TDS上岗培训教材课件

TDS上岗培训-蓝色执行本TDS上岗培训-蓝色执行本培训基本规则培训基本规则2蓝色执行本路线地图客户资料表1客户资料表2当月目标执行计划表投资客户名单投资客户各月原箱销量月度设备管理策略设备客户名单渠道定义表拜访八步骤卡品牌介绍PEPSI方案表当月价格表产品介绍空白预访单CR蓝色执行本CRBlueExecution蓝色执行本路线地图CR蓝色执行本CRBlueExecut3CR蓝色执行本CR拜访使用工具CRBlueExecutionCR工作规范管理工具CR重点工作管理工具CR路线管理工具CR蓝色执行本CR拜访使用工具CRBlueExecuti4CR蓝色执行本—路线管理工具路线管理工具路线地图客户资料表一客户资料表二用于规划路线，了解拜访区域基本信息。用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。CR蓝色执行本—路线管理工具路线管理工具路线地图客户资料表一5CR蓝色执行本—路线管理工具路线地图用于规划路线，了解拜访区域基本信息。1、路线地图必须使用规范的模板。2、信息需要填写规范。3、路线客户要及时更新。WAT二批27282930313233342624259101112131454321151617181920212223876赵喜明批发35363745444342403938CR蓝色执行本—路线管理工具路线地图用于规划路线，了解拜访区6CR蓝色执行本—路线管理工具客户资料表一用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。CR蓝色执行本—路线管理工具客户资料表一用于了解线路客户基本7CR蓝色执行本—路线管理工具客户资料表二用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。CR蓝色执行本—路线管理工具客户资料表二用于了解线路客户全年8CR蓝色执行本—重点工作管理工具重点工作管理工具当月目标执行计划表投资客户名单投资客户各月原箱销量用于管理EP客户重点工作。月度设备管理策略用于管理投资客户信息。用于衡量投资客户投入产出。用于了解并执行当前设备管理策略。设备客户名单用于管理设备客户信息。CR蓝色执行本—重点工作管理工具重点工作管理工具当月目标执行9CR蓝色执行本—重点工作管理工具月度目标执行计划表用于管理EP客户重点工作。目标执行计划表用于TDS和CR共同管理EP重点客户。1、分解EP客户计划销量。2、跟踪EP客户SDO完成情况。3、解决问题，挖掘销量。4、哈销售要求TT-CR的EP客户为销量TOP20的客户。CR蓝色执行本—重点工作管理工具月度目标执行计划表用于管理E10CR蓝色执行本—重点工作管理工具月度目标执行计划表空白目标执行计划表由TDS填写。空白目标执行计划表用于TDS向CR下达具体的客户管理目标。用以备忘和控制。CR蓝色执行本—重点工作管理工具月度目标执行计划表空白目标执11CR蓝色执行本—重点工作管理工具投资客户名单用于管理投资客户信息。CR蓝色执行本—重点工作管理工具投资客户名单用于管理投资客户12CR蓝色执行本—重点工作管理工具投资客户各月原箱销量用于衡量投资客户投入产出。持续的使用此工具，可以衡量常年投资客户的投入产出。辅助TDS与CR管理投资客户。CR蓝色执行本—重点工作管理工具投资客户各月原箱销量用于衡量13月度设备管理策略用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关政策。月度设备管理策略将体现FSIS部门在管理设备上的清晰思路！要求各位同事认真按策略执行设备管理工作！CR蓝色执行本—重点工作管理工具月度设备管理策略用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关14CR蓝色执行本—重点工作管理工具设备客户名单用于管理设备客户信息。关键是报告中体现一些关键信息：资产编号、序列号、客户SAP编号、客户ASDOS编码、客户ASDOS唯一码、押金。CR蓝色执行本—重点工作管理工具设备客户名单用于管理设备客户15CR蓝色执行本—工作规范管理工具工作规范管理工具渠道定义表拜访八步骤执行卡用于规范业务员渠道客户管理。用于规范业务员店内拜访行为。CR蓝色执行本—工作规范管理工具工作规范管理工具渠道定义表拜16CR蓝色执行本—工作规范管理工具渠道定义表用于规范业务员渠道客户管理。渠道定义表用于业务员在新增客户资料时正确的规范信息。CR蓝色执行本—工作规范管理工具渠道定义表用于规范业务员渠道17CR蓝色执行本—工作规范管理工具拜访八步骤执行卡用于规范业务员店内拜访行为。拜访八步骤卡可以帮助业务员规范自己的店内执行行为，以正确的方式完成拜访工作。CR蓝色执行本—工作规范管理工具拜访八步骤执行卡用于规范业务18CR蓝色执行本—拜访使用工具拜访使用工具PEPSI方案当月价格表产品介绍空白预访单用于培训指导业务员加强当前重点工作。用于辅助业务员订货时价格公示。用于辅助业务员订货，使订货过程更有效率。用于记录业务员预访订单。品牌介绍用于业务员推广公司品牌文化CR蓝色执行本—拜访使用工具拜访使用工具PEPSI方案当月价19CR蓝色执行本—拜访使用工具品牌介绍用于业务员推广公司品牌文化。1、帮助业务员直观的介绍百事可乐公司的品牌文化，更好的推广百事可乐公司的品牌理念。CR蓝色执行本—拜访使用工具品牌介绍用于业务员推广公司品牌文20CR蓝色执行本—拜访使用工具PEPSI方案表用于指导业务员加强当前重点工作。PEPSI方案表为公司当前的重点工作推广方案表，因此通过学习和使用此表可以帮助业务员更加有效率的达成重点工作。CR蓝色执行本—拜访使用工具PEPSI方案表用于指导业务员加21CR蓝色执行本—拜访使用工具当月价格表用于辅助业务员订货时价格公示。当业务员在实际拜访客户并草拟订单时，可以通过出示正式的产品价格表时来帮助自己得到客户对价格的信任。CR蓝色执行本—拜访使用工具当月价格表用于辅助业务员订货时价22CR蓝色执行本—拜访使用工具产品介绍用于辅助业务员订货，使订货过程更有效率。业务员可以通过使用产品介绍来辅助进行订货。使客户有一个非常直观的工具来理解业务员的建议订单。CR蓝色执行本—拜访使用工具产品介绍用于辅助业务员订货，使订23CR蓝色执行本—拜访使用工具空白预访单用于记录业务员预访订单。订单是业务员拜访成果的集中体现，而且为了更有效率的完成工作，建议业务员在线路上完成自己的订单填写。CR蓝色执行本—拜访使用工具空白预访单用于记录业务员预访订单24CR蓝色执行本——复习CR拜访使用工具CRBlueExecutionCR工作规范管理工具CR重点工作管理工具CR路线管理工具CR蓝色执行本——复习CR拜访使用工具CRBlueExe25蓝色执行本区域地图路线KPI达成表部门AOP达成表渠道指标完成表当月每周周会月度设备管理策略跟线辅导表跟线辅导检查表路线抽查空白表TU健康检查表渠道定义表拜访八步骤卡品牌介绍PEPSI方案表当月价格表产品介绍当月经销商拜访表TDS蓝色执行本CRBlueExecution蓝色执行本区域地图TDS蓝色执行本CRBlueExecu26TDS蓝色执行本TDS拜访使用工具TDSBlueExecutionTDS工作规范工具TDS辅导工具TDS区域管理工具TDS蓝色执行本TDS拜访使用工具TDSBlueExec27TDS蓝色执行本—区域管理工具区域管理工具区域地图路线KPI达成表部门AOP达成表渠道指标完成表当月每周周会用于规划线路，管理区域生意机会。数据来源于ASDOS系统，用于掌握线路全年各月产出。数据来源于ASDOS系统，用于掌握线路与渠道覆盖情况。用于当月重点工作管理。信息来源于SAP数据，用于掌握区域全年销量状态。月度设备管理策略用于了解并执行当前设备管理策略。TDS蓝色执行本—区域管理工具区域管理工具区域地图路线KPI28TDS蓝色执行本—区域管理工具区域地图区域地图必须清楚的划分出业务员之间的界限。使主管与业务员都有一个清楚的区域概念，避免出现客户未覆盖、市场存在空白的情况。用于规划线路，管理区域生意机会。TDS蓝色执行本—区域管理工具区域地图区域地图必须清楚的划分29TDS蓝色执行本—区域管理工具路线KPI达成表数据来源于ASDOS系统，用于掌握线路全年各月产出。TDS蓝色执行本—区域管理工具路线KPI达成表数据来源于AS30TDS蓝色执行本—区域管理工具销售部门AOP达成表信息来源于SAP数据，用于掌握区域全年销量状态。提醒：此表需要以当月SAP数据为基础进行填写。TDS蓝色执行本—区域管理工具销售部门AOP达成表信息来源于31TDS蓝色执行本—区域管理工具当年各月渠道销售报告数据来源于ASDOS系统，用于掌握线路与渠道覆盖情况。TDS蓝色执行本—区域管理工具当年各月渠道销售报告数据来源于32TDS蓝色执行本—区域管理工具当月每周周会用于当月重点工作管理。周会要点：1、周会为每周一次的总结会议。2、周会的数据部分来源于SAP、ASDOS、业绩板。3、市场反馈部分来源于TDS跟线所发现的问题。4、上周工作重点回顾部分需要数据说明完成状况。5、将改进行动、市场反馈、上周工作重点回顾三者进行结合，制订下周的工作重点。并将目标分解到线路与数字。TDS蓝色执行本—区域管理工具当月每周周会用于当月重点工作管33月度设备管理策略用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关政策。月度设备管理策略将体现FSIS部门在管理设备上的清晰思路！要求各位同事认真按策略执行设备管理工作！TDS蓝色执行本—区域管理工具月度设备管理策略用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关34TDS蓝色执行本—区域辅导工具区域辅导工具跟线辅导表跟线辅导检查表跟线抽查表空白表用于规划路线，了解拜访区域基本信息。用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。TDS蓝色执行本—区域辅导工具区域辅导工具跟线辅导表跟线辅导35TDS蓝色执行本—区域辅导工具跟线辅导表用于规划路线，了解拜访区域基本信息。跟线辅导表：1、跟线辅导表是由ASDOS系统导出的。2、TDS需要根据此表明确CR的路线客户数量、质量、顺序安排。3、TDS需要关注本月的SDO达成情况。4、TDS需要关注设备投放与使用状况。5、TDS需要关注店内的4P机会点。TDS蓝色执行本—区域辅导工具跟线辅导表用于规划路线，了解拜36TDS蓝色执行本—区域辅导工具跟线辅导检查表用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。跟线辅导检查表可以帮助TDS同CR、WDR分析路线状况，发现销售技能和市场客户方面的机会点，并形成下一步的具体行动方案。TDS蓝色执行本—区域辅导工具跟线辅导检查表用于了解线路客户37TDS蓝色执行本—区域辅导工具跟线抽查表空白表用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。跟线辅导表：1、路线抽查表主要用于TDS进行查线。2、TDS需要在查线时关注CR的拜访与服务质量。3、如有可能需要检查业务员的订单准确程度。4、TDS需要在查线时关注经销商的服务质量。5、查线结束后需要TDS将结果与CR进行讨论，并形成后续的具体行动方案。TDS蓝色执行本—区域辅导工具跟线抽查表空白表用于了解线路客38TDS蓝色执行本—工作规范工具工作规范工具健康检查指引渠道定义表八步骤执行卡用于规划路线，了解拜访区域基本信息。用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。TDS蓝色执行本—工作规范工具工作规范工具健康检查指引渠道定39TDS蓝色执行本—工作规范工具健康检查指引用于规划路线，了解拜访区域基本信息。健康检查指引可以帮助TDS在TU工具使用方面关注重点事项。TDS蓝色执行本—工作规范工具健康检查指引用于规划路线，了解40TDS蓝色执行本—拜访使用工具拜访使用工具PEPSI方案当月价格表产品介绍用于规划路线，了解拜访区域基本信息。用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。产品介绍用于推广公司品牌文化。当月经销商拜访表用于拜访经销商客户时填写信息。TDS蓝色执行本—拜访使用工具拜访使用工具PEPSI方案当月41TDS蓝色执行本—拜访使用工具经销商拜访表1、此表重在反映问题并记录问题，作为一个问题备忘录。2、强调和经销商的一种生意回顾。用于拜访经销商客户时填写信息。TDS蓝色执行本—拜访使用工具经销商拜访表1、此表重在反映问42TDS蓝色执行本复习TDS拜访使用工具TDSBlueExecutionTDS工作规范工具TDS辅导工具TDS区域管理工具TDS蓝色执行本复习TDS拜访使用工具TDSBlueEx43演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！44TDS上岗培训-蓝色执行本TDS上岗培训-蓝色执行本培训基本规则培训基本规则46蓝色执行本路线地图客户资料表1客户资料表2当月目标执行计划表投资客户名单投资客户各月原箱销量月度设备管理策略设备客户名单渠道定义表拜访八步骤卡品牌介绍PEPSI方案表当月价格表产品介绍空白预访单CR蓝色执行本CRBlueExecution蓝色执行本路线地图CR蓝色执行本CRBlueExecut47CR蓝色执行本CR拜访使用工具CRBlueExecutionCR工作规范管理工具CR重点工作管理工具CR路线管理工具CR蓝色执行本CR拜访使用工具CRBlueExecuti48CR蓝色执行本—路线管理工具路线管理工具路线地图客户资料表一客户资料表二用于规划路线，了解拜访区域基本信息。用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。CR蓝色执行本—路线管理工具路线管理工具路线地图客户资料表一49CR蓝色执行本—路线管理工具路线地图用于规划路线，了解拜访区域基本信息。1、路线地图必须使用规范的模板。2、信息需要填写规范。3、路线客户要及时更新。WAT二批27282930313233342624259101112131454321151617181920212223876赵喜明批发35363745444342403938CR蓝色执行本—路线管理工具路线地图用于规划路线，了解拜访区50CR蓝色执行本—路线管理工具客户资料表一用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。CR蓝色执行本—路线管理工具客户资料表一用于了解线路客户基本51CR蓝色执行本—路线管理工具客户资料表二用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。CR蓝色执行本—路线管理工具客户资料表二用于了解线路客户全年52CR蓝色执行本—重点工作管理工具重点工作管理工具当月目标执行计划表投资客户名单投资客户各月原箱销量用于管理EP客户重点工作。月度设备管理策略用于管理投资客户信息。用于衡量投资客户投入产出。用于了解并执行当前设备管理策略。设备客户名单用于管理设备客户信息。CR蓝色执行本—重点工作管理工具重点工作管理工具当月目标执行53CR蓝色执行本—重点工作管理工具月度目标执行计划表用于管理EP客户重点工作。目标执行计划表用于TDS和CR共同管理EP重点客户。1、分解EP客户计划销量。2、跟踪EP客户SDO完成情况。3、解决问题，挖掘销量。4、哈销售要求TT-CR的EP客户为销量TOP20的客户。CR蓝色执行本—重点工作管理工具月度目标执行计划表用于管理E54CR蓝色执行本—重点工作管理工具月度目标执行计划表空白目标执行计划表由TDS填写。空白目标执行计划表用于TDS向CR下达具体的客户管理目标。用以备忘和控制。CR蓝色执行本—重点工作管理工具月度目标执行计划表空白目标执55CR蓝色执行本—重点工作管理工具投资客户名单用于管理投资客户信息。CR蓝色执行本—重点工作管理工具投资客户名单用于管理投资客户56CR蓝色执行本—重点工作管理工具投资客户各月原箱销量用于衡量投资客户投入产出。持续的使用此工具，可以衡量常年投资客户的投入产出。辅助TDS与CR管理投资客户。CR蓝色执行本—重点工作管理工具投资客户各月原箱销量用于衡量57月度设备管理策略用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关政策。月度设备管理策略将体现FSIS部门在管理设备上的清晰思路！要求各位同事认真按策略执行设备管理工作！CR蓝色执行本—重点工作管理工具月度设备管理策略用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关58CR蓝色执行本—重点工作管理工具设备客户名单用于管理设备客户信息。关键是报告中体现一些关键信息：资产编号、序列号、客户SAP编号、客户ASDOS编码、客户ASDOS唯一码、押金。CR蓝色执行本—重点工作管理工具设备客户名单用于管理设备客户59CR蓝色执行本—工作规范管理工具工作规范管理工具渠道定义表拜访八步骤执行卡用于规范业务员渠道客户管理。用于规范业务员店内拜访行为。CR蓝色执行本—工作规范管理工具工作规范管理工具渠道定义表拜60CR蓝色执行本—工作规范管理工具渠道定义表用于规范业务员渠道客户管理。渠道定义表用于业务员在新增客户资料时正确的规范信息。CR蓝色执行本—工作规范管理工具渠道定义表用于规范业务员渠道61CR蓝色执行本—工作规范管理工具拜访八步骤执行卡用于规范业务员店内拜访行为。拜访八步骤卡可以帮助业务员规范自己的店内执行行为，以正确的方式完成拜访工作。CR蓝色执行本—工作规范管理工具拜访八步骤执行卡用于规范业务62CR蓝色执行本—拜访使用工具拜访使用工具PEPSI方案当月价格表产品介绍空白预访单用于培训指导业务员加强当前重点工作。用于辅助业务员订货时价格公示。用于辅助业务员订货，使订货过程更有效率。用于记录业务员预访订单。品牌介绍用于业务员推广公司品牌文化CR蓝色执行本—拜访使用工具拜访使用工具PEPSI方案当月价63CR蓝色执行本—拜访使用工具品牌介绍用于业务员推广公司品牌文化。1、帮助业务员直观的介绍百事可乐公司的品牌文化，更好的推广百事可乐公司的品牌理念。CR蓝色执行本—拜访使用工具品牌介绍用于业务员推广公司品牌文64CR蓝色执行本—拜访使用工具PEPSI方案表用于指导业务员加强当前重点工作。PEPSI方案表为公司当前的重点工作推广方案表，因此通过学习和使用此表可以帮助业务员更加有效率的达成重点工作。CR蓝色执行本—拜访使用工具PEPSI方案表用于指导业务员加65CR蓝色执行本—拜访使用工具当月价格表用于辅助业务员订货时价格公示。当业务员在实际拜访客户并草拟订单时，可以通过出示正式的产品价格表时来帮助自己得到客户对价格的信任。CR蓝色执行本—拜访使用工具当月价格表用于辅助业务员订货时价66CR蓝色执行本—拜访使用工具产品介绍用于辅助业务员订货，使订货过程更有效率。业务员可以通过使用产品介绍来辅助进行订货。使客户有一个非常直观的工具来理解业务员的建议订单。CR蓝色执行本—拜访使用工具产品介绍用于辅助业务员订货，使订67CR蓝色执行本—拜访使用工具空白预访单用于记录业务员预访订单。订单是业务员拜访成果的集中体现，而且为了更有效率的完成工作，建议业务员在线路上完成自己的订单填写。CR蓝色执行本—拜访使用工具空白预访单用于记录业务员预访订单68CR蓝色执行本——复习CR拜访使用工具CRBlueExecutionCR工作规范管理工具CR重点工作管理工具CR路线管理工具CR蓝色执行本——复习CR拜访使用工具CRBlueExe69蓝色执行本区域地图路线KPI达成表部门AOP达成表渠道指标完成表当月每周周会月度设备管理策略跟线辅导表跟线辅导检查表路线抽查空白表TU健康检查表渠道定义表拜访八步骤卡品牌介绍PEPSI方案表当月价格表产品介绍当月经销商拜访表TDS蓝色执行本CRBlueExecution蓝色执行本区域地图TDS蓝色执行本CRBlueExecu70TDS蓝色执行本TDS拜访使用工具TDSBlueExecutionTDS工作规范工具TDS辅导工具TDS区域管理工具TDS蓝色执行本TDS拜访使用工具TDSBlueExec71TDS蓝色执行本—区域管理工具区域管理工具区域地图路线KPI达成表部门AOP达成表渠道指标完成表当月每周周会用于规划线路，管理区域生意机会。数据来源于ASDOS系统，用于掌握线路全年各月产出。数据来源于ASDOS系统，用于掌握线路与渠道覆盖情况。用于当月重点工作管理。信息来源于SAP数据，用于掌握区域全年销量状态。月度设备管理策略用于了解并执行当前设备管理策略。TDS蓝色执行本—区域管理工具区域管理工具区域地图路线KPI72TDS蓝色执行本—区域管理工具区域地图区域地图必须清楚的划分出业务员之间的界限。使主管与业务员都有一个清楚的区域概念，避免出现客户未覆盖、市场存在空白的情况。用于规划线路，管理区域生意机会。TDS蓝色执行本—区域管理工具区域地图区域地图必须清楚的划分73TDS蓝色执行本—区域管理工具路线KPI达成表数据来源于ASDOS系统，用于掌握线路全年各月产出。TDS蓝色执行本—区域管理工具路线KPI达成表数据来源于AS74TDS蓝色执行本—区域管理工具销售部门AOP达成表信息来源于SAP数据，用于掌握区域全年销量状态。提醒：此表需要以当月SAP数据为基础进行填写。TDS蓝色执行本—区域管理工具销售部门AOP达成表信息来源于75TDS蓝色执行本—区域管理工具当年各月渠道销售报告数据来源于ASDOS系统，用于掌握线路与渠道覆盖情况。TDS蓝色执行本—区域管理工具当年各月渠道销售报告数据来源于76TDS蓝色执行本—区域管理工具当月每周周会用于当月重点工作管理。周会要点：1、周会为每周一次的总结会议。2、周会的数据部分来源于SAP、ASDOS、业绩板。3、市场反馈部分来源于TDS跟线所发现的问题。4、上周工作重点回顾部分需要数据说明完成状况。5、将改进行动、市场反馈、上周工作重点回顾三者进行结合，制订下周的工作重点。并将目标分解到线路与数字。TDS蓝色执行本—区域管理工具当月每周周会用于当月重点工作管77月度设备管理策略用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关政策。月度设备管理策略将体现FSIS部门在管理设备上的清晰思路！要求各位同事认真按策略执行设备管理工作！TDS蓝色执行本—区域管理工具月度设备管理策略用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关78TDS蓝色执行本—区域辅导工具区域辅导工具跟线辅导表跟线辅导检查表跟线抽查表空白表用于规划路线，了解拜访区域基本信息。用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。TDS蓝色执行本—区域辅导工具区域辅导工具跟线辅导表跟线辅导79TDS蓝色执行本—区域辅导工具跟线辅导表用于规划路线，了解拜访区域基本信息。跟线辅导表：1、跟线辅导表是由ASDOS系统导出的。2、TDS需要根据此表明确CR的路线客户数量、质量、顺序安排。3、TDS需要关注本