商务谈判第二版章丁健忠2

商务谈判(第二版)第11章谈判利益的追求11.1谈判利益的形态一、谈判中的动力因素需求、权利和义务（权责）、利益三个层次（一）动力因素的关系1.动力因素被交易者关注需求是交易者参加谈判的第一动因，也是最直接的动因。（“需求”来源于是由物质世界的社会分工）权利与义务是交易者谈判的主题，是推进谈判的主要原因。（一方之“权”是另一方之“责”）利益是交易者最关注，甚至是追求的因素。（社会劳动的等价交换）11.1谈判利益的形态（一）动力因素的关系2.动力因素之间的关联首先，它们客观存在。（人类再生产自身生活物质条件的客观性）其次，它们均为交易者、谈判手提供了谈判动力。（个人片面的社会分工劳动，实现个人全面的生活物质条件）11.1谈判利益的形态（二）各动力因素的位置1.逻辑定位价值定位（两种定位顺序正好相反）需求----------------------引荐的地位权利与义务------------------辅佐、从属地位利益----------------------基础、核心地位11.1谈判利益的形态二、谈判利益的构成（一）现实利益的构成现实的谈判利益结构图商务谈判的全部利益11.1谈判利益的形态二、谈判利益的构成（二）潜在利益的构成全部谈判利益结构图商务谈判的全部利益物质形态的全部利益精神形态的全部利益11.1谈判利益的形态三、人们对利益的主观分配（一）利益分配总量1.客观总量可分配利益客观总量简化图A为潜在的物质形态利益；B为现实的物质形态利益；C为潜在的精神形态利益；D为现实的精神形态利益。11.1谈判利益的形态三、人们对利益的主观分配（一）利益分配总量2.态度与结果（1）理论上承认利益总量，而行动上追求现实利益，系重视近期利益，轻视远期利益的态度；（2）承认利益总量，利用利益总量调节谈判进退，追求综合利益，系近期利益与远期利益并重的态度。两种不同的态度两种态度导致两种不同的谈判结果（1）重近利、轻远利。（2）近利与远利并重。11.1谈判利益的形态三、人们对利益的主观分配（二）常见的主观分配方法1.分配的主观认识CBAABC+要求分配的利益属性甲方乙方11.1谈判利益的形态三、人们对利益的主观分配（二）常见的主观分配方法2.谈判效果在人们主观判定上述可分配利益总量时，会存在两种可能：甲乙两方（或还有更多参与方）所要求分配的利益总量大于或小于客观利益总量。在考虑谈判利益分配时，对谈判利益存在的形态和总量的认识是最基本的前提条件。2.谈判判效效果果商商务务谈谈判判利利益益综综和和结结构构图图甲方乙方基本利益可谈判的利益可谈判的利益基本利益BAABACBD潜在的物质利益潜在的精神利益额外的利益（现实）基本的利益（现实）满意荣誉自尊情感物质形态利益精神形态利益商务谈判可供分配的利益现实的

利益潜在的利益11.2谈判判利利益益的的分分配配特特性性一、、谈谈判判利利益益的的双双重重属属性性11.2谈判判利利益益的的分分配配特特性性二、、利利益益补补偿偿的的机机制制11.2谈判判利利益益的的分分配配特特性性二、、利利益益补补偿偿的的机机制制11.2谈判判利利益益的的分分配配特特性性二、、利利益益补补偿偿的的机机制制思考考题题谈判判存存在在哪哪四四大大领领域域？？从逻逻辑辑定定位位看看，，三三个个动动力力因因素素如如何何排排位位？？从从价价值值定定位位看看，，三三个个动动力力因因素素如如何何排排位位？？任何何一一项项交交易易的的谈谈判判利利益益存存在在哪哪些些组组成成部部分分？？谈判判利利益益分分配配时时，，谈谈判判利利益益会会表表现现出出哪哪些些属属性性？？客观观属属性性的的情情况况下下，，谈谈判判利利益益分分配配时时会会贯贯穿穿哪哪些些特特性性？？利益益分分配配的的自自我我平平衡衡机机制制是是什什么么？？如如何何实实现现补补偿偿？？根据据谈谈判判利利益益分分配配的的规规律律，，谈谈判判手手应应从从哪哪几几个个方方面面改改善善谈谈判判的的组组织织？？案例例分分析析（（一一））1972年年2月月，，美美国国总总统统尼尼克克松松访访华华，，中中美美双双方方将将要要展展开开一一场场具具有有重重大大历历史史意意义义的的国国际际谈谈判判。。为为了了创创造造一一种种融融洽洽、、和和谐谐的的谈谈判判环环境境和和气气氛氛，，中中国国方方面面在在周周恩恩来来总总理理的的亲亲自自领领导导下下，，对对谈谈判判过过程程中中的的各各种种环环境境都都做做了了精精心心而而又又周周密密的的准准备备和和安安排排，，甚甚至至对对宴宴会会上上要要演演奏奏的的中中美美两两国国民民间间乐乐曲曲都都进进行行了了精精心心的的挑挑选选。。在在欢欢迎迎尼尼克克松松一一行行的的国国宴宴上上，，当当军军乐乐熟熟练练地地演演奏奏起起由由周周恩恩来来亲亲自自选选定定的的《《美美国国的的亚亚美美利利加加》》时时，，尼尼克克松松简简直直听听呆呆了了，，他他绝绝没没有有想想到到能能在在中中国国的的北北京京听听到到他他如如此此熟熟悉悉的的乐乐曲曲，，因因为为这这是是他他平平生生最最喜喜爱爱的的并并且且指指定定在在他他的的就就职职典典礼礼上上演演奏奏的的家家乡乡乐乐曲曲。。敬敬酒酒时时，，他他特特地地到到乐乐队队前前表表示示感感谢谢，，此此时时，，国国宴宴达达到到了了高高潮潮，，而而一一种种融融洽洽而而热热烈烈的的气气氛氛也也同同时时感感染染了了美美国国客客人人。。一一个个小小小小的的精精心心安安排排，，赢赢得得了了融融洽洽、、和和谐谐的的谈谈判判气气氛氛，，这这不不能能不不的的谈谈判判艺艺术术说说是是一一种种高高超超艺艺术术。。请问问：：这这个个案案例例中中体体现现出出的谈谈判判利利益益是是什什么么？？案例例分分析析（（二二））某市市一一位位党党委委书书记记在在同同外外商商谈谈判判时时，，发发现现对对方方对对自自己己的的政政治治身身份份持持有有强强烈烈的的戒戒备备心心理理。。这这种种状状态态妨妨碍碍了了谈谈判判的的顺顺利利进进行行。。于于是是，，这这位位党党委委书书记记当当机机立立断断，，站站起起来来对对外外商商说说道道：：““我我是是党党委委书书记记，，但但也也略略懂懂一一点点经经济济，，并并且且拥拥有有一一定定范范围围的的决决策策权权。。我我们们摊摊子子小小，，实实力力不不大大，，本本人人也也是是‘‘赶赶鸭鸭子子上上轿轿’’，，但但人人实实在在，，愿愿意意真真诚诚与与贵贵方方合合作作。。咱咱们们谈谈得得成成也也好好，，谈谈不不成成也也好好，，至至少少你你们们这这些些外外来来的的‘‘洋洋’’先先生生可可以以交交一一个个我我这这样样的的‘‘土土’’朋朋友友。。””寥寥寥几几句句肺肺腑腑之之言言，，打打消消了了对对方方的的疑疑惑惑，，使使谈谈判判得得以以顺顺利利进进行行。。请问问：：这这个个案案例例中中体体现现出出的的谈谈判判利利益益是是什什么么？？案例例分分析析（（三三））1894年年11月月，，美美国国发发生生经经济济危危机机，，金金融融市市场场上上掀掀起起了了抢抢购购黄黄金金的的风风潮潮。。财财政政部部库库存存的的备备用用黄黄金金急急剧剧减减少少，，形形势势非非常常危危急急。。美美国国总总统统决决定定求求助助于于大大金金融融家家摩摩根根和和大大银银行行家家贝贝尔尔蒙蒙。。摩根根建建议议由由他他们们两两家家银银行行组组成成辛辛迪迪加加，，发发行行黄黄金金公公债债，，这这样样可可以以解解救救财财政政部部的的燃燃眉眉之之急急。。当当然然，，发发行行国国债债可可以以获获得得高高额额利利润润，，摩摩根根建建议议的的实实质质是是趁趁危危打打劫劫。。由于于这这个个计计划划的的条条件件太太苛苛刻刻，，美美国国总总统统和和美美国国国国会会都都没没有有接接受受和和通通过过这这个个建建议议。。摩摩根根通通过过内内线线打打探探到到国国库库的的黄黄金金储储备备只只剩剩下下900万万元元美美元元时时，，决决定定使使用用兵兵不不厌厌诈诈的的策策略略。。（注注：：辛辛迪迪加加，，syndicate————anassociationofbusinessenterprisesorindividualsorganizedtoundertakeajointprojectrequiringconsiderablecapital）案例分析析（三））摩根对总总统说：：“总统统先生，，据我所所知，某某位先生生手中有有一张1200万元的的黄金支支票，今今天到期期，如果果他今天天或明天天要兑现现，那么么一切都都完了，，为时过过晚了。。”总统统听了以以后，受受到很大大的震动动，不得得不答应应摩根的的条件，，接受摩摩根的建建议。摩根利用用向政府府承销公公债的价价格与市市场价格格之间的的差价，，在黄金金公债上上净赚了了1200万美美元。请问：这这个案例例中体现现出的谈谈判利益益是什么么？资本主义义社会每每次经济济危机后后，客观观上总是是将社会会的生产产资料越越来越集集中于极极少数的的金融寡寡头手中中，成为为一股垄垄断势力力。详情参看看《列宁宁选集》》第二卷卷P576-688《《帝国主主义是资资本主义义的最高高阶段》》案例分析析（四））1984年第23届奥奥运会在在美国洛洛杉矶举举办，奥奥运会组组委会的的商务承承办商是是美国大大企业家家尤伯罗罗斯。尤伯罗斯斯一开始始就对赞赞助者们们提出了了很高的的要求和和苛刻的的条件，，其中包包括赞助助的款项项不得少少于500万美美元。由由于奥运运会特殊殊的地位位和作用用，各国国赞助商商纷至沓沓来，一一时间变变成大热热门，赞赞助商之之间展开开了激烈烈的竞争争。著名名的柯达达胶卷公公司开始始时自认认为牌子子老，不不肯接受受组委会会提出的的“不得得少于500万万美元””的条件件。尤伯伯罗斯毫毫不让步步，最终终将赞助助权授予予日本的的富士公公司。事事后，柯柯达公司司付出了了好几倍倍的努力力，还远远不及富富士公司司由于获获得赞助助权而造造成的影影响。最后，尤尤伯罗斯斯在众多多的竞争争者中确确定了23个赞赞助公司司，再加加上广播播、电视视转播的的巨额转转让费，，终于绰绰绰有余余地解决决了奥运运会的资资金来源源，使得得这届奥奥运会一一反往届届的财政政亏损，，反而取取得了赢赢利。请问：尤尤伯罗斯斯与其他他赞助商商的交易易条件有有哪些？？案例四的的背景知知识第23届届之前的的奥运会会为什么么会出现现财政亏亏损的情情况？战争和政政治：战战争是政政治通过过暴力手手段的继继续（列列宁引自自：卡··克劳塞塞维茨的的著作《《论战争争和用兵兵的遗著著》）奥运会的的历史：：由于战战争的干干预，奥奥运会曾曾经停办办三次：：第一次次世界大大战，1916年的奥奥运会被被迫取消消；由于于第二次次世界大大战，1940年和1944年的夏夏季和冬冬季奥运运会都被被迫取消消。在1980年莫莫斯科奥奥运会和和1984年洛洛杉矶奥奥运会上上，由于于美国和和苏联间间的“冷冷战”，，均遭到到了强烈烈的抵制制。北京奥运运会对中中国的意意义。奥运火炬炬受阻：：西藏独独立势力力破坏，，新疆独独立势力力破坏，，国内资资产阶级级自由派派的破坏坏（08宪章）），西方方反华势势力破坏坏。商务谈谈判判(第二版)第12章章谈谈判判目标的的定位12.1定义及分分类一、定义义谈判目标标定位就就是谈判判手在谈谈判目标标上把条件与情感追求相结结合的定定位，是是以物质目标标为基础与与谈判者荣荣誉感目标相结结合的定定位。它它是谈判判手接受受谈判任任务及明明确任务务目标的的延伸，，认识其其概念与与分类有有利于优优化谈判判组织。。谈判目标标定位存存在于谈谈判的全全过程并并直接影影响谈判判手在谈谈判组织织过程中中的态度度和精神神状态，，自然也也会影响响谈判的的效果。。12.1定义及分分类一、定义义谈判目标标定位包包含两个个方面的的追求：：数量——量性；情感——精神反应应。（一）量量性的定定位：亏、平、、盈，争争平、争争盈（二）情情感的定定位：自我价值值的定位位，预算算与市场场价相比比的亏、、平、盈盈12.1定义及分分类二、类型型及特性性谈判目标标定位的的类型是是一种思想，反映着着个人的的追求。。12.1定义及分分类二、类型型及特性性12.2谈判中的的应用一、各种种谈判目目标定位位的利弊弊（一）赢赢—输定位利：其一，它它能激起起谈判手手的潜能能。其二，该该定位能能遏制对对手的进进攻。弊：其一，由由于其对对抗性和和唯我性性会使谈谈判异常常激烈，，控制起起来不太太容易。。其二，易易产生主主观片面面性，忽忽视谈判判的客观观因素，，阻止谈谈判进程程。12.2谈判中的的应用一、各种种谈判目目标定位位的利弊弊（二）赢赢—赢定位利：其协商性性、透明明性以及及灵活性性都使该该定位深深受谈判判欢迎，，对谈判判具有极极大的推推动力。。弊：其一，该该定位的的依存性性要求谈谈判各方方必须均均持该谈谈判组织织定位。。其二，在在谈判中中判断对对方是否否真正持持这种定定位或自自己真正正持该定定位并不不容易。。12.2谈判中的的应用一、各种种谈判目目标定位位的利弊弊（三）输输—输定位利：其一，其其“破””的命题题可以解解放谈判判手的思思想，让让其放手手谈判。。其二，偶偶尔也会会于死地地救出好好交易。。弊：其一，损损害友情情及交易易双方的的未来关关系。其二，在在易损害害谈判组组织者自自己的谈谈判形象象。12.2谈判中的的应用二、谈判判目标定定位的选选择原则则（一）单单独选择择12.2谈判中的的应用二、谈判判目标定定位的选选择原则则（一）单单独选择择12.2谈判中的的应用二、谈判判目标定定位的选选择原则则（一）单单独选择择12.2谈判中的的应用（二）组组合选择择12.2谈判中的的应用（二）组组合选择择12.2谈判中的的应用（二）组组合选择择12.2谈判中的的应用（二）组组合选择择12.2谈判中的的应用（二）组组合选择择12.2谈判中的的应用（二）组组合选择择12.2谈判中的的应用二、谈判判目标定定位的选选择原则则（二）组组合选择择1.赢输—赢赢（单单赢—双赢）2.赢输—输输（单单赢—双输）3.赢赢—赢输（双双赢—单赢）4.赢赢—输输（双双赢—双输）5.输输—赢输（双双输—单赢）6.输输—赢赢（双双输—双赢）7.赢输—输输—赢赢（单单赢—双输—双赢）8.赢输—赢赢—输输（单单赢—双赢—双输）9.输输—赢赢—赢输（双双输—双赢—单赢）10.输输—赢输—赢赢（双输—单赢—双赢）11.赢赢—赢输—输输（双赢—单赢—双输）12.赢赢—输输—赢输（（双赢赢—双输—单赢））思考题题何谓谈谈判目目标的的定位位？单赢定定位的的谈判判有哪哪些特特点？？谈判判组织织中应应注意意哪些些问题题？双赢定定位的的谈判判有哪哪些特特点？？谈判判组织织中应应注意意哪些些问题题？双赢——单赢赢组合合定位位有哪哪些特特点？？定位位条件件是什什么？？单赢——双赢赢—双双输组组合定定位有有哪些些特点点？定定位条条件是是什么么？案例分分析（（一））20世世纪80年年代改改革开开放之之初的的中国国，在在高新新技术术领域域尚处处在落落后状状态，，急需需引进进和学学习国国外先先进的的生产产技术术和工工艺。。为此此，中中国A公司司与美美国B商谈谈为期期20年的的合资资协议议，计计划在在中国国建立立首家家涉及及高技技术转转让的的中美美合资资企业业。这这一谈谈判涉涉及极极为敏敏感的的高技技术转转让问问题，，美国国出口口管理理部门门对此此类高高技术术向中中国转转让采采取了了严格格的限限制措措施，，如果果没有有美国国B公公司的的支持持和说说服，，美国国出口口管理理部门门很难难解禁禁。为了促成成这项合合作，中中国A公公司积极极接触美美方B公公司，邀邀请美方方组团到到中国进进行实地地考察。。在考察察过程中中，中方方利用各各种方式式向美方方展示了了在该合合作领域域的光明明发展前前景，使使美方确确信，如如果合作作成功，，美国B公司将将占据中中国这个个世界上上最后一一个，同同时也是是最大一一个尚未未被未发发的市场场。为了了表示合合作的诚诚意，中中国A公公司向当当地政府府申请到到未来合合资公司司优惠待待遇：20年期期间享受受税收减减免。最最终，在在中方的的努力下下中美双双方合资资成功。。请问：如如何看待待中国A公司的的谈判定定位目标标？案例分析析（二））1940年，霍霍华·休休斯制作作了一部部影片《《不法之之徒》，，女主角角是名噪噪一时的的艳星珍珍罗素。。他们共共同签订订了1年年的合约约，珍罗罗素应得得到100万美美元的报报酬。合同到期期时，正正巧休斯斯资金周周转出现现暂时的的困难。。开始，，休斯让让珍罗素素等候一一段时间间，珍罗罗素手持持合约不不同意，，为此双双方发生生了争执执。后来来，他们们两人冷冷静思索索了一下下，终于于找到了了皆大欢欢喜的办办法。经过谈判判，他们们同意把把原来签签订的1年合约约改为20年合合约，每每年休斯斯付给珍珍罗素5万美元元，总数数为100万美美元。这这样，休休斯解决决了“流流动资金金”的困困难，可可以分期期付款；；珍罗素素将1年年的收入入延长为为20年年，而个个人交纳纳的税金金也大大大减少了了。请问：如如何看待待谈判双双方的谈谈判定位位目标？？案例分析析（三））上世纪90年代代中期，，中美发发生贸易易摩擦。。起因是是美国利利用中国国知识产产权方面面的侵权权问题，，将中国国列入““重点调调查国家家”，打打算实施施贸易报报复。中中美双方方就知识识产权保保护展开开谈判。。美国贸易易代表坎坎特指责责中国““至今不不愿采取取必要措措施保护护美国的的知识产产权”，，他说：：“如果果中国不不在版权权上满足足美国的的要求，，美国就就很难支支持中国国恢复国国际关贸贸组织的的地位。。”面对对美方的的漫天要要价和不不断施压压，中方方代表团团根据我我国的法法律和有有关的国国际公约约，在关关系到国国家内政政和尊严严的问题题上毫不不让步。。1994年历历时一个个下半年年，双方方共进行行了七轮轮磋商，，终于由由于美方方态度僵僵化强硬硬，谈判判最终破破裂。1994年底底，美国单方方面宣布，如如果中国不能能在1995年2月4日日之前满足美美国的要求，，美国将对中中国实行总价价值约28亿亿美元的贸易易制裁，对中中国一些商品品征收100%的惩罚性性关税。针对对美国的贸易易制裁威胁，，中国也制定定了反报复措措施。1995年1月双双方又坐到了了谈判桌前进进行了为期10天的第八八轮谈判，1995年2月3日谈判判再度破裂。。贸易制裁大大战一触即发发。案例分析（三三）如果中美双方方展开贸易制制裁，其结果果将是两败俱俱伤。美国的的报复可以说说是直接的、、现实的，美美国抓住中国国在对美存在在巨大的贸易易顺差、中国国制造业对美美国产品有较较大依赖度的的弱点，在谈谈判中态度强强硬、不肯让让步。而中国国的反报复可可以说是间接接的、长远的的。中国这个个大市场如果果美国放弃了了，欧洲和日日本就要来占占领。双方与与其两败俱伤伤，不如以和和为贵。在1995年年2月26日日中美两国代代表在北京达达成协议，结结束了这场一一触即发的贸贸易战危机。。请问：如何看看待谈判双方方的谈判定位位目标？案例分析（四四）上世纪80年年代，国外一一家公司向中中方提出向中中国低价出售售一批盒子房房。这种盒子子房是用工业业化方式生产产，然后到现现场吊装起来来。对方的报报价很低，中中方认为很合合算。于是双双方的谈判人人员开始了谈谈判。中方的的有关领导示示意谈判人员员努力谈成这这笔生意。可是，谈判人人员在谈判过过程中发现，，“盒子房””的重量大，，当时中国建建筑业尚不具具备如此大负负荷的专用吊吊车，也不具具备把盒子房房从港口运到到工地的专用用运输车辆。。国外的这家家公司表示可可以帮助解决决专用吊车和和运输车辆，，但价格十分分昂贵。中方方的谈判人员员还发现，这这批盒子房从从港口运到工工地，沿途的的道路、桥梁梁必须加固或或者重建。这这样把所有的的这些费用都都加起来，投投资盒子房的的成本就高得得令人咋舌了了。于是，中方谈谈判人员便停停止了这一谈谈判。请问：如何看看待谈判双方方的谈判定位位目标？案例四的背景景知识国内的房价为为何居高不下下？如何解决决老百姓的住住房问题？房价为何居高高？房产商的的西经家们认认为，国土部部“由于守红红线，土地偏偏紧、地价偏偏高，影响房房价”，“保保18亿亩红红线导致建设设用地供应量量不足”、““地荒引发房房价飞涨”。。而国土部的西西经家们认为为，“每年供供应的土地开开发商都建不不完”，“地地价是影响房房价的重要因因素之一，但但不是决定因因素。决定房房价的关键因因素或者根本本因素是供求求关系”。因为西经家们们只相信“商商品的价格是是由供求关系系决定的”，，这个价格是是由供求两股股力量均衡的的结果，所以以，房产商的的西经家们将将“房价居高高”的罪责归归于国土部的的土地“供应应”，国土部部的西经家们们则将罪责归归于消费者们们的“需求””。案例四的背景景知识从劳动价值论论的观点出发发，如何看待待国内的房价价为何居高不不下的问题呢呢？第一，房产商商为获得建设设商品房的土土地需要交纳纳“土地转让让费”，土地地转让费作为为资本无法克克服的阻力将将成为商品房房的“地租””成本。这个个地租肯定是是影响房价的的重要因素之之一，因为所所占房价比例例不管有多大大，这个“地地租”成本将将直接转嫁给给购房者。所以，有效地地降低“土地地转让费”将将直接有利于于降低房价。。案例四的背景景知识第二，商品房房消费来源于于两种完全不不同的社会需需求：一是““商品房作为生生活消费品”，二是“商品房作为资资本消费品”。如果“商商品房作为生生活消费品””，商品房将将作为个人单单纯的生活消消费物品。如如果“商品房房作为资本消消费品”，商商品房将成为为“为卖而而买”的资资本消消费品品，商商品房房“不不作为为个人人单纯纯的生生活消消费物物品””而可可能被被“闲闲置””起来来，也也就是是说，，如果果大部部分商商品房房成为为“为为卖而而买””的资资本消消费品品，就就算房房子建建得再再多，，真正正作为为“生生活消消费品品”的的商品品房还还是过过少，，被资资本““闲置置”的的房子子还是是过多多，用用于满满足真真正生生活消消费者者的““商品房房社会会必要要数量量”还是是没有有达到到。随着无无产阶阶级人人口的的增加加和资资产阶阶级无无限欲欲望的的膨胀胀，房房价还还会不不断攀攀高，，即使使面对对某些些“经经适房房”，，普通通老百百姓还还是难难以支支付，，甚至至，表表征美美国经经济危危机的的“次次贷危危机””还可可能会会在中中国上上演。。案例四四的背背景知知识安得广广厦千千万间间？一一方面面，需需要国国家合合理地地核算算“土土地转转让费费”。。另一一方面面，还还取决决于国国家的的“经经适房房”和和“廉廉租房房”政政策，，如果果多建建一些些“特特殊””的““经适适房””和““廉租租房””，也也许可可解决决。这这个““经适适房””和““廉租租房””政策策的““特殊性性”在于于：“经适适房””只能能成为为“生生活消消费品品”，不能能成为为“资资本消消费品品”；；“廉租租房””只能能成为为“为为居住住而交交租””，不能能成为为“为为转租租而交交租””。近期的的房价价调控控“新新政””：对对购买买第二二套以以上商商品房房的消消费者者提高高“首首付款款”和和“贷贷款利利息””。这这个““新政政”可可否能能遏制制房价价不断断攀升升？不能。因为为这个个“新新政””只能能抵御御住““小资资本””，而而无法法抵御御住日日益壮壮大、、不断断集中中、形形成垄垄断的的“大大资本本”。。近期在在北京京出现现的““胶囊囊公寓寓”在在一定定程度度上反反映了了当代代无产产阶级级的居居住现现状案例四四的背背景知知识近期在在北京京出现现的““胶囊囊公寓寓”在在一定定程度度上反反映了了当代代无产产阶级级单身身年轻轻人的的居住住现状状9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。13:04:1613:04:1613:0412/22/20221:04:16PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2213:04:1613:04Dec-2222-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。13:04:1613:04:1613:04Thursday,December22,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2213:04:1613:04:16December22,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。22十十二二月20221:04:16下下午13:04:1612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月221:04下午午12月-2213:04December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2213:04:1613:04:1622December20