商业模式设计培训课件

商业模式设计魏炜博士北京大学汇丰商学院第一天主要内容商业模式为什么重要？什么是商业模式？商业模式的六要素模型关于商业模式的几个问题商业模式创新与技术创新商业模式与管理模式商业模式的演化与重构商业模式与行业现代经商格言商业模式的定义商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;商业模式是企业战略的战略；商业模式的构成:

魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式与管理模式的关系业绩组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制战略价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式：军舰---------管理模式：官兵商业模式

是驱动企业这一“经济物种”成长的“基因”定位业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构企业价值商业模式设计方法商业模式设计方法头脑风暴法案例学习法模板组合法（延伸阅读4：互联网八种原子商业模式）工具分析法商业模式设计符号系统图例所研究企业外部利益相关者外部利益相关者（参股）外部利益相关者（控股）外部利益相关者（直营）企业间交易活动企业间交易活动指向企业内部利益相关者……同类型多个实体同类利益相关者集合商业模式设计定位业务系统盈利模式关键资源能力现金流结构企业价值定位设计工具具-顾客价值曲线线减少创造增加剔除新顾客价值曲曲线哪些被产业认认定为理所当当然的属性需需要剔除？哪些属性的含含量应该被减减少到产业标标准以下？哪些属性的含含量应该被增增加到产业标标准以上？哪些产业从未未有过的属性性需要创造？？普通二星级酒酒店的价值曲曲线低高价值相对水平平餐饮设施建筑美感大堂客房大小前台服务便利利性客房傢俱及设设施床位质量卫生客房安静程度度价格产品或服务要要素普通一星级酒酒店价值曲线线雅高酒店价值曲线案例：法国雅雅高酒店结局“宜必思”为能能够提供长期期利润增长的的顾客群，提提供了“独特特的价值”，，这使它取得得巨大成功，，到2007年6月，已在37个国家落户，，营业店面761家。在中国也也有18间酒店。新定位:Formule1到了80年代，市场有有了新的变化化，年轻的白白领和学生，，成了一股新新的旅客群体体。他们的要要求更简单，，就是找一个个过夜的地方方。因此，““雅高”在1985年，又适时推推出了更便宜宜的酒店——“一级方程式””（Formule1）。“一级方程式式”采用汽车车旅馆式的服服务，进一步步降低与“住住宿”关系不不大的设备和和服务。整个个酒店建筑，，用工厂化的的模块拼接而而成。只有在在旅馆入住和和离店的高峰峰时间，才有有大堂接待员员，在其他时时间，顾客使使用的是自动动答录机。这个酒店提供供从单人到4人的房间，，但面积更更小，床位位是上下铺铺，没有桌桌子，用架架子和晾衣衣杆来代替替衣橱。住住客需要自自备拖鞋、、香皂，卫卫生间和盥盥洗室也是是公用。但但“降低””这些成本本，可以用用来改善住住客最看重重的项目““卫生标准准”、“安安静程度””和“床位位质量”，，这部分仍仍然保持了了二星级的的水准。高案例：中国国移动的价价值曲线图图价值相对水水平动感地带价价值曲线低本地通话价价格国内长途通通话价格国际长途价价格短信价格可漫游范围围绑定的娱乐乐业务绑定的商务务功能目标对象的的收入程度度买卡/缴费方便程程度产品或服务务要素神州行价值值曲线全球通价值值曲线月租费团体通话优优惠案例：中国国联通的价价值曲线图图新势力价值曲线低高价值相对水平本地通话价格国内长途通话价格国际长途价格短信价格可漫游范围绑定的娱乐业务绑定的商务功能目标对象的收入程度月租费产品或服务要素如意通价值曲线世纪风价值曲线万众卡价值曲线如何设计？？商务旅行行坐飞机进行行商务旅行行有两种常常见方式：：坐头等舱舱（商务舱舱）或自购购飞机；假如你想为为商务人士士提供专用用飞机租赁赁服务，你你的定位可可以是什么么样的？盈利模式设设计PM9PM10PM11PM6PM7PM8PM3PM4PM5PM0PM1PM2收入来源成本支付直接顾客直直接顾客&第三方顾客客第三方顾客客零可变成本本第三方伙伴伴企业&第三方伙伴伴企业典型盈利模模式PM2：企业投入成成本生产产产品/服务；第三三方顾客支支付价格，，直接顾客客零价格得得到产品/服务；电视、电台台、免费杂杂志、免费费报纸等等等；PM6企业零投入入，第三方方企业投入入提供产品品和服务的的成本，直直接顾客可可以得到较较低价格的的产品/服务；论坛赞助等等等典型盈利模模式PM8第三方企业业承担生产产成本，第第三方顾客客支付价格格，直接顾顾客零价格格；注：第第三方方企业业和第第三方方顾客客可以以是同同一主主体。。“超级级女生生”等等等：：蒙牛牛、天天娱、、参赛赛者承承担成成本；；观众众免费费；湖湖南卫卫视获获得广广告收收入和和短信信收入入分成成；PM11企业零零边际际成本本生产产，第第三方方顾客客支付付价格格，直直接顾顾客零零价格格；游戏软软件厂厂商在在游戏戏里提提供广广告等等等；；典型盈盈利模模式固定/剩余/分成按时/按量/按费用用/按价值值进场费费/过路费费/停车费费。。。。盈利模模式类类型通用电电气飞飞机发发动机机公司司(GEAE)开发了了“按按小时时支付付”的的盈利利模式式：客户不不再根根据发发动机机本身身付款款，而而是根根据对对发动动机的的实际际使用用情况况付款款。它它降低低了客客户必必须在在前期期精确确确定定购买买多少少发动动机的的压力力。对对于那那些愿愿意自自己持持有发发动机机的客客户，，GEAE还提供供了““零部部件””保险险，保保证在在24小时之内将将更换的部部件交付给给任何一个个机场。通过这种方方法，GEAE获得了大量量发动机服服务合同，，实现了其盈盈利模式从从产品销售售的一次性性收益到产产品生命周周期长期收收益的转变变，为客户创创造了真正正的价值从从而进一步步巩固了其其在客户价价值链中的的地位。订阅模式：以周期性订订阅的付费费方式取代代一次性交交易，保证证长期稳定定的收入流流。如按月月度或年度度定额收取取保养维护护费用。例例如，企业业可按照月月度或年度度周期的固固定收费率率向航空公公司收取维维修保养费费用。量化模式：按服务可度度量值收费费。该模式式在保证了了服务收费费的精确性性的同时，，考虑到了了客户的使使用频度变变化。客户户可以多用用多交，少少用少交。。例如，企企业可按照照引擎的在在空时间向向航空公司司收取维修修保养费用用。效用/费用模式：基于服务的的效用收费费，根据客客户实际使使用的资源源数量和效效益指标综综合计算得得出。例如如，按照实实际维修时时间和人员员成本计算算维修费用用,在维修修高峰时段段客户需付付额外费用用，低谷时时段则可获获得折扣。。价值模式：按照实施服服务创造的的价值向客客户收取费费用，与客客户共担风风险并分享享收益。例例如，企业业代航空公公司维修保保养飞机引引擎，帮助助客户通过过减少引擎擎故障增加加有效运营营时间和收收益，并从从客户增加加的收入中中抽取一定定比例作服服务费。通用电气在在其中综合合利用了如如下四种盈盈利模式：：1234国内的案例例：远大空空调意识到到那些拥有有大型住宅宅和商业建建筑的客户户不再愿意意购买和自自己维护空空调设施。。为此远大大改变了销销售方式，，从卖空调调机转变为为销售“冷冷和热”。。盈利模式扩大收费站诱饵封锁路灯/高速路出入入口（Interchange）创造支路（Bypass）设立收费点点零售店停车场盈利模式案案例案例：花样年&世邦魏理仕仕案例：新加加坡政府&中国政府案例：ITAT新加坡政府府新加坡的国国土面积707平方公里，，相当于1/9个上海、1/24个北京，却却在各国投投资参与开开发工业园园区，总面面积近12万平方公里里（“新加加坡－廖内内－柔佛””区域达11万平方公里里），相当当于再造171个新加坡。。中国政府——土地引资收收租型做法：地方政府开开辟出适合合工业发展展的土地或或者工业园园区，以吸吸引投资者者兴办企业业（外资、、个人、企企业），然然后从“土土地出让收收入”和未未来的“税税收”中获获利。产值越大，，地方政府府的GDP业绩就越好好；工业附附加值越高高，企业能能缴纳的增增值税就越越多。结果：从1994年以来，一个个地区或县的的工业投资者者要付17%的产品增值税税，县的分成成是此税的四四分之一，也也即是产品增增值的4.25%。截至2001年底，全国土土地出让累计计收益仅5000亿元。2001年当年，土地地出让收入约约1380亿元，占地方方财政收入的的比例仅为17.7%。中国政府——土地运作型做法：地方政府将自自己拥有的土土地资源，以以高价出售的的方式来作为为财政收入的的主要来源。。具体讲，在招招拍挂制度下下，地方政府府垄断供地格格局。先通过过地方政府融融资平台融入入巨资，进行行旧城拆迁改改造、土地置置换、新开发发区建设、改改善城市的基基础设施，并并获得更多、、更具价值的的土地，然后后出售给房地地产开发商来来获利。结果果：：2002年至至2003年间间，，地地方方政政府府的的土土地地出出让让金金收收入入为为7721亿元元，，约约占占同同期期全全国国地地方方财财政政收收入入的的42%；2004年全全国国土土地地出出让让金金达达5894亿元元，，占占同同期期地地方方财财政政收收入入的的50%；2005年在在国国家家紧紧缩缩““地地根根””的的情情况况下下，，仍仍有有5505亿元元；；2006年升升至至7677亿元元；；2007年进进一一步步跃跃升升至至1.2万亿亿元元，，占占到到了了地地方方财财政政收收入入的的55%。2009年全全国国土土地地出出让让金金收收入入达达到到1.5万亿亿元元的的顶顶峰峰，，大大约约占占地地方方财财政政收收入入的的41%。土土地地收收益益已已成成为为名名副副其其实实的的““第第二二财财政政””。。如何何设设计计？？案例讨论：房房地产从自住住变成投资，，一线大城市市空置的房子子随处可见。。如何为这种存存量资源设计计盈利模式？？如何设计？慈慈善眼科医院院眼科医院为大大批穷人做眼眼科手术，但但医院的运营营需要资金收收入。如何为这个慈慈善医院设计计盈利模式？？业务系统设计计--寻找与创建利利益相关者列出相关的可可能（经济））活动网络确定企业占据据哪些活动确定企业的边边界：与利益益相关者的关关系市场关系长期契约代理经销特许参股控股合营。。。确定企业的所所有者：各种种要素组成的的“合作社””资本企业家员工供应商顾客无形资产拥有有方等等业务系统设计计列出相关的可可能（经济））活动网络分解，分拆，，分化，创建建，组件化确定企业占据据哪些活动聚合，一体化化，专业化，，重组，（跨跨网）整合原则：低成本本，高价值，，高速度，高高效率，低风风险……VISA国际的商业模模式VISA国际的商业模模式VISA国际的商业模模式业务系统案例：源美金融租赁赁案例：津成电缆2008年，九阳销售售收入达到43亿元，同比增增长22%，主营业务豆豆浆机的市场场占有率达到到86%，2009年企业市值一一度超过海尔尔。但在豆浆机火火爆的2008年，在国内一一下子冒出了了800多家豆浆机企企业，资本、、品牌和技术术实力雄厚的的大型企业集集团的入局，，形成九阳真真正的挑战。。在2008年，美的投资资三亿元大举举进军豆浆机机市场，从2009年上半年的调调查数据来看看，美的已经经在豆浆机市市场占有近14%的份额，而九九阳的市场份份额降到了80%。九阳进入豆浆浆产业上游的的大豆种植加加工，方向非非常明确，就就是要为消费费者提供优质质豆浆原料。。九阳推出的的“阳光豆坊坊”品牌定位位于高品质豆豆浆原料，2008年，“阳光豆豆坊”实现销销售收入1258万元，今年上上半年实现销销售收入1500万元，较去年年同期翻了一一番。08年“阳光豆坊坊”的毛利高高达41%。如何设计？九九阳豆浆机讨论九阳可以怎样样重构其业务务系统？什么是企业的的资源？资源就是企业业所控制的，，能够使企业业构思和设计计好的战略得得到实施，从从而来提高企企业经营效果果和效率的特特性，包括全全部的财产、、能力、竞争争力、组织程程序、企业特特性、数据、、信息、知识识等。企业业的的资资源源主主要要有有以以下下几几类类：：金融融资资源源来自自各各利利益益相相关关者者的的货货币币资资源源或或可可交交换换为为货货币币的的资资源源。。如如权权益益所所有有者者、、债债券券持持有有者、银银行的的金融融资产产等，，企业业留存存收益益也是是一种种重要要的金金融资资源。。实物资资源包括实实物技技术（（如企企业的的计算算机软软硬件件技术术）、、厂房房设备备、地地理位位置等等。人力资源企业中的训训练、经验验、判断能能力、智力力、关系以以及管理人人员和员工工的洞察力力、专业技能和和知识、交交流和相互互影响的能能力、动机机等信息丰富的相关关产品信息息、系统和和软件、专专业知识、、深厚的市市场渠道，，通过此渠渠道可以获取有有价值的需需求供应变变化的信息息等。无形资源技术、商誉誉、文化、、品牌、知知识产权、、专利。客户关系客户中的威威信、客户户接触面和和接触途径径、能与客客户互动、、参与客户户需求的产产生、忠实的用户户群。公司网络公司拥有的的广泛的关关系网络。。战略不动产产相对于后来者者或位置靠后后些的竞争者者来说，战略略不动产能够够使公司进入入新市场时获得成本优势势，以便更快快增长。如已已有的设备规规模、方便进进入相关业务务的位置等。。什么是企业的的能力？能力是企业协协作和利用其其他资源能力力的内部特性性。能力也是是由一系列活活动构成的。。能力可出现在在特定的业务务职能中，它它们也可能与与特定技术或或产品设计相相联系，或者者它们存在于于管理价值链链各要素的联联系或协调这这些活动的能能力之中。特殊能力与核核心能力这些些术语的价值值在于它们聚聚焦于竞争优优势这个问题题，关注的并并不是每个公公司的能力，，而是它与其其他公司相比比之下的能力力。企业的能力可可以划分为：：组织能力组织能力指公公司承担特定定业务活动的的能力。正式式报告结构、、正式或非正正式的计划、、控制以及协调调系统、文化化和声誉、员员工或内部群群体之间的非非正式关系、、企业与环境境的非正式关系系等都属于此此类。物资能力包括原材料供供应、零部件件制造、部件件组装和测试试、产品制造造、仓储、分分销、配送等等能力。交易能力包括订单处理理、发货管理理、流程控制制、库存管理理、预测、投投诉处理、采采购管理、付款处理、收收款管理等。。知识能力如产品设计和和开发能力、、品牌建设和和管理能力、、顾客需求引引导能力、市市场信息的获取和处理能能力等。机会发现和识别的能力对环境和机会会的敏感性和和感知能力、、正确判断该该机会的性质质的能力等。。关键资源能力力的确定方式式关键资源能力力指让商业模模式运转所需需要的相对重重要的资源和和能力。企业业内的各种资资源能力的地地位并不是均均等的，不同同商业模式能能够顺利运行行所需要的资资源能力也各各不相同。一类是根据商商业模式的其其它要素的要要求确定。例例如不同业务务系统需要的的关键资源能能力就是不相相同的，不同同盈利模式需需要的关键资资源能力也不不一样。一类是以关键键资源能力为为核心构建整整个商业模式式。常见做法法包括：以企业内的单单个能力要素素为中心，寻寻找、构造能能与该能力要要素相结合的的其他利益相相关者；对企业内部价价值链上的能能力要素进行行有效整合，，以创造更具具竞争力的价价值链产出。。关键资源能力力的确定方式式一般有如下下两种：案例高通——从技术到标准准高通，这是一一个制订3G通信标准的公公司，并以输输出标准，收收取IPR（IntellectualPropertyRights,知识产权）转转让费而获利利。高通的做法很很高明：为CDMA构建一个共生生共荣的生态态圈。简而言言之，就是构构建一个生态态系统，这里里面包括技术术开发商上、、设备商、电电信运营商等等利益主体，，交互的中心心是CDMA技术。如右图所示，，高通通过自自己开发出来来的核心的CDMA芯片，自己做做电信运营，，做基站，做做手机终端，，集电信运营营商、设备商商、技术开发发商、终端设设备商于一体体，可以说是是集合了整个个产业链的所所有环节。案例高通——从技术到标准准CDMA市场成熟后，，高通开始做做出商业模式式的转型。在在享受高盈利利的同时，高高通也一步一一步地卖掉非非主要的业务务，手机部卖卖给了日本京京瓷，基站部部则卖给了爱爱立信。即使使是最核心的的芯片技术，，高通也只是是研发，却并并不生产。高高通通过之前前积累下来的的技术标准，，把芯片生产产外包。技术术开发商、设设备制造商和和电信运营商商通过高通的的BREW平台开发一系系列的杀手级级应用，进一一步提高芯片片的功能级别别和市场地位位。手机终端端公司则成为为芯片的使用用者和IPR转让费的缴纳纳者。从一开始的技技术领先，到到后来的标准准制定，高通通实现重资产产经营到轻资资产运营的关关键转型。高高通充分利用用了自己的关关键资源能力力，这是高通通能够一直成成功的真正奥奥秘所在。印度巴帝电信信关键资源能力力案例：香港利丰贸易易公司案例：DELL&PPG&VANCEL(凡客)如何设计？订餐软件的模模式设计：开开桌公司资产负债表右右侧融资建立在企业整整体现金流上上。包括：贷款债券优先股可转换证券私募股权融资资公开发行股票票资产负债表左左侧融资建立在特定资资产/项目现金流上上。包括：应收帐款融资资存货融资租赁项目融资资产证券化获取企业局部部的固定现金金流获取企业剩余余现金流获取企业固定定现金流现金流结构：：企业融资产产品和解决方方案·资金风险：-购地和建设仓仓储设施需要要巨大资金；；-利润回报周期期长，一般在在10年左右。·空置风险：-仓储物流设施施在５％的空空置率下才能能保持１０％％的投资回报报率；-如果果空空置置率率达达到到１１５５％％，，利利润润就就全全被被淹淹没没掉掉了了。。资金金风风险险化解解手手法法·获得得大大企企业业的的中中长长期期租租赁赁合合同同，，稳稳定定收收益益（（目目前前，，““世世界界1000强””中中，，超超过过半半数数的的企企业业成成为为其其核核心心客客户户））；；·将开开发发好好的的仓仓储储设设施施及及长长期期收收益益权权出出售售给给旗旗下下合合资资及及管管理理的的投投资资基基金金，，自自身身为为客客户户提提供供高高质质量量的的仓仓储储服服务务、、仓仓储储资资产产和和基基金金管管理理，，从从而而减减少少自自身身的的资资本本支支出出，，提提高高了了资资本本收收益益率率。。新的的收收入入来来源源:仓储储屋屋顶顶租租赁赁普洛洛斯斯的的““化化重重为为轻轻””普洛洛斯斯的的投投资资基基金金ProLogisEuropeanPropertiesFundII2007EuropeProLogisKoreaPropertiesFund2007AsiaProLogisMexicoIndustrialFund2007NorthAmericaProLogisNorthAmericanIndustrialFundII2007NorthAmericaProLogisNorthAmericanIndustrialFundIII2007NorthAmericaProLogisNorthAmericanIndustrialFund2006NorthAmericaProLogisNorthAmericanPropertiesFundsVI-X2004NorthAmericaProLogisNorthAmericanPropertyFundXI2004NorthAmericaProLogisNorthAmericanPropertiesFundI2000NorthAmericaProLogisCaliforniaLLC1999NorthAmericaProLogisEuropeanProperties*1999EuropeEuronextAmsterdam上市.5200万平方方米meters仓库，，分布布在11欧洲国家，，价值值34亿欧元元。目前，，普洛洛斯管管理了了17个亚洲洲、欧欧洲和和北美美的基基金，，资产产达到到$363亿。同时时还可可以享享受REITs（房地地产投投资信信托））所带带来的的税收收优惠惠（根根据美美国法法律，，如果果REITs将90%的利润润派息息给股股东，，就可可以免免交所所得税税），，加上上作为为上市市公司司从资资本市市场上上融资资所得得以及及银行行贷款款，其其资金金渠道道问题题迎刃刃而解解。现金流流结构构UPS的“物物流+供应链链金融融”模模式作为全全球最最大的的包裹裹快递递企业业，UPS的很多多客户户都是是中小小企业业，它它的服服务早早已深深入到到买卖卖双方方，因因此，，当企企业提提出供供应链链融资资需求求时，，UPSC可以共共享UPS物流部部门的的信息息而大大幅节节约资资信审审核的的成本本。UPS开始为为客户户提供供各种种供应应链金金融服服务，，包括括存货货融资资、应应收款款融资资等，，近年年来也也提供供信用用保险险、货货物保保险、、中小小企业业贷款款等金金融服服务。。UPS成立了了子公公司UPS资本（（UPSCapital）2001年5月，UPS并购了了美国国第一一国际际银行行，从从而获获得了了美国国本图图的金金融业业务牌牌照，，19982001深度了了解了了客户户经营营状况况的内内部信信息与传统统银行行相比比，UPS的优势势在于于它将将物流流、信信息流流和资资金流流合而而为一一，降降低了了信用用风险险控制制的成成本。。具体体表现现在：：过程风风险控控制方方面成成本更更低在违约约事件件中UPS的损失失成本本更低低。传统银银行在在授信信后很很难控控制供供应链链传导导过程程中的的风险险：违违约事事件发发生时时，银银行很很可能能是最最后一一个知知悉风风险状状况的的机构构。而而作为为一个个物流流企业业，抵抵押物物（存存货））始终终掌控控在UPS手中，，从而而有效效控制制了违违约时时的风风险底底线传统银银行在在处理理抵押押物变变现时时通常常面临临很大大挑战战。而而UPS常年从从事物物流业业务，，对货货物的的买卖卖双方方都很很熟悉悉，这这为其其必要要时变变现抵抵押物物资产产提供供了便便利，，使它它能在在最短短时间间内找找到需需要此此类货货物的的潜在在买家家，提提升变变现价价值。。123UPSC加入后对对交易者者现金流流结构的的改变垫付资金1-3月后分头结算供货方收货方垫付资金收货后带收货方及时支付货款收货方和供应链融资提供方统一结算收货方供货方UPSC第一期第二期第三期第一期第二期第三期第一期第二期第三期第一期第二期第三期第一期第二期第三期123123123123123123123123收货方供货方BeforeAfterUPSCUPS通过重构构供应链链上企业业的自由由现金流流结构来来获得竞竞争优势势以3A信用在资资本市场场融资与银行合合作的方方式，将将利差的的收益让让渡给银银行以3A信用获得得银行低低成本贷贷款代收货款款服务获获取短期期的无成成本资金金UPS是穆迪和和标准普普尔同时时评定的的3A企业目的并不不在于赚赚取金融融服务的的利差收收益，它它的主要要目的在在于用金金融服务务来吸引引更多客客户享受受它的全全程物流流服务，，以赚取取更高的的物流服服务收益益。UPS“物流+供应链金金融”模模式的核核心逻辑辑在于：：物流业业务降低低了供应应链金融融业务中中的风险险控制成成本，在在奠定供供应链金金融业务务优势的的同时，，UPS将节约的的风险成成本部分分让渡给给客户，，以拓展展物流市市场份额额和物流流的衍生生增值服服务。UPSC供应链金金融的资资金来源源最终目的的核心逻辑辑现金流结结构：怡怡亚通的的现金流流结构采购商：：怡亚通通获得采采购商的的委托合合同后，，即在其其客户资资源信息息系统内内选择合合适的供供应商，，并通过过电汇、、信用证证或保函函方式代代客户垫垫付货款款，其后后将货物物运送至至客户时时收取货货款。分销商：：当怡亚亚通为其其承运货货物时，，怡亚通通代采购购商预付付货款，，使得分分销商（（生产商商）能够够及时收收回资金金，投入入下一轮轮再生产产。怡亚通的的代付额额度通常常占总业业务量的的20-30%。而通过过代付业业务，采采购商不不仅及时时有效地地获得生生产所需需要物资资，而且且避免了了预付大大量资金金的风险险。怡怡亚通代代付款项项采取以以交易额额量为基基准的浮浮动收费费法。通通过提高高资金的的周转率率提升对对银行债债务的使使用效率率。如何设计计？天润润投资在全国拥拥有多处处大面积积风场母公司是是刚上市市的中国国最大的的风电设设备制造造商注册资金金3亿初始定位位：风电电场建设设与销售售销售利润润率10%；投资收益益率100%持有经营营风电场场的净资资产收益益率15%讨论：如如何赚更更多的钱钱？智慧PK？神州天地地合创永安安AEE神州天地地除了中央央电视台台和北上上广等经经济实力力和消费费实力俱俱佳的体体育台之之外，广广大地方方体育台台实力薄薄弱，无无法单独独购买赛赛事资源源，体育育台成了了各个地地方台的的鸡肋频频道。问题：如如何通过过商业模模式设计计走出这这个困境境？你认为这这种模式式如何？？CSPN经营体体系内容方面面，由神州天天地出资资购买节节目源，，然后与与各地方方台商谈谈加盟条条件，谈谈妥之后后，各加加盟台将将90%以上的时时段交给给CSPN，并派出出制作人人员赴北北京集体体制作节节目，再再将节目目发回各各台统一一播出，，也就是是所谓的的“统一制作作，多台台联播”。经营上，，每年根根据各各加盟盟台所所在省省份的的GDP、人均均购买买力、、节目目覆盖盖面等等指标标进行行核算算，确确定给给各加加盟台台的分分成，，而广广告则则由神神州天天地下下属神神创天天地广广告公公司统统一经经营，，各加加盟台台只需需将时时段提提供给给CSPN便可拿拿到固固定分分成。。各加加盟台台还可可以对对公司司提出出经营营效益益上的的具体体要求求，年年终公公司和和加盟盟台之之间根根据上上一年年的经经营情情况再再进行行谈判判，确确定来来年是是否继继续加加盟。。结果:在经历历了2008年的风风生水水起后后，2009年，却却陷入入了举举步维维艰的的经营营境地地：在联盟盟中份份量颇颇重的的江苏苏台和和辽宁宁台先先后退退出；；经营成成本居居高不不下，，资金金链极极为紧紧张；；因转播播费用用问题题，NBA赛事迟迟迟不不能直直播；；副总裁裁黄健健翔辞辞职，，并加加入讨讨薪队队伍；；央视重重新夺夺走欧欧洲杯杯等重重要赛赛事资资源……合创永永安锁：独独立的的芯片片包含含时钟钟、ID号管理软软件平平台与芯片片有相相同的的算法法f(x)=f(ID号，密密码有有效时时间段段)从而可可以生生成在在指定定区间间有效效的密密码。。因此可可以知知道这这个独独立系系统下下一次次采用用的密密码是是什么么只有我我懂你你的“芯”因为独独立，，与外外界没没有任任何通通讯，，所以以不用用担心心黑客客的入入侵或或破解解指定人(被授密码码者)+指定时间间（生成成密码时时所包含含的时间间段）+指定ID所对应的的锁“三点合合一”要要求下才才能打开开锁达芬奇密密码锁运运行机理理如何为““达芬奇奇密码””设计商商业模式式？AEE具备很强强的设计计能力和和未来趋趋势把握握能力。。一直以以来做高高端产品品设计制制造，并并通过国国内外代代理商销销售。不不断推出出新产品品，产品品被山寨寨后立即即逐渐退退出。目前的主主打产品品是miniDV。去年销售售额3个多亿，，利润6000余万。如何设计计商业模模式？Q&A:现场场问问答答？？ThankYou!北京大学汇丰丰商学院9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。07:59:5607:59:5607:5912/22/20227:59:56AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2207:59:5607:59Dec-2222-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。07:59:5607:59:5607:59Thursday,December22,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:59:5607:59:56December22,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。22十二二月20227:59:56上上午07:59:5612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。