业化程度较低 152.5 大理石行业前景趋势 162.5.1 把握需求增长、需求结构变化的市场新趋势 162.5.2 满足绿色发展、可扶持发展新要求 162.5.3 石材网络销售趋势 162.5.4 石材超市趋势 162.5.5 单一产品结构馆趋势 172.5.6 品牌楼趋势 172.5.7 石材体验馆趋势 172.5.8 品牌细分趋势 172.5.9 延伸产业链趋势 172.5.10 行业协同整合成为趋势 182.5.11 生态化建设进一步开放 182.5.12 需求开拓 193. 大理石企业发展战略 193.1 企业管理战略 193.2 企业产品战略 203.3 企业年度市场战略 203.4 企业年度营销战略 213.5 企业年度竞争战略 224. 大理石企业经营计划 224.1 企业经营目标 224.2 企业经营策略 234.3 企业推广策略 254.4 企业经营保障 255. 大理石企业考核指标 255.1 企业年度管理指标 255.2 企业年度产品指标 265.3 企业年度市场指标 275.4 企业年度业绩指标 286. 大理石企业存在风险分析 306.1 基础工作薄弱风险 306.2 管理效率低风险 306.3 盈利点单一风险 316.4 技术风险 316.5 管理风险 326.6 产品及法律风险 33

企业发展现状大理石企业发历程从2012年开始，公司长期致力于大理石行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将大理石产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为大理石产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为大理石行业提供产业赋能。绿色环保的新型装饰材料提供者，集绿色环保人造石材研发、制造、综合服务为一体的高新技术企业，中国人造石（石英石面材）行业标准主编单位，中国最具规模的人造石英石面材制造企业与出口基地之一，省级企业技术中心。大理石企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。大理石企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析大理石行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为大理石行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓大理石行业的上下游产业链。

大理石行业格局大理石行业定义及产业链分析大理石指地质上界定为经完全再结晶及大部分或全部沉积及生物纹理消失的变质石灰石及白云石的石头。商业上，在规格石材行业及在本文件中，大理石亦包括与真大理石相若可进行高度抛光的石灰石及白云石。大理石产品亦可分类为不同色系，包括白色、黄色、灰色、红色、黑色及绿色。由于大理石有不同的颜色、花纹及硬度，故此其为建筑装修(包括家居装修及公共装修)、基础设施及园林绿化以及艺术品的理想材料。我国所产大理石依其抛光面的基本颜色，大致可分为白、黄、绿、灰、红、咖啡、黑色七个系列。每个系列依其抛光面的色彩和花纹特征又可分为若干亚类，如：汉白玉、松香黄、丹东绿、杭灰等。大理石的花纹、结晶粒度的粗细千变万化，有山水型、云雾型、图案型(螺纹、柳叶、文像、古生物等)、雪花型等。现代建筑是多姿多彩不断变化的，因此，对装饰用大理石也要求多品种、多花色，能配套用于建筑物的不同部位。一般对单色大理石要求颜色均匀;彩花大理石要求花纹、深浅逐渐过渡;图案型大理石要求图案清晰、花色鲜明、花纹规律性强。总之，花色美观、便于大面积拼接装饰、能够同花色批量供货为好。我国大理石行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国大理石行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国大理石产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。石材国际化特征明显，国际市场需求仍将保持平稳发展，“一带一路”、“京津冀一体化”、“长江经济带战略”实施将为石材带来更为广阔的市场空间和发展机遇，总体上石材行业“十三五”将保持平稳增长、产品附加值和质量效益大幅提升态势。资源浪费、附加值不高、环境污染、缺乏管理等问题。该园区将发挥信息化技术、互联网技术在产业集群中的推广作用，加快石材行业深度融合，满足不断升级的消费需求，颠覆石材行业传统产销用的业态模式，实现产业发展由量到质的转变。大理石市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，大理石行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动大理石产业应用的爆发式增长。目前，我国的大理石行业发展尚处于起步阶段。在政府政策的支持下，中国城市化进程不断加快，加上中国不同地区大力兴建基础设施建设及建筑项目，我国规格石材的需求逐年增加，2019年中国规格石材行业的市场规模达到12716亿元。作为规格石材的重要类别之一，大理石行业在过去几年中也稳步增长，2019年大理石占规格石材总市场规模的比例达到33%。随着建筑需求以及基础设施和园林绿化等下游行业的需求持续上升，预计大理石的需求将会进一步攀升。2019年中国大理石行业市场规模达到4149亿元。得益于大理石产品在众多领域的广泛应用，例如建筑装修、艺术品以及基础设施及园林绿化，居民对大理石产品的需求日益上升。此外，大理石产品的加工技术在近年显着改进，有助进一步推动中国大理石产品的供应及应用。大理石市场运营情况分析大理石行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：大理石行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。大理石市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的大理石行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对大理石企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范大理石行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入大理石领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，大理石行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,大理石行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与大理石行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的大理石行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,大理石行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致大理石行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上大理石行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：大理石行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得大理石行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,大理石行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：大理石行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的大理石企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。

大理石行业存在的问题我国石材产业集群经过三十多年的发展取得很大成效，但仍有不少问题。首先，产业集群发展定位不清，同质化、盲目性发展等问题仍然存在。一些地区，尤其以资源开发为主的石材产业集群，没有充分分析研究自身特点与发展条件，盲目制定宏伟目标、规划不符合实际的功能，如有地区不论是否具备条件，都要打造石材商贸展示中心，都要发展石材机械等。石材产品无品牌在我国的石材企业大大小小的加起来有上万多家，而拥有自己品牌的企业却寥寥无几，而拥有世界品牌的更是见所未见，闻所未闻。石材产品没有自己的品牌，那对于那些没有石材专业知识的消费者来说，就很难辨别石材的好坏。对于这个问题，有专家提出说：石材和化学建材不一样，由于前者是天然的产品，不可后加工的，对于形成一个同质化的也有着自己先天的缺陷，这样或者那样的客观因素导致了一些石材生产企业放松了对石材产品竟品的加工的追求。很难出现精品，这样在一定的程度在对石材品牌的影响有着极大的不利，所以说，石材的品牌很难形成，多是以石材的种类的产地区分。石材产品标准化走进过建材市场的人都有体会，瓷砖产品区会展示瓷砖的大小、尺寸和花色，消费者可以根据展示区内展品的展示效果去挑选产品，但是天然石材则没有类似的营销和展示方式。行业服务无序化大理石行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。大理石行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低大理石行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。大理石行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱大理石标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，大理石管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于大理石的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对大理石主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的大理石行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致大理石行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。

大理石行业前景趋势把握需求增长、需求结构变化的市场新趋势首先，拉动石材消费的动力发生变化。过去10年，我国GDP保持高速度，房地产、基础设施、建筑业以及城镇化进程等都保持高速度，同时，石材国际贸易量、贸易额保持了年均13%、14%增长。与之相对应的石材产量以年均23%速度在增长。究其原因主要是国内外市场需求增长拉动的结果。满足绿色发展、可扶持发展新要求石材属资源依赖型、生态环境敏感型产业。随着我国对生态环境保护的加强，对资源节约与保护要求提高，石材行业绿色发展、可持续发展成为产业发展的必由之路。近年来，各地区开发石材受到林地保护、自然景观保护、生态功能划定、水土流失治理以及旅游设施的影响越来越突出。未来要求也越来越高。石材网络销售趋势网络上购物蔚然成风，在崭新的消费观念，庞大的市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更广阔的发展空间。目前在“互联网+”的背景下，网络作为一种重要的工具，越来越受石材企业青睐。石材超市趋势超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。目前59元石材超市就是这种模式的体现，以价廉物美的方式抢入市场。单一产品结构馆趋势细分产品线，建设单一产品结构，让消费选购更有针对性。如石材室内装饰瓷砖、大理石浴室产品、景观石等。这也是石材行业从产品多元化进入产品结构细分、经营方式多元化时期。品牌楼趋势企业与经销商联手打造，在未来商业地产中主要以石材总部体现。汇聚国内石材著名品牌，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造永不落幕的石材产品展览会。环球石材、康利等早已在品牌建立中走在前沿。石材体验馆趋势综合石材体验馆、风险基金导入，有利于掌握定价权，全面的展示产品，提升行业门槛。鹏基石材体验馆、高时石材体验馆的建立更加直观有效的让消费者体验石材。品牌细分趋势以协会主导，以建材家居制造板块品牌细分占领市场，形成亮点、制造差异。与大型建材家居卖场结姻联盟，坐标机构为其整体策划、设计及后续经营体系建设。延伸产业链趋势大理石行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势大理石行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当大理石行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，大理石需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态大理石行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。需求开拓随着人们生活水平的提高，在大理石行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。大理石企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，大理石行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定大理石是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据大理石发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据大理石行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在大理石行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在大理石行业的覆盖用户到达4000万人。公司在大理石行业年度实现营业额超过10亿元。公司在大理石行业的年度营收增长率超过12%。公司在大理石行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在大理石行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合大理石市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。大理石企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养大理石行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发大理石行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固大理石行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在大理石行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对大理石领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在大理石领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在大理石领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在大理石行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。大理石行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障大理石行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。大理石企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，大理石行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定大理石是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据大理石发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据大理石行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在大理石行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在大理石行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在大理石行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）大理石行业年度实现营业额超过10亿元3）大理石行业的年度营收增长率超过12%4）大理石行业的经典项目案例超过5项5）研发大理石行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项

大理石企业存在风险分析基础工作薄弱风险大理石企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待